名门财女-第17部分

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八娘奇道：“五哥哥，云英面是什么？”

五郎打了一下她的头：“去年夏天，五哥哥不是带你出来吃过？当时你可是把五哥碟子里的也抢吃了，晚上回去闹着腹涨，折腾了一整夜，害得五哥还被二哥狠狠骂了一顿，说你身子弱，怎可吃那么多寒凉之物，怎么，这么快就忘了？”

去年夏天？去年夏天她正在炎热的广交会展上，为她的设计发布会忙的要死要活呢，哪里陪他吃过什么云英面？

五郎这一下敲的虽不算痛，却也让她头皮有些发麻，八娘嘀咕道：“一碗面而已，要不是我没力气擀面，非做一碗比你的什么云英面更好吃的面来。”

五郎自然没听清她叽咕什么。

其实这倒是八娘自己未深入人家大宋百姓生活误会了，五郎所言之面，并非她前世的什么长条的细面条，在大宋国，凡是加了面食做出来的，都可以叫饼，比如水煮面，就叫汤饼，而非面条，反是这云英面，叫是叫面，其实并非面条。

七娘厚道，在边上解释道：“这云英面，说起来有些象我们江南人喜欢做的鲊脯绘炙，里面什么都有，和埋在饭中杂烹的盘游饭，味道差不多，就是将藕，莲，菱，芋，鸡头，荸荠，慈菇，百合，混在一起，选择净肉，烂蒸。然后风晾，然后搁石臼中捣的细碎，再加上蜀中的糖和密，蒸熟，再放臼中捣，把那糖蜜和原先的食料拌均匀，再取出来，揉成团，等冷了变硬，想吃的时候，用刀切着吃便行。”

神呐，这么复杂？八娘听了咋舌。被七娘这一细解，她倒真想尝尝了，因家中人这几日吃的欢畅，倒也常常说起在外吃过的美食，八娘基本上都没曾听过，象什么“假煎肉”“蟹酿橙”“酥琼叶”，有些制作简单味美，有些却做工复杂讲究，非平常人家能吃得起的。另还有一道国中贵胄之家最爱的美食“黄雀鲊”，风糜京都，京中数得上的人家，没有不备着的，只可惜外面能做的，是少之又少。

因听的多了，八娘倒也收起了对古人美食水准的轻视之心。真论起来，她那手艺，也不算什么，只不过她会做的饭菜，不同于如今的煮食之法，乃是炒菜，因此虽简单，论色香味，比起煮菜，却要讨巧许多。

兄妹几人并两个侄子不时便到了小食摊前，逛了一会儿，便寻了空位，各自选了爱吃的，因也总听到“馎饦”，八娘不是是何，便叫了这个，待端上来一看，原也不过是个面食，倒有些象后世的面片儿汤，四郎叫的是“槐芽冷淘”，七娘却说才吃了饭不久，并不饿，只要了一碗姜蜜水，九郎和觉儿簧儿也同四郎一般，叫了槐芽冷淘。

正吃着，便听到身边不远处围了好些人，叫好声阵阵传来，那馎饦味道做的一般，八娘吃了几口，便要放下，刚好听到边上的笑闹叫好声，便欲去凑凑热闹，指着那堆人群道：“五哥哥，七姐姐，你们先吃着，我去那边看看去。”

因夜市上人太多，五郎哪里敢叫她一个人乱跑，前些日子还听说如今人贬子越发倡狂了，若逛个夜市，丢了妹妹，他回家还不得被老爹的棍棒抽死？

一把拉住要窜出去的八娘，笑道：“那有什么好看的？不过是点茶婆子在表演罢了，这小夜市上，能遇着什么点茶高手来？四哥倒是在州学里和同学学了几手，你若真想瞧，得空叫四哥表演一翻，你仔细瞧个够就是了。再说，那点茶，也不过是北方人的玩意儿罢了，我们南人，谁那么老土，喝什么点茶。你可见爹用茶，是加了盐酪椒姜去煮的？”

老爹喝茶，不过是用沸水冲泡罢了，与后世的饮茶法并无不同，其实真论起来，八娘自己就是泡茶高手，深谙茶道，因祖父母都喜欢饮茶，家中自然名茶荟萃，前世那个时空的红茶，绿茶，白茶，黑茶，青茶，黄茶，花茶，各种名品，家中尽有。八娘对于每种茶的泡法，适合的水温，最能发挥茶香茶效的工具，都了如指掌。

五郎这一说，倒叫她想起，似乎以前听说过古人饮茶确实是加了和种配料煮出的，因老爹喝茶，也只是用沸水冲泡，因此八娘才未曾在意，这会反被勾起好奇心，见五郎也吃了一半，便催道：“五哥，你快些吃，吃完带我去看看呗。”

五郎皱眉：“那里围着的人太多了些，你一个小娘子，岂好去挤？不去。”

