巴雷托的创新忠告-第14部分

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　　　　大家有点勉强地赞成试验，沉静了一会儿，才有人犹豫地说：〃成立更多的青年活动中心可以减少犯罪事件。〃

　　　　不久，这群刚才还坚持反对意见的人，开始热心地参与了。

　　　　〃要消除贫穷，大部分的犯罪都起源于低收入的阶层。〃

　　　　〃要能辨认、疏导有犯罪倾向的人。〃

　　　　〃借手术方法来医治某些罪犯。〃

　　　　总共提出了78种构想。

　　　　在谈到致富之道时，巴雷托经常提起著名的创富学大师拿破仑·希尔。巴雷托认为拿破仑·希尔有许多真知灼见，点出了致富赚钱的真谛，上面这件事也是巴雷托反复讲到的。这个实验的重点是：当你相信某一件事不可能做到时，你的大脑就会为你找出种种做不到的理由；但是，当你相信……真正地相信，某一件事确实可以做到，你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法。

　　　　〃还记得希尔博士的创富大秘密吗？〃巴雷托问晚辈们。

　　　　〃一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。〃物质是由心灵的能量产生来的：〃这个地球，包括你身体数亿细胞，与物质的每一个原子，都是由无形无像的能量所产生的！〃

　　　　那么意念是从何而来的呢？希尔博士说：〃意念是一切财富的起源；它是想像力的产品。〃巴雷托说，〃我赞成希尔博士的观点，想像力产生意念，而意念产生财富！〃

　　　　〃你们要明白想像力在自我创意中所扮演的角『色』，只要看一看以下这个在美国无人不知，家喻户晓的故事就行了。〃巴雷托说。

　　　　大约一百年前。有一天，一个年老的乡下医生驾着马车到一小镇，把马拴住，一声不响地从后门溜进一家『药』房，和『药』房一位年轻的『药』剂师静静地做一单生意买卖。在『药』品柜台后面，这位老医生和『药』剂师交谈了足足一个多钟头；后来医生离开了，年轻人跟着医生走向二轮轻便单座的马车，带回来一个老式的铜壶，一片木制橹状的大木板（用来搅动壶里的东西），把它放在商店的后面。

　　　　年轻人检查那只铜壶后，手伸人贴身的袋里，取了一卷钞票交给老医生。这卷钞票是年轻人全部的积蓄……五百美元。

　　　　而老医生就交给年轻人一片写着秘密方程式的小纸张。

　　　　铜壶里面有一种可以令人生津解渴的饮品，而它的制造方程式就写在老医生交给年轻人的那一张纸上面。这方程式是老医生的创意……他那想像力的产品。

　　　　年轻人对老医生的创意有着极大的信心，知道可以成为受人欢迎的饮品，于是他倾一生的积蓄，将这创意买下来。

　　　　没多久，年轻的『药』剂师运用他的想像力，将一种秘密成分加进这古老铜壶所载的饮品里。他这一个创意，令铜壶里的饮品甘美无比，亦难以模仿。

　　　　因为老医生与年轻『药』剂师的想像力……因为他们的创意……这个古铜壶就变成阿拉丁神灯一般，有无法估计的金子流出，历经百年不衰。

　　　　这个铜壶里面的饮品，经过年轻『药』剂师的秘密配方，就是你一定饮过不知多少瓶的可口可乐。

　　　　洞察先机的年轻人

　　　　大家可能不知道美国国徽是什么模样，但大家不可能不知道可口可乐是什么模样。事实上，可口可乐已经成为美国国徽……标记。

　　　　这个洞察先机，愿意将一生积蓄去买下一个创意的年轻人名叫爱撒·肯特拉。他于一八五一年出生于美国亚特兰大州。

　　　　由于他是『药』剂师，他将一种秘密成分加入老医生约翰·彭布顿的处方，使那铜壶的『液』体，成为畅销全球，老少咸宜的饮品。这个〃老铜壶〃，在过去的一百年里，替它的发明人与不知多少百万以上的人带来源源不断的巨大财富：

