超级物流公司-第81部分

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第一三五章新型动机生产（一）

第一三六章双赢的合作

第二卷：布局…第一三六章双赢的合作第一三六章双赢的合作（感谢所有订阅的大大）

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“老板，有一位先生前来洽谈一笔特种金属业务，数量有些多，您看、、、”刚接起电话，那边便传来了秘的声音；他想都没想，便道：“好，请哪位先生在会客室等我下，我马上就到。”

放下电话后，宋光明稍微平复下自己郁闷的心情后，便立即赶往了会客室。

宋光明不是一个随意脾气的人，虽然自己很烦恼，但是他从来不再下属面前将自己的情绪表现出来，也不会因为情绪而影响自己的工作；在他看来，一个民营企业家是没有资格像国企领导那样随便脾气，也没有随意在下属面前脾气的奢侈，更没有时间让脾气来占用工作的时间，因为民营企业家必须抓住没一个机会，不放走每一丝时间才行；否则，你很快就会被中国这个环境所淘汰掉。

云逸安静的坐在这间装饰并不是很豪华的会客室里，他手里轻轻端着的茶水也不是很名贵，但是他却非常的喜欢这种环境；原因很简单，因为在云逸看来，若是做生意的企业若是将办公司装饰的富丽堂皇的，那会让云逸认为这家耗费在这上面的钱肯定是额外从自己身上多赚的；要么就是，他们公司偷工减料多出来的利润。

“您好，我是华北公司总经理宋光明。”刚一进小会客室，宋光明就看到了安静的坐在沙上的云逸，他连忙热情的走上前来主动握手寒暄。

“您好，我是小城机械公司总经理云逸。”听到甲不胜，云逸一抬头就看到了一脸热情却不显浮躁的宋光明，见他热情的伸出手，云逸也是微笑着和他握了握手。

“不知道云老板这次来准备进几种材料，数量多少，有没有长期合作的需要？”宋光明不是一个喜欢乱扯的人，刚一坐在云逸对面沙上，就开门见山的展开了商谈。

“我要三十一种材料，这月最少需要一百吨，随后按月视情况递增。”云逸一怔，他想不到这位大老板竟然不像其他老板一样喜欢瞎扯，竟然是直接就开始了谈判；这有点对他的脾气，心中微微一喜，云逸也是毫不含糊的报出了自己的要求。

“下月的递增标准能达到多少？”宋光明此时也觉得有些口干舌燥，顺手从茶几上拿起水杯喝了一口后，貌似觉得自己询问的话好像没有诱惑性，他紧跟着又补了一句话，道：“如果云老板的需求量平均每月能过两百吨，我能给云老板百分之二的让利。

“好，下个月我需要三百吨，不知道宋老板能给我多少让利空间？”云逸心中微微一动，不着声色的在心里思考了一下，估摸着自己的需求能力后，给宋光明埋了个小陷阱。

“如果能达到五百吨，我可以给云老板最多不过百分之三的让利；”放下手中的杯子，宋光明看着对面的云逸眉头轻轻一皱，以为云逸是嫌弃自己给的让利太小；他连忙道：“云老板既然是做材料方面的生意，应该知道这金属材料的利润空间大都在五大矿石进口公司那里；而冶炼厂要吃饭，我们金属材料供应公司也要吃饭，这样一来，百分之三的让利已经是我们最大的极限了，过这个标准我们就没有了利润空间可言。”

“宋老板说的虽然有点差距，不过也差不多；”云逸微微一笑，将手中茶杯轻轻放在玻璃材质的茶几上，慢悠悠的道：“不过，我想供应公司的利润空间应该远远不是这个为底线；如果我没有算错的话，你们按照百分之三让利后，你们和冶炼厂的价格差距中仍有百分之四？”

“呵呵，云老板说的不错。”见云逸对着一行了解的不少，揭穿了自己话中的不实切，宋光明也没有尴尬；他很自然的点点头，道：“不过我们供应公司也应该拿点利润不是，毕竟我们每年的额外开支也是不小的；如果不多拿点，我这公司除了运营成本外，根本就没有属于我个人的利润空间。”

“呵呵，那是因为量少才会没有利润的。”云逸脸上的微笑在慢慢的退去，脸色逐渐变得眼神起来；他两眼盯紧宋光明，一字一句道：“若是我每月的需求量过一千吨，甚至是两千吨，不知道百分之二点五的利润能不能让宋老板满意”

