防卫过当-第30部分

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　　单珊情不自禁地在石岩的衣领上闻了闻，心疼地说：“你都累出汗了，放下我歇歇吧。”
　　石岩气喘吁吁地说：“没事。背着你走得快。”
　　“路不好走，再把你摔坏了怎么办，快把我放下。”单珊坚决地说。
　　石岩走到一块干爽的大岩石前，把单珊放在石头上：“我们在这里休息一下吧。”
　　单珊在石岩的搀扶下坐好。石岩蹲下身子，把单珊受伤的脚抱在怀里，仔细察看伤口。石岩一边用矿泉水给单珊冲脚一边说：“伤口必须弄干净。”然后低下头，把单珊受伤的脚趾放进嘴里*。
　　很突然的动作，单珊一下子惊呆了：“不……”她想抽回脚，但石岩抓住她的脚腕不放松。
　　“别动，你想感染后截肢吗？中医说，口水可以消炎。你没见动物都是用舌头舔伤口么？”
　　单珊被“截肢”吓住啦，不再挣扎。石岩细心将伤口舔干净。单珊紧闭双眼，眼睫毛上闪动着感动的泪花。她的心里瞬间闪过一个念头：这个男人也许是个可以托付终身的男人……
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︱田︱田田｜　╰……　　
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第二十一章　特别营销（1）
经过严伟和卓悦的精心策划，“世纪家园”楼盘的营销方案逐步实施，并收到良好的效果。先是新公交线路的站牌醒目地竖立起来了，接着，新闻媒体广泛报道新公交车线路的开通情况，于是，“世纪家园”的名字频繁出现在各类媒体上。与此同时，严伟的名字也频繁出现在写字楼女职员的口中。
　　早晨，一群在这个写字楼上班的漂亮女职员在等电梯，严伟成了她们的话题。
　　“你们知道么？‘世纪家园’的老板叫严伟，他的公司就在咱们这个楼里。”
　　“我知道，在Ａ座十八楼，振达公司的老板。”
　　“大概他是我们这座楼里最年轻的百万富翁了。”
　　“听说他还没结婚，不知哪个女人有福气嫁给他。”
　　“只要没结婚，大家都有机会。”
　　“我觉得人家已经有目标了……”
　　“谁呀？你见过？”
　　“来了。”
　　这时卓悦走来，她们都不吱声了。上了电梯，一个女职员对卓悦说：“卓小姐，你们和振达公司是一家吧？”
　　卓悦回答：“不，我们是合作伙伴。我们公司帮助振达公司推介产品。振达公司的世纪家园楼盘就是我们帮助策划推向市场的。希望有机会与你们公司合作。”
　　另一个女职员问：“你只帮助振达公司推介产品，不帮助推介他们的老板？”
　　卓悦开玩笑道：“如果顾客有这种要求，本公司愿意提供服务。不过收费很高噢，可比一般的婚介所高得多。”
　　“要我说，还是留给你自己吧。”
　　“哈哈哈……”
　　姑娘们大笑着走出电梯。卓悦独自乘电梯上行。想想刚才姑娘们的话，她偷偷地笑了。没想到刚走出电梯，见严伟从旁边的电梯里走出来。她忍不住“扑哧”笑了。
　　严伟奇怪地问：“你笑什么？”
　　“刚才十四楼的姑娘都争着要嫁给你呢！”
　　“拿我开心吧？”
　　卓悦嬉笑说：“当然是开心。你还想把她们都娶回去呀。”
　　然后进了各自的办公室。卓悦开始打扫卫生。严伟忽然想起什么，走到卓悦的房间问：“今天工作有什么安排？”
　　卓悦像背书一样说：“和公交公司的孙经理商谈公交线路的进度。陪记者吃饭，沟通感情，提供新闻素材。另外，我们要租一辆中巴车，让兼职售楼人员沿着即将开通的公交路线实地考察。”
　　“OK。”
　　上午，卓悦陪同严伟见了孙经理。中午，卓悦陪严伟和记者们一起吃“工作餐”。下午，卓悦用租来的中巴车，拉着十几名兼职售楼人员，沿着新公交线路熟悉情况，中巴车走走停停，卓悦不断为大家实地讲解“世纪家园”的“卖点”。
　　“我们现在行驶的路线就是六周后新开通的公交车路线。这一站是政府机关区，在四百米内聚集了八家政府机关。”
　　“这一站是文教区，二百米内有中小学和幼儿园四所。”
　　“这一站是商业区，五百米内聚集了海津近半数的知名商场和众多专卖店，以及电影院、新华书店、肯德基、娱乐城。”
　　“这一站是医疗区，大家看到了，我市最大的医院就在我们前方二十米。”
