远观企业营销-第7部分

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　　　　除了上述的产品互补、规模效应外；科龙对于海信的意义还有两个非常重要的方面。

　　　　第一、拓展海外市场。科龙2004年年报显示；科龙的冰箱、空调产品中；有相当一部分外销。在出口产品中；科龙则主要以中低端的oem加工出口为主；自有品牌主要出口于东南亚等地区。值得一提的是；科龙的oem海外客户中；有着ge、惠而浦等近10家超级大客户。而掌握oem的销售渠道；特别为海信所看中。在国内市场竞争白热化、产能过剩的背景下；以oem形式可以大大消化重组科龙后；海信形成的巨大生产能力。

　　　　第二、资本运作。海信集团深知科龙作为一家上市公司带来的巨大潜力。规模超过海信的海尔、tcl都是在资本市场上运作的高手。在海信重组科龙的计划中；就有供助定向增发整合资产；同时完成科龙电器股权的设想。一旦科龙能够盘活；海信集团就有了海信电器、科龙电器两个融资窗口。而海信集团也完全可能以一家投资控股公司的形式实现集团在海外的整体上市计划。可以想见；如此布局；对于海信借资本之力；携资产之巨；实现千亿规模的设想是多么重要。

　　　　也许在别人看来的疯狂之举；对海信而言却是一个等待已久的机遇；当机遇真的到来时；它的下意识反应当然是〃抢〃；而且是不惜天价。

　　　　

远观企业营销　19　伟创力：EMS远大梦想借力中国完成其更高的目标

　　　　在快速成为世界最大的电子制造服务供应商后，伟创力将借力中国完成更高的目标。

　　　　数字最能证明伟创力（flextronics）的卓越。

　　　　“日均生产50万件产品、7万个工作项目…”在伟创力上海马陆制造中心内，这一组数据与戴尔、摩托罗拉、诺基亚、西门子、微软等世界知名厂商联系在一起。

　　　　在伟创力的产品展示中心，你还会发现，自己随身用的索尼爱立信手机、办公室用的爱普生打印机、施乐复印机、富可视（infocus）投影仪、在家里玩的微软（xbox）电视游戏系统都出自伟创力之手。

　　　　其实，伟创力的产品远不止这些。如今，它正日益呈现出世界上最大的电子制造服务供应商（ems）的姿态。

　　　　斯坎伯格魔方

　　　　“我们是ems而非oem！”伟创力上海及北中国区营运总经理苏明存一再强调。

　　　　而实际上，能够成长为世界上最大的ems企业，则是伟创力的创始人乔？麦肯锡先生30多年前所始料不及的。

　　　　1969年，制造工程师出身的麦肯锡所供职的企业破产，不甘心失业的麦肯锡在美国加利福尼亚州创办了伟创力，专门承接硅谷大大小小企业应付不过来的业务，专注于零部件在集成电路板上的手工焊接工作。

　　　　麦肯锡的妻子成为公司的第一位雇员，伟创力就是以这种“夫妻店”的方式开始前进。

　　　　但在硅谷的那些电子产品制造商眼里，伟创力所做的活儿实在是太微不足道了，所以很不屑地冠于其“boardstuffers（集成电路板组装佬）”的绰号。而伟创力也在这种压力下艰难生存着。

　　　　直到1980年，麦肯锡把伟创力转手卖给鲍勃？托德等人，正是托德的不懈努力，改变了伟创力和这个行业的面孔，伟创力得以彻底摘掉原先的绰号，替换之的是名正言顺的“合同制造厂商（contractmanufacturefirm）”。

　　　　1981年，伟创力在新加坡设立工厂，成为美国第一家走出国门在海外设厂的制造商，此举拉开了伟创力全球布局的帷幕。

　　　　20世纪80年代中期，伟创力不安分于仅仅把重点置于制造过程，大胆地把自己的业务触角伸到全权替客户采购零部件上。这样，客户可不再去关注制造流程的细节问题，而只是确认计划的有效『性』。不过，伟创力并不止步于此，还借助cad工具替客户进行部分的研发和设计工作。

　　　　这一揽子服务的推出使伟创力的发展如虎添翼。

　　　　工业园区制胜

　　　　从1993年1998年，伟创力花了5年时间来打造一个全球『性』的规模惊人的制造体系。当1998年的年收入首度超过10亿美元时，伟创力的高层们便毫不犹豫地把目光盯向另一个高度――50亿美元。

　　　　而促使伟创力提出如此高目标的动力之一，则是其独创的工业园区发展模式。

　　　　在这个工业园区内，伟创力把供应链中的各个环节，从供应商到元件生产商，直到最后的整装以及物流管理全部放在一个地方完成。这举乍一面世，业界便惊叹其高明之处：借助这种垂直策略大幅度降低了生产成本。

