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穿越之茶言观色-第35部分
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其实这茶馆的装璜图倒也没多少新的设计，刘青并不想把茶馆装修得花里胡哨的，而是力求古朴高雅。茶馆为两层楼，楼上也像这家茶馆一样隔成一个个包间，但隔的用料和方法颇为讲究。楼下的设计有些与众不同，在内墙的一侧，留了个半圆的小高台，天花板上，也相应地装了一个木质的半圆。
“这个是……”陆宝成拿着画纸，看了半天没看出这是个什么“创意”。
“一楼这是个表演台，我准备用来进行茶艺表演和说书。”刘青解释道，“上面这是用来拉薄纱的。”
“茶艺表演？说书？”陆宝成和李植快要变成丈二和尚了。
第七十五章 喝茶的妙处
元朝时曲艺和评话虽然已兴起，但主要还要在戏班子里演，到茶馆里表演的在明初时候都还甚少。而且，刘青要说的，还不是一般的书。而茶艺表演，在这时代更是连听都没听说过。
“对，”刘青道，“我们茶馆的客人主要针对两种，一种是游人和文人雅士，这类客人安排在一楼。茶馆开张后，我们可选一个适合的时间，先请一位先生来给客人说书，要说那种长篇评话，每天说一节，让人欲罢不能，每天必来，每场必来。书说完毕后，让一至三位清丽有气质的女子，以优雅柔美的动作，来表演泡茶技艺，伴之以高雅的音乐，让茶客得到美的享受。那薄纱便在这表演时拉上，以制造‘尤抱琵琶半遮面’的效果。这种茶艺表演也可以由客人出钱点演。还有一种客人则是像我们今天这样要找个地方专谈事情的，可安排在二楼。二楼这包间我设计了一下，主要是为了隔音，使客人的谈话保密性更强。”
“这主意好！”陆宝成点头道，看向刘青的目光甚是晶亮。
“还有，我们茶馆还可兼卖水果和糕点，可以制两个小推车，由两位小二守着，使客人一进门就看到，以引起他购买的欲望。只要客人一招手，小二便可把所有的水果和糕点推到客人面前任君挑选。”
“太好了。有刘兄的高招，我们的茶馆一定生意兴隆。”原来一片茫然的李植，听到这里，只觉自己的思维渐渐明晰起来，开始对自己有了些信心，不觉兴奋道：“说干就干，我们等一会儿就去看铺面。”
刘青闻言，笑了一笑，端起茶水，轻啜一口。
（各位看官，请注意——这喝茶的妙处之一就出来了：与人谈话间，想不说话不表态，或要掩饰什么，此时端起茶杯，品啜甘霖，是你最佳的选择。——广告插播完毕。）
刘青不是白痴，她自是知道，这做生意，害人之心当然不能有，可这防人之心，却是不可无。
她这“创意”，不可不说，又不可全说。
要什么都不说，人家怎么可能随随便便就拿银子出来跟你合伙做生意？可要全说了，这合同还没签呢，人家拿着你的“创意”去赚钱，半文钱都不给你，你也只得干瞪眼。当然，如果陆宝成真敢这么做，刘青自不会干瞪眼——咱也不动用武力，咱只需在你旁边也开个茶馆，然后用正宗的二十一世纪茶艺表演，和罗贯中同志刚完成的《三国演义》及刚给他师父施耐庵修改完成的《水浒传》往那儿一说，你的茶馆就讨不到好去，“画虎不成反类犬”，就是这么个意思。
她这不说话，是想看看陆宝成如何表示。合伙做生意，对方的人品，至关重要！
陆宝成同志不负所望，坚定地经受住了考验，当即乐呵呵地表态道：“林森兄，不要着急，你先去找个中人来，我们看看有没有合适的房子出租或是出卖。”
“好的。“李植马上站起来，拱拱手道，“二位仁兄稍等片刻，在下这便去请中人。”
“有劳。”
从楼上看着李植下楼出门急奔而去，陆宝成收起笑容，站起来，郑重地对刘青深深一揖，道：“多谢刘兄。”
刘青被他这一举动吓了一跳，忙站起来，虚扶道：“陆兄这是干什么？快快请起。”
陆宝成这才直起身，亲手为刘青斟满茶杯，这才缓缓坐下，道：“我四年前到岳麓书院读书，当时很多同窗因为我出身商贾，都看不起我，不愿与我交往。只有林森兄，心地善良，不曾予我白眼，还在生活和学业上对我诸多照顾，后来我们交往日深，彼此志趣相投，情同手兄。林森兄是个自尊心极强的人，相交四年，我只知道他在银钱上并不宽裕，其他的情况，他从不提起。要不是昨日游湖林森兄心情激荡之下说出，我还不知他处境如此艰难。想帮他一把，却知道以他的性子肯定万万不会接受。如今刘兄出的好主意，能使林森兄有事可做，有业可依，怎使又安不满心感激？”
