弄潮(全本精校)-第75部分

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　　　　　　　　“国栋，就这么定了，这一次你和我一起去安都，不过我们现在得把所有资料介绍准备齐全，看看能不能钓到几条大鱼。”瞿韵白一旦想明白，便十分果断，这个时候她才出一点主任的架势。“让小卜临时负责管委会工作，我们俩去安都好好跑跑，如果真如你所说那样，我相信关注大宇与安原汽车厂合资的汔配商不再少数，肯定不会错过这次贸洽会的机会。”
　　　　　　　　“瞿姐，我有个想法。正如你所说这一次贸洽会肯定有不少外地汔配厂商来安都，他们来一次这边也不容易，光靠一些图片资料和我们口头介绍恐怕不太容易打动他们，如果能够让他们现场来看看，我想效果可能要好得多，我们还可以让那家浙江老板也现身说法，谈一谈我们县委县府包括政法部门对开发区的重视，必要时也可以请县上领导和这些老板们直接面对面的谈一谈，这样我估计或许更能体现我们诚意。”
　　　　　　　　“国栋。你说的有道理，但是如果对方来了，问我们能够提供哪一片土地给他们建厂。我们怎么办？现在大圣村这边基建刚拉开，柳林村那边倒是有几百亩地基础设施建得差不多了，但是那是预留给两家化工厂和一家家具厂的，”
　　　　　　　　瞿韵白微微蹙眉，如西施捧心，淡雅地化妆更将瞿韵白成熟女性的绝美丰韵展现无遗，看得赵国栋也有些口乾舌燥的感觉。
　　　　　　　　“瞿姐，那两家化工厂规模不大，但是却要求不少。还保不准有没有污染问题，至于家具厂这种并没有多少科技含量的企业，哪里建厂不一样？我们开发区引进这样的企业并不能为我们带来多少墟，所以我想我们完全可以用这片三通已经完备的地块来吸引客商，至于那三家企业，如果他们真地有意在开发区投资开厂，我们可以另划地块给他们，加快建设进度就行了。”
　　　　　　　　瞿韵白想了一想赵国栋的建议，觉得有些道理。
　　　　　　　　化工厂污染问题无法避免。开发区在引进这两家企业之前也有些犹豫。但是发展压倒一切地意见占了上风。最终还是同意让这两家企业进入开发区。但是没想到两家企业在达成意向性协议之后反而拿捏起来。一会儿嫌地价过高。一会儿提出要求要三通全面完善之后再进入。让开发区管委会也有些恼火。
　　　　　　　　如果能够将这两家化工企业撇在一旁冷一冷。引来其他企业入住。保不准还能起到刺激作用。让这两家化工企业也积极起来。
　　　　　　　　瞿韵白地心思一下子活络起来。
　　　　　　　　“欢迎参加首届中西部地区投资贸易洽谈会地代表们入住安州宾馆！”
　　　　　　　　“安原人民热烈欢迎来安都参加首届中西部地区贸洽会地各位客商！”
　　　　　　　　“安都饭店恭迎参加贸洽会客商入住！”
　　　　　　　　桑塔纳进入安都市区就能够看到各种横幅竖幅标语在市区街道两旁罗列。越靠近市中心，就越能够感受到贸洽会的浓烈气息。
　　　　　　　　中西部地区贸洽会是国家经贸委发起的一次意在促进国外以及港澳台和沿海发达地区对中西部地区的投资贸易洽谈会。据说为了争夺这个首届贸洽会在何地召开，几个省份也是竞争激烈。
　　　　　　　　安都、武汉、西安、南宁、长沙、成都、兰州、合肥、郑州多个城市都进行了台上台下地争夺，最后不知道是不是曾经在国家经贸委担任过副主任的现任安原省委书记季成功的原因，总之安都在最后阶段胜出，首届贸洽会就定在安都市召开，这也成了安都乃至整个安原上上下下地一件大事。
　　　　　　　　这几个月来多个部门几乎都是围绕着为办好这届贸洽会的举办来运转，省长苏觉华亲自负责，省委常委、副省长秦浩然具体操办，足以显示安原省对这一届贸洽会的重视。
　　　　　　　　“瞿主任，看来这个贸洽会规格很高啊，省上和市里都如此重视，我看都快要赶上开人代会了。”赵国栋目光在窗外流淌，江口和安都市区的差距太大了，这不仅仅是距离的原因，仅仅是这份浓郁的商业氛围就是江口乃至安原省其他城市无法企及的。
　　　　　　　　“是啊，这可是中西部地区各省份都要派团来参加，就是不算政府组织来的，民间来的客商恐怕也不会少。”瞿韵白目光也在窗外逡巡。
　　　　　　　　“瞿主任，赵主任，我们住哪儿？”开车地是招商引资办的主任黄中杰，一个在管委会一建帘就来了的元老。
　　　　　　　　“就住安岳宾馆吧，那里环境条件都还行。现在各地来安都参会的客商代表云集，只怕安都市区像样的宾馆都没啥空位了。”瞿韵白收回目光淡淡道。
