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眸戏佳人-第41部分

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第九十一章清晨会谈

夜色朦胧了这个都市,寒气紧紧的逼近每个人,时间无声无息转了几圈又几圈,失眠的人儿又在做什么?

叶雨枕在旅馆那舒服的枕头上,周围一种陌生的味道让他睁着双眼,直直的看着天花板。叶雨感觉自己丝毫没有一点睡欲,但此刻他什么也不想做,什么也不想想。脑海中翻腾的想法却不断涌现出来,让他烦躁不安。

苏昕,叶昕儿,这两个名字浮现在叶雨脑海,他还清晰的记得叶昕儿离去时候的背影,黑幕似乎包绕着这个女神,叶昕儿坐上一辆雪弗莱疾驰而去,而自己却呆呆的伫望着。

叶雨这时苦笑一声,自己最后还是没拿到叶昕儿的联系方式,心中有种惋惜,不过转瞬再想,叶雨念道,或许自己拿不到她的联系方式,也是一件好事。他无法确定叶昕儿的想法,他只知道,后面的路程,他们走得很慢,很久,很静。

叶雨在床上翻滚了几圈,眼睛眨了几下,坚决了不再思索的念头。他知道,再这样想下去,恐怕自己只会越来越精神。叶雨看了眼紧闭的房门,不由的想到自己睡觉前,还看见解因的房间从门缝冒出灯光,她真是一个疯狂的工作强人。叶雨轻叹一口气,只感觉到自愧不如。

在迷迷糊糊,昏昏沉沉的状态中,叶雨也进入一种浅眠的状态,在那时,他似乎明白了什么,又忘记了什么。

黎明的到来,是透过窗户的晨意。一丝冬日洒在床铺上,叶雨睁开朦胧的双眼,这又是新的一天。叶雨揉揉自己的太阳穴,似乎昨晚发生的事情已经过了很久,而他看着床头的闹钟,指针指向的七点,让叶雨知道自己仅仅睡了两个小时。

叶雨坐了起来,微微的疏松筋骨,随后,他很利索的完成了起床后的一切事情。在叶雨推开自己房门的时候,叶雨发现对面解因的房门还是紧闭着,那个牌子依旧挂在那儿。

就在这时,门突然开了,解因那熟悉的面孔出现在叶雨的面前,她已经穿着正规的制服,淡淡的化妆,凸显了她冰冷而强悍的个性。但叶雨也同时看到解因那通红的双眼,和流露出来的丝丝倦意。

“叶雨,早呢。”解因看见叶雨,很自然的打招呼道,语气依然是那般的冰冷。说完,解因用手揉揉双眼,似乎觉得不舒服。

叶雨怜惜的看着自己眼前这个要工作不要身体的上司,他怀疑解因可能整晚也没有睡觉,但他自己又无能为力。叶雨轻叹一口气,回道:“早呢,解姐,休息不好么?”

“一向都这样。”解因嘴角微微的上翘,她那通红的眼睛似乎看出了叶雨的想法,冰冷的容颜流露出一丝笑意,想来宽慰叶雨。她继续道,“叶雨呢,看你还是蛮有精神的嘛。”

叶雨听了这话,又是尴尬又是心疼,他尴尬自己作为下属竟然无法帮助上司,心疼自己这个上司是个疯狂的工作主义者。他说道:“解姐还是去休息一会吧,此时距离去绿荫公司还有一段时间。”

解因点点头,带着笑意说道:“叶雨说的对呢,距离去绿荫公司还有一段时间,我想我可以再看一些需要的文件,相必对公司更有用途。”这话却是丝毫没有理会叶雨前面一句,直接断章取义的回答。

叶雨不由恼而无奈的说道:“解姐,要是你因为工作倒下了,才是公司最大的损失!”

“知道啦,知道啦。”解因竟然首次流露出这样调皮般的回答,她的话语han住的冰冷气息在和叶雨的说话途中渐渐的减弱,她道,“要是工作没完成,我可会完全失眠呢,叶雨不需要担心。”

叶雨轻叹一口气,他知道解因是不会理会自己的意见了,他此刻才想起,当一个女人执着起来的时候,比男人可怕上万倍。

这时,或许她觉得两人站在旅馆走到聊天有点不妥,就补上一句道,“你来我房间,我们聊聊天,顺便谈下今天的谈判。”

叶雨看着走进房间的解因,有点不知所措。虽然旅馆是一个公共场所,但此时也属于解因的房间,而进入一个女性房间,对于叶雨来说,多少有点不适。

“快进来呢。”解因在里边招呼道。叶雨从门口看到房间那堆积如山的文件,和满地的纸张,不由的心中暗叹,走了进去。

“叶雨昨天似乎玩得挺开心?”解因坐在一张沙发式的椅子上,一个手托着额头,似乎这样可以让一夜无眠的她舒缓一下。

叶雨听到解因这一问,不由的愕然,他猛然的回想起昨晚和叶昕儿在咖啡厅的事情,心情变得复杂而不适。他欲言又止的望了眼解因,缓缓才说道:“解姐介绍的咖啡厅很好。”