刘青闻言，叹道：“此等情谊，让人感动。刘青能与二位相识并携手创业，何其幸也！”
陆宝成拱手道：“宝成还有一事相求。”
“请说。”
“宝成出资开这茶馆，本意并不在于赚钱，而是想让林森兄有事可做。所以，在分成上，宝成想少占一成，这一成，让给林森兄。”陆宝成苦笑道，“多了，林森兄必不答应。便是这一成，到时还请刘兄在旁劝说劝说。”
“陆兄请放心。”刘青是真被陆宝成感动了，心里直呼庆幸——做生意的最佳合伙人，不就在眼前吗？这人重情重义，心思缜密，做事老成；手中还有资金；家里又是做生意的，必有销售渠道。
真是踏遍铁鞋无觅处，得来全不费功夫啊。不过，貌似自己还没走破一双布鞋吧？刘青瞄了自己的鞋子一眼，再一次地感谢老天。
（~￣▽￣）~其实应该感谢泠水，泠水是亲妈（~￣▽￣）~
说话间，李植带着中人回来了。几人寒暄了几句，便向中人询问房子情况。
适合做茶馆的房子倒有两处，一处是一个园子，离闹市稍远，但胜在宽敞，占地差不多有十亩，里面有房屋十间，最难得的是这园子背靠小山，院里还有个一池塘，环境很是幽雅。这院子的主人因做生意亏了钱，急需现金周转，售价两千两白银。另一处在岳阳楼附近，两层楼，面积不大，原也是做茶馆的，但原主经营不善，想要转租，租金面谈。
刘青转头问道：“二位怎么看？”
李植连连摆手：“呵呵，我不懂这些，还请又安兄和刘兄定夺。”
陆宝成想了想道：“如果要做游人的生意，当然是靠近岳阳楼的这间好，如果想要做当地文人雅士的生意，那还是有山有水最佳。刘兄想两样兼顾，这两处房子，怕是很难。”
刘青点点头：“在下当初的想法，似有欠妥。游人的生意，是短暂的一次性生意居多。说书的手段，目的是想让客人每日都来，这个对于游人，意义不大；再有，游人中鱼龙混扎，茶馆时的姑娘，到时怕是会招惹麻烦。咱们的茶馆还是针对文人雅士来设计更为妥当。”
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首先，感谢星月櫻雪和暗叶破月今天给泠水的打赏。
其次，跟亲们讨论一下发文的时间问题。平时要上课，泠水总在早上八点前发文，现在学生离校了，泠水就可以睡懒觉了。所以早上的文晚一点发，大约八点半左右，亲们觉得如何？不说话？不说话就算同意了。为了弥补大家，晚上的文尽量提前到中午发。如有不同意的，举手表决哈！在评论区留言。
第七十六章 把茶馆开遍全国
陆宝成点头笑道：“刘兄高见。岳阳楼附近的茶馆已是很多，皆做游人生意，竞争激列，我们不如另辟蹊径，做文人雅士的生意。这山下房屋地方虽偏，但我们既有吸引客人的手段，倒也酒香不怕巷子深。”见李刘两人都点头赞同，他便转头对中人道，“还请老伯带路，我们去看看房子。”
一行四人往南而去，步行了约四十分钟，到了一个处所。中人叫开了门，说了情况，那家仆人便请他们进去。
刘青进了门，绕过壁影，只觉眼前一亮：院中迎面是一片池塘，塘中残荷飘零，池塘边上乱石堆砌，芳草萋萋，野菊争相开放，自有一种凄凉之美。沿青石板路行去，一座小山静静地孤立于天空之下，山上下班树木繁茂，高矮树种错落有致，现正值深秋，其中几株枫树，红叶正艳，秋风拂来，便有几片随风而落，如红蝶飞舞；几处房屋分别座落在池塘边和树林里，皆为青砖青瓦白墙，敞轩结构。这园子占地不大，但布局精巧，却也山下有景、景中有楼，古朴典雅。
“就是它了！”刘青说道，心里甚为叹息——这样好的地方，如果手中有钱，把它买下来居住，那便是神仙生活。可惜……唉！
他们又进屋里去看了看，那些屋子的格局布置倒也合理，再添些桌椅、稍微粉刷装饰便可营业，并不需要再重新装修。只需在池塘边那间一大厅叫人做一个小高台用来说书表演，布置布置便好。至于高雅格调问题，则不是一时间能布置起来的了，需要花钱、花精力。还是先开了业再说吧。
陆宝成和李植也甚为满意，卖主听说有人来看房子，早已赶来。双方当下讨价还价，最后以一千八百两成交。刘青算了一算，相当于人民币四十五万元。这价钱在房价虚高的现代，也就买个一百平米的空中楼阁，算起来这个园子实在买得便宜。不过在这地广人稀的古代，大概也就这样的房价了吧。
陆宝成交了订金，谢过中人，又派人急驰到长沙分店取钱，完了笑道：“今日大事谈成，当上酒楼，好好庆贺一番，我请客。”说完马上对李植道，“你不要推辞啊，再推辞我跟你翻脸。”