　　　　　　　　还算好，安岳宾馆虽然客人也很多，但是赵国栋一行入住也算顺利，两个标间，瞿韵白和招商引资办的小孙一间，赵国栋和黄中杰一间。
　　　　　　　　赵国栋站在阳台上望着窗外，安岳宾馆条件一般，地理位置却很好，闹中取静，从兰花巷出去就是安都著名的安泰大道。
　　　　　　　　安泰大道和平康大道构成了安都市区的十字中轴线，整个安都市区呈不规则的椭圆形，都是沿着安泰大道和平康大道交汇处向外膨胀延伸，最后在内里、中部和外围形成另外另外三条环线，被称作内环线、中环线和外环线，外环线之外基本上也就算得上是市区之外了。
　　　　　　　　进入九十年代安都市区地变化节奏明显加快，但是比起上海尤其是浦东的变化，赵国栋还是能够感受到两者之间的巨大差距，浦东工地上那的景象足以让任何人都为之怦然心动，而安都虽然随处可见开工建设的工地，但是却总是缺乏一种气势，缺乏一种磅礴涌动的气势，更像是一种小家子般的小打小闹。
　　　　　　　　身上的传呼“啵啵啵”的响了起来，赵国栋一看，是德山他们两兄弟来地。
　　　　　　　　“哥，你在哪儿？”
　　　　　　　　“我在安都，你们回来了？”赵国栋问道。
　　　　　　　　“嗯，我们也刚到安都，在那边住了三天，这一次拜见了当地县上一些领导，他们对我们十分热情，让我们都有些不适应。”赵长川地声音在电话中虽然还压抑不住一些兴奋，但是仍然能够克制住心情。
　　　　　　　　“情况怎么样？”
　　　　　　　　“哥，电话上不好说，要不我们见面再说？你在哪儿？”
　　　　　　　　“今天不方便，我和单位上人一起出差公干呢，你先说说大概，地矿局那边鉴定结论应该出来了吧？”赵国栋最关心这个问题。
　　　　　　　　“结论出来了，我们一到安都就去了地矿局，拿到了鉴定结论，水质极其优异，是难得的含硒地偏硅酸矿泉水种，而且属于充气型，清凉可口，长期饮用对人体相当有益。”
　　　　　　　　赵长川压抑不住兴奋，一套一套的专业词汇从他嘴里冒出来也是如数家珍，让赵国栋也意识到自己这个兄弟是全身心扑入到了自己给他指点的道路中去了。
　　　　　　　　“那水源地环境怎么样？”
　　　　　　　　“还处于原始未开发状态，周围几公里都荒无人烟，植被良好，绝无任何污染，而且我们还在不远处的山林中发现多处出水量极大的泉群，水质清冽可口，唯一遗憾大概就就是交通相当困难，水源地距离最近的能勉强通车的道路都有几公里，也就是说，如果我们要在那里建厂，那就不得不想办法解决基础设施建设问题，这笔投资恐怕不小。”
　　　　　　　　电话中的赵长川俨然一副投资者口吻，听得赵国栋也有些感慨。





　　　　第三卷　开发区风云　第二十节　沧浪之水
　　　　　　　

　　　　　　　　从上海回来之后赵国栋就让他们哥俩去宾州考察，考察在沧浪县开发矿泉水的可能性。
　　　　　　　　赵国栋从上海归来就一直在考虑这笔钱的去处，将钱捏在手中存在银行里无疑是最笨做法，但是在股市上去颠簸太不明智，原本打算将这笔钱等到江口县企业改制支持杨天培买下江口二建司，这样一来自己可以只当一个战略投资者，其余的一切都让杨天培自行去操作发展，自己只管坐收红利便可。
　　　　　　　　但是就目前的情形来看，要等到安都市乃至江口县的企业改制没有一年半载不行，这对于赵国栋来说固然没有太大关系，但是想到赵长川和赵德山现在无所事事，赵国栋也就琢磨着是不是该让他们两兄弟去用这笔钱吃一下创业，就算是失败了也可以作为经验锻炼锻炼他们两兄弟。
　　　　　　　　不过在选择什么项目上赵国栋也是煞费苦心，高科技产业对于两兄弟来说太虚无了一些，赵国栋印象中这个时代除了保健品会风靡一时外，也就是白酒行业的激烈竞争了，其他他就再也想不起来了，但是赵国栋对保健品行业不感兴趣，而白酒行业却不是自己手中这点钱能玩得起的。
　　　　　　　　足足花了赵国栋两三天时间赵国栋才选定在水产业上做文章，他的灵感来源于柳道源去的宾州，沧浪泉的名声在记忆中名噪一时，但是随后如彗星一般坠落，无论是沧浪矿泉水还是沧浪县的几大景区都因为旅游市场毫无节制的过度开发而陷入了困境，最终沦为国内二流的旅游景区，与四川的九寨沟黄龙、湖南的张家界、云南丽江景区以及广西的桂林阳朔相比简直不可同日而语，而赵国栋一致认为沧浪景区和沧浪古城丝毫不亚于前面几者。
