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超级农业霸主-第33部分
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差不多九点刚刚加班完毕，就被老爷子们一个电话抓去了家里。盘问了一个多小时，一口水都没给喝就丢出来了。
还好有个知道疼自己的阿桃啊！兰斌心里这样想到。
“阿桃，你不吃点儿？！”看着妻子美滋滋的看自己吃饭，兰斌不由得笑着问道。而阿桃这是摇着自己的那有些婴儿肥的小脸嘟着嘴道：“吃过了，我就是喜欢看你吃……”
兰斌笑骂了两句，随后不断的将饭往自己嘴里扒。都老夫老妻了，兰斌可没有在自己妻子面前还装象的打算。
一连扒了三大碗米饭，兰斌这才算是缓过来了。
点上一个烟，看着阿桃利索的收拾碗筷兰斌笑着道：“阿桃啊，明天三平可能就来羊城了。不过明天他估计没有什么时间，我看看能不能见到他。见到他了，我叫他来家里吃饭。”
“啊？！三平要过来？！”听到梁三平要来羊城，阿桃不由得显得极为惊喜。说实话来到羊城后，虽然这里是大城市但阿桃一点儿也不开心。
她虽然学历不高但她能看得出来，很多人其实看不起她。觉得她不过是运气好，攀上了高枝嫁给了家世、学识、长相和本事都无可挑剔兰斌。
对此，阿桃很委屈。她当时嫁给兰斌的时候，兰斌可还是个一无所有的知青呢。甚至兰成都还关在牛棚里，生死不知。
兰斌自己也好几次差点儿被定性为黑五类，甚至当时阿桃的好几个姐妹都劝她不要嫁给他。如果不是大平哥的支持，自己恐怕都支撑不下去。
可阿桃知道，兰斌现在刚刚调回羊城工作。家里都对他寄予厚望，所以各项的工作是很忙的。阿桃并不想让这些事情，来让他更烦。
“是啊！三平要过来，不出意外的话明天就到了。”兰斌笑呵呵的道，他不是笨蛋。大院子里嚼舌根的人数不胜数。
他也知道，阿桃肯定会受到一些风言风语。对此他一直感到很愧疚，所以总想多陪陪妻子跟她好好的道个歉。
可惜的是，父亲和姑父似乎担心自己的能力下降了。这段时间那些工作一个接着一个，甚至七八项工作叠加在一起，全压自己身上了。
每天都忙的脚不沾地，兰斌甚至恨不得一天变作三十个小时来用。
“他这次来是来做汇报的，等他忙完正事我就让他来家里吃饭。”兰斌笑着道：“到时候，你们姐弟也好聚聚。”
“嗯……”阿桃红着脸低头应是，她心里是极是开心的。过来后，这里没有一个熟人。大院子里，很多人对她的态度他心里有底。
所以，很多时候她心里很苦。但这些话却不知道给谁说好。三平和自己家是世交，而三平更算是自己看着长大的。
他能来看看自己，和家里一起吃个饭。阿桃就感觉很高兴，很满足了。
“行了，休息吧！明天还要上班呢……”兰斌笑眯眯的对着阿桃道，而感觉到了兰斌那眼神的阿桃不由得脸都红了。
用着微不可闻的声音应了一下，便急匆匆的将碗筷都塞到碗柜里。被兰斌拉着进了夫妻俩的卧房……
梁三平现在可没空考虑喝酒的问题，他的船从下午出发现在终于是到岸了。心里暗骂了一阵这个时代的该死的公共交通，然后无奈的上了葛泰找来的车子。
葛泰毕竟曾经担任过琼州口的领导，找来一个车子并不麻烦。三个钻上了一辆吉普车，车子向着羊城便开去。
累州半岛距离羊城说远不远，说近也不近。后世开上数个小时，这时候至少得七八个小时才能够抵达。
粤北的国防公路相对比琼岛的要好些，但也好不到哪里去。一大片的到处都是黄泥铺沙路，开起车子来尘土飞扬。
即使是车窗用摇把摇起来了，还是有着不少的灰尘渗入了车内来。不过梁三平已经习惯了这样了。
在左摇右晃里，这直接就是一种折磨。而这种折磨在现在还是人人都难求的。
“三平，你的这篇报告写的不错。就是一些用词用句方面需要修改，我已经帮你改好了。你拿去，到时候直接抄一份交上去。”
在车上葛泰让舒涵从自己的公文包里拿出那份自己修改过的文稿，交给了梁三平。后者拿到了稿子不由得一愣，却是说不出话来。
他根本就没有想到，葛泰身为自治州的书记竟然会亲自给自己改稿。
“想什么呢？！我就是看你写的不错，帮你改改。”葛泰似乎看出了梁三平在想什么，淡淡一笑道：“你能为了做事，不过一切。难道我帮你改改稿子，这还做不到么？！”
梁三平没有说话，只是低下了头捏紧了拳头。说实话，这份人情他欠大发了。葛泰这是赌了自己的政治生命，在支持他梁三平。
