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权少的新妻-第476部分
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第二节：宣讲？紧张却仍然自信
德国，‘伽蓝’公司会议室。
许诺正对‘伽蓝’公司高层管理人员做市场分析与方案宣讲。
一身黑色及踝的中式刺绣连衣裙，让她的孕像并不那么明显，反而有股飘逸率性的妩媚气质；外配一件薄荷色的小西服，又将她的职业气质突显无余。
站在播放着PPT的投影幕布前、在这家国际一流日化公司的全球领导人面前，举手投足之间，依然是自信满满。
*
“这张图是S市的日化消费能力，旁边这张图表是在S市日化品牌的分布格局，下面S市三大日化品牌的特点和优劣势分析。”
“从这两张图表所示来看，‘伽蓝’若要在S市再占一席之地，从这三大品牌里抢到一部分份额的话，我们的付出将会巨大的。”
“线上资源，基本已经被顾氏独揽；线下口碑，卓雅这几年来已经做足了气势；价格优势，又正是‘姿兰’的王牌。”
“以‘伽蓝’的特点，线上和价格基本没有优势，唯有一争的便是卓雅——和他们拼口碑、并底蕴；”
“而S市的人口结构，以外来人口为主，常住人口只占到总人口的35％；在这种情况下，我们花大力气培养的消费者，或许明天就不在了——这便迫使我们一直在做消费者赔养的工作。”
“众所周知的，S市虽然是海岸城市，但国际大牌在那里落户的少之又少——原因就是人口流动太过频繁。”
“所以从品牌发展与投入回报比的角度来考虑，我们并不建议将分公司放在S市。”许诺在放完几组数据后，眸光从在座的高管脸上一一扫过，沉着的说道：
“当然，一个公司品牌的发展，要考虑的因素非常多，或许我在更了解贵公司后、也或许贵公司给我一个你们进驻大陆市场的目标，我们可能会有新的建议。”许诺微微笑了笑，示意张玲切换PPT。
“接下来几组资料，是国际大牌在内陆城市成立分支管理机构的布局图，这方面我不细说，大家看一下就行——HK，80％，但这里资源有限，进口品消费正在急剧衰退；SH，内陆历史上最为发达的城市，也是现在的金融中心，是所有一线品牌进驻内陆的必经之地；BJ，是政治中心，很多品牌不愿意过去，一来是这些品牌与北方消费者有审美差异；二来他们害怕政治；DL，一个海口城市，城市不大，但常住人口稳定，消费能力强劲，也是一线品牌扎堆的地方。”
“所以我们的建议是DL与SH这两个城市，后期欢迎各位去这两个城市考察——在这个报告后面，我也有附这两个城市的日化用品市场分析、品牌市场占比情况、以及‘伽蓝’在这两个城市的空间和前景。”
许诺继续将PPT切换到‘品尚’公司的介绍上面，简洁的介绍之后，随后播放了两组品尚创作的案例，以及市场反晌。
整个宣讲会历时一个半小时，一直连续工作到半夜都不会累的许诺，居然觉得有些吃不消了。
“接下来各位对品尚、对这次的合作有任何疑问，都可以提出来，我和我的同事很乐意解答。”许诺说话只觉得微微的喘气，双手撑着会议桌面，才感觉舒服了一些。
“许经理？”张玲有些担心的看着她。
许诺轻轻摇了摇头，看着与会的各高管，都低头认真的翻看着手里的资料，有的拿出纸笔在稿纸上写写画画、有的打开电脑在专业资料库里查资料做印证，她的嘴角露出欣慰的笑意，这才拉过椅子慢慢的坐了下来。
以前做这种分析案，许言都会帮她找好资料，现在她几乎要花一倍的时间去找数据，加上这次时间紧，连在飞机上她都忘了害怕和紧张，只记得抓紧时间把所有的数据又核对了一遍。
现在看来，效果应该是不错的。
*
“许小姐，你的数据非常有说服力，也正如你所说，我们到中国的发展是长期的，所以考虑的不仅是一两年的的产品销售与利润，所以在中国的Office会放在哪里，我们需要有专门的会议进行讨论。”
二十分钟后，伽蓝全球品牌营运官合上手中的资料夹，看着许诺说道。
“好的。”许诺点了点头，看着他说道：“我和David有过沟通，确认合作之后，我们首期会做两套方案，各有针对性，避免Office所在地与我们的推广地不一致，产生增加推广成本的情况。”
“非常感谢，合同的事情，我们会一并考虑。”全球首席营运官不动声色的点了点头。
“OK，那今天就先到这里，稍后麻烦您的同事将产品在本市的销售网络发给我一份，我和我的同事明天安排了走店。”许诺微笑着点了点头。
