国企风流-第239部分

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“来，都是老大，我们先喝酒。”黄云逸给三人杯里都倒满酒，端起

完笑着说，“我敬三位大哥，也不是我年轻狂妄，我法，详哥不能生气。”

“既然能坐在这个位置上喝酒，你老弟就直说，我们都是粗人，不喜欢说话转来转去的。”汪所也一口喝完杯中的酒说。

“好，我可真是少年张狂，也喝了点酒不知道天高地厚，说的有什么不妥，两位哥哥多担待一些。”黄云逸又先喝了一杯算是罚酒。

“今年可是我们厂最后一次机会，500人吃饭就靠这次打开销路了，如果打不开销路，500人就没饭吃了。”黄云逸似乎是在打心理牌，明夏心想，小黄今天是不是喝多了，和这样的人讲这些东西，有什么用啊。

“所以说，要我们放弃市场，是不可能的！”黄云逸这话很坚决，张详听了有些感觉不太舒服。眉头皱了一下，黄云逸到底是在领导面子呆过的人，又将大家的杯子倒满酒说，“详哥不要不高兴，我说地是实话，我后面还有话要说的。”

“恩，兄弟你说把。”张详有些尴尬的笑了一下，举着杯子和他喝了一杯酒说。

“如果北山放弃了。其他区也可能存在这样的情况，如果都这样，那我们就没法弄下去了。”黄云逸无奈的说。

汪所和明夏听黄云逸这样说也都点头说：“现在的国企生存难啊，负担太重了，你们厂难得有你这样的领导啊。”

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“我刚才为什么这是我们最后一次机会，我们500人都很在乎，所以虽然李大平知道北山镇的情况，可他还是没有放弃。就是我们不能放弃。”黄云逸说话地声音有些伤感，“如果要打架，说实在的，我们不怕。还真希望打架，我还真是这样想的。”

“啊。”汪所长不明白黄云逸这话是什么意思，有些惊讶的说。

“要打架，我们有500人，只要我一个电话，啤酒厂五百多人马上就坐车过来了。”黄云逸放下杯子，坐直身体说，眼睛里的目光第一次显现出如刀光般的冷峻，让见惯了打打杀杀的汪所都有些觉得不寒而栗。

“工人兄弟现在虽然是弱势群体。可为了生存，他们是啥也不怕。”黄云逸笑着说，“吃饭可是大问题啊，没饭吃了被逼的人是什么事情也能干地出来啊。”

“什么是弱势群体，你们可是国家的人啊，国家会保护到底的。”张详笑着说。“国家可是最大的老板啊，你们有国家罩着，不象我们这些堕落地人，在社会上混口饭吃，没依没靠啊，还要汪老大罩着我们才行。”

“说实话，如果真是这样打起来，后果如何，只怕大家都清楚，我们反而会受到上面的安抚。说不定还能有口饱饭吃呢。”黄云逸这样说倒也是实，只是一个公司的领导，可谁也不敢这样干，因为这样闹起来了，只怕影响太坏，上面领导肯定要担责任，那自这公司的领导们肯定也脱不了关系，甚至还要被追究刑事责任。

可黄云逸今天一说出来，倒还真把张详和汪所吓了一跳。还真怕这帮要下岗的工人，不要说五百多人来打架，只要是一百人过来打架，你暂且不管打了之后是谁胜是谁负。

这样的事件肯定是群体事件，一涉及到群体事件，只怕问题就复杂了，如果让媒体报道是为了争市场，工人和地皮流氓打架的时候，这个影响可是坏的很，只怕连北京的老大也会批什么字下来，省里领导亲自督阵是肯定地，那么只怕上面也会受不了压力，将北山的地痞流氓一网打尽。

“当然，这是谁也不愿意看到的场面，没人会得到好处，就算这样一闹，我们也不会得到好处。”黄云逸退一步说。

“所以不到万不得已，是不可能这样的，除非已经是没路口走了。”黄云逸无奈的说，说着又拿起酒瓶，给大家满上，举起酒杯说，“来，说的沉重了点，喝酒，喝酒。”

大家又喝了一圈酒，可只是吓了他们一跳，但问题没有解决，黄云逸只好继续说话了。

“详哥，我有个想法，不知道详哥感兴趣不？”黄云逸终于抛出了自己地想法，也就是解决之道。

“老弟你只管说，我听着，能做的我肯定听你的吩咐，”张详居然说出了这样的话，黄云逸还真不知道他什么意思。

“我看详哥在北山并没有正规的生意，是把？”黄云逸也算是问他，“据我了解，你手下也就只有几个夜总会，几个歌舞厅。”

“呵呵，小老弟对我的情况可是了解的非常清楚啊。”张详接过话说，“是啊，只有一个两个夜总会，其实和市里的夜总会比起来，也算不上什么。”

