美玉天成-第23部分

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试验？姑娘们瞪大眼睛望着戚昇，且看他要弄出个什么花样来。



小玉用衣袖遮着脸强忍着笑意，戚昇真是太入戏了！太适合去后世的芒果台当购物频道的主持人了，这台风，这口才，这表现力，直逼侯总啊……



没错，今晚这个聚会，就是小玉策划的。她仿照后世那些化妆品电视直销广告来导演了这出戏——富有感染力的女主持人绣心、现身说法的患者海棠、充当医学顾问的戚昇……这场景，21世纪的电视观众都是熟稔于心的了，但在南宋年间可是前无古人的举动！多么直观的冲击，就不信打动不了你们这帮美娇娘！若还不心动……就要出皇牌啦！



一袭蓝衫的宋潜，跟在提着灯笼的娴娴身后走进了后花园。



此时的宋潜经过多日敷白芷粉的疗养，又比一个多月前更好了些，脸上的疤痕已经不太明显。他昂首入场，走到戚昇身边，朝众女作了个揖。



海棠早已回座，绣心来到宋潜身旁，向诸人介绍说：“这位是宋天成公子。宋公子去年因为长了黄水疮，身上脸上都长了脓包，幸亏用了戚大夫这三瓶药，现在大家看看，宋公子已经快要痊愈了！”



新虹姑娘发话了：“绣心妹妹，宋公子真是用了这药治好的？”其他人也将信将疑。



宋潜微微一笑，将左手袖子往上一撸，说道：“请恕在下无礼，诸位可以看看我的手臂。”



后花园中灯火辉煌，众人又都坐在一处，都看清了宋潜手上红红的疤痕，不禁哎呀一声叫出来。



戚昇趁机说：“大家看到了吗？宋公子本来脸上的疤痕也是这么严重，但是他脸上用净白霜儿治了一个月便已好了大半，大家看看用药之前和之后差别大不大？”



小玉早想好了要把宋潜拉来当广告，一开始还担心他不肯答应呢，谁知道宋潜却很爽快的应承下来。其实宋潜的心思非常简单，就是想帮小玉而已，他看见小玉为了做好这桩生意忙前忙后，自己根本插不进手。好容易有个帮她的机会，怎么会不答应？



做实验，是后世化妆品广告最常用的手法之一。事实上不仅仅是化妆品广告，购物台卖啥东西都爱做实验。小玉心想，这个方法既然如此有效，不拿来用用也太对不起自己啦！



姑娘们看了宋潜手上和脸上的对比，都被震撼了。还有什么能比这个更有说服力的吗？她们开始对自己手上那一份礼物感兴趣了，纷纷打开瓷瓶的塞儿闻闻味道，小池姑娘甚至把冰雪粉倒了一些出来放在手上细细摩挲，又围着戚昇问这些药的成分、用法。



小玉看到现场热火朝天的景象，心里头很是满意。很好很好！这就对了，就是要把你们的购物欲望给煽动起来，争取让需要的人来买，不需要的人也想买，才是做生意的王道啊！



宋潜回到小玉这一桌坐下，悄悄问她：“接下来还有什么？”



小玉朝戚昇奴了努嘴：“接下来，还是要看戚之问的了！”



宋潜的眼睛微微眯了起来。小玉没有叫戚大夫，也没有叫戚公子，而是叫他戚之问。



这是一个危险的信号，但他却不能斩断小玉和戚昇之间的来往。并且可以想见，在不久后的将来，随着小玉和戚昇合作的深入，两人的往来只会比现在更密切。宋潜想，也许他该改变细水长流的做法了……



戚昇双手向下一压，示意众人稍安勿躁，然后说：“诸位姑娘，在你们的小木匣里，有一张香笺，上头把这几种药的用法和效果都说的清清楚楚，大家可以看一看！”



名妓们都是诗词歌舞无有不精的，绝无文盲，一听木匣里还有香笺说明用法和效果，又都翻弄起木匣来。



这也是小玉照搬后世卖药的法子。后世卖药按照规定是必定要附带说明书的，不但要说明药物的成分、用法、疗效、针对的症状，还要说明禁忌和副作用等等。小玉却直接把她这些护肤品的药物成分省略了，只写了用法和疗效，而且那疗效还是按照后世化妆品说明书的格式来写的，力求达到一种忽悠死人不偿命的效果。



碧桃姑娘拿起那张香笺，轻声念道：“美玉净白霜，蕴含多种天然美白精华，由内而外深层美白，缔造水嫩莹亮的白皙肌肤……”这些话非常直白，但对于名妓们来说，其作用是非常明显的，很多人看了说明书以后眼中都流露出热切的光芒。



小玉将众人神情看在眼中，暗暗偷笑，妥了！



绣心说：“姐妹们待会回去就能使用一下，这些是戚大夫送给大家的‘试用装’，要是用的好了，还想再用，可以到戚大夫的清心堂去买。”“试用装”这个概念当然是小玉带来的，绣心和戚昇都觉得这词儿十分贴切，赞叹小玉想的周全。