　　　　　　　　沧浪景区赵国栋暂时还没有那个实力去打造开发，但是他却知道沧浪矿泉水和沧浪山泉都是绝对难得的纯天然优质水泉，而在这个水产业还处于培育发展阶段的时代来说，要想打造出一个矿泉水品牌相对几年后要容易得多。
　　　　　　　　有沧浪泉这个尚未被发掘出来的品牌效应，稍加整理包装亮相，既可以赢得瞩目地亮点。无论屈原口中所说的沧浪指的是哪里都无关紧要了，重要的是如何利用和宣传。
　　　　　　　　赵国栋不想让自己陷入这些商场上的事务中去，只是交待了几条大框架，除了开始到省地矿局聘请专家请蔡正阳帮忙搭了搭桥之外，其余从去宾州考察开始，都完全交给了赵家两兄弟。任由他们自行操作。
　　　　　　　　事实证明两兄弟并没有辜负赵国栋的期望，虽然其间也有不少出乖丑地时候，但是毕竟一切还是赵国栋设想的那样走下去了，从地矿局专家现场堪验到提出开发设想，从和当地领导接触洽谈到协调基层政权关系，这一切都由两个刚满二十岁的年轻人去完成，赵家两兄弟进入状态相当快，这甚至超出了赵国栋的预想。
　　　　　　　　尤其是赵长川的表现更是可圈可点，几趟宾州跑下来。赵长川已经对赵国栋提出的在沧浪县建立矿泉水开发基地的想法了然于胸，而且拿出了一整套开发设想计划，让赵国栋也是喜出望外。
　　　　　　　　赚钱固然重要。让赵国栋更欣喜的是赵长川已经走出了梦境中的那个窠臼，不再是原来历史轨道中那个庸庸碌碌一事无成地赵长川，这甚至比赚了几百万更令赵国栋感到高兴。
　　　　　　　　钱折了可以再寻找机会赚回来。但是一个人。尤其是一个梦境中已经定型地人能够在自己地影响下重塑。那才证明了自己已经有了改变周围世界地能力。
　　　　　　　　“当地地方政府有什么好地建议？”
　　　　　　　　赵国栋知道在现在全国都在四处招商引资地时候。沧浪县这个地处偏远一隅地县份要想招商引资地迫切心情可想而知。地方政府这种心态当然要好生利用。如何迫使地方政府作最大让步。为即将投产地企业谋取更多地利益。当然是投资者最关心地事情。
　　　　　　　　“他们答应可以改扩建距离水源地那一段县道。但是通往水源地那几公里机耕道地改扩建工程希望由我们自己来承担。他们可以帮我们协调镇村两级土地调整。”赵长川犹豫了一下才道。“我看沧浪县算得上是很有诚意了。但是他们地县财政恐怕十分困难。指望他们完成这些建设难度相当大。就算是改建那段县道。他们都得在我们向县财政支付了资源开采权费用之后大概才能实施。”
　　　　　　　　赵国栋当然清楚沧浪县在未开发之前地贫穷程度。县委县政府就在一个七十年代修建地破院子里。四层楼房怎么看都像是文革期间地产物。如果如果你小心寻找。准能找到什么“工业学大庆。农业学大寨”或者“革命加拼命。跑步学大庆”一类地标语遗迹。
　　　　　　　　“你自己好生斟酌吧。企业是不是一定要建设在水源地所在处。可不可以通过其他渠道将泉水引流出来？如果我们真地资金相当充足。那建设几公里道路也没有什么。也算为带动当地经济发展作贡献了。但是现在我们手中地资金也就这么多。长川。你要好生规划一番。缴纳资源费后。建厂。购买设备。招募工人。这些都需要相当资金。”
　　　　　　　　“而且最重要的一点，矿泉水现在还属于尚未被大众接受的东西，要想打开销路，各方面地广告投入相当重要，在某种程度上，它甚至超过了矿泉水本身，这一点我尤其要提醒你，以免到最后钱花完了，产品也出来了，但是却卖不出去。”
　　　　　　　　电话里沉默了一阵之后，才传来赵长川的声音：“哥，光靠我们这点资金，要想一炮打响恐怕很难，你担心的我也想到了，但是我初步一下，这些钱在完成了基本建设之后就所剩无几了，而我们产品是新生事物，要想捧红，在广告投放上必须要相当力度，必须要做到一下子就能让千家万户都随时感受到接触到我们沧浪之水带来的冲击力！”
　　　　　　　　赵长川包含激情的话语即便是隔着电话赵国栋也能感受到，这一刻他才真正意识到自己这个弟弟已经不是一年多前那个事始要请示自己的弟弟了，他有自己的思维和想法，虽然未必完全正确，但是这却很宝贵。
　　　　　　　　“那你打算怎么解决资金问题？”赵国栋沉声问道。
　　　　　　　　“贷款！只有贷款才能解决问题，我和杨哥摆谈过，没有哪个企业经营不贷款，靠自有资金根本无法壮大，也是最不划算的方式，自有资金必需要有，但是只能用来作为杠杆上最后一块砝码，起关键作用，所以我们必须要贷款！”
　　　　　　　　赵国栋微微苦笑，没想到杨天培极力反对自己贷款去股市上玩票，却告诉赵长川企业要发展壮大必须要贷款！