解因看了他一眼,从桌子上倒了两杯咖啡,放在两人的面前,说道:“你似乎有心事。”说完,她端起一杯咖啡,轻轻的品了一口。

叶雨看着眼前那杯香浓而蒸汽直冒的咖啡,点点头,说道:“的确遇到一些事,不过……”

“我们谈公事吧。”解因打断叶雨的话语,突然说道。

叶雨听到解因这话,从她那冰冷而无波的眼神,他似乎看出一丝关心,他明白了解因的意思,他点点头,说道:“嗯,解经理,我明白了。”

“今日去绿荫公司,我们做的是谈判,而不是签约!”解因严肃而明了的说道,那一股女强人而高居上位的威严展现无疑。

叶雨看着解因那坚定的眼神,心中充满了疑惑:昨天不已经排除其他两家的公司,确定了绿荫公司的签约?怎么此时又要重新谈判?但叶雨此刻心中即便千般疑问,他也没有说出来,而是回道:“不知道解经理想怎么做?”

“得到绿荫公司的签约,天华房地产公司的价格!”解因充满自信的说道。在那一刻,叶雨也震惊了。让绿荫公司让价5%?这可能么?

第九十二章解因VS李珊

一样的会议室,一样的部署,李珊和常满正站在会议桌旁,他们脸色严肃和带着友好的意味望着前边的解因和叶雨,似乎早已经准备好一般。

李珊一看见解因和叶雨由专门的职员带进来,迅速的上前几步,脚下的高跟鞋发出清脆敲击地面的声音,她笑道:“解经理,叶助理,你们好呢,我们在此等候多时了。”

解因在来到绿荫公司的时候,就已经感觉到这里的部署,从下车到会议室,似乎李珊早已经预料到自己会来一般,早早的等候在此。她明知故问的惊道:“李经理怎么知道我们今日要来?”

李珊笑道:“昨日你我相谈融洽,本公司和贵公司早有合作的意向,我不过稍作思考,想到解经理应会前来,这就提前准备,以弥补昨天怠慢之过。”她说着,做有友好的举止,指着座位继续道:“解经理,叶助理,你们早早前来,我们就先坐下再来商谈。”

解因对李珊前面的话全然不信,她知道李珊应该是了解自己昨天前往天华房地产公司的动向,对自己今日的行程做出分析才会准备妥当。但李珊言笑晏晏的神情,让叶雨和解因也就顺应的坐了下来。

李珊拿出绿荫公司和苏氏集团最终的合同协议,说道:“解经理,我想经过昨天我们的再次商讨,这次合同你还有什么意见?”她倒不像天华房地产公司的梁伟奇一般,早早亮出底牌要求签约,而是带着询问的口气,最后自己掌握主动权。

“相信李经理也知道我们也前往过天华房地产公司吧。”解因突然抛出这句话,冷静的眼神观察着李珊的表情。

李珊不动声色的说道:“贵公司想选择一间更好的公司合作的行为,无可厚非,不知道解经理想说什么?”

解因眉毛轻轻一挑,她知道眼前的李珊不容易对付,自己一个试探性的问话,竟然让李珊一个不痛不痒的回答遮掩过去。解因缓缓的说道:“本公司的选择合作对象是贵公司和天华房地产公司,昨日我前往天华房地产公司的时候,他们突然让价5%,不知道李经理可曾听说?”

李珊听了这话,神情有所紧张,毕竟此次的合作决定了绿荫公司和天华房地产在Z市更有优势的龙头地位,所以她才不断的思考而斟酌与苏氏集团的合作。即便她已经听到这个消息,但此刻听解因提起,她还是不由心中恼怒起来:天华竟然用如此手段想来排挤竞争对手。坐着一旁的常满更是冷汗直冒,他知道此次合作对于工作的重要性,要是因为天华房地产公司的这种手段而导致合作破裂,估计他此时的位置也难以保全。

“我听说过。”李珊过了片刻,才回答上来,“解经理可想和天华房地产公司合作?”她故意拿出这种说法,只想测试下解因的反应,而一旁的常满简直无语,哪有在谈判桌上询问自己的合作伙伴的其他合作意向?

“是的。”解因点点头,冷静而睿智的眼神望着二人,她要达到自己预定的目的,前提就必须不断给二人施压。坐在一旁的叶雨看见这三人的反应,不由暗暗心惊,这商战果然不是自己能迅速掌握的,他虽然不断记录着会谈和不断的思考着,但他知道,仅仅一次怪异的实践,实在无法提升自己在这方面的能力。

“但解经理还是无法下定决心吧?”李珊看着解因,沉着的说道,她知道,如果解因因为这个让价就同意签约的话,定然不会再来这儿找自己。

解因冰冷的话语缓缓的说道:“贵公司可否如天华房地产公司一般让价?”

