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唐朝好男人-第237部分
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的实力还入不了内府的法眼。再说代表的势力不同挤不到人家***里去。”
“交还嘛”老四给瓷器放好没敢端茶碗爬桌子上饮了几口“咱们手里捏了花露水呢说来就算瓷器有利润终究还是个开头等做开了还得一拉时间比不上花露水顺手。”
“说说”对老四提议很感兴趣如今家里负债累累最缺钱用。
“让内府开条件咱们再慢慢还价直到两家都满意为止。内府代销咱家花露水咱代销她的瓷器这么一来相互有了牵制都不存在谁插谁脖子的事了。”老四盘算一阵“这样最好对两爱都好内府肯定会答应就看怎么商议了我去找公主说说。”
“不用别急。”找她去谈就落了下风什么条件都随人家开了不好。坏笑几声“想办法让他们来找咱。”
忙啊瞎忙什么事都有钓鱼着马球比赛等等。反正开春了户外运动要加强小虫子也开始乱飞了花露水销售旺季慢慢临近各路来的订单让花露水作坊加班加点赶制就这都供不应求。当然内府这种大客户不能怠慢要按合同办事可合同外若要追加订量就对不起了大家互相谅解一下嘛。
家里都忙忙的老四和二女还得负责针织品的事宜和内府人搭不了几句话就得去招呼别的客户反正履行合同呗你还能无理取闹不成？
“哎呀稀客稀客！”云家荷塘今年的确撒了不少小鱼虾进去悠闲啊每天每天早早回来就端了鱼竿跑去垂钓颖孕期多吃点点虾了鱼了的补钙模范丈夫就我这个样子竟然都不知道家里来人了还得下人跑水塘边叫。
“有空钓鱼没空朝我家里走走？”兰陵坐了书房里似笑非笑地打量我“来不来的总派人说句话啊
十几天没见人影以为被响马绑了去呢。”
“才放回来真的。”水盆里洗洗手胡乱拍了拍身上灰尘“家里婆嫌肚子一天天大起来总得跟前有个招呼的偏偏这季节都忙起来总不能让丈母娘一个人操劳吧？”
“哦”兰陵同情地点点头“我当你是朝我斗气呢瓷窑不让你入股的事。”
“嘿嘿开玩笑的你别在意。入啥股没看一个破烂花露水都忙死人再有个瓷窑还活不活了。”端了茶水饮了一通朝兰陵打量阵赞道：“一阵没见总是那么漂亮比前两天还好看。”
“少废话”兰陵啐了口上来就给我揪跟前“还学会绕弯子了你是和我叫阵呢？”
“胡说！”不满地给兰陵手揪开“成年人了内府和王家的事别掺杂到咱俩感情里少赚多赚而已当我什么人了！”
“好好很！你这个无耻的小心眼！”
“诬蔑！哦对了你来光为骂人？”
“先骂完看解气不实在不解气就打打完再说正事。”
正文第二百八十八章小议
君子动口不动手对于这个论调我一向持保留意见若按字面的意思理解庄南头的两家泼妇堪当君子动起口来简直是开昏地暗斗转星移日月无光。
兰陵不是君子自打我认识她那天起就没认为她有当君子的潜质当然她也没有撒泼的天赋武术专家嘛以少动嘴多动手为原则总是三句话不离本行。
“霸权主义是行不通滴！”横了个鱼竿挡在自己胸前蹦足抵住门槛子给自己留足后路和声蕴气道：“和平就是不打！你就不知道让世界充满爱？打打杀杀年代早过去了如今都时兴和平崛起！”
“放屁的话！”兰陵被自己粗口逗笑了也不好意思再暴力下去收了架势将自己扔回软椅上轻轻乐了几声。