“三平啊……我只希望你不要忘记你答应过我的事儿！”却见葛泰无比肃然的道：“宝亭的老百姓们，不能再这么穷下去了！”
“为官一任，造福一方。我不敢奢求能够造福一方，我只求我为官之地，老百姓能够吃得饱。好歹我对得起他们……”
梁三平没有再说什么，这时候他觉得自己再说什么保证之类的话都是废话。做出来的，才是实际的。是以，他什么话也没有说只是狠狠的点了点头。
车子晃晃悠悠的开着，葛泰毕竟年纪已经大了。勉强的和梁三平说了会儿话，就沉沉的睡去。而梁三平却睡不着，他闭上眼睛不断的在脑海里转悠着今天的稿子。
车灯很暗，根本看不到稿子。他只能是靠着回忆，想着自己写过的稿子。有没有什么纰漏，哪里的情况不够详细。
“松田，你说社长已经来电表示他会亲自到中国来？！”琼岛，大津允此时喜形于色。总社的情况，他已经知道了一些。
老社长亲自抵达了总社，并明确的对这个计划表示了反对。当得知这个消息的时候，大津允不由得出了一身冷汗。
好在社长全力的支持自己，同时在董事会上顶住了来自于老社长的压力。最终促使这次的计划成型。
这次，湾宏株式会社已经完全的形成了共识。由社长亲自带队，前来中国对湾宏与中国琼岛的合作进行谈判。
最开始的时候，山崎仅仅是授权给了大津允。就是因为湾宏内部的声音并不统一，无奈之下只能是授权给大津允让他来办这件事情。
但心中事态已经明朗化了，最大的阻力都没有了。那么山崎自然是希望亲自来操作此事，如果这个项目成功的话那么对于湾宏来说将是一项巨大的进步。
“还好我们和琼岛合作的第一批蔬菜，销售的非常成功。不然的话，我想社长阁下也不好为我们说话啊……”边上的岛田感慨着道……
第五十二章 以夷治夷
“的确如此，任何时候都要以实力说话！”大津允无比得意的道，这次琼岛蔬菜在日本的销售情况极好。
蔬菜刚刚运抵日本上架，随即销售一空。打着“由中国绿色岛屿，明珠般的琼岛无污染、无农药特别培植有机蔬菜”的名号，不过数日便被东京的主妇们抢购一空。
现在东京方面已经发来了利好消息，并催促尽快的产出下一批蔬菜好进入市场。而湾宏株式会社的电话也几乎被询问的电话打爆了。
虽然大家都很客气，但一天接到上百个咨询电话还是很让人崩溃的事情。
“‘守护大地协会’的藤田和芳阁下现在也注意到了我们。甚至他亲自熬总部，请求和总部进行合作。并想要亲自到琼岛来看看……”
松田对着大津允等人继续道：“就目前而言，我们的计划进行的非常的顺利。那位叫做廖斌的中国官员虽然没有明确的对我们表示支持，但也没有表示反对。”
“唔……那个贪得无厌的叶建文，现在也表示这件事情很有希望。”大津允笑呵呵的道：“我想，或许不久后我们需要再送他一些东西。”
“只要这个项目能够完成，那么给予他们一些好处也没有什么。”岛田点了点头，道：“我们现在的情况就是如此，而这件事情我认为我们应该尽早完成。否则，一旦看到了利润之后其他的公司未必不会盯住琼岛这块肥肉……”
“哟西！岛田，你的考虑很周到。我猜想社长阁下估计也是顾虑到这个情况，才会迫不及待的前来中国，亲自督促此事。”
大津允说着，站起来深深的习了口气道：“诸君，还请努力吧！为了会社，也是为了我们自己！拜托了！”
“哈伊！！”
而此时，羊城市委大楼的会议室里。梁三平摒息凝视，双手放在并拢的大腿上。目视前方一言不发。
而在他身前，则是坐着两位老者正在翻看着他昨夜赶出来的那篇稿子。会议室里只有刷刷刷的书页翻动声。
而现在除去三人之外，再也没有其他人在。
葛泰和舒涵在带着梁三平进来之后，便被打发出去了。只有梁三平被留了下来，既然你是要汇报那么就单独汇报就好了。
“三平同志，你所说的这些确实在理。但你有没有考虑过，如果我们不同意日本的合作，那么我们又以什么方式去销售我们的蔬菜呢？！”
一位老人阖上了梁三平的报告，寿眉抖了一下对着梁三平直接问道。
“我们的蔬菜不愁销售，这次我们出售的蔬菜让湾宏株式会社在日本赚取了很大的利润。”梁三平并不惧老人的目光，昂首挺胸沉声道。
“他们这次带着我们的蔬菜进入日本的时机极好，正好是日本蔬菜短缺的事情。日本虽然有着大面积的大棚蔬菜，但每年的8～2月期间会不定期的缺乏新鲜蔬菜。”
“而这个时候，他们都会进口一些蔬菜保证市面上蔬菜的稳定供应。”顿了顿，梁三平道：“平时他们都是进口欧美的蔬菜，在价格上来说欧美的蔬菜不及我们的新鲜。同时价格、运输成本也比我们高了一大截。”
