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美女邻居-第52部分
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三个人围坐在一张塑料桌边，张敬要了三杯可乐，送上来后，张敬对着吸管先长长地吸了一大口。
“死鬼，你别喝了，快说你干嘛送人家东西。送就送吧，你倒是卖苹果的事对他说说啊，哪有你这样的，舍了孩子不套狼！”雷纯一把抢走张敬的饮料，嗔怪地说。
徐妮在一边，只是低着头抽泣。
“你们啊，女人就女人，永远只能看到那点小利益。二十箱苹果算什么？一箱才几十块钱，二十箱才几百块。你知道不知道现在的超市有多黑？你凭什么让人家为你分销苹果，你以为我不想开口，我开口他能答应吗？我明告诉你，你要是直说你有什么货想在人家那卖，你先期要是不白送人家个三万五万的，你想都别想！现在超市的东西那么便宜，你以为他们赚的是消费者的钱？你错了，大错特错，他们赚得其实是他妈产品厂家的钱。”张敬的手指都要点到雷纯那又白又嫩的鼻子上了，没好气地用中学老师的口吻对雷纯说道。
“那你既然不能在那里卖，你还送他苹果干什么？”雷纯被张敬训得一头汗水，不过还是很不服气。
“我问你，雷纯，如果我送你二十箱苹果，你会怎么办？”张敬盯着雷纯的眼睛，一字一顿地问。
“啊？我……我……我还能怎么办？吃了呗！”雷纯想了想回答说。
“吃？二十箱苹果，你能吃多少？还没等你吃完，剩下的一大半红苹果就会变黑苹果！”张敬白了一眼雷纯，分明是在说她是白痴。
“那我就送人！”雷纯还是很有办法的。
“呵呵！”张敬突然诡异的一笑，用手指点了点
“你说得对，你可以送人，但是那个什么经理他会送
听到张敬的话，雷纯的脸色立刻变了，她有点明白张敬的意思了。一边的徐妮这时已经收住哭声，抬起头，愣愣地望着这两个人。
“妮儿啊，如果有人送你二十箱苹果，你会再送别人吗？嘿嘿！”张敬又笑着问徐妮。
“我当然不会，我会给我爸爸，让他连着果园的苹果一起卖了，这都是钱啊！”徐妮回答得很快，没有经过任何思考。
“你是说，敬哥，你是说那个经理他会放到超市里卖掉？”雷纯的脸色已经变成惊喜了。
“当然了，这是肯定的。不怕他不卖，只要他卖，我就有把握让他再找我，到时候，搞不好他会求我给他苹果卖的，哈哈哈哈！”张敬说完话，得意地大笑起来。
“也就是说，你用了二十箱苹果，就打通了这家超市的大门！死鬼，你真有办法！”雷纯已经乐得嘴都合不拢了，还鼓励性地给了张敬一个飞眼。
“当然了，这二十箱苹果算我的，我和徐大爷算总帐的时候，这二十箱苹果我会给钱的！”张敬说话间，有意无意地瞟向徐妮。
“不要，张哥，我错了，我……我……我真太笨了，看不出来是张哥你想的办法。这二十箱不能算你的，应该算我们的！”徐妮确实聪明，已经明白了张敬的想法，急忙和张敬争了起来。
“呵呵呵，不用争了。不止二十箱呢，我们以后每打通一个关节，都要免费送人家一些，这没办法。而且这是我的主意，这个损失应该算我的。好了，妹妹们，要是歇够了，我们就去下一家。”张敬总算是交待清楚，长长地伸一个懒腰，笑着站了起来。
离开茶座的时候，出现了一个小问题，那就是这三杯可乐谁付帐呢？张敬够机灵，早就远远地跑开了，跑到雷纯和那个茶座老板追不到的地方，气得雷纯干跺脚。
张敬带着两个女人走上大街，拦了一辆出租车。上车后，张敬让司机开向南环。雷纯在车里就又迷糊上了，张敬的思路太诡异，天马行空一样，让她摸不到边际。
“死鬼，这周围还有不少的超市呢，那边还有一个小型水果市场，为什么要走那么远，去南环呢？”
“因为我不能让李炉的苹果在一个范围内分销商太多，否则的话，一旦上市，大家就会打价格战。在价格战下，没人能赚到钱，会影响二次订货，李炉那一山苹果的销售速度会降低，那就麻烦大了！”张敬坐在副架驶的位置上，悠哉地开解雷纯。
“切，哈哈，你真会开玩笑！”雷纯闻言就像听到一个笑话，哈哈地笑了两声，“这苹果又不是什么品牌产品，大家卖的都是一个模样的，分什么李炉的，还是非李炉的，怎么可能有针对李炉苹果的价格战？”
“我就要让它成为品牌产品！”在雷纯的笑声中，张敬淡淡地说道。
“啊？”雷纯的笑声戛然而止，看了看前面张敬的后脑勺，雷纯又迷糊了。