　　　　实际上，促成伟创力想出这一招的理由并不难理解。虽然在此前，通过从本地供应商那里提供原材料、选择低劳动力成本所在地进行生产等手段，伟创力所交付的终端产品远比客户自行生产的成本要低得多，但是品牌公司还是不断向伟创力压价。而多年的制造经验也让伟创力非常清楚，劳动力成本通常仅占生产成本的5％，而原材料所占比例高达80％。这样，要提高竞争优势，必须要从采购的经济『性』方面入手。

　　　　正如伟创力上海及北中国区营运总经理苏明存所说的那样，“与单个的工厂相比，工业园区的优势在于缩短产品的上市时间，降低劳务成本，减少后勤成本，减少库存成本，供应链反应迅速，提高质量，信息灵通等。”

　　　　为了引凤筑巢，伟创力也是费尽心机。为了构建一个工业园区，伟创力在自己的厂区周围购置了额外的土地，同时提供水、排污系统和电脑线路等配套设施，有时候伟创力甚至自己来建造厂房然后出租给供应商。如今，伟创力在全球已有7个工业园区，分别落户于拉美的墨西哥和巴西，东欧的波兰和匈牙利，亚洲的中国等低成本地区，其中匈牙利和中国各有2个伟创力工业园区。

　　　　在接受记者采访之时，刘润清拿起自己使用的索尼爱立信手机解释了起来，“在我们珠海斗门工业园区内，我们可以自己生产手机外壳、pcb板、摄像头等主要零部件，而键盘和lcd的供应商就在我们园区之内。”由此不难理解，要最快响应客户的订单需要，对于伟创力而言是轻而易举之事。

　　　　不过，在上海嘉定马陆制造中心现场，记者并没有看到类似珠海工业园区内供应商云集的场面。对此，刘润清笑着解释，“长三角地区的电子产业链非常成型，供应商从昆山等地送货只不过3个小时，这完全满足我们的供货要求。”

　　　　值得一提的是，伟创力首创的工业园区运营模式已经得到了认可，诺基亚和三星等手机大户已开始纷纷效仿。

　　　　

远观企业营销　20　伟创力：EMS远大梦想借力中国完成其更高的目标（2）

　　　　超值套餐

　　　　在马克看来，要把伟创力打造成真正的世界级制造企业，仅有工业园区这个杀手锏是不够的。为此，伟创力开始探寻新的武器。实际上，经过30多年的发展，伟创力已经更加明确自身的角『色』――从技术公司的“厂商”扩大到“实际制造商”。

　　　　这一步的变化不啻于给客户们提供一份“超值套餐”。

　　　　伟创力的思路非常清晰，那就是为技术公司提供设计、工程、制造和物流的一条龙解决方案。“oem公司可以把精力集中于它们的核心竞争力上，比如研发、销售、市场营销、品牌建设，而在设计、制造和分销方面则可以少花些精力。”刘润清把这种分工看得非常明白。

　　　　据伟创力it管理部门的负责人介绍，伟创力在上海的采购人员只要一登陆其公司系统数据库，便可以看到远在墨西哥或匈牙利的伟创力工厂情况，同一种零部件的库存情况及采购价格一目了然。而一旦上海工厂输入的采购价格高于其它地区的工厂时，信息系统便会自动弹出提示对话框，“你可以在这个洲获得更优的采购价格，看看其价格协议吧！”或是“墨西哥的工厂这种零部件库存过多了，为何不从那里转买过来呢？”

　　　　除了在采购上削减成本之外，伟创力还不惜血本，参与了研发和设计的投资，目前在全球的研发设计人员已经超过3500人。“客户可以把设计好的产品模型交给我们来代工，也可以直接采用我们设计好的产品来下订单。”刘润清说。

　　　　值得一提的是，伟创力可谓全能型制造高手。从伟创力提供的最新收入行业分析可以看到，手持设备占到的比例最大达到35％，而电脑和办公自动化产品达到22％，通信设施也以17％跻身三强。而医『药』、工业及自动化，it基础设施、用户端产品则瓜分了剩下的份额。如果按照区域划分，亚洲区达到44％的贡献率，欧洲区也以41％不甘示弱，美洲地区相对较弱。

　　　　近年来，跨国巨头们早就尝到了“超值套餐”的甜头了。阿尔卡特、戴尔、emc、惠普、微软、诺基亚网络等公司都是通过伟创力来满足其多样化设计、制造和物流方面的需求，以保持它们在各自行业的市场领导地位。据悉，中国本土的海信、华为、中兴、科健等企业都开始主动与伟创力联姻，欲借助伟创力的全球网络更便利地打开国际市场。