看着两位老人点头认可，梁三平这才继续道：“而且，这次湾宏提出的宣传口号极为有效。日本由于战后人口不断的膨胀，而相对工业发展的也很好。这导致了众多人口对于蔬菜的需求剧增。”
“而日本本国农民为了追求效益，在蔬菜中添加了大量的农药、化肥。这使得他们的菜品不断的下降，事实上由于农药化肥的滥用日本已经造成了好几起的食品安全事故了……”
“而日本现在有一个叫做‘守护大地协会’，他的创建者藤田喝芳宣传的就是有机食品的概念。即是推销用少量、低毒农药，尽量不使用化肥种植的蔬菜。”
“而这个协会在日本已经有了一定的影响力，湾宏注释会社借助了这股东风。大肆的宣传我们的这批蔬菜，是来自于无污染的琼岛。这让我们卖给他们的蔬菜，在日本的销量极佳！”
梁三平说着，不由得笑着道。
“不得不承认，湾宏株式会社的销售手法非常好。他们先是拿着我们的一些蔬菜样品，送给了早稻田大学进行农药化肥检测。并请媒体写成文章，这文章表面上看起来是在宣传‘有机蔬菜’，但实际上却是给湾宏打广告！这篇文章刊发之后立即对我们蔬菜的销售形成了一个极大的促进作用。”
软文，各个时代都有存在。一些软性推销，或者说情绪捆绑推销在实际的生活中都有碰到。而越是大型的公司，他们的销售部和公关部在这方面的研究会更深。
“哦？！这个方面我们还没有怎么研究过，你可以说说他们的操作手法么？！”以为老人稍有兴致的问道。
梁三平闻言先是一愣，随即苦笑着道：“其实这并不复杂，他们宣传的看似是有机食品。但实际上文章里肯定提到了琼岛的无污染，随后肯定会提到这是湾宏株式会社提供的蔬菜……”
“而读者们见到湾宏可以提供连早稻田大学都承认无农药、低化肥的蔬菜，自然会注意这家公司。到时候他们只需在船只抵达的时候让报纸报道一下他们从琼岛进口大批蔬菜。人们自然会趋之若鹜……”
在梁三平的眼里，这并不是一个什么极为复杂的软文操作手法。但在现在的国内看来，这个还是很有意思的一种销售方式。
“在我看来，湾宏现在的想法就是趁着这个机会。在验证了我们的蔬菜在日本的确可以取得巨大的销量的情况之下，想我们提出合作。”
顿了顿，梁三平道：“这样他们可以以最快的速度，来占领日本的蔬菜市场。因为即使日本农民现在马上改变自己的种植方式，也来不及了……”
“他们的土地已经因为过度的化肥使用，导致了地力消耗过重。如果一下子断掉了化肥使用，甚至土地可能都长不出来菜……”
“而由于他们对农药的滥用，也导致了当地的昆虫有了一定的抗药性。如果此时停止农药使用，蔬菜的产量必然会下降。”
“而且由于本国农产品的信誉问题，导致的将是民众不会一下子接受这种转变。这需要时间。而这个时间，他们就可以利用我们的土地种植出来的蔬菜在日本树立自己的品牌。同时，争取更大的利润！”
一位老者皱了皱眉，道：“三平同志，这不好么？！他们可以挣钱，就意味着我们也可以挣钱。而我们可以利用他们的技术和资金，很快的让我们琼岛的农民脱离贫困……”
“短期来看，确实如此。但如我报告中所说的，这样他们掐住的就是我们的脖子。”梁三平苦笑着道：“一旦他们湾宏的品牌树立起来了，以后我想要再进入日本市场就会极为困难……”
“现在，他们还需要依托琼岛无公害的名头来进行销售。一旦他们完成了品牌认可，形成了客户认可度，他们完全不再宣传我们了……”
“到时候我们只能是成为为他们打工的‘菜农’，如果我们想要树立自己的品牌。那就必须面对着他们中断采购的威胁……”梁三平苦笑着道：“而那时候，数千亩乃至上万亩的蔬菜。谁敢冒这个风险？！”
“企业不是做慈善的，一旦他们占据了主动。那么他们无疑会对我们有诸多要求，甚至会不断的压低我们的价格。从而榨取最大的利润。”
“而到时候，我们和他们的合作太深了。谁又敢于冒着数千乃至上万亩蔬菜毁掉的风险，来和日本进行谈判……”
梁三平的一番话，说的这两位老者冷汗直下。的确，到时候人家认可的是湾宏自己的品牌。中国如果试图建立自己的品牌，人家一句话中断合作。
那么，上千亩乃是上万亩的蔬菜怎么办？！难道全看他们烂在地里？！谁敢说，自己能够承担这么大的责任？！
“做自己的品牌，的确会很艰辛。甚至一开始，我们没有办法赚到太多的利润。�
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