在成功的路上-第1部分

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作者：图书堂

内容简介：　　　　茫茫商海之中大潮汹涌，而在潮水之中难免鱼目混杂。经营者涉足其中切不可天真浪漫，一味地想着赚钱发财，而掉以轻心，没有最起码的戒备心。因为生意场上虽大多为君子，但也不乏骗子，刺探商情的探子无时无处不像幽灵一样飘荡在你的周围。〃

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在成功的路上　第一章避免上当受骗

　　　　一、经商不能没有戒备心

　　　　茫茫商海之中大『潮』汹涌，而在『潮』水之中难免鱼目混杂。经营者涉足其中切不可天真浪漫，一味地想着赚钱发财，而掉以轻心，没有最起码的戒备心。因为生意场上虽大多为君子，但也不乏骗子，刺探商情的探子无时无处不像幽灵一样飘『荡』在你的周围。

　　　　在五彩斑斓的社会里，在错综复杂的激烈的竞争场上，骗子的脸上是没有写字让人们辨认的，相反却穿着非常美丽的外衣，巧舌如簧，每时每刻都可能活动在你的身边，随时随地都可能把灾难降临到创业者头上。他像一个黑『色』幽灵，活跃在你的经营活动里，若隐若现，明来暗去，像埋伏在经营者周围的敌人，时刻都可使你遭到不测，甚至使你破产。面对如此的商场竞争，经营者若耳闻目塞，头脑反应迟钝，对付骗子没有起码的戒备心，上了当、受了骗，有时自己还蒙在鼓里不知道呢。

　　　　没有戒备心，对自己的投资不加分析、思考，往往就会糊里糊涂地上了骗子的贼船，被掀翻在商海中。有一位经济学家曾这样说：〃不要『迷』信号称有极高利润的经营项目，实际上有百分之十的利润已是十分有利可图的了，越是获利高的经营项目其风险『性』就可能越大〃。可见，经营者投资之前，看准对方的经营实力是最关键的。对于无雄厚资金却试图通过〃集资〃来经营的人应多加防范，不了解某种经营项目的行情，就千万不能光凭对对方的〃好印象〃而投资（除非有足够的事实让人信服）。

　　　　作为经营者，搞投资采用谨慎的投资策略可减少投资风险，避免受骗上当。相反就会走入『迷』津之中。前几年，当新华社全文播发了长城公司十亿元大骗局的消息之后，瞬时间形成了强烈的〃长城〃风波。上自中央电视台，中央广播电台，下到各省地电视台、广播电台；大到《人民日报》小到各〃小字号〃文摘报刊，迅速转播。登摘，推波助澜。〃长城〃的消息被闹的全国上下，满城风雨，家喻户晓。〃长城〃公司怎么了，沈太福真的是三头六臂？

　　　　曾几何时，〃长城〃旋风席卷大半个中国。北京长城机电科技产业公司的〃技术开发合同〃炙手可热，一传十，十传百，有那么多的个体经营者、小商贩，或准备投资市场一展风采的热心者，集中到〃长城〃的身边，有钱的从银行提出存款，钱少的几个人凑成一股，没钱的到处借钱，甚至有个别人不借贷款或挪用公款，然而，谁能想到，人们的热情、血汗钱，还有那〃随时都可能得到高额利润的期望〃，换来的却是一场魔术般的大骗局！

　　　　长城公司的诡计之所以得逞，其关键是因为这帮受害者急于获利，失去了必要的戒心。其实稍微谨慎点，琢磨一下长城公司所言生产的可靠『性』，成功的保险系数，高利的偿还能力，便会识破长城公司的骗局，或者至少不会贸然投资那么多了。

　　　　没有戒备心，对自己的合作不加防范，到头来也时常吃亏。不过，经常提防与自己合作做生意的朋友、同事，看起来似乎不够义气，但有时实在是无可避免的。人常说〃防人之心不可无〃，作为经营者，临事三思而后行还是好。因为在商场面临〃利〃字当头的选择时，有许多人，哪怕是好朋友，甚至父子亲戚中背叛的也有。有很多人财『迷』心窍，为中饱私囊，就会什么也不顾。

　　　　与陌生的经营合作者打交道，对其充分相信，不做必要的资信调查，也常常使经营者上当。在商场与其它同行合作、搞交易之前，对对方的资料状况、组成人员状况、盈利亏损状况、业务内容、设备设施、创业资历等内容，按说都应该进行认真的资信情况调查，这样才能熟知对方底细，也才能看清对方是真心实意而来的，而不是皮包商，是骗子。