　　　　豪赌中国

　　　　“两年后，伟创力在中国的收入将占到全部收入的40％。”望着办公大楼前的一大片空地，刘润清满怀信心地说。

　　　　记者看到，在2004年9月底启用的马陆制造中心北面，有着一大片空地，目前是被上海大众汽车租用为『露』天汽车仓库。而在伟创力的远期规划中，这里将是二期扩展计划的主战场。

　　　　业内人士认为，伟创力早就应该认识到中国的重要『性』了。

　　　　尽管早在1987年，伟创力就在深圳蛇口设立了其在中国内地的首个工厂。但是长期以来，伟创力一直盘据华南，目前总投资近5亿美元，在珠海斗门建立了工业园区，在广州设立了中国第一个研发中心，而迟迟没有往长三角地区大举扩张。

　　　　近年来，长三角在中国的经济地位迅速崛起，也让伟创力的眼前为之一亮。因为伟创力的很多客户群开始移师长三角地区，如果伟创力按兵不动，则伟创力的老对手们――美国的旭电、森米纳（sanmina）、四海和加拿大的天泓将可能抢得先机。

　　　　为此，从1999年开始，伟创力加快了在长三角的布局速度。先后在常州、南京和上海设立工厂。在马陆制造中心投入营运之前，伟创力在中国的工厂已经超过30个。这对担任中国区物料副总裁的刘润清而言是个不小的考验。他笑着告诉记者，每个月他都要在深圳、珠海、东莞等地呆半个月，而后立即转战上海、南京和常州。“不过现在看来，我们的供应链管理非常让人放心。”

　　　　记者从伟创力业务发展部门负责人获悉，伟创力在中国的南北地区定位有所不同，华南主要是低成本、高产量的电路板生产、安装及物流业务；而在上海及北中国区，则是以通信产业为突破口。

　　　　而在去年4月，伟创力与清华大学合作成立了表面贴装技术（smt）实验室，此举被业内认为是伟创力寻求在北京和华北市场发展的试金石。

　　　　据idc的研究数据显示，目前全球20％的高科技生产制造都在通过外包完成，到2006年全球ems行业收入可达1220亿美元。而中国已是这个行业的首要竞技场。面对这一大好趋势，伟创力也不敢偷着乐，因为台湾的arima、quanta、asustek和inventec等odm巨头一直都在虎视眈眈之中。

　　　　在采访中，记者提及台湾明基收购西门子手机是否对伟创力形成威胁之时，刘润清极力去回避其中的竞争，“我们的产品线比明基更宽，只有50％可能会正面交锋，但是或许我们会有合作的那一天。”

　　　　因为在刘润清看来，康柏曾经和伟创力势不两立，但现在在昆山已经友好地握手。

　　　　这也许是代表了2001年更换新logo以来的伟创力的真实心态――“速度、灵活和卓越”。

　　　　

远观企业营销　21　全球最腐败的Google吸引知识型员工有独特一套

　　　　近段时间，微软、google、李开复这三个词语高度曝光，连接这三个词语的关键词是“官司”。

　　　　其实早在微软与昔日爱将李开复对簿公堂之前，google就从微软成功挖掘了上百名技术人员，ceo斯蒂夫。鲍尔默的情绪随之失控。一名离开微软前往google的工程师甚至“揭发”说：“鲍尔默用恶毒的语言对google首席执行官艾里克。施密特进行了攻击，他说，‘我要活埋了这个家伙，我将击毙google。’”

　　　　也许，当微软、google这两家极富吸引力的公司发生如此显著的变化时，我们得以思考频繁跳槽背后的东西：对知识型员工而言，什么是企业吸引和留住他们的关键所在？

　　　　阻止不了的跳槽

　　　　google、微软事件的一大关注点是：为什么他们都不再忠诚于微软了？是什么吸引了这些高智商的技术精英呢？

　　　　优厚的报酬？

　　　　google的市值让人“高山仰止”，300美元上下浮动的股票价格，让外界广泛流传着google员工发家致富的传说，google的新贵们源源不断在公司附近的加州阿瑟顿小城购房买地，实力强劲，令人瞩目。

　　　　被华尔街看好的职业前景？

　　　　华尔街的投资家和分析人士们乐观地看待google的市场前景，甚至估计google股票的涨幅可以达到每股500美元。

　　　　追求互联网精神的企业精神？

　　　　互联网的自由精神似乎在这里得到了最大限度的发挥，“一个想法有人支持就可以去做。”甚至这里还保存替办公大楼或会议室取些怪名称的习俗，比如无理数“e”2。71828是第二大楼的名称；第三大楼则叫做圆周率“π”3。14；第四大楼则命名为黄金比率“phi”1。61803。“我们没有正式的公司文化，”一位公司代表说，“这样比较能激发创意。”

　　　　富有创造『性』的工作环境？

　　　　google员工可以在名为googleeplex的公司总部玩轮滑曲棍球；办公室里可以安置小狗的位子；若要往来于办公室之间，员工可骑乘segway