“还记得我们说过的事吗？李炉的苹果我会把它分为三等，一等的卖给宾馆或酒店做待客果品，二等的在超市和市场里卖给普通人家，三等的我会卖到工厂做原材料。在这三个等级中，为了突然卖点，为了吸引消费者，我还会为一等和二等的苹果做一点简单的品牌化，让它与众不同。”
“可是，做品牌化推广，会加大苹果成本的？”雷纯有了自己的担心。
“嗯，这个我知道，但是为了大卖苹果，品牌化是必须的。而且李炉的苹果不是就卖这一年，明年还得卖，品牌化会让李炉的苹果成为永远的畅销品，这也是百年大计。如果品牌推广成功，以后李炉人就再也不用愁了，也不用再四处求爷爷告***想办法，徐大爷好人有好报，一定会有一个很幸福的晚年啊！至于增加的那些成本，我会严格控制，争取用最低的成本，来取得最大的效果！”
听着张敬淡淡的声音，看着张敬的后脑，雷纯突然有点感动，甚至她觉得张敬高大了很多。她没有想到，在一次这么高难度的营销过程中，张敬还要顾及这么长远的事；并且雷纯体会到张敬的那颗心，这个色情狂除了淫荡，原来还有很多纯洁和高尚的东西在里面。
威震南平 第二十七章 天将降大任于小妞
平的外环之南，又称南环，是南平市民的主要聚居地各种大大小小住宅区非常多，居住着南平五成以上的人。
在南环，有一个很大的水果批发市场。这个水果批发市场不像普通的菜市场那么脏乱差，市政府把它规划的十分现代化。走进这里，除了果香，你不会闻到任何的异味。白天的营业期间，总能看到有保洁员来回的忙碌着卫生。四壁洁白，高顶上的氖光灯亮得直刺人眼，连那些批发水果的商贩，都穿着整齐划一的服装。
张敬带着两个大小美女在这里转了好几圈了，最后，才在一个看上去有点规模的大型水果批发摊位前，站住了脚。
“先生，两位小姐，你们想看点什么水果？”一个很有礼貌的中年女人从摊位后走出来，彬彬有礼地问。
“你这有苹果吗？”张敬非常有兴趣地在人家摊位上，左瞧右看，随口问道。
“苹果有啊，您想要什么样的苹果？国产的还是进口的？甜的酸的大的小的自己吃的买来送礼的，我们都有。”
“这种苹果，你们有吗？”张敬举起自己的右手，右手上拿着一个很大很红的李炉苹果。
“这种？”中年女人微微一愣，皱着眉把张敬的苹果拿在手里，仔细地看了看，“先生，这是什么苹果？我可以帮您找一找！”
“这是李炉苹果，我就要这种，哦……，我是市宾馆负责采购的，最近有客人反应这种苹果很好吃。我已经在南平转了好几圈了，也没有看到谁在卖，能麻烦你帮我找一找吗？”张敬也很绅士，脸上的微笑看起来真像是一个白领。
“李炉苹果？哦……我还真没听说过。这样吧，先生，我马上帮您去找找看。”中年女人闻言思索了很久，也没想起来有过这样的一种苹果，只好转身回摊位里面，去查查自己的货品名录了。
在这里做水果批发的人，大型的摊位有着上千款果品，既然是经营者也不一定能全记住。
“好的，您受累。对了，我用的量很大，而且以后每个月都会大量上货。”张敬的脸上快速掠过一丝诡笑，冲着人家的背影喊。
中年女人在摊位里查货，张敬就带着徐妮和雷纯在摊位前有模有样地等，还装做非常耐心的样子。
大概过了十分钟，那个中年女人一脸抱歉地走了回来。
“对不起，先生，我们这里没有这种果品，很遗憾。”
“哦……那能不能麻烦你帮我问一下你的同行们，看看他们有没有。我确实急着要，而且南平我都转过了，就剩你们这了，哪怕你们出的价钱贵一点也行！”张敬听到中年女人的话，显得很焦急，还搓了搓手。
“这样啊……那，那你就再等一下吧！”中年女人听说张敬能加价，略做沉吟，就抬脚大步去找这个市场里别的大摊位主了。
又过了十分钟，那个中年女人一头汗水，又是遗憾，又是沮丧地再次走回到张敬面前。
“先生，真找不到了，我们这里几乎全部有点实力的人家我都帮你问过了，谁都没有听说过这种苹果。也许，也许这是一种新果品吧！”
“唉！”张敬重重地叹了口气，手里掂了掂苹果，看上去很为难，“这可怎么办呢？回头一定会经理训的。”
“哎？先生，这个苹果到底有什么特别啊？为什么你那里有客人非要这个呢？”看着张敬手里的苹果，那个中年女人突然很感兴趣。