“不知道详哥是否看过最近香港和国外那些黑帮电影。”黄云逸居然扯到了黑帮电影。

“不知小

的是哪一部。”张详笑着说，当然看过拉。

“哪本无所谓，关键是要看他们是怎么做的。”黄云逸神秘地说，“我倒是有个想法。这北山镇和北山区因为雨山啤酒一家存在的局面，基本上没有什么啤酒经销商。”

“有详哥罩着，谁敢在这边开经销店啊。”明夏笑着说。

“那不如就由详哥自己开了一个。”黄云逸提议说，“只要愿意，大家都可以将销售权授予你，整个北区由你这样经销，至于市场上地促销，就看各个啤酒公司各显神通了。你不插手就是了。”

“啊，这倒是一个好方法。”汪所直起了腰，拿着杯子慢慢的喝着说，看来他对这个也有些感兴趣。

“汪所也感兴趣啊？”黄云逸问，这样那就最好了，就怕你们不感兴趣，黄云逸心里想，“倒不一定局限于啤酒这一个。还有其他的白酒等，江北区可是大区，30多万常住人口，10万的流动人口。一个很大的市场啊。”

“就拿啤酒来说，华州平均每人每年消耗掉50升啤酒，是每人每年喝掉80多瓶啤酒，30万人，了一下，北山几个镇雨山啤酒是第一品牌，还有一些其他的牌子。”

“北山啤酒一年消耗虽然没有达到华州的平均值，可我看平均每人30升应该是没问题的。也有120万箱，就算一箱赚一块钱，只怕也能赚个100。”黄云逸这笔账算起来虽然有些马大哈，可还是满有吸引力地，张详可没想到雨山啤酒这老板每年向他进贡的也就几万块钱，自己居然帮他赚了这么多。那还真不如自己赚了算。

“好啊，黄老弟这主意可真好。”张详终于想明白了，一拍大腿说，看来我看的那些香港片都是白看，人家都集团化了，我怎么就没想到呢，找点正经的生意做做，我们汪所也少为我们操心一些。

“到底是读书人啊，黄老弟这主意可真不错，张详你也要集团化了。”汪所笑着说。

“我可没说什么集团化啊。还是详哥聪明，能从香港片里看到商机。”黄云逸端着酒杯说。

“好，老弟啊，你这个主意可真好，不用想了，这事情就这样定了，汪所，有没有想入两股的想法？”张详到底是脑子转的很快的人，有了好处，自然马上就想到了北山镇的名义一把手，“老明，你要是有闲钱，也投资一把。”

马上关于打架地事情，就变成了如何设立这个经销处的讨论了，汪所提议设立一个糖酒销售批发部，看来这老头的想法还停留在以前供销社的时代。

张详和明夏却比较赞同成立一个商业公司，这样营业范围也就大一些，如黄云逸说地，不但啤酒，就连白酒其他的饮料都可以经销。

基本上问题解决了，黄云逸总算松了一口气，回去的时候，明夏一直说黄云逸真是厉害，居然能想出这样的点子，现在问题解决了，还弄了一条财路。

原来黄云逸出去上厕所的时候，张详和汪所说这个公司除了他们三人有股份，留一些给其他方方面面打点，还留下百分之十的股份给黄云逸，也不要他入股一分钱，黄云逸再三推辞，也推辞不了，就只好放在明夏的名下。

其实这样一个公司，也只要注册资金过一下就行了，其他也不要太多的钱，找个地方，挂个牌子，把该办的手续办好，开张放一下鞭炮，然后到各个镇上开个分点，也就搞定了，北山镇可是北山区地区级行政中心，是最大的镇，先把北山镇搞定，其他的镇就好说了，完全是一个不需要多少成本就能赚钱的好行当啊。

北山火拼这件事情，就这样搞定了，回来之前，黄云逸还专门去北哥那里拜望了一下，有韵姐的电话，黄云逸找北哥自然是没有问题，去了北哥那里，张详将这件事情的处理结果象向领导汇报一样，向北哥汇报了一下，看来这位老大对手下人地事情不怎么管，听了之后就说：“行，你们自己看着办把。”

回到公司，黄云逸利用星期天的分析会，将情况通报了一下。首先表扬了李大平他们为了销售而奋不顾身的精神，但是也提醒大家在以后要注意，尽量避免冲突，首要是要保护组员的安全，只有保护了身体安全，才能卖出更多的啤酒。

为了这件事情，大家讨论分析了很久，黄云逸专门让各个区的小组长将本区的情况详细分析一下，包括竞争对手的阻力，包括政府的地方保护主义以及黑道方面的问题，并且考虑解决办法，再也不能出现这样地打架事件了。

第三卷　初涉管理　第二百四十二章　　北山突破

个月了，而江南啤酒初定的目标却没有实现，2000销出去1200多台，和当初雄伟的目标差经炎热起来，啤酒销量也开始大增，已经推销出去的那些小餐馆啤酒的销量开始直线上升，原本每天平均销一箱的量，变成了平均每天两箱多，而且每天还在上涨中。