　　　　没有戒备心，没有起码的鉴别常识，经营者很可能被商场上的一些假东西套牢。现代商场，虚假广告常常诱『惑』着一心想发财的经营者，假冒伪劣产品被一些不法分子以廉价转销给经营者，虚假的无效合同不时地缠绕着经营者，假发票、假信用证、假单据更使经营者受到『骚』扰。经营者若想与假绝缘，自己就要练就一副慧眼，时时保持戒心。

　　　　创业者没有戒备心，不注意保管好自己的各种资料，很可能失去自己的独到之处，失去自己的商业秘密。在现在市场竞争的大舞台后面，有一条〃看不见的战线〃，来自不同方面的商业情报人员都在紧张地活动，他们搜集着竞争对手产品的原料配方、生产工艺、销售渠道、市场占有率等资料。因为，商业秘密的获得，也是战胜对手的主要手段。也许有许多经营者，尤其是小本生意者认为，自己还有什么需要保守的商业秘密呢，其实这就大错特错了。在生意场上不是有这样的说法：常去邻家看，生意不清淡。这还不是告诉经营者，要去邻居家看，去了解同行的一些经营情况吗。也许经营者们还记得电影《林家铺子》中，一家百货店老板让学徒从门缝窥探林家铺子准备卖〃一元货〃的镜头吧，这不就是一个很好的证明，自己还是有密可保的嘛！其实越是小本生意，有的产品的原料配方，制作工艺、治疗秘方，越是经营者的独到之处，这何尝不是最应保守的秘密？

　　　　既然行骗者有之，盗密者有之，那么创业者对付这些行为，最好的办法是什么呢？最好的办法就是：依法办事，有规有章，心明眼亮，常有戒备，时刻也不放松自己的自卫。

　　　　二、信用可信不可信

　　　　类似的传说在很多富豪家族中都被演绎过一番，或者是洛克菲勒家族，或者是福特家族。

　　　　慈祥、和蔼的爷爷正和小孙子在屋里玩耍，爷爷满脸爱意地和小孙子在沙发、窗台间转来转去。小孙子玩得开心极了。小孙子见爷爷今天情致这么好，也异常顽皮，爷爷把他放在壁炉上，鼓励他使劲儿往下跳，跳了一次，爷爷接住了他，又把他抱上壁炉，鼓励他再跳。小孙子看见爷爷伸着手，毫不犹豫地跳下来，但这一次，爷爷突然缩回双手，小孙子乒一声掉到地上，痛得大哭大闹，爷爷却在一旁微笑着。

　　　　面对旁人不解的神『色』，爷爷回答道：〃我是个成功的商人，我知道怎样去相信别人，而小孙子并不知道，他以为爷爷是可靠的。但这样的事情重复上二至三遍，他就会渐渐明白：爷爷也不可靠，不要盲目相信任何人，靠得住的只有自己。

　　　　对于瞬息万变、风云莫测的商场来说，相信人是应该慎之又慎的。虚假的需求信息，深藏欺诈的报价，吹得天花『乱』坠的广告，都是防不胜防的陷阱，随时都可能使你血本无归。

　　　　孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。成功的商人，不可忘记这一深刻的古训，永远对你的对手保持警惕和戒备，随时随地密切注视对手的情况。如果不把问题弄个水落石出，就仓促与对方签合同做生意，将是十分危险的。

　　　　我们大多数人，满足于对问题的一知半解，比如到某地旅行，在导游的陪同下，参观了名胜古迹后，就都满足了，这多半是因为尚未从学生时代修学旅行的习惯中脱离出来的缘故，也可以说是喜爱幼稚旅行的表现。

　　　　据资深的厨师讲，每条鱼的纹路都不一样，从鱼的外观可以分辨出鱼的味道，而我们多数人在同对手打交道很长时间后，仍然对对手的情况知之甚少。而且我们还缺少对他们了解的好奇心，这样粗枝大叶地做生意，又怎么能指望获得全面的胜利呢。

　　　　还有的人士对信誉的依赖过分突出。不错，越来越多的商人懂得建设良好的信誉意味着生意的兴隆。信誉作为自己的事情，当然越牢固越好，但具体到每一笔生意时，信誉是不能依靠的。

　　　　孙子兵法还说：兵不厌诈。懂得商场厚黑学的商人和高明的骗子都知道这个道理，很可能刚开始在你面前显示的几次信用不过是诱你步向深渊的一个诈术。为什么富豪爷爷让小孙子第二次跳下壁炉时缩回双手，就是告诉他这个道理。

　　　　在生意场上，即使成功地与对方做成了一笔生意，并不意味着下一次就有保证。人家不一定会因此信任你，你不必指望它会给你带来多大的好处。同时，你也不能因此信任对方，生意场中，岂止没有永远的朋友，连两次的伙伴也不应存在。