“OK，感谢许小姐和你的同事，希望能听到你们的意见。”全球首席营运官的脸上这才有了一点点笑意。
*
直到走出办公大楼，许诺和张玲才算是长长的吐了一口气。
“诺诺，还好有你在，在这些国际化大公司里，感觉好大的压力。”张玲叹息着说道。
“我刚见那个首席营运官的时候，我紧张得肚子都疼了，后来讲开了才好的。”许诺不禁笑了，自然的用手轻抚着小腹。
“真的？没事吧？”张玲紧张的看着她。
“没事，有事我还能站到现在？”许诺笑着说道：“我女儿可比一笔生意重要多了，真有事，顾子夕还不得杀了我。”
“我看也是。你可真的别太拼了啊。”张玲下意识的伸手去扶她。
“走吧，我要回酒店倒时差了，否则明天真没精神走店了。”许诺顺势将自己手里的电脑交到她手里，看着她笑着说道：“帮我拿一下，不知道自己是变得没用了，还是变得娇气了。”
“娇气了，顾总惯的。”张玲笑着说道。
“可能。”许诺笑着，正好有一辆出租停在面前，两人便径直上了车。
第三节：梓诺？叮嘱许诺要照顾好自己
“还顺利吗？”刚回酒店便接到了顾子夕打来的电话。
“都在行程内，我们现在刚回酒店，准备倒一下时差，明天去走店。”许诺边脱鞋边说道。
“和莫里安联系了吗？”顾子夕突然问道。
“你是想我联系呢？还是不想我联系呢？”许诺轻哼一声，不禁笑他的小心眼儿。
“狡猾，和梓诺说话吗？”顾子夕轻轻笑了笑，低声问道。
“好啊。”许诺的语气微微顿了顿，慢慢走到沙发边坐了下来。
“许诺，你在德国吗？”电话那边传来顾梓诺软糯的声音。
“是啊，在这边有工作。”许诺的声音有些不自然的发紧。
“爹地说，我们去三亚渡假，你也去吗？”顾梓诺一本正经的问道。
“我这边工作结束了就过去，你呢？”许诺轻声问道，心里却隐隐担心，他会不愿意与自己相处。
“爹地说妹妹会动了，我想看看。”顾梓诺想了想说道。
“好啊，那我们一起去。”许诺的心里微微一暖，声音情不自禁的温柔着。
“许诺……”顾梓诺的声音里似乎有些犹豫。
“恩？”许诺轻应了一声。
“妹妹动的时候，你肚子疼不疼？那个伤口会不会破开？”顾梓诺小声的问道。
“不疼，伤口不会破开。”许诺温柔应道。
“那就好，我爹地不在你身边，你自己要小心，要是破了我就没有妹妹了。”听到许诺肯定的回答，顾梓诺的声音又一本正经起来。
让电话这边的许诺，几乎都能想象他现在刻板着一张脸时的小模样。
“好了，你和我爹地说话吧，我要去给皮亚洗澡了。”许诺还来不及说话，顾梓诺便电话交回给了顾子夕。
“他去给皮亚洗澡了。”顾子夕笑着说道。
“我也要去给自己和女儿洗澡了。”许诺的声音里，满带着笑意。
“去吧，早些休息，明天走店，租一辆车跟着，现在不比从前，为工作可以全力以赴、但不能拼命了。”顾子夕细心叮嘱着。
“知道的。”许诺点了点头，按掉电话后，想到两个人都没有正面面对他提的那个问题——和莫里安联系了吗？
拿起电话看了一眼，又慢慢的放下——第一次，来有他的城市里来工作，却没有告诉他、没有联系他。
在许言去世后，她更加珍惜身边的每个人，却也更加明白——没有一种感情、没有一个人，真的可以陪你到永远。
就算是友情，也有需要放手的时候。
许诺低头给了自己一个温软的笑容，祝贺自己慢慢从对莫里安的依赖里走出来——学会独自面对工作中所有的问题与境况。
第四节：莫里安？终究做不到视而不见
同在德国另一处的莫里安，正坐在酒店的书桌前，将才与总部确认的新的结构梳理成文，接下来就是做世界各地公司的工作对接流程。
只是，明显的工作效率从早上开始就大大的下降。
莫里安皱了皱眉头，拿起电话给许诺打了过去：“在柏林了？”
“是啊……”许诺的声音有微微愣了一下，似乎没有想到他会打电话给她。
“去过公司了？”莫里安一直浮澡不安的心，只是听到她这两个字，便平静了下来——原来，思念光靠转移和压抑，根本就不管用。
“是啊，一下飞机就过去了，弄到现在才结束，我才回酒店一会儿，这帮人，真的很难缠啊。”许诺轻笑着说道，似乎他们之间能回到当初只谈工作的时候——虽然，她知道不可能；他也知道不可能。
“明天去看店？”莫里安对她的工作节奏真是太了解了。
“是啊，我刚收到他们发过来的店铺网络图，还好不算太多，一天应该走得完。”许诺淡然说道。
“恩，一会儿把酒店名字发给我，明天早上我来接你。”莫里安直接说道。
“……”电话那边，许诺微微沉默。
