俗人回档-第126部分

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俱乐部总经理吴天已经跟下面的人打好招呼；让大家全力配合这个叫丁克栋的搞调研；除了俱乐部的会员资料；其他数据都可以提供给他。

连续三天；丁克栋跟刘毅松要了俱乐部当天的各种数据；结合他自己在本上的记录；作为支撑报告的骨架。

这三天；不善言谈的丁克栋每天都会抽出一段时间在场馆里搞采访；无论是工作人员；还是来运动的顾客；都被他采访过。

没人知道他选择采访对象的依据是什么；反正是观察一会儿；只要他觉得差不多；就会上去问几句。

吴天、刘毅松、杨恩乔、韩立川、关岳、傅立行……一个都没能幸免；全被谈了话。

丁克栋的采访跟谈话差不多；而且还是领导找谈话那种。

第四天；边学道拿到了丁克栋的报告。

报告第一项：尚动俱乐部基础评分6分。

报告第二项：尚动俱乐部前景评分40分。

报告第三项：尚动俱乐部人力评分2分。

第一项边学道扫一眼就略过了；仔细看了第二项。

看完；边学道问丁克栋：“给我充分的解释；让我觉得你不是危言耸听。

丁克栋把自己手里那份报告放在一边；好整以暇地开始分析。

“第一；俗而不雅。整个运动馆的感觉；暴发户气息太重；当然；这样的装修；能吸引一类顾客；但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员；大多会偏向一种比较独特的雅致；他们运动等于是一种聚会和交际；更注重开阔性、独享性和私密性。当然；以尚动俱乐部的发展阶段看；我说这些还有点早。”

“第二；黏性不足。我说的黏性不足；特指对高端用户黏性不足。我从吴经理那儿要到了大致数据；通过分析可以得出一个结论；高端顾客；也就是v7以上顾客的活跃度为2这还不是最严重的；更严重的是；有大概3％勺高v卡；一直处于沉睡状态。”

“我猜想；无论你还是吴经理；可能都对vip卡的销售数据感到很满意；很鼓舞；我要告诉你；这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”

“大量沉睡的高v账户说明；尚动前期的宣传造势很成功；但后期的真实吸引力不足。换句话说；尚动俱乐部的发展路线；不适合松江本地民情。对这点；要么强化对高端顾客的吸引力；投其所好开发新项目；要么转变主要顾客群。”

“当然；你兼并尚动隔壁两个运动馆的操作思路很成熟；但如果仅仅是把尚动放大两倍；把没有的项目加进来；就浪费资源了。”

边学道听了；没说话；仔细消化了好久；然后说：“还有吗？”

丁克栋继续说：“第三；没有上进心。通过几天的观察；在我看来；整个尚动俱乐部从你到最底层的工作人员；有一定的危机意识；但没有上进心。”

“所有人都对目前的现状很满意；十分满意；特别满意。你满意；因为俱乐部在给你赚钱；吴经理几个管理层满意；因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉；底层工作人员满意；因为俱乐部的薪酬水平和福利待遇在松江属于第一梯队。所以；整个俱乐部看上去显得其乐融融；越是这样；其实越危险。”

见丁克栋停下来不说了；边学道说：“请继续讲。”

丁克栋看了边学道一会儿；说：“老生常谈而已；生于忧患死于安乐。”

“你说过‘尚动不养闲人；；话听起来很威风；可俱乐部的管理层都太和气；这样不好；宽严相济；恩威并施；理念很高级；但它需要执行力；需要铁面执行者。”

“太久的安逸；必然导致工作热情下降；必然导致一个团队越来越无力。对企业管理者来说；可以仁慈；但不能没有杀气；要有狼王一样的气质。这个气质；对内是指要树立绝对威信；必要时杀鸡儆猴；对外就是要有扩张的野心；决不能固步自封；画个圈子把自己圈在里面。”

“松江就这么大；花钱运动的；永远没有花钱吃饭的人多；而且再赚钱的俱乐部；也有到瓶颈的一天；所以一定要将目光投向更远处。”

“专注俱乐部；就搞跨地区跨城的连锁；想要赚钱；我个人比较看好国内的房地产市场；当然想要进入这个领域比较难；如果想赚钱又想清闲；那就投资顶级商铺和写字楼。”

丁克栋喝了一大口水；很正式地说：“事业越大越成功；人其实越无奈；因为会有各种力量插手进来；左右你、支配你；让人渐渐身不由己。”

边学道不置可否；拿起报告；翻了几页；问：“第三项怎么说？”

丁克栋说：“目前尚动的人力短板在管理、财务、法律顾问；品牌推广和战略合作也存在很大欠缺；这一点相信不用我多说；你也清楚。”

边学道站起来；给丁克栋把杯子里的水蓄满；说：“还真是交浅言深。”

丁克栋很直接地说：“我是在押宝。”

边学道问：“我就是个普通人；宝从何来？”