　　　　……它是蔗糖的最大消耗者之一，使从事甘蔗生产，提炼和销售的人有大量的就业机会。

　　　　……无论是瓶装或罐装，它都为工厂与工人带来不断的工作。

　　　　……它提供了全世界不知多少的店员、打字员、速递员、经理人就职的机会。

　　　　……它为电台、电视台、电影院、广告公司带来惊人的收入。

　　　　……因为替它做广告，米高·积臣与维妮·休斯顿等歌星成为举世注目的艺人，而它自己本身，就成为了美国向别的国家推销自由贸易的最佳〃解渴〃广告。

　　　　『药』剂师肯特拉成为巨富之后，俨然做了〃自我创富学〃的典范。他成为了一位慈善家，而其捐献之中，最为人称颂的就是建立了一所造就许多年轻美国人才的学府爱玛莱大学。

　　　　可口可乐就是〃想像力致富〃的实例。巴雷托说：〃无论你是谁，不管你住在什么地方，不论你从事何种职业，你以后要记住，每次你看到可口可乐这四个字，就会记得它是由一个单纯的创意所造出来的。爱撒·肯特拉加进铜壶的秘密成分，就是想像力的结晶！〃

　　　　想像力……〃金元的工厂〃

　　　　当大家明白了可口可乐这〃如意宝瓶〃其实就是想像力的产品，大家会更容易明白，代表文明社会的摩托车也是一种创意。

　　　　而这种创意，使摩托车成为〃奇库宝车〃，替它的始创人亨利·福特与他的子孙带来巨富。

　　　　福特于一八六三年七月生于美国密西根州。他的父亲是农夫，觉得孩子上学根本就是一种浪费；老福特认为他的儿子应该留在农场帮手，而不是去念书。

　　　　自幼在农场工作，使福特很早便对机器产生兴趣，而他那用机器去代替人力和牲口的想像与意念便早『露』端倪。

　　　　福特十二岁的时候，已经开始构想要制造一部〃能够在公路上行走的机器〃。这个意念，深深地扎根在他的脑海里，日日夜夜，索绕着他。

　　　　旁边的人，都〃劝导〃福特，放弃他那〃奇怪的念头〃，认为他的构想是不切实际的。老福特希望儿子做农场助手，但少年福特却希望成为一位机械师。终于，还是少年福特的意志力强，他用一年多的时间就完成人家需要三年的机械师训练。从此，老福特的农场便少了一位助手，但美利坚合众国却多了一位伟大的工业家。

　　　　还记得福特认为这个世界上是没有〃不可能〃这回事吗？他用蒸气去推动他构思的机器，用了两年多，但行不通。后来，他在杂志上看到可以用汽油氧化之后形成燃料以代替照明煤气，触发了他的〃创作『性』想像力〃，全心全意，投入汽油机的研究工作。

　　　　福特每一天都在想成功地制造一部〃汽车〃。他的创意，被大发明家爱迪生所赏识，邀请他当底特律爱迪生公司的工程师，实现他的梦想。

　　　　终于，在一八九二年，福特二十九岁之时，他成功地制造了第一部汽车引擎。而在一八九六年，也就是福特三十三岁的时候，世界上第一部摩托车便面世了。

　　　　由一九○八年开始，福特致力于推广摩托车，用最低廉的价格，去吸引越来越多的消费者。今日的美国，每个家庭有一部以上的汽车；而底特律不只一跃成为美国大工业城市，更变为福特的财富之都。

　　　　巴雷托说：〃想像力是灵魂的工场；人类所有的成就都是在这里铸造的。〃从十二岁的构想，到三十三岁的实现，福特花了二十一年时间在这〃灵魂的工场〃铸造他的摩托车。以后的日子，福特的想像力便成为一个〃金元的工场〃，替他与数以万计的人铸造了天文数字的财富。

　　　　尼克公司的成功

　　　　〃运动健身〃，是一个世界『性』热『潮』，而乘着这个热『潮』发达，并为香港人熟悉的，就有addidas与puma两大公司。

　　　　八十年代中期，本来首屈一指的addidas的领导地位被nike运动鞋超越了，而从此之后，尼克的创办人黎特　（phil　knight）就成为〃运动鞋大王〃。

　　　　这位本来是输入日本运动鞋的小小进口商的创富秘诀只有两字：创意。

　　　　就产品创意来说，黎特的尼克公司，在一九八○年开始，集中资源，开发高『性』能运动鞋市场。它推出一种价格昂贵的跑步鞋，针对那些家境至少是小康，但是以年收入三万至六万美元的　家庭为主的，认真对待跑步这件事，把它视作家常便饭却又不可一日无之的中产阶级顾客。这些家庭在美国人数最多，是美国消费市场中的主力军。nike牌跑步鞋的独特设计，在热衷慢跑的人们中甚受好评，都认为是品质优良，〃足下舒适〃的高级产品。尼克公司趁热迅速向棒球鞋、网球鞋及其它运动鞋发展。