“一千吨？”宋光明顿时心中吃惊，他想不到究竟是什么公司，竟然可以一个月消耗一千吨以上的特种金属；他疑惑的看着云逸一脸认真的样子，看似不像作伪，他不由的心动了，在心中犹豫这时不时要接受云逸提出的如此低利润，但销量大的要求。

宋光明的心动不是没有缘由的，毕竟在特种金属上国内需求虽多，但是像那种每月需求百吨以上的客户，全部被国内的那些关系户占领了；再不就是他们自己开设有特种冶炼厂，或者是直接从国外进口根本就轮不到自己这种没有什么大背景的公司插手。

像他们华北公司，通常做的业务都是几十吨的业务，连上百吨以上的都很少；所以以他们的业务量，不仅是在向外供应上，还是从特种金属厂那边拿货来说，都不是很得心应手；要不是宋光明的公关团队还算不错，他们华北根本不可能短时间内获得成功。

所以，综上所述宋光明才如此动心；若是他们公司能够有了这样一个稳定的销售渠道，那么相信花费在特种冶炼厂那边的费用还会降低；而且，那边的出厂价还可以继续向下压；毕竟，这年头虽然特种金属虽然吃香，可是仍然摆脱不了买方市场的影响。

“如果宋老板对这个价格不满意的话，那我就另寻他处。”宋光明的犹豫早就被云逸看在了眼里，同样他的心动也被云逸察觉了出来；见到他现在还在犹豫着，妄图要到更高的价格，云逸不由心中微微晒然，出口威胁到：想必，国内应该还有不少公司能够提供和华北一样的材料。”

“好，我们就拿二点五的利润，只是希望云老板一定要做到货到付款。”宋光明轻轻一叹，虽然知道这只是云逸的威胁，可是他还是放弃了不切实际多拿利润的念头；毕竟有了这个稳定的供货合同，华北公司和特种冶炼厂那边的高下关系就会倒转过来，变成冶炼厂求着华北了；想必以后华北还可以从冶炼厂那边拿回更多的利润，这样一来云逸这笔合同虽然仅仅能将华北的运营成本包下，可是只要华北在和其他的客户那里无论做多少，那都是净赚的。

想到这里，虽然知道这笔买卖自己赚大了，可是宋光明还是叹了一口气，酸溜溜的道：“既然云老板算的如此精准，那么我们华北就不要多余的利润了，只是希望云老板的货款千万不要延迟。”。

“呵呵，我们的货款绝对是货到款就到；“云逸轻轻一笑，看着宋光明那一副酸溜溜的样子，不仅摇摇头，道：”不过宋老板说没有利润我就不信了，想必有了这么大的供货量，你们在冶炼厂那边的成本会大幅降低，这里面的利润想必不小了？”

“额，云老板果然是慧眼如炬，我们在冶炼厂那边确实能拿回不少的利润”闻听云逸此言，宋光明顿时吃了一惊，他想不到云逸竟然对他们的利润点计算的如此清楚，尤其是云逸并没有过分的压价，竟然提前给他留好了合理的利润空间，这怎么能让他不惊讶呢；此时他看着云逸的目光不由的顿时变了，由开始的貌似随意到后来的认真，再到现在的敬服。

“呵呵，不过是随心而为罢了，宋老板不必如此激动。”云逸将宋光明的激动看在眼里，心中虽然暗自微微得意，却随意的挥挥手，道：“既然宋老板很满意这个价格，那我们就赶紧将合同钱了，我们大家都很忙不是？”

“是啊，咱们做生意都不容易。”宋光明心中对于云逸的看法顿时又提高了不少，能做到想云逸这样年轻有为，却不骄不躁的年轻人，他还是第一次见到，真的是后生可畏啊

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搞定了大部分的金属材料供应，云逸看看时间已经是下午五点了，想必这个时候其他公司都已经下班了，他也就放弃了在今天就解决另外一部分的材料供应。

云逸今天和宋光明谈的材料供应中，并没有将全部需要的材料在这里完全采购，而只是订下了绝大多一部分，而新型合金的另外一部分材料他决定在其他供应公司那里采购。

这样做的目的，是为了以后自己的新型合金材料大放异彩被的时候，能够让别人摸不清自己这种新型材料的具体材料成分；虽然说即便是将材料的配方交给他们，而不将具体的操作工艺（各种材料在不同温度下进入坩埚的时间，还有材料的化学反应处理）告诉他们，他们也不可能在短时间内完全掌握；可是云逸仍然担心和高层有关系的人会针对自己的需求，从而特意卡自己的脖子。