这话犹如石子荡开平静的水面,却是完全展露了解因的想法。这让一旁的三人展现出不同的神情,叶雨的钦佩,常满的为难,李珊的平静。

叶雨钦佩解因竟然可以如此自然的把这个苛刻的条件说出来,要知道一不小心,这场谈判也就完全破裂了,看来解因对于绿荫公司的了解实在透彻。

常满看了眼一旁的李珊,他听到解因的要求,让他多少有点不甘,但他那多年的经验让他重新考虑了其中的利弊,虽然这番举止会让绿荫公司的收入大幅度下跌,但是后面的好处谁也无法预料。

“不可能。”李珊的一句话打破了解因带来的沉寂,她平静的说道;“解经理,这价格已经是两间公司商讨得出的,我们不能因为另外一间公司的让价,而平白的损失利益。”

“你觉得本公司会和天华房地产公司签约么?”解因不急不慢的说道,她虽然听到李珊平静的语气,但从李珊的眼睛中,她看到一丝坚定。

“如果贵公司已经决定和天华房地产公司合作,又何必再来绿荫呢?”李珊反问道,其中的意思已经是明了而直接,她明白,苏氏集团面对如此大的让利也在考虑,毕竟绿荫公司的在其他方面的优势明显比天华房地产公司大。

“我们来绿荫公司,首先想咨询的就是刚才的问题。”解因冰冷的说道,这话语让叶雨都感觉到,解因似乎已经放弃和绿荫公司合作。

“那之后呢?”李珊从解因的话语中得出一个信息,冷静的问道。

“我们还需要和贵公司商讨下一个合作。”解因冰冷的说道,她知道,如果自己的谈判对象不是李珊的话,恐怕按照一旁常满的个性,在几次询问下,就已经答应让利了。

“是什么?”李珊似乎发觉柳暗花明一般,她问道,而一旁的常满也是诧异:这次合作还没完结,怎么就商讨下一个合作?

“我请叶助理和贵公司详细商讨。”解因缓缓的说道,而此刻,对面二人的目光一次过集中在叶雨的身上。

叶雨看着全场的目光,不由暗暗心惊:解因在此次的谈判中根本没有提及让自己亲自上场,怎么又突然对自己有这样的命令。

这时,叶雨看到一旁的解因投来的目光:一丝信任。

第九十三章一锤定音

“还请叶助理和我们详谈关于另一个合作的问题。”李珊秀目轻眨,她也万分没想到,苏氏集团在此刻纠结的状况下,又提出一个合作。一旁的常满的情绪被前面李珊和解因的对话弄到一波三折,此刻看向这叶助理,心情也是忐忑不安。

叶雨在脑海迅速整理了一番思路,他此刻只有尽自己所能把这事做好,解因那信任的目光和李珊那冷静的眼神都在凝视着自己。

“本公司想在Z市进行的合作并不仅仅局限于开发研究基地。相必李经理和常副经理都有所了解吧?”叶雨清清自己的嗓门,先试探了一番李珊他们的反应,才继续的说道:“Z市这优越的地理环境优势和人文基础,都让本公司希望在这儿更全面发展。”

李珊沉吟了片刻,说道:“那么叶助理指的的那方面的发展呢?”解因虽然略有耳闻,但是在不确定的情况下,她还是把主动权交给了叶雨。

“李经理,我是来自苏氏集团宣传部门的,而苏氏集团和贵公司合作的第二环就是宣传。”叶雨中肯的说道,他的语气镇定而充满自信,他明白,如果在此时,自己都无法给自己信心,那么落败的只会是自己。

李珊听到这话,在脑海中思索了片刻,灵光一现,此刻她终于明白为何苏氏集团对绿荫公司情有独钟,而频频交涉。这时,李珊也充满着自信,她知道,自己公司的全面性是天华房地产公司无法媲美的。

“贵公司可是希望在Z市进行宣传,然后利用Z市和S市的地理位置和影响力向周围扩张影响,从而扩到苏氏集团分公司产品在本省的影响力。”李珊斟酌片刻,缓缓的说道。

解因听见这话,眼睛流露出一丝钦佩,李珊竟然能在短短的几句话中分析出苏氏集团的计划,着实是一个人才。叶雨却很诧异李珊能够了解得如此透彻,他顿了一下,说道:“正是如此,而贵公司的宣传能力,还望李经理详说。”叶雨虽然已经知道了其中的内容,但还是含糊的问回李珊。

李珊看了眼叶雨,自信的说道:“在Z市,除了专职于广告方面的诺威广告公司之外,本公司的广告宣传能力绝对首屈一指。”

“贵公司和天华房地产公司实力相若,而宣传广告能力有如此优势,为何还是势均力敌?”叶雨突然问出了这个问题,说完,叶雨才感觉到这问题的尖锐和犀利,李珊完全可以因为这个问题而甩手离去,毕竟这个问题是直接质疑了绿荫公司的能力。

一旁的常满虽然一直不说话,但此刻也是突然不满的说道:“叶助理,此刻是你我商谈合作问题,而不是研究公司能力高低。”

解因却
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