飘在广东-第22部分

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张小姐接着说道：“第二、吴经理要帮我们把惠州市的合作项目也拿下来！同样，我们的返利要提高10％，在那边我们中意手机才刚开始，我们首期只能拿货300部！吴经理认为我说的这些条件能满足我们吗？”说完，张小姐面带微笑的看着吴经理！

听完张小姐的叙说！我由衷的佩服张小姐的智慧和冷静！在心痛我得钱的同时，我不得不佩服她！如果不是害怕亏钱，我是100％的赞成她的想法！新产品面向市场风险性肯定是有的，不过一旦打开市场，我们如果走在前面的话，所分得的蛋糕是一大块！

我思量着；这生意可以博一博，实在不行、我们不赚钱了，按照成本价格销售总可以吧！再不行！老子豪气点，老子一天换一个手机来拿来褒电话粥！好好显摆显摆！再给全中意手机的每个职员发一部新手机！这福利！比国有企业还好呢！

吴经理此时也在思考着；这位张小姐提出的条件是很有诱惑力，首批就能走货两千多部，将返利提高10％，等于我的奖金就泡汤了，虽然我没捞到什么好处，但是这对我的工作能起到很大的作用，上面也会对我另眼相看！这点我还可以作的了主。惠州　那边的负责人是我的同窗好友，这点事情还说的上话，但是人家也要陪着我少了几万块的奖金，这样一来就要欠他一个人情了！答应还是不答应？这还真是个两难的问题！有点像鸡肋了！嚼之无味、弃之可惜！答应，我没什么好处，不答应，我的工作开展不起来！愿意一次性拿那么多手机的商家还就只有他一家！为了前途！还是答应他们吧！

吴经理长嘘了口气，艰难的说道：“好吧！张小姐，你说的条件我可以答应！不知道华老板还有什么意见没有！”

我心里早盘算好了！既然你肯点头，我也就不犹豫了！说道：“我这里没问题！看张小姐的！”我把这个山芋丢给张小姐了！以后如果手机真的卖不出去，我也好看她怎么给我交待！呵呵！

张小姐很有信心的答道：“没问题！既然这样咱们等下就去签合同！我们双方也好为这次推广之前作好必要的沟通！”

说完张小姐就站了起来向吴经理伸出了合作之手！我也跟着站了起来！跟吴经理握手了！大家说着相同的话语：“合作愉快！”希望合作之后我真的能愉快！

……

签合同之前，吴经理打了个电话，听着内容我就知道是在跟惠州市那边联通分公司的人在说道来着！时间耗的挺长的，不过他最后还市满脸的笑容，我估计事情应该是谈妥了！

说完电话，他向我们说道：“惠州那边的事情我已经说定了！你们可以找这位联系！”说着递给我一张不是他本人的名片，我仔细的看了下！是联通惠州分公司的营销部经理！姓楚，跟吴经理是一个级别的人物！

惠州那边还有付鸿波和我弟弟在呢！这事情交给他们办就好了，于是说道：“吴经理，我们在惠州那边也有专人负责的，我喊他们现在过去也把合同签了吧！”我知道有些事情还是签好合同好点，口头说的好好的，以后变卦的多着呢！这含糊不得！

吴经理点头表示可以！接着说道：“那你打个电话给你们惠州那边的人叫他快点过去吧！我再给我朋友一个电话！”

我答道：“好的！”

张小姐在合同上已经加了她提出的几点附加条件！我则在给付鸿波打电话！

……

我们各自签名盖章；一切完好之后，我让张小姐留下了！还有些具体的合作细节我们必须跟他们走在同步！

我离开联通分公司！干吗去啊？丢下一个女孩子在忙糊！我干吗去？我得去筹钱去！之前我得计划是趁电讯日好好搞一次活动！现在得把钱抽出来准备买他们联通的133*CDMA手机了！我得找文泉商量下！尽快将我们手上得现货变出钱来！SIM智能卡的手机暂时少进点货！要不我的资金周转还有点困难！

我拨通了文泉的电话！说道：“文泉，你在那里？出大事情了！”

文泉以为真的有什么事情，大声说道：“我在***，出什么事情了！我马上过来！”呵呵我是因为有点紧张，才故意找点刺激！没想他当真了！

“不用了，我过去找你，见面再说！”我忍住笑说道。

四十、第一个电讯日

　

跟文泉碰头之后，我将我们跟联通公司合作的事情详细的跟他说了下！

文泉很是惊讶！说道：“这买卖有点冒险！咱们现在这样不是挺好的嘛！干吗要冒那么大的风险玩这个！联通他们可是国有公司，他们家大业大的！他们就是亏几个亿，眼睛也不会眨一下！咱们可不同，这买卖要是亏了！咱们就会陷入困境，现在那么多家店，一旦资金周转不过来，还有可能亏损！”