戚昇跟着说：“明儿就是乞巧节。这些药从明天开始在我清心堂出售，若是在明天一天内购买了十瓶以上的客人，那就是我们的贵宾客人了，我会送您一块小小的玉牌，表明您的贵宾身份，但是贵宾玉牌只限前一百位合条件的客人所有，先到先得！”



新虹姑娘不解的问：“戚大夫，成了你们的贵宾客人，有什么好处呀？”



“当了我们清心堂‘美玉药膏’的贵宾客人，便可以凭着您的小玉牌，享受贵宾级的待遇，比如以后买‘美玉药膏’就能比别人花更少的钱，‘美玉药膏’有新货上市也会优先卖给贵宾客人，而且……”戚昇可以顿了一顿，轻摇折扇，脸上露出一个迷人的笑容：“若各位姑娘有了些容貌上的烦恼，也可以来找小可诊症抓药，保证不收医资！”



“真的？”



“不会吧，这么好？”



众女叽叽喳喳的讨论起来，小玉看着戚昇口若悬河滔滔不绝，和数百年之后那位“八心八箭”的侯总真有异曲同工之妙，乐的格格直笑。



“怎么这么好笑啊？”宋潜微笑着问小玉，心里可是酸溜溜的。



小玉看着宋潜，脸上笑意满溢：“我看戚之问真像个卖狗皮膏药的……”



“噗！”旁边的海棠听了，一时没忍住，笑的喷了茶水，赶紧拿手绢擦嘴。“小玉姐姐，戚大夫可是在卖力的表演呀，你还笑他，他知道了要委屈死了。”海棠低声说。



“我知道啊，但是真的很好笑……”小玉忍笑忍的好辛苦。“看他这样子，明天我们的药一定会很好卖！”



事实上，小玉还是低估了临安名妓们的购买力。



不是“很好卖”，是“好卖得要命”！



第三十六章：顾客盈门



清心堂位于临安城东同子巷内，由戚昇的祖父戚祖申那一代起，便是临安有名的医馆。每日到清心堂求医问药的病人，总是络绎不绝，所以每天清心堂都会早早开门迎客。



清心堂的小伙计田小宝听到鸡叫头遍的时候便起身了，打着呵欠迷迷糊糊的穿上衣裳，到院子里打了桶井水净净脸，又拿青盐擦了牙，伸了好几个懒腰才慢腾腾的走到前堂去开门。



门一打开，田小宝就被吓了好大一跳，哪来的这么多姑娘？



清心堂外头起码站了上百个小姑娘，把一条不大的同子巷挤的是满满当当。原先来的大多是临安花街各位名妓们的贴身小婢，那些名妓昨儿得了赠品回家照着说明书一试，果然有效，连夜就吩咐丫头们明儿一早就去排队买上个十瓶药回来，一定要拿到那个贵宾玉牌！后来人越聚越多，慢慢的吸引了不少早晨出门买菜的富户丫头和贫家少女，大家都好奇这清心堂里有什么宝贝？



“小哥儿，快点做生意呀，我家小姐要买十瓶净白霜儿！”



“我家姑娘要三瓶清凉膏，三瓶冰雪粉，四瓶净白霜！”



“哎呦，后头的别挤啊，我闲来的！”



“快快拿货出来啊，小哥儿你发什么呆！”



俗话说，开饭馆的不怕大肚汉，但是田小宝从没见过这么壮观的娘子军团，才十二三岁的他吓得差点哭出来，连滚带爬的跑到后院大喊：“戚大夫！大事不好啦，大事不好啦！”



这一天，清心堂名医，风流倜傥的戚之问公子破天荒的没有精心打扮就冲到前堂来迎客了，不过他那不修边幅的模样在小姑娘小媳妇们看来未尝不是狂放不羁的一种表现，况且她们也顾不上腻歪这美男子了，买药抢玉牌要紧！



清心堂所有的伙计账房倾巢出动，一齐上阵应酬客人，连静居后院不理俗务的戚祖申老先生都禁不住走出来看热闹。未到日中，原先准备好的两千瓶存货已经被姑娘媳妇们抢购一空，一百张贵宾玉牌早已发完。戚昇开始后悔自个信心不足把价儿定的太低，每瓶定价三百文，刨去成本，每一瓶就能净赚两百文，两千瓶就赚了四百贯钱！按照自个和小玉“他六她四”的分账协议，一天下来他就赚了两百四十贯，相当于过去清心堂一个多月的总收入！



小玉和绣心、海棠三人中午来到清心堂的时候，之间店堂门前竖起一块打牌，上书“货已售罄，明日请早”八个大字。三人面面相觑，又惊又喜。不会吧，这么厉害？



店堂内，田小宝正在打扫卫生，刚才这儿委实是一片狼藉。戚昇才刚抽空回后堂梳头净脸，此刻喘息未定坐在圈椅上啃烙饼，忙了一个早上水米未沾，早饿疯了。看见三女进门，戚昇把大饼一扔嘴巴一抹，起身相迎，把刚刚火爆的情形说了一遍。