刘青看到李植张开嘴又闭上，解围道：“那我就不客气了。话说，在下也是个穷人，叨扰陆兄一顿，也算是劫富济贫了。李兄，来日方长，一时的经济账，咱就别跟陆兄算了。等咱们富了，也让他打劫两顿就是了。”
李植听了，脸色稍霁，勉强挤出笑容道：“那好吧。”看他的样子，也不过二十出头，面容因轮廓分明而显刚劲，宽大的青色直裰穿在他瘦瘦高高的身上，被深秋的江风一吹拂，竟然有一种苍凉的况味。
这情景，让刘青恍然涌上一种读古史看到下场凄凉的诤臣时，那种说不清道不明的感觉来。有敬佩，又有些不以为然——她总认为，至刚易折；不如若水，虽柔却能摧毁一切，曲线救国才是最明智的。做人柔和而有弹性，才能身处何境都能游刃有余。李植自尊心这般强，容易伤着自己，也让身边关心他的人难受。
三人挑了家酒楼，上了岳阳有名的巴陵全鱼席，酒过三巡之后，陆宝成道：“林森兄，刘兄，这茶馆你们看这样如何——茶馆既是做文人雅士生意，我们还需购买些好的字画和摆设，加上买茶叶、请人，以及日常开销，应还需投入六百两银子，如果不够再补。买园子的钱属于我的房产投资，不算在成本之内，我所出之资金无非是这六百两和每月园子的租金。而出了这钱，这茶馆我就拜托给二位兄台了，往后只等往回收钱，最是轻松自在，因此，收益的话，我占三成；因刘兄还承担购买茶具及教导手下人众，以后这茶馆能不能赚钱还得看刘兄的高招，为此刘兄占四成收益；林森兄则重担在肩，要日日夜夜守在这里，要招徕生意，要主管日常事务，刘兄的主意也要林森兄予以实施，因此，林森兄占股三成。不知二位意下如何？”
刘青刚想说话，李植已叫起来：“不行不行，绝对不行。”
他嘴里的东西还没咽下，叫喊间被噎了一下，灌了一通茶水方才好些。
陆宝成帮他拍背顺气，笑道：“别急啊，这有的是吃的，包你吃好喝好，你急什么！”
刘青闻言不禁笑出声来。
李植涨红了脸，正言道：“两位的情义，李植铭感五内。植虽不才，却也知道无功不受禄。植并无经商经验，现能有机会让我学习，植已感激不尽，实在不能占股分成。”
刘青觉得这天下君子一下让她遇见了俩，倒衬的她是个小人。正叹息间，看到陆宝成递过来的眼色，这才想起肩上的重任，忙道：“奇怪，李兄，你怎么会觉得你占了便宜？我和陆兄除了前期给你出出主意，到了后面可都准备做甩手掌柜，这茶馆如果做得好，一两年内便可把成本赚回，我和陆兄剩下的可就是全赚。而此后长年累月的日夜辛劳，就只你一个人在付出，你占三成，绝不为多。倒是我占四成甚是有愧，我看这样，陆兄占四成，我和李兄分别占三成。”
“刘兄说的对极，林森兄不要再推辞。”陆宝成在一旁极力附和。
李植急了，站起来凛然道：“二位，这样好了，又安兄占四成，刘兄占四成，植占两成。如果二位答应便再谈；如果不答应，那便请二位另请高人，李某愧不敢当。”
刘青没想到这李植如此硬气，倒甚是佩服。又觉感慨：这哪像生意谈判，全都倒过来了——不争反让，唉！
相交多年，李植这番作为倒不出陆宝成的意料，他沉默了片刻，叹了口气，道：“好吧，诚如林森兄所言。”又负气加了一句，“敢不从命。”
刘青见他俩人的气氛有些僵，忙道：“李兄先坐下，分成的事就如李兄所言便是。陆兄、李兄，你们想不想把我们的茶馆开遍全国各地？”
“开遍全国各地？”刘青画的好大一张饼，倒把那两人吓着了，都同声惊问。
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好久没呟喝了，今天呟喝一嗓子：哪位亲有推荐票的，投给泠水吧！祝大家周末愉快！
第七十七章 全国连锁的蓝图
刘青点头道：“对，我这次出游各地，便是要做这件事。我有秘方，可以制出没人能制的茶类，也能制出别人没有的多种绿茶，再配以我独有的相应茶具，然后把这些茶和它们的沏泡茶艺在我自己开的茶馆里进行销售和演示。茶既可以自销，同时茶馆也因特有的茶而超然于别的茶馆之上。”
刘青喝了口茶，继续道：“而我准备在全国各地所开的茶馆，都采取一样的格调，一样的布局，一样的经营模式。同时在销售方式上，我打算采用会员制。”
“何谓会员制？”李植极为认真地看着刘青。
“试问二位仁兄，喝茶较为讲究的，是何许人也？常常喜到茶馆的，又是何等样人？”刘青的教业�
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