文泉说的话不是没有道理，只是我现在已经决定了要跟联通之间好好合作，就要给自己充足的信心，我自己都没信心了，下面的人就更加惶恐！

我满怀信心的跟文泉说道：“不怕！我相信张小姐和你，还有付鸿波能帮我办好这件事情！实在是亏了！我也认了！咱们不是也有些家底吗？况且这是一个很好的机遇！我不会放过！”

文泉有点为我担心！但是他知道我决定了的事情是雷打不动的，只能帮我把店面看好了，在工作上多努力来帮我！

……

我给文泉交待了下！接下来咱们要让所有的店面同时主推联通公司的新手机！文泉没有异议，我让他跟张小姐之间要合作好！具体的操作细节等张小姐回来之后咱们再具体商量下！要作好准备。

……

手机响了，是付鸿波打过来的！他在电话里说道：“老板！我们跟惠州这边的联通公司已经签好合同了！但是我们帐面上的钱不够，我刚叫你弟弟查了下银行的帐户，上面只有五十多万，还差二十万左右！你看下怎么办？”

正为筹钱的事情在操心，没想还真的有人开始问我要钱了；我答道：“先这样吧！付鸿波，你晚上一个人回来深圳一下，我们要开个碰头会议。”

“我一个人回来吗？你弟弟要不要过来？”付鸿波问道。

我跟他说道。“不用，你一个人过来就可以，你现在要是不忙的话，现在过来最好！”

……

张小姐也打电话过来了！电话里说道：“老板！我刚离开他们公司，在往回赶，你给付鸿波电话没有？我想晚上大家要在一起商讨下！”

我现在有点骑虎难下的感觉；说道：“我打过电话给他了，他晚上就回来！诶！我现在是全靠你了啊！吃香喝辣，还是吃糠咽菜都看你的了！”

张小姐认真起来了；跟我叫劲道：“说什么啦？这买卖做的成！到时候你就等着数钱吧！”

我苦笑道：“是真的就好！好啦！回来再说！”

……

晚上大家在一起商讨事情的时候，张小姐提出了我们争取到的10％返利，我们自己不赚那笔钱了，将它原原本本的优惠给顾客，我虽然有不太愿意，但是考虑再三还是同意了她的主张，毕竟这样我们可以在起跑线上比其他的商家更能吸引消费者！不愧为是个女强人啊，比常人想的要多要远！剩下的事情就是安排下工作了！这事就交给张大小姐来处理了，我乐的轻闲！

在等待电讯日到来的日子真的很难熬，为了配合联通公司的整体销售计划，他们的广告已经开始在各电视台，报纸，电台等媒体展开了，我们虽然手上有现货，但是根据合同我们得等到五月十七日国际电讯日的到来才可以进行同步销售。

过了今晚就是电讯日了，这几天我每天都睡不好，晚上等阿雪睡着之后，（阿雪在上次我的要求下，已经搬到上面来跟我一起住了。）我老是要起来抽烟，感觉心里有一种对未来的恐惧，我一向很乐观的，为什么会这样，心里老是空空的，我找不到答案。

阿雪不知道什么时候起来了！在身后抱住了我，把我吓了一跳，知道是她，我很快恢复了平静，她带着睡意说道：“阿秋，你这几天老是心神不宁的，有什么事情吗？说出来我帮你分担分担！”

我的心事她那里能明白的过来啊！我跟她说了只能让她更加为我担心，况且她也根本帮我分担不了什么！我开口说道：“没什么！只是睡不着！你先去睡吧！”

“你不愿意说我就不多问啦！你早点睡吧，不要抽太多烟，对身体不好！”说完她就懒洋洋的回床上了！

剩下我一个人望着窗外，听着晚间稀稀朗朗的车鸣声，我怎么也静不下心来，看着附近晚间还在施工的楼房，想着老家的房子也该开始建了吧！爸爸说过在外闯荡再差还可以回老家窝窝，我怕什么，我不是还年轻吗？怕什么失败？想到此处！窝性情豁然开朗，就掐灭烟头，倒床上睡觉了！

早上起来的有点完，阿雪已经上班去了，床头摆好了她买给我的早餐。真的难为她了！

吃完早餐我开了电脑在网络上面找笑话看，我要让自己开心点，今天是个大日子，本来我应该去店里看着的，可是我不想那样紧张，我要的是结果，中间紧张的过程我不想去承受了！等下时间差不多的时候，我一个个打电话问下就可以了！

我给自己的是最坏的打算，准备给全中意的职员派手机了！我这个想法当然没有跟任何人说啦！要是一说出去的话，我怕有些人估计为了部手机来跟我唱反调，人多口杂，到时候就不是我能控制的了！