　　中巴车行驶到“世纪家园”大门口停下。卓悦引领大家下车，“你们看，新线路公交车的终点站，就设在‘世纪家园’的大门口，乘车十分方便。”　参观“世纪家园”楼盘时，她又一一讲解楼盘的优势。“大家都看到了，‘世纪家园’的楼盘是很不错的，价格也很有竞争力，不瞒你们说，我已经把我所有的积蓄——十万块都投到了‘世纪家园’这个项目上了，百分之十的利息啊！这个数字相当于我在银行存六十万元的存款利息。说实话，我真的希望‘世纪家园’的开发商最后还不上我的十万元，这样我就可以得到开发商抵押给我的大房子，一千块钱一平方米啊，多便宜！不过，我估计开发商一定会千方百计还我钱，不会给我房子那么便宜。”
第二十一章　特别营销（2）
众人发出会心地笑声。
　　卓悦拿出几个信封：“好啦，我们言归正传。这是昨天签约房子的佣金。”卓悦把几个信封分发到几个人手里，“签约金额的千分之二，你们数一数。”卓悦分完佣金又对众人说，“我们的提成方案大家都知道了吧？你把顾客介绍给我，我和顾客签约，你得千分之二，我得千分之一。如果你直接和顾客签约，你独得千分之三。而且我们的提成方案是‘即时获利’，不用等，只要顾客资金到位，你第二天就可以拿到佣金，不用担心开发商会在月底耍赖皮。”
　　大家又发出会心的笑声，看来不少人都受过开发商的欺骗。
　　严伟一直远远地站在人群后面看着卓悦演说，他不得不承认卓悦是个很能干的生意伙伴。
　　“如果大家看明白了，那么就请回吧。”卓悦说，“我的钱都投给‘世纪家园’，没钱请大家吃饭啦，希望我们以后多多合作，你赚大头，我赚小头。有了钱，我一定请大家吃饭。中巴在外面等大家，大家再沿公交车线路返回。回去的车上大家可以再感受一下‘世纪家园’的优势，为发大财做准备。”
　　众人返回中巴车。卓悦没有上车。车子启动，卓悦挥手和大家道别：“别忘记给我打电话，我还指望你们买米下锅呢。”
　　严伟望着远去的汽车问卓悦：“不说是‘售楼小姐’吗？怎么还有男的？”
　　卓悦回头看看严伟：“售楼队伍从来都不是完全由小姐组成，有年轻的先生，还有稳重的中年男人，甚至已婚的中年妇女。如花似玉的小姐靠姿色吸引顾客，年轻和中年的先生们没有性别优势，凭的是诚信，老老实实、彬彬有礼地待人，倒也常常能讨到那些中年妇女的喜欢。”
　　“如果这些方法不灵验呢？”严伟笑问。
　　“那么还可以采用最笨，但也是有效的一招──苦肉计。”
　　“苦肉计？”
　　“销售人员有意选择倾盆大雨的天气拜访顾客，浑身湿漉漉地把资料送到客户手里，他怎能不感动？或是酷热难耐的天气，西装革履地陪客户看房子，衣衫尽湿，毫无怨言。这种情况下，客户易动恻隐之心：看你工作这么辛苦，我买了。”
　　严伟不以为然。卓悦敏感地问严伟：“你好像不太赞同？”
　　严伟说：“利用别人的贪婪，那叫机智。利用别人的善良，那叫卑鄙。”说完转身走开了。
　　卓悦反复玩味严伟的话，若有所思。她醒悟过来，严伟已经走远。她连忙追上去：“喂，等等我呀。售房需要经常带客户看房子，这里距离市区又远，以后我可能会经常用你的车。”
　　“没问题。”
　　“可是我不会开车。”
　　严伟停下脚步，看着卓悦：“你不会是想让我给你当司机吧？”卓悦郑重地点点头。严伟无奈地笑道：“也只好这么办了。”
　　接下来的几天，卓悦和严伟显得格外忙碌。卓悦穿梭于不同的客户之间，笑容可掬地推销“房子换资金”计划，不厌其烦地介绍即将开通新公交线路，严伟则开车拉着客户实地看房，他不得不佩服卓悦的口才和耐心。
　　一天，一位姓杜的先生来到“世纪家园”。此人穿着普通，其貌不扬，但看房的态度极为认真，看了模型又到现场看房，楼上楼下仔仔细细看了一遍，又对卓悦说：“我还想再看看模型。”
　　“没问题，请。”卓悦一如既往的热情周到。
　　杜先生反复看了楼房模型之后，对卓悦说：“我想见见你们老板。”
　　卓悦微微一笑，“杜先生，我们老板你已经见过啦。”
第二十一章　特别营销（3）
“噢，在哪里？”
　　“就是刚才给你开车的那个呀。”
　　杜先生感到意外：“是他？”卓悦肯定地点头。“他就是严伟？”卓悦再次点头。杜先生赞许地点点头：“果然是个人物。”
　　卓悦试探地问：“你找他有事？”
　　杜先生说：“我想买他两个单元，二十八套房子，但我想和他谈一谈价钱等细节问题。”