绣心海棠喜形于色，小玉却没有得意忘形。虽说好的开头是成功的一半，但是后世许多店铺开张火热后继乏力乃至门口罗雀的情况比比皆是，要将一时热卖的产品变成长期畅销的经典，还需要持之以恒的宣传啊。



小玉对绣心说：“绣心妹妹，看来我这些药膏还是挺能吸引大家的注意的，劳烦你让姣姣她们今明两天再上街唱上几趟，可好？”



绣心说：“姐姐交代的事儿，绣心定当竭力！”



小玉看了看绣心和海棠，知道她们下午还要为今晚的乞巧节斗艺做准备，便嘱咐她们赶紧各自回去筹划演出了。



送走了绣心和海棠，小玉在一旁的椅子上坐下来，机灵的田小宝早就泡了好茶送到她面前：“宋家娘子，请喝茶！”



“谢谢你呀，小宝。”小玉真是渴了，拿起来就“咕噜噜”一口灌了下去。旁边的戚昇呵呵笑道：“哪有人像你这般鲸吞的？牛嚼牡丹！”



小玉白了他一眼：“我又不是绣心海棠那种美人儿，举止纵然粗鲁先也无妨呀，反正我家天成看得惯。”



戚昇的笑容便有些落寞。小玉丝毫未察觉戚昇的异样，沉吟说：“戚之问，你催一催手下这些工人，连夜得把货赶出来，我估计过了今晚，这几样药膏会更好卖。”



戚昇说：“哦？你有有什么妙招了？”



小玉神秘一笑：“招就一般般，妙的是人……”



戚昇默默看着小玉，心里五味陈杂。从他晓事起，就想为自己寻一个合意的妻子，执子之手，与子偕老。戚昇的择偶观和时下男子并不一致，他们或是想娶个美貌娇娥，或是想要个中馈之妇，又或者想入赘富家享受岳家的财富。这些都不是戚昇想要的妻子，他并不奢望妻子貌如天仙，也不苛求她要持家有道，抑或嫁妆丰厚，他只想和妻子能志趣相投快快活活的过一生——就像他的父亲母亲一样。



戚昇之父戚风医术超群，人称华佗再世，但他淡泊名利，这几年来将清心堂交给独子戚昇打理后，便和同样爱好医术的妻子两人一起浪迹江湖，到处寻访同道中人和深山灵药。戚昇已经很久没有父母的消息了，但他想他们两个现在一定非常快乐。



戚昇见惯名妓，小玉在他眼中当然算不上美人，可却有一种极其独特的气质深深的吸引着他。但是，为什么唯一一个让他欣赏的姑娘，却是别人的妻子了呢？



小玉完全不知道戚昇的心事。她从清心堂出来，谢绝了戚昇为她请轿子的好意，自个慢慢的在天街上闲逛起来。今儿是七夕正日，卖小玩意的摊子比昨日更多了。小玉掏出怀里的零钱买了几块条糖当消口吃，好久不吃零食了，偶尔吃一趟也不坏！街上摊子卖的东西小玉昨天匆匆浏览过一遍，有些印象，不过有一家卖小蜡像的摊子特别吸引人，她不禁驻足看了一会。那摊主用黄蜡塑出各种形象，如牛郎、织女，还有些神话中的人物，又或秃鹰、鸳鸯、小鸡等动物之形，放在水上浮游，很是有趣。



走过拥挤不堪的天街中段，街边的摊子渐渐减少。这一段天街的两边都是些小小店铺，有卖金石古玩的，也有卖文房四宝的，还有就是卖些书画古籍。小玉一时兴起，到每个店里瞎逛了一圈，再次痛心疾首的得出结论——对这些玩意，她毫无鉴赏力，完全看不出个好歹来。唉，好端端一个知识分子人民教师，穿越了一回就不是文化人了，悲哀啊……还是早点吧繁体字练熟再说吧。



“姐姐！”



忽然一声清脆的童声将小玉的思绪拉回现实，她感觉到自己的衣袖被人轻轻扯住，低头一看，竟是竹林书院那可爱的小书童月明小弟弟。



“月明，你怎么会在这里？”小玉惊喜的摸摸月明的小脑袋。



月明朝街上一指，小玉顺着他的手看去，发现那位俊俏的不像话的美书生周嘉正在在街心朝她微笑。



周嘉还是穿着一身白衣，衣袂飘飘，身姿秀逸，谋杀不少过路小姑娘的眼球。小玉心中悄悄将周嘉和传说中被“看杀”的小美男卫玠做了个比较，感叹男人太美也是一种罪孽啊，阿尼陀佛，善哉，善哉。



小玉走出书店，向周嘉打了个招呼：“周公子你好，来买书？”



周嘉展眉一笑：“家里的墨用完了，到这儿的采芳斋来买些笔墨。可巧我家这孩子眼尖就望见你了。”



月明嘻嘻笑着说：“姐姐给的糖果好好吃啊，我当然认得姐姐了！”



“月明真乖！你怎么知道姐姐今天也买了糖果呀？来，给一块你吃！”小玉挺喜欢这个小书童，把刚才买的条糖拿了一块出来递给月明。月明吞了吞口水，眼睛却往周嘉瞟去。