在网络上搜索半天，也没有个新颖点的笑话，要不就是我看过的，要不就是没什么内涵，不能把我逗乐的！

真郁闷着的时候，手机响了！是张大小姐打过来的，我一看时间都快中午了！莫不是一上午都没卖出一部手机吧！

我随手接了电话，里面传来近乎尖叫的笑声：“哈哈哈……老板！哈哈哈……”

我急了！说道：“诶！你别光顾着笑啊！什么事？快说啊！别不是卖不出手机把你急疯了吧！”

“你才疯了呢！”笑声是突然止住了，传过来的是对我不礼貌的话！接着她说道：“我说了吧！叫你等着数钱呢！今天才刚开始，我们的手机卖的非常走俏！我刚刚把所有店面的销售情况统计了下，今天才一小上午就卖了近三百部！现在还有很多人在看手机呢，别的地方我不知道，我走了好几家我们的店铺，附近的手机店根本没多少顾客，就我们的手机店人满为患，不！不是人满为患，我都不知道怎么形容了！老板你也不来看看。”一口气等她说完，我的心情也高涨起来了，这到是我想象不到的！

我由于太高兴，一下口没遮拦的说了句：“我真是爱死你了！”说完才知道这话有点过了！

对面的张小姐也不乐意了！说道：“你说什么呢！这话要是给阿雪听到，还不撕了你，她就在我旁边，要不要我对她说下！”

我这不是高兴弄的吗？我怪谁去啊！我耍赖的说道：“我说什么啦？我可什么都没说啊，是你耳朵听错了！”

“你少来！以为我听不清啊！不跟你贫了！忙完这阵子，你有什么表示没有？”此时张小姐又开始乐和了！

“我请你们去海吃一顿！怎么样？”我这几天光顾着想能不能卖好，现在真的卖好了，我还真没想好该怎么奖励他们呢？我只能随口这么说着了！想想她肯定不满意了！

“你也太小气了吧！就一顿饭把我们打发了啊！我暂时还没想好！反正到时候少不了要你放血的！哼！”张小姐还是那幅急性子，自己还没想好的事情就开始为难我了！

我脑袋一转，想法就来了，何不趁这个机会大家一起去旅游，我也想放松放松了！不过去哪儿我一时之间还没想好！得跟他们合计合计！于是我说道：“我知道啦！大家这段时间都辛苦啦！我有个提意，大家去旅游怎么样！国内的地方你尽管挑，国外的话，就各人自费！哈哈哈……！你看这样行了吧！”

“还凑合吧！就你那样，我还真没敢想去国外旅游！”张小姐觉得我小气了！

我不得不维护下我的形象问题了！插口说道：“国内好啊！咱们祖国那么大片地，山好水好的，还有5000年文化呢，国外有什么好啊！你看大把老外不是尽往咱中国跑来旅游来啦！你说是不？”

“行啦！我就是看我们祖国那么大片地儿，我暂时还没想好！这得征求大家的意见，而且还得分批去！看来我又有得忙啦！反正你就做好套钱地准备吧！我不跟你多说啦！这里很忙！”张小姐说完没等我说话就挂电话了！

四十一、桂林四日游（上）

　

呵呵！你这几天越忙我越开心！

讲完电话，我控制不住自己内心的喜悦，我哈哈大笑起来！那种感觉没有经过那种从悲观中走向快乐的人是无法体会的！两眼经不住这种兴奋的冲击，竟然流起泪来！我知道这是开心的泪，这是快乐的泪，因为我感觉得到她是热的！

我听人说过眼泪在心情不同得时候流出来得温度是不一样的，味道也不同！快乐的眼泪是热的，是甜的；悲伤的眼泪是冷的，是咸的。我没那种尝眼泪味道的习惯，但是冷热我还是感觉的到的！有兴趣的朋友可以尝下眼泪的味道，帮我验证下答案！^_^

快乐是要与人分享的，我立马给弟弟去了个电话，在广东，他是我最亲的人了！我要将这个好消息告诉他，也许他早就知道了，因为他在HZ那边也能看到现场情况的，但是我还是要打给他，我不能把内心的喜悦憋着啊！电话通了；怎么响三下了还不接啊；我按捺不住，有点急躁了！

……

胜利的果实是丰满的！也是诱人的！

两千多部手机在一周内，基本销售一空！我们还从联通公司拿了些走俏的款式，跟吴经理碰面的时候，他看我的感觉有点怪怪的；看着我说：“你倒好！把我的奖金抢去送人情了！”我望着他，有点不明所以！他接着说道：“有张小姐那重能人在你身边！你小子想不发达好真难！”

对于这次事件我还是要感谢他的，要不我怎么回白白的赚那么多钱呢？我出于好意的跟他说道：“吴经理！这次真是多亏你给了我们这个机会！有空咱们好好聚聚啊！”

他叹了口气；“唉！”就走了！没走几步又回过头来说道：“好啊！有空聚聚！”