“我在做新的结构图，还有各地分司与专业团队的对接流程，需要一些你的意见。”莫里安的眸光微暗，沉声说道。
“好，一会儿我发给你。”许诺轻声应道。
“恩，早些休息，明天见。”
“明天见。”
挂了许诺的电话，莫里安又回到书桌旁，快速的进入工作状态——纠结了一下午的关键点，一下子就理通了。
莫里安敲打在键盘上的手微微顿了一下，抬眼看着手机屏保上若兮灿烂的笑容，心里不禁轻轻叹了口气。
*
第二天吃完早点后，莫里安已经在大堂门口等着她们。
“莫总监，这么巧呢。”张玲不由得一阵惊喜，朝着莫里安大步走了过去。
“不巧，我们的总部也在这里。”莫里安笑着说道。
“倒也是。”张玲这才想起来——卓雅的总部可不是正在这里麻。
“许诺呢？现在学会迟到了？”莫里安抬腕看了看时间，佯作不在意的问道。
“说是忘了什么资料没拿，又上楼去了。”张玲若有所思的看了莫里安一眼，心里不禁隐隐着担心——看来这个莫总监对许诺总也不能忘情，不知道顾总知道他们在柏林见面，会不会发脾气。
“刚才想起，有个资料应该对你有用。”张玲正思虑间，正往这边走的许诺，手里除了电脑之外，又多了一个牛皮纸的文件袋。
莫里安抬头看她——一双粉色平板鞋，一条米白色的的被袋工装裤，外面是一件粉色的针织衫，披肩的长发低低的束在脑后，看起来干练而温润，颇有几分年轻的小妈妈的青春感觉。
莫里安看着她微微笑了笑，大步走过去，将她手里的文件袋和电脑全接在自己的手里：“是什么？”
“边走边说吧。”许诺点了点头，对迎面走过来的张铃笑着说道：“咱们今天有免费的车坐、还有免费的司机。”
“还是有熟悉人好。”张铃笑着点了点头，没有拿他们两个开玩笑——他们如此坦然而磊落，倒是自己对他们这段关系想得太多了。
*
上车后，许诺将路线图将给莫里安：“沿这两条主街区走，两条街区走完，主要卖场也就走得差不多了。”
“地图就不用了，我过来这么段时间，所有卖场都走到了。”莫里安草草看了一眼地图，随手扔在了旁边。
“倒也是，那你做分析的时候，有没有顺便研究一下伽蓝？”许诺笑着说道。
“你先看完市场，有需要我再给你。”莫里安轻挑眉梢，看着她微微一笑。
“刚才给你的，是伽蓝在改革后的市场管理结构，我们与总部的合作，相当于卓雅总部与世界各分公司的合作是一样的关系，有些地方可以借鉴。”许诺点了点头，拉好安全带后，将手隔在安全带和肚子之间。
看了一眼她已经非常明显的肚子，莫里安边发动车子边问道：“这次产检都还好？”
“挺好。”许诺用力的点了点头。
“好就好。”莫里安忍住想揉她头发的冲动，双手握着方向盘，踩下油门往前开去。
*
“这是一级卖场，销量占全市的15％，在陈列位方面，与卓雅并占最好的两个陈列位，优点是同一产品陈列，非常整齐而有气势；缺点是，同样的陈列面积，陈列的产品比卓雅少了三种，所以单品销量在卓雅之上，整体销量不足。”莫里安与许诺穿棱在货架前，将卖场情况仔细的介绍给许诺。
许诺拿起伽蓝放在陈列面上的货品，边看边问莫里安：“卓雅四个品类中，销量最好的是哪个？”
“成份最天然、功能最直接的。”莫里安说道。
“卓泉？”许诺本能的反应着。
“你倒是还没忘记。”莫里安笑着点了点头。
“离开还没一年呢。”许诺笑了笑，将手里的样品放回货架后，从背包里拿出纸笔将现场的情况画了下来，并做了重点标记。
见张玲也将周围品牌与布局拍完后，三人便一起去到下一个卖场。
*
“这是第二优质的卖场，销售额却只占到整体销量的3％左右，对于这个卖场，卓雅和伽蓝都忽略了——你看，陈列位依然是卖场最好的，但陈列就显得不够用心。”莫里安指着货架对许诺说道。
“为什么会这样？”许诺用手机边拍照边问道。
“因为卖场面积小，所以来购物的都是附近的居民，不会开着车来做大量采购，所以就被市场人员给忽略。”莫里安简单答道。
“人流量呢？客单价如何？”许诺拍完照后，收起手机，拿出纸笔看着莫里安问道。
“人流量小于大型超市20％，客单价高于大型超市15％。”莫里安快速答道。
“果然是个被忽略的黄金卖场。”许诺在本子上快速记下后，咬着笔头若有所思。
“别咬笔，含铅呢。”莫里安皱眉看着她。
“恩，去下一下吧。”许诺点了点头，将笔和纸放进包里，喊了张玲一起去下一家卖场。
*
三人在走了四家卖场后，许诺便�
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