“可不敢胡说！”鬼祟地左右看了几眼。封建王朝强权主义受益者当然不懂这些道理觉悟太低。这可是挨打百十年才总结出来的宝贵经验囊括无数血的教训博大精深的道理让这些打人打习惯了的家伙难以理解。“看这是个相对的说法比方你内府欺行霸市无所顾忌这是不对的是错误的。学俺王家就好了俺王家就是和平崛起的典范不招谁不惹谁闷声大财……大举债是吧？”
“最恨你这种！”兰陵笑着虚跺了一脚“打又打不过横又横不起来看似谁都不得罪见谁都笑眯眯却私下里小动作不断。真过不去了你撕开脸闹啊暗地里克扣个什么劲什么人！”
“胡说克扣啥？这简直是诬蔑俺可是老老实实的生意人订了的合同兢兢业业执行。你找个岔子出来我就按合同理赔！”造谣无凭无据睁眼说瞎话可不成。“你内府俩管事的可来过不都满意而归了嘛！”
“满意我就不来了！”兰陵咬牙恨道：“闹鬼去两家几年的默契了谁给我拍了胸脯保证只要有条件就肯定在旺季里上浮两成供给？如今旺季就眼前了怎么就短缺？你若真的有难处也罢可明明就是把内府该得的那份匀给别的商家早知道就威压你修改合同总是到你跟前就心软由你钻了空子。”
“好好最近忙这事我不太清楚要不等我有空问问老四去你知道我从不过问这些买卖上的事掉身份。”翘个二郎腿悠然自得地端个茶碗灌了起来小半天没碰水真渴了。
“不和你打岔再这样下去你就没诚信了。”兰陵伸脚尖点点我“说话呢别老装模作样的我还没摆架子你到拿个架子放不下了。”
“的确有难处”我无奈地摇摇头一副真诚善意的表情“王家这几年经营不善入不敷出……别那么看我真的。”掰了指头细数种种难处说着说着我自己都觉得日子过得艰辛眼泪汪汪。“看你金枝玉叶的没经过这么多难处说是堂堂中郎将这蛇大窟窿粗说真的日子过得连人郎中都不如。”
“嗯嗯”兰陵一气点头“还有别停再做小心脸拧歪了正不过来。”
“没点爱心！”
“说说克扣点花露水能让你日子好过多少？谋什么来的？”兰陵不屑地甩了一眼“别客气看内府怎么能帮你个忙让你给难关过了？”
“哎！我平生最恨三件事”一脸痛苦眉头高皱“一来是钓鱼时候下暴雨二来是吃饭时候有人找三嘛我是爽快人最看不惯某些虚伪的人动不动就明知故问。”补了下呼吸委婉地仰了声调“您说呢？”
“啊”两人对望一眼兰陵忽然指了我放声大笑喘着骂道：“没良心的！”站起来撒气地乱抽几下“说说！”
“说啥？挨打的心得？和平崛起啊还说啥？”
“说王家条件少油嘴滑舌！”
“还条件？和平崛起就是无条件接受人家各种条件练的就是抗击打能力。王家可没资格提”掸了掸长衫一副谦和良善的模样“由内府划个道道来别顾忌王家的感受您怎么痛快怎么来。”
“去少贫嘴。不就是谋我几口瓷窑嘛那你得朝我提条件瓷窑盖的时候内府还没做生意呢上上下下全是我的产业和内府没关系！”兰陵得意地学我摆了个架势“和造纸作坊一样可是有了造纸作坊的亏我可不敢把瓷窑压出来和你同伙了。”
“早说嘛！大水埋了龙王庙一家人不说两家话！”冤枉人家内府了太对不起人家了“你等下明就叫内府过来提货咱花露水一两都不少内府的。至于瓷窑既然是娘子的产业为夫就没有袖手旁观的道理。”说着拉了兰陵手轻轻拍了拍“看咱家……”