　　卓悦吃惊不小：“二十八套！”杜先生点头，表示她没听错。卓悦有些激动地说：“您稍等，我马上叫他来。”
　　“世纪家园”的前任开发商在靠近售楼处的一栋楼里布置了一套样板房，家具和家电一应俱全，楼下还有车库，严伟接手楼盘后就住进了这套房子。他正在琢磨把房间改造一下，卓悦气喘吁吁跑了进来。
　　“你来的正好。”严伟说，“你看把这间书房改成办公室怎么样？”
　　“我们先不谈这个。”　卓悦兴奋地说，“有人要买房子。”
　　“好啊，你不就是卖房子的么？”
　　“他要买两个单元，二十八套房子。他想和你谈价钱问题。”
　　严伟刚刚露出的喜悦之色又在脸上凝住了，皱着眉说：“我们的价格已经够低的了。你认为还能再低么？”
　　卓悦说：“我看你还是和他谈一谈，说不定他有新思路。”
　　严伟想一想说：“好吧。”
　　严伟随卓悦来到售房处，卓悦给二人做了介绍，于是谈话进入正题。
　　“听说杜先生要投资房产？”
　　“是啊，这几年我一直做股票，可是最近股市不太好，我有点资金闲在那里，想找一个合适的项目做一做。”
　　“杜先生对我们这里的房子还满意吗？”
　　“你的房子很不错，概念也很好，将来一定热销。严老板的事迹我曾听说过，这次接收‘世纪家园’更是做得漂亮。当然我也听说严老板最近资金短缺，所以我来看看有没有和严老板合作的机会。”
　　“杜先生想怎么合作？”
　　“我不喜欢没风险的低回报投资，所以我不想平平稳稳地拿你百分之十的高利息，我想换一种和你共担风险，共享利润的合作方式。”杜先生问严伟，“公交车通车后，你这里打算卖多少钱一平方米？”
　　严伟看看卓悦。卓悦会意，她说：“初步定为每平方米基价一千八百八十元。”
　　杜先生说：“我想这样，我投资的二十八套房子，以每平方米一千元的价格预付现款，房子由我负责销售，但是房子超过一千元的利润部分我们五五分账，而且无论是三个月，还是三年，我把二十八套房子全部销出去后，你要一次性把本金和利润返还给我。严老板觉得怎么样？”
　　严伟想一想，扭头问卓悦：“你看呢？”
　　杜先生有趣地看着严伟和卓悦笑：“你们到底谁是老板？”
　　卓悦指着严伟说：“他！”
　　严伟解释道：“不过‘世纪家园’营销工作由卓小姐全权负责，我不想让你的提议影响卓小姐营销策略的全局。”
　　严伟的尊重让卓悦感动，也让杜先生明白了二人的关系。杜先生转向征询卓悦的意见：“那么，卓小姐的意见呢？”
　　卓悦略做思考，说：“杜先生好像对我们的楼盘很有信心？”
　　杜先生淡然一笑：“没有挑战性的事情我从来不做。”
　　卓悦不卑不亢：“我想，没有把握获得丰厚利润的事情杜先生也一定不会做的。”
　　杜先生点头承认，解释说：“我同样也承担了一定风险。这二十八套房子卖不掉，我也拿不到钱。”
　　卓悦有条不紊地说：“平均百分之四十四的资金回报率，杜先生只需卖掉其中二十套房子，其余的八套房子等于是净赚，杜先生的算盘打得很精明啊。况且你不用承担众多的开支，不用承担我们这样大的资金压力和经营风险。如果按照杜先生的分配方法，你获取的利润实际上要比我们这些冒了巨大风险的人高很多。”
　　杜先生笑道：“卓小姐果然精明。那么四六吧，我四你六。这样公平吧？”
　　卓悦看看严伟。严伟说：“就这么定了吧。”
　　杜先生高兴地说：“严老板果然爽快！”
　　严伟笑道：“不过卓小姐千分之三的佣金需要你出。”
　　杜先生打个哈哈：“没问题。”
　　双方当即签订协议。杜先生写了一张支票给严伟，又写了一张支票给卓悦。卓悦接过支票说：“谢谢。”
　　完成所有手续后，双方握手道别，杜先生上了一辆“林肯”轿车离去。望着杜先生远去的车子，严伟骂了一句：“他妈的！自己有这么好的车，居然还要坐我的车看房子。”
　　卓悦感叹道：“看来人真是不可貌相！”
　　严伟说：“走吧，我带你看一看你的办公室。”
　　卓悦感到惊奇：“我的办公室？”
　　严伟解释说：“就是那个书房。你公务如此繁忙，电话又多，在这售房现场有个办公室能方便一点。”
　　严伟带卓悦来到样板房，指着他刚才看的那间屋子说：“这个房间给你当办公室怎么样？”
　　“给我？那你怎么办？”
　　“我白天大多数时间在写字楼，这里空着。晚上我回来的时