“这种苹果的口味有点特别，而且它是有包装的，很华美，看着非常有档次。哎，要不这样吧……”说着说着，张敬的眼睛里突然一亮，伸手又把那个苹果塞给了人家，“你尝尝这个苹果吧，这样的话，如果下次你再进货的时候，遇到这种口味的，一定要多上一点，然后给我打电话。你放心，我会全包下来的，我现在只能一事不求二主了，你就帮人帮到底吧！”
“没问题，没问题，你放心吧。如果我遇到，一定给你打电话！”中年女人当然不会推迟，点头如小鸡啄米，说完话就迫不急待地啃了一口苹果，“唔唔，味道是有点特别，吃起来像是桃子，还有点李子的味道，口感挺怪的，难怪有人会喜欢！”吃着苹果，中年女人赞不绝口。
“我先谢谢你，这事你就帮我留意着吧！我的电话是XXXXXXXXX，遇到这种苹果，一定要记得通知我。我就先走了！”张敬非常感激地和中年女人握了握手，又说
客套话，就带着雷纯和徐妮匆匆走出了南环水果城。▋
从水果城里走出来没多久，雷纯突然弯下腰大声娇笑起来，笑得花枝乱颤。张敬听到雷纯的笑声，也站住脚步，回过头笑着望向雷纯。两个人四目相接处，已经一切尽在不言中了。雷纯简直佩服张敬到死，而且她还非常奇怪，这个男人的肚子里面，哪来这么多取之不尽用之不完的鬼点子。
只有徐妮还不明白，她很疑惑，看了看雷纯，又看了看张敬，不知道自己该不该问。但是小姑娘最后还是抑制不住内心的好奇，就扯扯雷纯的衣襟。
“雷姐，你笑什么啊？”
“咯咯咯，我笑这个死鬼，真是一肚子坏水！”雷纯越笑越妖媚。
“死鬼？哦，你说张哥，他怎么了？张哥刚才也没和人家谈卖苹果的事啊？”徐妮眨着水灵灵的眼睛，觉得很自卑。
“傻丫头，你张哥已经谈成苹果的事了！”雷纯笑着摸了摸徐妮的头发。
“啊？谈成了？他他，他一直说自己是什么宾馆的人，也没说卖苹果啊？”
“妮子，你想想，你好好想想，刚才你张哥对那个摊主说的话。如果你是那个摊主，你会怎么办？”
“我，我……”徐妮一时语噎，她毕竟还年纪小，而且接触商业社会太少。
“妮儿。”张敬突然说话了，他虽然在微笑，但是神情却正式起来，“你要学会换位思考，你懂吗？就是把你当成别人，用你的心去猜测对方的心思。”
“张哥，你说的我还是不懂啊，好复杂。”徐妮有点沮丧。
“妮儿，复杂你也得学。我实话告诉你，让你留在南平的不是你爸爸，而是我！”
“啊？张哥，你……”徐妮顿时巨愕。
“死鬼，你，你怎么做这种事？”连雷纯都愣住了，她第一反应就是张敬对徐妮有不良企图。
“妮儿啊，你和你爸爸两个相依为命。你爸爸年纪已经大了，而且还是个粗人，做生意这种事他干不来的。你想想，如果你爸爸能小心一点，谨慎一点的话，果园也不会有今天的麻烦。你们的果园还得继续干下去，干完了今年，还有明年，还有后年，还有很多很多年，每一年收果的时候，都要去和那些很滑头的商人谈生意才行。你爸爸谈不了，你要就学着去谈，你必须得扛起这根梁，不然的话，今年有我帮你们，明年你们怎么办？”张敬一边说，一边目光灼灼地盯着徐妮，他知道，该是时候把这个重担亮给她了。
“啊……”雷纯这才大彻大悟，“死鬼，你把妮子留在家里，是想要教她谈生意？”
“废话，你自己思想不纯洁而已！”张敬没好气地白了雷纯一眼。
“讨厌啦！”雷纯脸一红，轻轻地推了张敬一下。
徐妮在张敬的面前，已经彻底傻了。她的脑海里还在不断回放着张敬刚才说的那些话，那些话让她感觉自己好像走到了一座山的悬崖边上，只有马上学会飞，才能到达对面，否则的话，就会摔得粉身碎骨。
“张，张哥，你说我，我，我要学会谈生意？我行吗？”徐妮有点要哭的意思，对自己极度不自信。
“行，你当然行。”这回没等张敬说什么，雷纯就走过来，很有信心地拍拍徐妮的肩膀，“妮子，你记住，没有人天生就会做生意，都是后来学着做的。你也一样，你还很年轻，现在开始学绝对不晚的；而且你有你张哥这样一个好老师，还怕什么对不对？呵呵呵！”
“嗯！”雷纯的话给了徐妮无穷的勇气，让这个农村姑娘的眼睛里闪现出完全不应该是一个农家女应有的神采，非常用力地点点头，“雷姐，张哥，只要你们不嫌我笨，愿意教我，我一定好好学。回家后，我要当我爸爸的好助手，让他老人家再也不用那么辛苦了。”
“嘿嘿嘿嘿！”张敬闻言干笑了几声，然后转过身，潇洒地向前走去，“妮儿，也别高兴得太早，前面的路还有很远呢！”
天色已经不早了，张敬三人决定坐车回家�
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