人妖孽缘-第3部分

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方天已经排好工作计划，近期准备着重拜访这几个校友。当然也没有盲目乐观到以为只要一见到人，报出校友身份，项目就会十拿九稳。



所以方天也采取了一些策略，像毕业的比较晚，和自己地位、资历还比较相近的两个校友就直接采取了电话沟通的方式，快递了自己的名片和产品资料，并在电话中约好有时间聚聚、拜访云云，至于是不是会真的聚会和拜访，当然不得而知，大家也心知肚明，如果手头没有没有合适的项目，就是聚会、拜访也没有实际意义；有了合适项目大家再聚也不迟。



至于那些毕业比较早，已经事业有成，有在相当地位并在建筑业发展的像黄林伟一类的两三个校友，方天倒是没有贸然电话联系。



他深知即使和他们电话联系，也只会是两种可能，一是对方比较爽快，约好时间让自己去拜访，这当然是最好的情况，但是以自己的小校友业务员身份，如果对方在约好的时间里有什么事情，他们肯定也是该干嘛干嘛，不会傻到等自己甚至电话通知取消拜访，毕竟双方一个在天，一个在地，差别之大，完全可以忽略方天的存在，这无疑是这个弱肉强食、实力为尊的商业社会最根本的规则；二是对方在电话中直接拒绝，那自己真是一点机会也没有了。“校友”身份说白了只是一个幌子，可虚可实，可大可小。



基于以上考虑，方天决定对黄林伟来一次陌生拜访，权当碰碰运气，如果当面碰到，亮出校友身份，可能还有几分用处，可以搏得一个当面交流的机会。



上了公交车，由于已经过了上班高峰期，即使中途上车，也还有些空位。坐了位置，方天心中倒也没有去见大人物的紧张和激动，毕竟碰不碰得到黄林伟，碰到后有没有交谈的机会，之后有没有合作的可能，运气的成分居多。



既然是靠运气的事情，那就交给老天爷去考虑吧。方天倒是随遇而安的性格，不会过多的强求一些自己目前把握不了的东西。



目前能把握的东西就是坐在后排，扫视全车厢，看有没有养眼的美眉。呵，运气真不错，方天赫然发现前排的女孩真是令人怦然心动，穿一件漏点背的T恤，坦露在外的手臂像初生婴儿一般白皙嫩滑，却又散发着成熟女孩的魅力，具有别样的吸引力。何况还有超短裙下裸露在外的修长的腿，不着丝袜，穿一双浅白色的坡跟拖凉鞋，摄人心魄。



方天不由狠吞了几口口水，早上挤车时痛苦的一幕又浮现在脑海中，更增几分遗憾。原来早上在公交车上时，方天被人潮冲得身不由己，不得不委身于一个五十岁上下老年妇人身后，动弹不得，把她脖子上的那颗黑痣看得一清二楚，甚至发现上边还长着茸茸的毛，扭过头，努力想把黑痣从脑海中去掉，却蓦然发现，风景这边独好：一个超短女孩，身后紧紧地贴着一个中年男人。一线之隔。际遇是如此的天差地远，方天很是愤懑了一番。



老天总算待我不薄，现在安排了这样一个女孩坐在我前面。方天就这样满脑子的胡思乱想着。车已经报站，到该下车的站了，他总算没有被色全部迷住心窍，有几丝神游在外，听到了报站的声音。



方天连忙起身下车，这一站只有他一个人，临出车门时，还不忘回望那超短女孩一眼，却居然不是去看一直没有从后排得以窥全貌的正面姿容，而是直探两腿间有没有外泄的春色。



跳下车，目送超短女孩呼啸而去，方天对自己刚才的行为“临别回眸”开始边走边进行总结和分析。记得哪本杂志上说过，一个男人碰到一个女人，第一眼看女人的什么部位，反射出男人的相应心理年龄。具体哪些部位对应什么样的心理年龄，对看书囫囵吞枣、不求甚解的方天来说，肯定是记不清楚了，只是记得这个意思而已。



按着这个理论，自己肯定可以林立成熟男人之列吧。快撞到天地集团总部大楼的大门了，方天还在对自己从理论上进行心理年龄的定位。



直到门口的保安问：“先生，您找哪位？”，方天才真正从艳遇中醒过来。连忙把背在一侧肩膀上的黑色业务包取下来提着，好像这样更正式一些，不过潜意识中怕是想把自己业务员的身份尽量淡化罢。



“我找你们黄林伟黄总！”，方天迅速答道。该死，居然没有早一点把包取下来。美女，你的诱惑力，还真大啊。在回答保安的同时，方天也在责怪自己的心神不定。



“哦，找我们黄总啊。请先到我们前台登记！”保安指了指设在大厅里的前台。



方天挎着包走向前台，迅速进入工作状态，对前台的小姐说“你好，我要拜访你们黄林伟黄总，来登记一下！”