丁克栋说：“傅采宁有一张跟刘翔的合影；是今年她去日本看樱花旅游时照的；我第一天来尚动就发现了；你这儿代言海报的背景跟采宁合影的背景是一个地方；衣着也完全一样；也就是说；你提前几个月押中了刘翔。”

见边学道脸上透着不解；丁克栋说：“你不仅有押中刘翔的眼力和运气；你还发表过两篇很有远见的论文。”

边学道说：“你说入世和电商物流？”

丁克栋点头；说：“我学的就是物流管理；我也跟同学一起研究过电子商务；国外论坛上；已经有人在研究你的两篇论文了。”

边学道说：“不是我的论文；是我和导师一起写的论文。”

丁克栋笑了；说：“大家都是当学生过来的；你就别遮掩了。”

边学道忽然说：“你刚才提到了狼王。”

丁克栋说：“是的；狼性团队；也许不是最上镜的团队；但一定是生存能力最强的团队；我想；在这一点上；我们两有共同点。”

边学道问：“你能总结一下狼性团队的特点吗？”

丁克栋毫不迟疑地说：“绝不手软；绝不畏缩；绝不懈怠；绝杀制敌。”

边学道问：“你想从我这儿；或者说从尚动得到什么？”

丁克栋眼都不眨地说：“富贵”

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第218章　这人坏透了

丁克栋眼都不眨地说：“富贵”

边学道拿起桌子上的报告又看了一遍；转身向丁克栋伸出右手；说：“同富贵。但有一点我必须告诉你；那两篇论文真不是我写的。”

丁克栋说：“从现在起；那些不重要了。”

丁克栋出门前边学道跟他说：“你先当战略发展部主任；等把这阵子忙过去；我再系统安排。”

丁克栋问：“尚动俱乐部还有战略发展部？”

边学道笑呵呵地说：“你来之前没有；你来以后有了。”

这就是说话的技巧。

“你来之前没有；你来以后有了”；换个说法其实就是“为了安排你；刚想出来的部门”；但边学道的说法里；将丁克栋提到了战略发展的高度；就让人很受用。

丁克栋出去几分钟后；边学道拿起电话；也不管傅采宁在哪儿；那边是什么时间；拨了过去。

电话响了好一会儿；傅采宁才接。

边学道说：“丁克栋我挺满意；留下了。”

傅采宁说：“本来还想春节回去到你那玩玩呢；他去了；我就不用去了。算了；今年也不回家了。”

边学道听了；立刻想起傅立行怒火中烧的样子；连忙说：“打住；打住；你和丁克栋的事；爱回来不回来；别往我身上赖。”

傅采宁在电话那头咯咯地笑；然后说：“回家的事揭过去；介绍费的事该说说了吧？”

边学道听了；说：“喂……喂？信号不好……你能听见吗？喂……什么事见面说吧……挂了。”

针对报告里提出的几点；没几天丁克栋就拿出一个初步方案；他跟边学道明言；这只是初步方案；要随着进度随时调整；至少三个月到半年才能磨合成型。

对此；边学道没有二话。

把合适的人放到合适的岗位；干合适的工作；是边学道唯一的管理哲学。

很快；整个尚动俱乐部都知道最新推出的一系列奖惩考核办法；出在这个新任战略发展部主任之手。

这人简直坏透了。

打个比方说；丁克栋来之前；尚动俱乐部员工的工作惬意度是95分；丁克栋上任后；立刻下降到6分。

最奇怪的是；这种改变完全是精神和心理上的。

每个人的工作量没有太大增加；每个人的薪水也没有太大下降；相反还有了一定的上涨空间。

但就是不一样了；偏偏好多人还说不出哪里不一样了。

晚上；杨恩乔在家里晕黄的台灯下；仔细看着丁克栋推出的一系列办法；足足坐了两个小时。

杨恩乔不在丁克栋这次新规之内。

边学道之前没说什么；但丁克栋不是二百五；他心里有数。

他要是把吴天、刘毅松和杨恩乔也划进调整方案之中；就算吴天三人不说什么；边学道也要找机会把他送走。

开玩笑

情商低的人；智商再高也不适合当管理者。

这次的新奖惩考核办法；越看越有意思。看到最后；杨恩乔都有点佩服丁克栋了。能把考核设计得如此环环相扣；无法懈怠；可字里行间偏偏还充满一股奇怪的人情味；这个丁克栋也算是个人才了。

坐在椅子上；杨恩乔想起晚上到家后；边学道跟他在电话里说过的一句话：“丁克栋是个人才；但是把双刃剑。我希望师哥你能成为剑鞘；限制他；保护我；我们一起登山论剑；会会天下高手。”