“少来！”兰陵甩手给我抖了出去“谁和你一家？没皮没脸的谋寡妇产业时候就恶心劲上来了。算了人的便宜都没少沾瓷窑嘛哼哼你自己掂量好。”
“你冒充人家越窑烧青瓷冒充人定窑烧白瓷冒充邛窑烧瓷塑还好刑窑蝉翼白釉你弄不了要不大家都关门大吉算了独你一家兰窑连贡瓷一起包圆。”话是这么说可按照兰陵拿来瓷器的品质当贡品绝对没问题就是方法有点缺德“各地的土质不同看来你也是全国各地的乱盖瓷窑吧？”
“才不是还打探呢贼心不死。”兰陵得意地朝我摆了摆指头“根本没那么麻烦所以才不和你合伙。一合伙你给办法弄去了我可吃亏。”
“所以……？”
“所以嘛这造纸作坊就是个风向你什么时候弄得和花露水作坊一般红火了我才考虑合作的事。”
“你不用考虑我代销就成国外给内府国内给南晋昌窑口上的事情我不懂也不参与。”这摊牌了就把话说清楚。既然是兰陵私人的产业不用拐弯抹角。“现在已经和贪不贪财扯不上关系虽然主战场还在织造业上但王家如今急迫需要新的利润增长点来提高自己竞争能力。”负债经营的压力太大了我都饥不择食了。
“嗯能看出来自打你借了钱后就和以前不同了”兰陵掩嘴笑了笑“懒散个人竟然也变得霸道起来。这才对就得有个东西鞭策你才行。”
是啊变得霸道了？兰陵不说我还感觉不出来自己有这么个变化的确和以前的心境有点不一样。想想从最开始的奴隶管制办法到王家和内府日益激化的利益冲突尤其追加了债务后开始着手调整王家的经营策略若搁了几前年绝不会出现这么多想法形式所迫内忧外患出急策啊。
既然是兰陵名下的产业老四就不愿意将利益仅仅锁定在代销一处上若是借了这个契机说动兰陵在保留工艺的前提下与王家合资兴办窑口是再好不过的事情。虽说兰陵不愁那么点投资款项可要是能拿别东西作为交换条件的话说不定兰陵心思一动就答应了呢？
“算了别贪心不足能顺当把代理权拿到手里就是胜利咱家没什么东西能换取那么大的好处。”我暂时还没有同兰陵深入合作的打算造纸作坊就是个例子所谓阎王好见小鬼难缠无论怎么样经营主权上得不到保障话反倒不如做供销商来得实在。
产量规格等级定价用什么渠道去销售都需要同兰陵商讨。作为代销商必须让生产商有信心同你合作能拿出来完满的代销计划书才是最重要的。就按我朝家里打劫的几件瓷器品质看件件拿出去都是天价不能当瓷器用纯粹就是工艺品拍卖会上的标王级拍卖品。
这就得分清各种品质的价值工艺品精工细作是个口碑打招牌的东西一年保证有个十多件面世就行剩下的规格就相对差一些哪怕故意做得差一些都无所谓保持比别的名窑高那么一点点太惊世骇俗只能适得其反不是好事情。
“总是卖好的拿破烂玩意骗人可不对。”颖手里拿了彩瓷瓶子一边欣赏一边还闲不住插话“若让人买家知道咱们拿的是次品充数不砸了招牌才怪。”
“懂啥？怀孕怀得脑子都不好用了？”一把抢过颖手里的高档货随手塞个平时用的茶碗给她颖不乐意背个手不接。“看当时还说这茶碗做得不错现在连拿都不拿了。”
“当时算好的现在有更好的谁还愿意用滥货？”颖理所当然的样子压了彩瓷瓶子归置好别人一律不许碰。
“一下就跳到这瓶子的级别不合理你得一点点提高档次用个三五十年提高到这瓶子的质地咱不但多赚三五十年的钱还给人生产商多了三五十年继续研制提高的空间。你当家家都有老四呢？砸一个买一个的。再有钱的人家换一批瓷器都得掂量掂量你得诱使他们有换的欲望不断地去旧推新才是王道。”