厂里的订单逐渐上升，徐工和柳经理都高兴的不得了，和往年相比，现在的情况已经是很不错了，以前是不管旺季淡季，都是这么一些，今天总算看似乎从这两天订单的变化，看到了旺季的到来。

可黄云逸看着仓库中的800冰柜，头却一起抬不起来，头疼得厉害，现在这样的销量和去年比，虽然进步不小，可要达到全年3吨的目标还是有很大的难度，就更不要说五万吨了。

啤酒销售真正的旺季是59月，5、10月是淡旺季的转折点，月、11－12月是淡季。510这6月的销售量，基本上占到了整年销售的百分之八十，甚至百分之九十。

现在正是5，虽然刚过去半个月，可旺季的迹象已经显示，如果不在这半个月将那些餐馆拿下来大下基础，等6月旺季来了，只怕就没有太多的机会打翻身仗了。

今年发力迟，本来在年前开始，就应该抓紧时间，在淡季里攻克那些小餐馆，按照啤酒销售的术语来说就是搞定终端店。等到旺季就是要在这些已经搞定的小餐馆里进行促销，尽量扩大销路。也叫旺季抓终端销量。

现在可是紧在眉睫，离6月的旺季还只有半个月了，可眼看着这终端小店地攻克一日不如一日，黄云逸还真是不知道怎么办才是，仓库里躺着的冰柜，就能预示今天旺季销售量到底是多少。

无意中翻看了一篇介绍青岛啤酒在北京展开销售时，4000销售人员的文章，考虑了一下自己的销售队伍。感觉还真实有些少，只4多人，还好这些小店不需要驻店促销，所以还能省不少销售人员，不然40多人只怕还不够人家一个大型社区的促销了。

各组长也都反映人手不够，时间紧急，得加大人手了。

黄云逸先让公司内部抽调人手，徐工可是极度不情愿。因为马上就是旺季了，得要加紧生产，不过他也明白黄云逸说这些道理，不扩大销售面。你生产最扩大也没有用，生产出来的啤酒只能自己喝，而且黄云逸说好了，人只抽调最多一个半月。

经过两天的安排，将原本已经在家休息的退线地工人都动员回来了，而且这些人大部分是听说啤酒厂现在有这样一个机会，但是缺人手，就这样一传十，十传百。居然回来了四十五岁以上的近两百来人，这些人徐工倒是非常喜欢，大部分都是技术好手。

黄云逸和柳经理开了一个短短的欢迎会，让柳经理将具体情况和实际情况都和他们交待清楚，来了欢迎，但是现在只管饭。没有工钱，如果下半年销路打开了，厂里赚钱了，肯定会给他们补上，如果没有打开销路，那就只能这样算了。

为了这个，黄云逸和柳经理还商量了好久，黄云逸的意思是，不能让他们白干，不然将来他们往上告状。那可麻烦。

柳经理却坚持只能先这样，不然多了200人的工资，可是一个大负担，而且如果有了这个先例，原来啤酒厂内退的1000人，都回来那可是吃不消的事情。

黄云逸想想也没办法，只好依了柳经理，不过黄云逸还是要柳经理在会上将这些个实际情况和同志们讲清楚，而且还怕将来不认帐，让杨刚他们将现场的录像拍下来。

会后，黄云逸感觉到有些不好意思，自己误会了这些已经退休或者退线和下岗地老工人们。他们一来就根本没提报酬的事情，不过黄云逸看了一下，大部分倒都是退休或者内退的人，下岗的基本没有几个，还真怕那些下岗地家里揭不开锅的人来。

黄云逸让杨刚一个个梳理一下这些人家里的情况，如果家里有些困难，他们还在外面干活，有工资的，就不能让他们丢下那边的工作，当然也许诺，如果将来啤酒厂打开了销路，要招人，肯定先优先自己厂里的人。

这种情况不多，但是也还是有十多个人，黄云逸亲自去和他们讲清楚情况，可他们都死活不肯回去。没有办法，只好让柳经理还和他们说，还是柳经理的话有效，得到柳经理的许诺之后，他们这才回去干原来的活了。

走了一些，也自然又来了一些，黄云逸将这批队伍整理一下，让徐工挑选了一批人，还剩120人，加上原来从厂里抽调出来地九十多人，居然多了200人，这一下子让黄云逸有些感动，短短三天就多了人，这种情况在别的企业里是不可思议的。

或许，这就是国有企业特有的企业文化！

黄云逸现在没有时间思考这个国有企业特有的企业文化，首要的事情就是要将这200人分配下去。

将7个组长叫了回来，同时还将一组地唐莉莉和七组李大平下面的两个副组长叫了回来。

让陆科将200里原来做过销售的人找出来，然后根据这些人住的区域，将200