　　　　每次都是〃初次〃。如果单纯地认为已经成功地做成了一次生意，所以这次也会和上次一样取得成功，从而轻信对方的话，你就无法在商场上抵御欺骗。

　　　　三、〃君子协定〃靠不住

　　　　在现代商场上，经营者讲信用是很重要的，大部分经营者也都能自觉地遵守合同，但对于初涉商场的创业者，不能因生意能赚钱就忘乎所以，切不可搞〃君子协定〃，不可因为与对方检熟，而忽略了签约过程。口头协议是最危险的交易方式，弄不好要〃赔了夫人又折兵〃，〃鸡飞蛋打一场空〃。

　　　　挂在商人嘴边常常有这么一句口头掸，叫做〃空口无凭〃。经营者置身于现代商场，而商场如战场，其间充满着欺诈、诡秘。交易时，任何经营者都不能掉以轻心，盲目轻信的人永远不会成功，而且往往是别人吞吃的主要目标。按照商场惯例，即使对方是自己的亲戚朋友和多年的交易伙伴，在进行大笔的买卖时，都应办理签订合同的手续，以避免一些不必要的或没法预见到的麻烦。如果经营者认为对方讲信誉，双方口头约定即可，那么，就很可能会受骗，尤其是与初次进行交易的经营者搞口头协议受骗或吃亏的可能『性』更大。倘若对方是骗子，你肯定会成为他们的猎物。即使对方诚信且初始无心坑骗你，但当他发现协议对他不利或者有别的更好的生意可做时，他便可以轻而易举地否认你们之间的约定，把你这个伙伴抛弃或者反咬一口，在这方面栽了跟头的例子不胜枚举。

　　　　人们常常戏谑地称不守信用的口头协定为〃君子协定……橡皮合同〃，真是说撕就撕。深感〃白纸黑字合同稳，空口无凭反吃亏〃。某建筑队与当地一家水磨石场签订了一份购买2000平方米水磨石的合同，合同中没有涉及关于质量要求的条款。待建筑队去提货时，认为水磨石质量与订合同时所提供的样品不一致，很不满意。于是，双方经协议，口头上确定每平方米价格降低3元，建筑队将预订的水磨石如数提回。待结账时，水磨石场要求按合同上规定的价格算账，不承认原来两家的口头协定，建筑队有口无凭，只好自认倒霉，按合同价格付了款，白白损失了6000元。

　　　　其实，经营者在经营活动中，只做口头合同，搞〃君子协定，本身就是不合法行为。现在社会正向市场经济体制转换，而在市场经济体制下，经营者参与生产、流通、分配与消费等整个活动之间靠的是与客体间的契约联结在一起，而这种契约本身又需要完备的法律规范和保障。不合法的行为，当然就很难受法律的保护了，《经济合同法》中明确规定：〃经济合同，除及时结清外，应采取书面方式〃，可见，口头合同，君子协定很难端到〃台面〃上去。然而，在目前的市场经济交往中，凭口头说的〃君子协定〃还为数不少。无数公司的事例说明，这种〃口头协定〃在现代市场竞争中后患无穷。

　　　　按常规，经济合同是经营者以法制胜的保证，但如果经营者签的是口头协议、君子协定，那么他这个合同就是无效合同，当然也就不受到法律保护了。

　　　　如1988年2月6日，广州铁路局第二工程公司向衡阳市水口山二厂赔偿屋架倒塌损失费28万元一事，就是这方面的原因造成的损失。该公司在1984年11月与水口山二厂签订了建房合同，同时，又与衡南县的一个建筑队签订了部分建筑分包合同。不久，铁路局第二工程公司因另有任务撤出，向建筑单位说明，征得同意，达成了终止总承包合同的口头协议，同时，也与衡南县那个建筑队也达成了终止分包合同的口头协议。但口头协定并没有法律效力，衡南县建筑队继续施工，造成水口山二厂屋架倒塌的工程质量事故。于是就出现了已与水口山二厂口头解除承建合同的铁路局第二工程公司，仍要为分包的建筑队承担赔偿的事情。法律是无情的，口头合同、〃君子协定〃这种在法场上站不住脚的东西，最终将会受到法律的制裁。

　　　　也许有的经营者会这样认为，中华民族有着讲究信用的传统，民间就有〃一诺千金〃、〃大丈夫一言既出，驷马难追〃之类的格言警句，古人做生意时，也有凭口头上的〃君子协定〃的情况，现实生活中，也有许多经营者就是自觉不自觉地凭口头合同做成了生意，轮到我怎么就不行了呢？事实上，随着社会的进步和市场经济的发展，这种靠〃君子协定〃搞经营、做买卖的做法，已愈来愈暴『露』出其相当大的局限『性』和危险『性』。有的经营者，仅凭买主一张白条，便将价值十多万元的商品发出，结果被骗子钻