放下电话；杨恩乔清晰感觉到；边学道不一样了。

杨恩乔有点好奇；丁克栋和边学道都说了什么；能让边学道发生如此明显的变化。

但不管怎么说；一个更有雄心和野心老板；比一个念头不勤、只想守成的老板要更有前途；也更适合结伴打天下。

尚动俱乐部的各项工作；一下提速了。

边学道酝酿许久的全员大会也召开了。

大会内容包括三个大项。

第一项：全面动员。

从10月中旬到2月底；尚动俱乐部准备推出三个活动；北江省尚动杯室内足球锦标赛、北江省尚动杯羽毛球锦标赛、北江省首届尚动杯大学生雪地足球赛。

会议宗旨是；动员全体员工；全力配合各项活动需要。

边学道授意吴天在会上明言；最近两个月可能会占用一点大家的休息时间；俱乐部会在年底给大家一定的奖金补偿。

第二项：分工调整。

杨恩乔升任尚动俱乐部副总经理；他跟刘毅松搭档；主持尚动俱乐部的工作。吴天出任敢为俱乐部总经理；跟刚加入团队的吕济琛搭档；主持敢为俱乐部的工作。在两个俱乐部之上；筹备组建敢为公司。

边学道明确指出；在公司组建完成之前；两个俱乐部受新组建的战略发展部领导；战略发展部三个主任；分别是丁克栋、吴天、杨恩乔。

丁克栋在半个月内；成为了边学道旗下头号人物。

第三项：企业文化。

这一项最有意思；边学道找人搜集了几个狼群生活和狩猎的资料片；用投影仪放给全体员工看；然后他上台；再次在尚动员工面前阐述他的狼性理论；他说：“狼；是敢为公司的图腾。狼性团队；是敢为公司的追求。绝不手软、绝不畏缩、绝不懈怠、绝杀制敌；是敢为公司的座右铭。”

随后边学道接着说：“从今天起；无论是v几的顾客；只要他违反俱乐部的明文规定；只要他影响了俱乐部其他顾客的运动环境和心情；第一次劝阻；第二次警告；第三次退卡；并且一年内不再给该人登记办卡。”

在场不少人第一反应是边学道看见了最近在运动馆里吸烟的几个顾客；边老板这是准备动刀了。

这次会议；是战略发展部组建后的第一次全体正式会议；是奠定敢为公司基础的会议。

参加这次会议的人；只要始终跟上这个团队的脚步和风格；大多成为了人生赢家。

同样；这次会议之后；一些人不适应敢为的发展节奏；或主动或被动离职；随后陆陆续续不断有新鲜血液加入；再淘汰离开；如此循环了两年多；敢为公司的人员进入一个阶段性饱和稳定期；也正式跨入了高速发展期。

在边学道授权下；丁克栋、吴天、杨恩乔先在俱乐部内部进行了一次竞聘选拔；然后面向社会公开招聘各类管理和公关人才。

在松江市；尚动俱乐部名气够大；加上待遇不错；招人一点不难。

丁克栋来了之后；又在各类岗位的名称和定义上花了心思；添加了许多高端元素；既吸引了眼球；又间接给尚动俱乐部打了广告；同时他还提前宣传正在改造中的两个运动馆；提前招募两个新馆需要的各类人才；要求有从业经验；最好手里有固定学员。

丁克栋特别强调；本次招聘；重视双向选择；尚动不会坐等人才上门；还会主动联系优秀教练；诚意邀请。

他这一下；把松江市内其他俱乐部搅得鸡飞狗跳、人心惶惶；生怕自己俱乐部的优秀教练被尚动吸了去；可又不好开口问自己俱乐部的教练有没有收到尚动的邀请。

边学道本来对丁克栋这种招摇树敌的办法不太认同；但丁克栋说：“同行是冤家；无论尚动高调低调；都是他们眼红的对象；那就不如高调招人；这样；既让其他俱乐部给尚动当培训丨班；限制他们的发展；也告诉我们的顾客；尚动的教练资源是全市最好的。”

通过几件事；边学道发现了丁克栋身上的鲜明特点：极强的进攻性。

边学道觉得；这种进攻性是敢为需要的；也是目前敢为缺少的；所以他同意了丁克栋的方案。

尚动大招聘；同时也是敢为大招聘；开始了。

招聘三人组中；吴天是最轻松的；最好说话的；也是笑容最多的。

随着边学道突然的“奋发有为”；吴天知道；在未来的边学道核心团队中；自己的位置会越来越边缘；因为自己说破天也不过是个踢球的；要论管理；不说跟丁克栋比；就说跟杨恩乔比；也不在一个水平线上。

吴天也知道；目前自己能在这个战略发展部中混个主任；完全是资格老；岁数大。随着队伍的壮大、人才的加入；自己肯定要给更合适的人腾位置。

所以；跟每个来应聘的人见面；吴天都非常客气；起身握手；笑着寒暄；多说好话；出言鼓励。

吴天本意是在潜在的未来骨于心里留个好印象；却不想跟不苟言笑的丁克栋一唱一和；配合得天衣无缝。

无心插柳；交下了不少好人缘不说；还稳固了自己在战略发展部的位置。因为边学道和杨恩乔都觉得；短时间内；需要吴天留在战略发展部；当缓冲带

于是；敢为公司的战略发展部进入