长生两千年-第35部分

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两手相握，晃荡两下，就基本完成了见面礼仪和无所谓的寒暄。

……

……

端木赐和约瑟夫坐在舒适的迈巴赫真皮后座上，有一句没一句的搭着话，其中端木赐问得多，而约瑟夫答得多。

这也是一种投石问路，在谈判正式开启之前，先搞清楚自己对手的秉性和性格，然后试探对方的意图和可靠程度。为了达到这个目的就算举行一些社交性质的聚餐也没什么，也算是“醉翁之意不在酒”的商战版。

端木赐对着约瑟夫很温煦地笑道，“有朋自远方来，不亦乐乎？总要让客人宾至如归才好，阁下在华期间有任何需要都可以对我说，我方一定尽力满足。”对于端木赐来说，把一些中文古语和成语翻译成英文说出来已经是小菜一碟了。

约瑟夫笑道，“我只希望这次的谈判能有一个对双方来说都可以满意的结果，让我回国的时候也好向公司有个交代。”

终于提起这个话题了。。。。。。

端木赐不动声色，“阁下才刚刚到，何必就想着走呢？不过贵方回去的时间已经确定了吗？不知机票订好了没有？中国人口众多，海山也是个大城市，订飞机票可要趁早啊，否则很容易耽误行程的。”

约瑟夫不以为意，“这个当然，我们在来的时候就已经订好了回程的机票。我们公司也曾经来中国访问过，知道这里的情况，多谢阁下费心了。”

端木赐继续这个话题，“是我多虑了，你们真不愧是专业的团队！”他小小地捧了一下，然后说，“可否请贵方告知一下你们何时启程归国，我们也好提前安排车子送你们到机场，也算是尽地主之谊。”

这是一件很正常的事情，是一个很基本的商务礼仪，约瑟夫没有丝毫防备，根本想不到这句问话里还深埋了一个小小的陷阱，他从公文包里掏出回程机票，把自己的归国时间告诉了端木赐，好方便对方安排车子。

端木赐不动声色地记下了时间，然后继续言笑晏晏的和约瑟夫攀谈起来。

……

……

约瑟夫一行人下飞机的时间就已经是12：00了，想必在飞机上也没有办法好好吃饭，一盒飞机餐也委实不算是什么好食物，所以端木赐就先安排了一次餐会，地点当然是在希尔顿酒店，约瑟夫当然很高兴地接受了这个提议。

他觉得自己这次得谈判对手真的很贴心。

端木赐当然很贴心，人一喝多就喜欢说话，说话又时常不受控制，正所谓“言多必失”，在吃饭的时候探听对方的一些事情也是对即将到来的谈判很有帮助的。

在约瑟夫下车之后，端木赐借口还有些别的事情，说一会再上去，然后就让别的人送约瑟夫一行人进酒店，而自己依旧坐在车里。

步瞳熏坐进了车里。

端木赐说道，“fmg的代表团此次来华，只有一个星期的底线，换言之，他们只有一个星期的谈判时间，我们要想办法利用这个最后的期限。”

这个情报就来自于刚刚端木赐询问的约瑟夫归程时间，他假意说是为了安排车接送而问，其实真是目的就是为了知道对方谈判代表团的最后时限，这个很重要，可以为自己这方争取到更好的谈判时机。

端木赐继续说道，“远来是客，何况他们还是贵客，我们这边的招待可寒酸不得！必须要尽心。这样，你去把行程安排一下，务必要让他们感受到我们的热情。”

步瞳熏意会，下车安排去了。

端木赐也紧接着下车，酒店里还有一场聚餐等着他。

……

……

端木赐给约瑟夫敬了一杯酒，“欢迎你来中国。”

“很荣幸。”约瑟夫举杯。

然后两方人马全部仰头一饮而尽。

按道理说像这种接待外宾的餐会应该以西餐为主，毕竟要照顾客人的口味，而且己方之人也不至于不习惯西餐。可在端木赐的有意安排之下，这次的宴会主题是川菜，虽说是美味可口的菜肴，但辛辣的风味却并不十分符合澳洲人的口味。

菜肴做的很精致，甚至可以看出淮扬菜的刀工，面对这样精心准备的宴席，澳洲谈判代表就算对菜品不满意也不好直接说出口，或者拒绝，毕竟这是东道主的一番好意。

这实际上也的确是东道主的一番“好意”。

在安排宴席的时候，端木赐就提出了两点要求，一个要求当然是“好”，要拿出最大的诚意去招待他们，但是第二个要求却是“不能让他们满意”，这就很令人费解了。因为既要要求好好接待，又要力争不让客人满意，这无疑是十分冲突的。