别看五郎平素最好说话，真要打定了主意，却是无论如何也说不通的。再加上七娘也在边上反对，八娘只好作罢。

只等吃完，夜色已深，原还人流如织的夜市上，除了那点茶婆婆的摊子外围着不少人，其它摊子都只余三三两两还在流连的。

也有不少上摊铺已开始收摊，因怕家中父母担心，七娘便催着回去，几人收拾好买下的物件，心情愉快的举步回家。

才到家门口，还未敲门，大门已开，守门的黄伯大概是早听到了几人的脚步和嬉笑声：“夫人不放心，已来看过多遍了，快回去禀一声，早些息下吧。”

兄妹几人谢过黄伯，入了院，先去了父母屋里报了平安，又把东西归类放好，第二天好用。七娘便拉了八娘去厨房里提水。灶上炉中，吴氏把要用的水用大铜壶温着，因太沉，省得多跑，索性叫了五郎来帮忙。回到后院，各自洗漱过后，便倒头睡了。

第二天头陀报更，天色未亮，兄妹便俱起了床，男子们自去读书，女子们忙活家务，二哥哥曾子固因学舍里放了假，也不必如平日一般，先用早膳，忙着去学舍，见八娘拉了九郎和觉儿去后园子，知道是要去所谓的锻炼身体，也有心想瞧瞧，便也跟着去了。

却原来也并不是什么别的事，几人先做了些奇怪的动作，接着便绕着后园子跑了几圈，直等出了汗，这才结束。

其实那一套运作，就是小学里的广播体操，因时日久远，记得不全，所以只得那么几个动作了，说锻炼估计是没什么效果，全当活动筋骨了。

活动完，见曾子固手执书简，负手而立，正含笑看着弟弟妹妹并两个小侄儿，八娘抬袖拭了拭头上的汗，跑到曾子固面前笑问：“二哥哥，你觉得我现在的身体是不是比以前好了很多？对了，家中可有什么书，教人练出好身体的？”

“好似有套教五禽戏的，你想学？”

八娘点头，其实她想做瑜伽，不过又怕引起怀疑。若是能先学了五禽戏，然后自己再做瑜伽，只说自己乱想的，倒未必不能混过去。

曾子固笑道：“就在书房里，回头得空我寻了给你就是。”

几人回了前院，那边五郎四郎已在院门和各屋的门头上，都插好了艾草桃柳枝并香莆等物，早饭依旧是清粥粽子咸鸭蛋。用完早饭，曾子晔是老大，同着吴氏忙着去给族中亲戚们送节礼，而老爹曾不疑和朱氏，则在家中负责接待前来送节礼的亲眷。

又有听说四郎五郎回来的，他们平日相熟的子弟来邀出去游玩，曾子固平日不得闲，这几天因邀约的人太多，又要求他文章的，反倒比平日更忙。

总算到了初四那日，五郎得了闲，吃了早饭，回后院西厢来寻八娘：“上回你寻思着开食铺的事情，不是说让我帮你寻人合伙的么？我过了初六，便要回临川了，不如今日就去？”

八娘便问：“五哥哥，可你的朋友，必定是男子，你若不在家，我又如何与人交往？”

五郎笑道：“看你那小脑袋，说聪明，聪明的叫人生气，若笨，也够笨的可以的，你既让我想办法，我连这个也想不到的？你放心就是了，人家不比我们家，身边还没几个丫鬟传话的？若是丫鬟不便，我记得那小子倒是有个妹妹的，比你略大岁把，也能来往。”

“照哥哥这么说，那人家里能养得起丫鬟，还在乎一个食铺争的那点钱？”

五郎道：“家中的钱是家中的，这小子倒是对赚钱有兴趣，算是个异类，我既觉得行，你就别问那么多了，只管随我去做客便行，具体的，到时候面议不就是了？”

八娘一想也是，左右也没别的更好的人选，成不成的，总要试过才知道。便让五郎先出去，自己换了出门的半旧衫裙，随着五郎去了前院，与朱氏禀了一声，只说中午不回家中吃饭，朱氏见他们出门，另给了百十文钱，便让两人去了。

因那家住在城西，走了小半个时辰便到了。那人竟住在一处十分气派的府邸中，朱漆大门前分坐着两具威风凛凛的石狮，一看便非寻常的百姓家。

“五哥，你这朋友家可不一般啊？”

“嗯，他伯父从前也是个四品大员，不过如今致仕了，他父母去的早，如今跟着伯父一家过活。”

难怪如此，五郎会打算寻他合作。

谁知上前敲门，说了来意，那门房一听是找家里的七公子的，便笑道：“两位来的真是不巧，我家七公子如今并不在府上。”

五郎以为陆七外出访友拜亲，便问几时能回，那门房却说一时半会儿的，只怕回不了，因家中新置了些田产，陆七去了田庄。

人不在城中，就没有办法了。那门房笑着邀请兄妹二人进去喝杯茶，五郎婉拒，与八娘一道回了家。五郎就安慰八娘：“这事儿反正急不来，不如等等，再另想办法。”

如此就到了初五，一早上一家人用了早膳，几个孩子手上都套了百索，腰间挂着香馕，吴氏和七娘还烧了入了艾叶香莆牛黄等东西的沸水，因八娘还未及笄，与九郎觉儿和簧儿一般，也洗了药水澡，经此一年，便可不受杂病浸扰。