“哦，请问您约过我们黄总吗？”



“嗯……”，方天犹疑了一下，在考虑要不要说实话。如果撒谎说约过，就怕前台直接核实，那这次拜访就泡汤了。还是实话实说：“没有，我是你们黄总的大学校友，路过这边，有些事情，顺便想拜访他商量一下。”



前台小姐果然直接拨通了黄林伟办公室的电话“哎，黄总，这里有个您的大学校友来拜访您！”



不知道黄林伟在电话那头说了什么话，方天听不清楚。只见前台捂住话筒，抬头问：“你叫什么名字？”



“我叫方天！”估计黄林伟此刻正在想哪个相熟的校友来拜访他，估计是怎么也想不到是这个晚了20来届、慕名而来的西莱防水业务员方天。



“黄总，他叫方天！”



……………………黄林伟听到这个名字估计又要死一番脑细胞。方天直到此时才发觉陌生拜访似乎也很有些唐突和冒昧，何况还挂着校友的名义。



“你直接和我们黄总说吧！”，前台捂着话筒把电话交给了方天。



方天把包放在地上，清了清喉咙，尽量把自己调整到最佳状态，说“黄总，您好，不好意思，打扰您了。我叫方天，是江城大学00级的学生，念的是哲学。04年毕业，现在在西莱公司做防水材料，这个月9月23号我去参加了校友中秋聚会，在通讯录上看到您的联系方式，特意过来拜访您，请多多关照！”



“好的呀，你要稍微等会，我现在正有客户在这边，我忙完了打电话给前台要她叫你！”



挂了电话，方天深陷在大厅的沙发上无聊的等待起来。并看了看手机，时间正好是10：00整。



方天一边闭目养神，一边留神着前台那边的电话。时间在等待中慢慢溜走，等待中的时间总是格外漫长。这种等待参杂的是无奈、焦虑和不安，绝不像大学时代在女生寝室外面等待自己的女朋友一般甘之如饴，充满甜蜜。



前台处的电话铃声不间断地响起，黄林伟的约见却迟迟没有到来。方天在沙发上躺了一会便站了起来，来来回回的把这个大厅踱了个遍。



大厅的时钟已经走向了中午12：00。方天早上吃的两个包子早已经消化的一干二净，饥饿感袭来，等待的焦虑更甚。其实通讯录上有黄林伟的手机号码，方天把手机掏出来好几次，很想打手机问问黄林伟事情忙完了没有。但一想到毕竟是有求于人，如果打电话去询问和提醒，就显得不信任人家了，只好继续强忍住打电话的冲动和随着等待愈演愈烈的饥饿感。



黄林伟这边倒也不是一直在谈客户，连约见一下方天这个小校友的时间也没有。只是几个电话一接，就把这件事情自然忘掉了。本来也没太放在心上，像这种推销材料的业务员每天没有上百，也有几十，多如牛毛，烦不胜烦。如果不是严令前台小姑娘各种推销材料的一律不见，如要拜访，直接打手机约见，毕竟知道自己手机的人不多。身处自己这个位置，平常发的名片都是没有手机号码的，电话也只是公司的总机，分机和直线都没有印在上面。至于印有手机号码等私密信息的名片则散发有限。如果不这样加以层层防范，每天光是接待这些无孔不入的业务员也接待不过来。其实黄林伟对方天倒没有恶感，从电话听来，这个小伙子讲话思路清晰，有条不紊，不卑不亢，还是挺不错的。还有方天的校友身份估计也不会是编造的，9月份的校友中秋聚会，倒是确又其事，本市校友会组委会的陈耀宇秘书长曾打电话来聊起过，但是被自己推掉了。像这种聚会，去的多是像方天这类寻找机会、拓展业务的年轻人居多。当然也不泛一些寻朗找妾之辈。如果自己再去参加，徒惹麻烦上身。所以被自己以日程安排错不开推掉了。



本来是想给方天几分钟谈一谈的，没想到几个电话一接，就把还在大厅中等待的方天忘了个彻底。这却苦了大厅中的方天，他还在饥饿煎熬中等待，在等待中疯长饥饿。本想出去找个地方吃饭，但担心一走开，电话就来了。当然也可以自己手机留给前台甚至是发短信给黄林伟，但都有些不妥，似乎有意无意之间在提醒自己对别人的不信任。