但这正式端木赐想要的，因为他想要在一些细节上先击溃对手，从而使胜利可以更快的到来。

千年前的春秋大贾，偶尔也有手痒想要施展手段的时候，而这些远道而来的澳洲人就成了一块大小方圆正合适的试刀石。

而这一切都只是刚刚开始而已。
第六十二章酒很好

端木赐在哈佛读书的时候曾经有几个来自悉尼和堪培拉的同学，所以他对澳大利亚人的习性也有一些大致的了解。

澳大利亚地广人稀而资源丰富，而且孤悬海外与世无尤，所以那里的人都过着富裕而舒适的生活，尤其是社会地位比较高的商业人士更是如此，他们很恋家。

而正是因为这个原因，约瑟夫一行人会对中国的生活环境和习惯很不适应，而且澳大利亚人一般都比较谨慎小心，又特别讲究礼仪，不愿意过分的侵犯东道主的利益和颜面，正是出于这一点的考虑，端木赐才决定把谈判地点从悉尼改为海山。

一般情况来说，世界上的任何公司和澳大利亚的本土原料供应商的谈判都不会很顺利，因为世界上的大部分国家由于这样和那样的原因，都不会有太多的廉价地下资源，而且成本也未必能使得这些公司满意。

而澳大利亚的资源就要丰富的多，尤其是铁矿和煤炭方面，他们的腰杆很硬。由于在资源和交通运输方面的绝对优势，澳大利亚的供应商们从来都不愁找不到合宜的合作伙伴，他们有足够的资本和筹码，来等待坐在谈判桌对面的人说出使自己心动的数字。

端木赐深知这个事实。

所以他要小小地动些手脚，而这第一步，就是把这些人给弄到海山来。

由于在环境方面的不适应，再加上某东道主故意地推波助澜，这些澳大利亚人在饮食、语言、风俗习惯等方面都会感到相当的被动，这样一来就很容易流露出拘谨和焦躁不安的情绪，从而希望可以尽快结束谈判而归国，只是带着这样的心态谈判，无疑是一大败笔。

而自己这一方就可以以从容镇定的态度去镇住这些远道而来的“疲惫之师”，从而占住谈判的主动权，使得自己一方和澳大利亚一方在谈判桌上的地位发生根本性的转变，从而取得难以用常理得到的巨大利益。

这不能怪端木赐“卑鄙”，实际上在上个世纪九十年代，日本商人就曾经以这个办法屈服了强势的澳大利亚原料供应商，端木赐只是略加“模仿”而已。

卑鄙者是身为原创者的某岛国。。。。。。的公司。。。。。。

……

……

在经历了大约一个小时的用餐时间之后，端木赐坐在茶厅里与约瑟夫休息，同时也有些闲聊，“约瑟夫，你觉得今天的餐会怎么样？”经过一顿饭之后，两人关系明显近了许多，称呼上也随意了起来。

约瑟夫正在喝茶解腻，闻言放下茶杯，想了一下说，“酒很好。”

端木赐情不自禁地一笑，因为他发现这人的确有点意思。

主人问客人酒菜怎么样，一般来说重点是在菜而非是酒，结果客人却回答“酒很好”，这无疑是在避重就轻。既不愿意违心作答，也不愿意伤了主人的颜面，的确是一个很巧妙的回答，堪称机智。

如果这番对话发生在千年前的南北朝，一定会被那个叫做刘义庆的刘宋皇族写进《世说新语》的“言语”一节。

约瑟夫问道，“再午休一会，我们就正式开始谈怎么样，请珍惜对方的时间。”

端木赐摆摆手，“贵才下飞机，想必还很疲惫，更何况南半球和北半球还有些时差，所以不妨你们先休息一下，谈判的事情明天再说。否则就算现在开始谈判，我们也有趁人之危的嫌疑啊，这对你们来说太不公平——不公平的事情，我从来不做。”

约瑟夫感动地说，“真是高贵的人格啊！端木先生，我不得不说，你是我所遇见过的最有风度的对手，这次能和您坐在一张谈判桌上真是我的荣幸。”

端木赐被这个澳大利亚人的“纯真”感动了，“约瑟夫先生，在你留华的日子里，我一定会好好招待你的。。。。。。”

……

……

在安排fmg谈判团队的下榻之处时，端木赐并没有就近选择希尔顿酒店，反而是选择了一家具有浓浓中国风的一家高级客栈，惹得身为希尔顿酒店未来继承人的阿斯兰大为不满，抱怨端木赐不够朋友。

端木赐这么选择当然是有理由的，希尔顿酒店的风格无疑是很欧式的，会让这些远道而来的客人感到很舒适，但他们舒适了，端木赐就不舒适了，所以端木赐不想让他们舒适，所以他选择给这些人换个地方住。

高级客栈当然很高级，是最近在黄浦江边上新开的，听说设计图的负责人是曾经参与过大明宫遗址公园的修建的，在这方面有很深厚的造诣。约瑟夫一行人原本还对端木赐的安排有一些异议，觉得他们没把自己安排在星级酒店入住真的是很不可理喻，但当他们无意间听到这间客栈的入住价格之后，就齐齐地不吱声了。