午时吃饭之前，还要吃上几颗烧熟的蒜头，亦是防病驱邪之意，好在不算难吃，还有些浓香之味，倒也容易。

过了端午，初六一早，八娘从她画的十数套图样里，选了六套，欲拉上五郎与她一同去趟泰瑞祥，谁知一向爱逛的五郎这回却死活不愿意出门，说是明日便要回临川了，还得收拾好东西，八娘诧异，却不知他有什么要收拾的，只得依旧叫了七娘陪她一起去。

到了泰瑞祥，武三娘果然如约守在了铺中，并陆娘子两人盛情迎在门口，见姐妹二人身后并无他人跟着，眼中微露失望，却也很快敛了。

把姐妹二人请上后院雅间，捧上香茗，客气几句，八娘便拿出图样，递到武三娘手中：“只赶出六套，与上次不同，此次花钿细图，一一分类画好，如此贵铺中师傅制样时，要省心很多，武姐姐捡那好的，挑上三两张就是。”

武三娘细看一翻，笑道：“六套我全喜欢，难以取舍，要我的意思，原就是多多益善，妹妹若不介意，便都留下吧。”

八娘微一沉呤，笑道：“武姐姐也是付了八娘钱的，我自然也希望姐姐都喜欢，只是，妹妹年幼，见识自不如姐姐，然这图样是我卖与姐姐的，既然武姐姐都要留下，为武姐姐想，有一句话，不知当讲不当讲？”

第二十六章节生意之道

武三娘见她说的郑重，便笑道：“八娘有话但讲无防，你我虽相识不久，统共也只见过三四次罢了，但我心中，早当八娘是平生好友的。朋友之间，原就该直言。”

“那就恕八娘胡言乱语了，若是讲的有道理，姐姐随便听听，若是无道理，也望姐姐不要笑话，”

八娘吖了口茶，暗道这茶不错，放下茶怀，这才继续道：“武姐姐家的泰瑞祥，做的是长久生意，想来武姐姐也不欲图一时之利，这图样上的头面首饰，武姐姐不如一月只推出两至三套，等这风过了，再推阵出新，上了新款，先前的再让几分利，也一样争钱，从前买了新款式的，若喜欢，定会再来订那重新推出的款式，从前未买上的，因前头的款降了价格，那些原因价高一时躇踌没买上的，也自会来买。如此，姐姐时有新款式推出，既叫人猎了新奇，又能保证一批老主顾常有生意做，且又照顾了落下的主顾，岂不更好？”

“这主意好。”武三娘拍手，“一时高利，不如细水长流，又能时时吊人胃口，留人注目。八娘真正高见。”

八娘连忙道一句：“武姐姐过奖了。我也不过是看了些书，学了些小计谋罢了。”

顿了一下，才又接着道：“另，姐姐每推出新款，不妨选上一套，订了限数，只限数套，多了，拿再大的价钱来，泰瑞祥也不再做，只是要在那限量供应的首饰上，打上泰瑞祥的标识才行。”

“这岂不是要把生意往外推？哪有这般做生意的？”武三娘不解。

“物以稀为贵，这世上只有珍贵的东西，别人才不惜千金以求。看着姐姐生意是少做了，其实不然。一样东西，一钱也是卖，万钱亦是卖，姐姐只让人觉得万金求之，也值得便行。何况，有了名气，还怕没有生意？”

武三姐也是一肚子生意经的聪明人，八娘点化的已够清楚，说成这般，她若是还不明白，也枉为武家泰瑞祥未来的掌舵人了。

能说出这翻话来，她对八娘再不敢有一丝一豪的轻视。原不过觉得这丫头有些眼光，有些心计而已，却没想到，人家并非出身那经商之家，于生意上头，却自家这个生于经商世家的人，要眼光要长远的多。当下点头不已。

心思百转之间，已清楚利弊，不由欢喜一笑，起了身，郑重的对着八娘福了福身：“武三娘谢谢曾家八娘的提点。”

八娘忙侧身让了：“不敢当武姐姐的礼。”

武三娘便叫了陆娘子来，奉上交子，当面点清，又略留八娘和七娘坐了片刻，这才亲自把两人送出铺子，原还欲叫了自家的马车送两人回去，八娘婉拒，说是还要在街上买些东西。

等到了街上，七娘才道：“八妹，你与武三娘说的那些话，都是怎么寻思出来的？”

八娘自不好说，从前她管着若大一个公司，身家数亿，这点生意精，不过是皮毛而已。只笑着回道：“平日我不是看了不少兵书么？这做生意，其实与那用兵之道，形不同而质同而已，就比如姜子牙独勺，也不过是奇货可居罢了。”

七娘伸出如玉葱指，点了点她的额头：“就你鬼主意多。姜太公若是泉下有知，听了你这句话，不定就能气的活过来。不过，武三娘与我们并不算太熟，八娘也当知道藏拙才是，以后可别什么话都与人家说，那是武三娘胸襟开阔的，若是那心气儿小的，岂不是要不舒服？”

七娘说的自然有道理，八娘原也可只图买样，人家怎么