12：00的时候方天想打黄林伟手机，一想别人可能正在和客户吃饭，宾主尽欢，不宜打扰，只好作罢。



下午1：00的时候想打，一想到别人也许刚吃完，正在喝下午茶，闲聊休憩，气氛融洽，似乎也不宜打扰。



下午2：00的时候想打，人家刚好休息好，正精神焕发，大刀阔斧处理公务，打扰不妥。



下午3：00的时候想打，一想反正自己已经等了这么久，就相信他到底，等他到4：00。到4：00再打，也算是仁至义尽了。



等到4：00，当然是没有音讯。方天这时才算死心，这时似乎已经饿过了头，也并不觉得很饥饿。于是便拨通黄林伟的号码。



“哪位，请讲！”，黄林伟看到是一个陌生号码，语气中略带了几丝不耐烦。



“黄总，您好！我是方天，江城大学的校友，上午有跟您约过的。不知道您现在忙完了没有？”，方天适时地把饥饿和各种负面情绪压入心底，换上最真诚的语调。



“哦，小方，我刚好谈完，正准备打电话下来，你上来吧，我在38楼。”，这时，黄林伟才把这个大厅中晾了大半天的校友想起来，连忙有请。



方天乘电梯上了38楼。从电话口音里边能听得出来，黄林伟应该是西南人，普通话带有浓重的西南口音。俗语说天不怕，地不怕，就怕西南人讲普通话。方天总算亲临其境的体验了一回。



38楼又设了一个前台，这个前台小姐倒是没有阻拦方天，肯定是明白能上到38楼一定是经过了预约和登记的了。在她的指点下，很容易的找到了黄林伟的总裁办公室。敲门进去，外边是一个小一点的会客厅，正中有一个茶几，上面摆有一套茶具，旁边有一个玻璃橱柜，里边放着一些茶叶、茶具，还有一些葡萄酒和酒杯。靠墙还有一套真皮沙发。



过了这个客厅才是黄林伟的办公室，只见一个40多岁的中年男人对着一台手提电脑正在敲敲打打。手提电脑旁边摆了3部手机以及一些相关的文件。他身后的墙上挂着一幅八骏马图，镜框的右侧有现任临海市领导的题词，上面书大展宏图四个大字。靠右侧墙立着一排书架，摆满了各种书籍以及各式文件夹。



“黄总，不好意思，冒昧打扰了，我就是小方。”方天率先介绍了自己。递上自己的名片，并把公司的一套资料整齐的放在黄林伟面前。黄林伟随手翻了翻摆在面前的资料。说道



“小方，是吧。听你说，你大学念的是哲学，怎么现在做起建材销售来了？”



黄林伟也没有要方天到他对面的沙发上坐，于是方天就这样站着回话，“毕业时，本来也有机会去大专院校教书，但觉得教书没有什么意思。总觉得年轻人应该出来闯一闯，争取像黄总一样做出成绩，成就一番事业。我觉得做销售是一个很有前途和锻炼人的行业，于是一毕业就一直在做销售了。”



其实关于学哲学怎么选择做销售这个问题，方天已经碰到过好些人问过了，倒也应对自如。



方天正准备进一步介绍一下自己公司的产品以及在天地广场这个项目上的合作事宜。



这时，黄林伟桌上的一个手机响了。



“王区长，你好，你好！”，黄林伟原本严肃的脸立时生动起来，满面笑容，身体也随之微微前倾，似乎正在当面拜会一样。



…………



“哦，10月份就要去瑞士考察，辛苦辛苦，不知道今天晚上有没有时间，在我们刚开业的新天地大酒店给你饯行，你看怎么样？”说到这，黄林伟瞟了一眼方天，方天站在他办公桌前没动。



………………



“对对对，是五星级酒店，以后你们有宴请和会议要多来我这边。”



……………………



黄林伟终于把电话接完，抬头说：“小方，你看，我也是实在很忙，资料你就放在这边，我们现在呢是有一个天地广场项目在做，但我是不管这些具体事情的，还有呢，我们甲方也不管你们防水材料这一块，我建议你去找总包。好了，今天就这样。”黄林伟下了逐客令。



“黄总，还没有请教您的名片呢？”方天依然是不到黄河不死心。



“小方，你反正有我的手机号码，我名片也恰好发完了，就不发你名片了。”



方天从黄林伟办公室出来，轻轻地把门带上。



方天站在公交路牌下，一种深深的无力感袭上心头，无数的迷茫和疑问堆积在心头：这就是业务员的效率吗，等了一整天，就是五分钟的谈话，而且是敷衍了事、没有任何结果的谈话。…………



方天上了回家的公交车，也许不能算家吧，那是自己这个异乡人和自己的女朋友吴昕合租的一间房子而已。



坐在公交车上，透过车窗，看着这个车水马龙、店铺林立的繁华都市，方天感觉自己根本无法融入其中。车再多，楼再高，一丝一毫、一分一厘都不属于自己，与己何干！



再不复来时的心情，车上女孩的裙再短，肌肤再白皙，方天已没有心情去欣赏。