因为价格真的很贵。

价格贵意味着自己这行人收到了隆重地接待，而非慢待，这是最直观的感受，所以他们很满意。

这间客栈里面得风格不像寻常的这类客栈一样是明代风格，这间客栈走的是盛唐路线，是唐风。

这里的一切都是很据那个时代来安排的。

那个时代的特色之一就是盛行矮脚家具，而非高脚。

所以这些远道而来的客人们等想要掏出电脑来和自己的公司总部联系的时候，却在忽然间发现，这间屋子里连一张椅子都没有，自己等人只能盘膝坐在地上，把电脑放在矮案上和总部进行交流，不过他们也没多想，反而觉得很有种新奇的意思。

只是没过多久，他们就觉得自己的膝盖受到了伤害。。。。。。。

当他们扶着自己的膝盖来到客栈餐厅的时候，他们发觉自己又遇到了一个障碍。。。。。。他们并不会用筷子。

在享用了一顿口味辛辣的美味之后，端木赐前来拜访，对他们嘘寒问暖各种寒暄，极尽地主之谊，客气得没话说！约瑟夫等人感觉自己受到了前所未有得重视，所以虽然膝盖很酸很疼，但还是强忍着和来访者盘膝坐在地上说话，他们不敢站起来，因为站起来就意味着失礼——

端木赐是跪坐。

来访者好像并不知道自己的到来其实给这些人造成了很大的困扰，他仍旧在滔滔不绝地说着，展望着双方谈判合作的美好愿景和未来，时间一点一点地流逝着。就在约瑟夫等人感觉膝盖几乎已经不属于自己的时候，来访者像是掐准了时间一般，客气地告辞了。

等确定来访者完全退出之后，约瑟夫等人顿时发出哀嚎，然后把自己的腿尽力地在地板上伸直，希冀可以略微缓解一下痛苦。。。。。。

然而他们很快就发觉真正的折磨其实并没有到来。

在经历了长时间的国际航班之后，他们的精神与身体都已经很倦怠了，所以他们在吃完晚饭之后稍微洗漱了一下就准备入睡了。。。。。。然而他们睡不着——

因为这里的床不是床，是榻。

床是高脚的，榻是矮脚的。约瑟夫这些西方人睡在低矮的榻上感觉十分没有安全感，翻来覆去的睡不着，总感觉总会有什么东西从榻底下钻出来似得，心里很难受，总之，他们有些失眠了。

约瑟夫心里暗暗决定，明天就要找到端木赐要求换个住宿，他觉得端木赐人“很厚道”，一定会同意自己这个要求的。

他对此毫不怀疑。

等第二天约瑟夫顶这一堆黑眼圈出现在端木赐面前时，还没来得及等他开口，就听见这个“厚道人”很开心地笑了几声，然后热切地问候，“约瑟夫，昨天睡得好吗？”

约瑟夫当然不能说不好，他强自说道，“当然不错，只是。。。。。。”

“既然你说‘不错’我就放心了！”端木赐笑着打断了约瑟夫的话，“就在刚刚你们来之前，我们已经将那间客栈全部给包下来了，专门给你们住！虽说价格不菲而且不能退，但是为了朋友，这点钱又算得了什么呢？”

真是高贵的人啊。。。。。。

约瑟夫在心里暗叹，同时也觉得自己不能辜负了朋友的“美意”，就算睡得在不适也要忍着，总会习惯的，不是吗？怎么能因为一点点不舒适就拒绝朋友的“一片心意”呢，这种事约瑟夫自问还做不出来。

所以他很感激地说，“多谢了。”然后冲着端木赐很友善地一笑。

端木赐也对着他一笑，比约瑟夫笑得还要友善。

……

……

ps：凌晨三四点才睡，依旧一大早起来看阅兵，我觉得我很爱国啊。。。。。。

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第六十三章牡丹亭

一番寒暄之后，行程紧迫的约瑟夫主动问道，“今天上午可以开始谈判吗？”他在一个星期之后就要回国复命，心情自然有些急迫。

端木赐却是另有考虑，闻言只是摆摆手说，“不急不急，时间还有很多，何必急于这一时呢？我们这边还安排了一些欢迎活动，作为客人约瑟夫难道你要拒绝吗？”说着他眉头一蹙，似乎有些不悦。

“哪里哪里？”约瑟夫急忙辩白，“我们参加就是了。”他认为这是端木赐又一次的善意，他不禁再一次地在心里感叹，自己的这位谈判对手实在是太有风度了，宁愿浪费自己珍贵的谈判时间，也要好好地招待自己。

这位单纯的澳大利亚人似乎有些忘了，作为远道而来的客人，他们的谈判时间才是最珍贵的。。。。。。

……

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中国的