天色渐晚，西边的天空中太阳已经降临到山的边际，或许再过几分钟就要沉入山的后面；在这最后的夕阳下，那漫天的云彩犹如火烧一般，映衬出最最绚烂、最美丽耀眼的色彩；此时是它们最辉煌的时刻，却也是它们没落前的征兆……。

云逸凝重的站在这宽旷的郊外，在这一望无际的大地上看着这最后挣扎着的云彩，心中默默的道：有一天，你们将不能再次压在我们的头顶，有一天我们将会冲破所有的束缚和羁绊…………

第一三六章双赢的合作

第一三七章新型材料自动冶炼车间

第二卷：布局…第一三七章新型材料自动冶炼车间第一三七章新型材料自动冶炼车间（三更完）

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晚上的时候，云逸没有去大丫或者萧微那，而是回了家；虽然说自己已经身价几亿了，可是在妈**眼里只要自己没结婚，那就是小孩子；而自己经常不回家却是在妈**眼里有些问题了，虽然说是妈妈一直叮嘱他让他带着女孩子回来，可是没结婚就不能总是在外面过夜。

第二天早上云逸起来的时候，和自己小的时候没有任何的不同，妈妈早就将早餐做好了；虽然没有酒店里的精美和可口，却是多了一份温暖和舒心；在妈妈高兴的目光中，云逸慢慢的吃完早餐后，才开着租来的越野去了机械公司。

经过昨天的忙碌后，流水线已经完全装配好了；零部件加工车间也已经将机器全部调试完毕，现在所有的工人正在被各个车间的总技师在培训，争取在所有的材料和机械到位的时候，就可以尽快的进入生产。

此时，云逸正漫步在厂区的大路上，一边看着这一片巨大的厂区，云逸一边在心里感慨着，若不是自己得到了戒指，想必自己最多也就是这样一个厂子里面普通的工人。

“老板，外面送中频炉的车已经来了。”正当云逸感慨着的时候，他的手机响了；刚一按下接听键，里面就传来了李武福的声音。

“好的，老李你组织工人们卸下，然后安装就行了。”听到中频炉已经送过来了，云逸本想过去指挥者卸下；不过想着自己却是真的什么也不懂，就打消了那个装高人的念头；毕竟，外行指挥内行的事情，云逸是不屑于去干的。

这样想想，云逸决定让李武福全权负责中频炉的安装工作，等他安装好了自己在去看下；于是云逸想了想，斟酌着道：“老李，你自己按着图纸将中频炉整合到自动送料系统里面去就行，等下安装好了我会过去看看的。”

交代完事情后，云逸继续在这厂区里瞎转悠着，将这厂区的大部分建筑还要地皮面积在心里默默的统计完后，估摸着这中频炉差不多也应该安装好了，他才不紧不慢的向着那边厂房走过去。

刚刚一走进厂房，云逸就看到了那台巨大的中频炉黑不溜秋的被摆在了基座上，正等着连接线路和供料出料口的安装、配置。

云逸的目光搜索到李武福的时候，李武福正和极为老师傅各自指挥着一批工人在安装供料设备，这一项是最多最复杂的项目。

供料系统在图纸上被划分为好几个部分，其中光是原料储存就有三十余个；这三十多处各项原料储存地，安放着三十多个取料机，将原料储存地的原料抓取到送料主传送带上，然后住传送带则将所有的原料一起输送到中频炉里进行冶炼。

看起来送料部分很简单，就是将所有的材料送到中频炉里面就好了；其实这里面的学问是最大的，比如在这张智脑设计的图纸上，离着中频炉最近的是普通钢材料，稍微远一点的是钛合金添加材料，在远一点的是铜材料；从这一点上来看，这样设计的目的就是为了先将钢材料冶炼到一定的温度和改变分子结构后，在加入钛合金进行融合；等到这两样材料的分子结构结合的差不多了，然后就是铜材料、…。

这其中，不仅是送料的先后次序有很大的讲究，在送料的时间、还有搅拌合金铁水中的频率等等也有很大的讲究；所以，这送料系统的工作不仅很麻烦，而且很关键。

不过，若是完全将这套系统做好了，云逸所做的就是让智脑在这套系统的电脑上，做一个自动控制程序就可以了；这样即便是自己不再的时候，也可以让这套系统自动进行冶炼合金材料；只是在出料的时候，将出料口设计成能够输送到厂房外面去就好了，这样既不用担