换代升级嘛没用过电子产品的人就是没这方面的觉悟。这年代半陶的东西才是主流瓷器是大件别说农家小户就是大户人家的丫鬟砸个瓷碗瓷盘都能拉出去吊死老四的行为已经够吊死数十回了。所以一下把档次提得过高不现实要让他们觉得好人觉得贵得不是太离谱愿意随了你产品档次提升不断购买才是生财之道。
老四对我的营销策略很赞成但不喜欢我的比喻瞪了我几眼恶狠狠吃了个豌豆糕“咱家也可以照这么来啊是吧？”
“咱家不行东西不一样。你给花露水味道变变试试。肯定骂声一片。咱讲究的是几百年配方工艺不变包括素蛋也一样。可以试着搞别的味道但一定不能沿用花露水或素蛋的叫法要让全国的人知道花露水就这一种就这一个味道。其他敢叫这名字的就是假货。”
“嘿嘿……”老四笑得开心憋足力气朝二女得意地白了一眼“姐夫和我想得一样总是有人分不清利弊自以为是！”
俩丫头不知道又因为什么闹意见。鸡狗不到头的场面早习惯了。二女没理会老四的挑衅。笑嘻嘻的凑我跟前倒我肩膀上的一脸幸福朝老四示威奏效老四利马肢体报复几下俩人又厮打开了。
拉不住颖谁也不帮衬一旁欣赏工艺品一旁将二人朝远处踢我长叹一声。炕头解下心爱的钓鱼竿背了精心设计的钓鱼专用包包撤离现场。天色还早步履轻快地朝荷塘过去多钓点小鱼小虾的回来还能下壶酒。
我有个专用鱼塘是云家怕旱季太长专门挖了老深个蓄水池的大约有十多亩的水面如同个小人工湖也没有专门放养过鱼苗都是蓄水时随了河水冲进去的各类都有也钓起王八啥的怪东西很有意思。
两年来眼前这片土地从一片荒芜逐渐变得生气勃勃大小二十多个莲池整齐地连成一片清风吹拂下层峦的翠绿沙沙作响才露头的荷花苞苞随风摇晃头顶五颜六色的蜻蜓盘旋不时有一只优雅歇落在我的钓竿顶梢鱼拉漂了却不忍心提竿总怕惊扰了那只蜻蜒直到她歇足力气振翅飞走才悠悠收回鱼线更换饵料。
“总是有蜻蜓总得等它们走才拉鱼竿啊。”
抬头看了看云丫头搬了个小马扎不知道什么时候坐了我旁边正饶有兴趣地看我垂钓。还有许多荒地得改造荷塘这丫头为云家生计一年四季奔波于荷塘边上每每经过都能看见她的身影。风吹日晒的几年下来小丫头已经长成大姑娘了肤色少当年那份柔弱的白皙红润却里外透着健康一举一动落落大方早就没了才出深闺的稚气。
挺好的姑娘家这个形象最好那种所谓的病秧子美不适合这个年代比起高门大户里的闺女云丫头的确有值得骄傲的地方。
“散心随便坐坐到不为多钓上来什么东西。”笑了笑捏起个圆咕噜的蛆丫子穿在鱼钩上调整下星漂的间距优雅地将钓丝荡了出去随口道：“开春后得忙了吧？”
“总得忙总也得歇歇。”丫头从马扎上起来蹲了池塘边拉起鱼护看了看笑问：“怎么才四条？”
“能长的鱼都给扔回去了”正说着星漂被拉下去抬手起竿指头长个小麻鱼被扯了上来。取钩捏了鱼朝云丫头示意下“就这种杂鱼长不大钓了无所谓。”
“怎么钓鱼还分？总是谁钓到谁的您太客气了就是养十斤八斤在咱们这里也卖不到价钱。”云丫头帮我支开鱼护朝里面几条看了看“都是长不大的么？”
“一般都是白条麻鱼还有个嘎刺鱼这些都长不太大无所谓。”翻了鱼护给云丫头“若�
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