　　　　尼克公司也有推销的创意。它征求运动员的意见，设计更受他们欢迎的球鞋，又和运动员签订推销合约。采用这些方法，需要有大量的现金支出、要免费赠送球鞋，以及公关的宣传攻势和推销运动相配合。在美国，直接支付现款给职业运动员是不被许可的。但是尼克公司另有妙计，它赠送球鞋给一流的大学球队，从而使产品销量大为增加。同时，尼克公司也捐款给跑步讲习班，举办职业球赛的体育团体和女子网球团体。一九八一年，尼克公司支付的广告费共达一千八百万美元之巨，而推广预算中的百分之七十五用于上述的捐款。

　　　　最后，它有经营的创意。黎特在一九七九年，已经由香港进入中国大陆，计划设厂。经过两年的努力，一九八一年十一月，尼克已经有四间厂在大陆……天津两间，上海两间。这是不可言喻的：大陆的生产成本，与美国的生产成本，根本就是两码事。尼克懂得如何减低生产成本，自然大大增强竞争能力。

　　　　于是，今天它已成为年销二亿美金的公司，而黎特则成为国际的运动鞋大王。

　　　　天价创意

　　　　这个世界上最高酬劳的创意，代价是3000万美元。这笔金额最多么令人吃惊的数目呀！买方是制造罐头的世界『性』厂商通用食品公司，卖方得款人是美国的皮革商人巴柴。

　　　　想出耐高温树脂卖给美国太空总署作为太空船外壳材料的酬劳是350万美元，想出可口可乐瓶子卖给可口可乐公司的酬劳是300万美元，相比之下，这项专利金显然高得多了。

　　　　巴柴的新创意是从钓鱼上得到的灵感。

　　　　55年前他常常到纽芬兰海岸，在结冰的海上凿洞钓鱼。

　　　　巴柴去海边钓鱼，每次都能钓很多，钓上来的鱼放在冰上立即就会冰冻起来。因为一次吃不完，巴柴就把剩余的鱼带回家。几天后当他要吃带回家的鱼时发现，如果身上的冰不溶解，即使经过好几天，鱼味道也不会变。于是他就再进一步试验肉和蔬菜冰冻的结果。他发现，竟也跟冷冻鱼一样能保持新鲜。

　　　　后来他又锲而不舍地反复实验，进一步得知，食物冰冻的速度和方法不同，会使冷冻后的味道和新鲜度产生少许的差异。如果冰冻得不好，就会失去原来的味道和新鲜度。经过几个月的『摸』索后，终于研究成功不会失去原来新鲜度的冰冻方法。

　　　　只有不受死板的观念所约束才能产生新创意，进而创造新事业。这个道理谁都知道，但做起来就难了。简单而易行的方法就是把原来的想法倒过来想。这么想，再闭目静思，灵感就会涌上来，别的用途就会给你想出来。

　　　　几年前搬运预铸房屋的组装零件时用的是卡车。到达工地后，司机不是待在那里无所事事，不然就驾驶空车子回来再派起重车前往工地从事作业。

　　　　产业输送开发公司白井董事长，眼看这种作业方式非常浪费时间和人力。于是他就想：〃卡车并不只是为搬运东西而存在的，卡车是要直接参加作业的。〃

　　　　然后，他就集中精力去研究，终于做出卡车和起重机两用的

　　　　〃超长车身起重卡车〃。这种车子可搬运货物，同时可举起超重的东西，一身兼二用，能节省司机、工人和不少时间。

　　　　只要你能不受传统想法的约束，多动脑筋，然后全神贯注，就会开花结果。

　　　　把创造作为一种高尚生活去看待

　　　　既然想象力，创意会给我们带来巨大的财富，那么，我们如何培养自己的创造力，发掘自身的创造潜能呢？

　　　　长期以来，人们总是这样认为，只有科学家创立新理论，发明家制造出先进机械，专家学者著书立说，文学家『吟』诗作赋，音乐家谱写出新的乐章，美术家绘画雕刻，这些为人类增添巨大物质财富和精神财富的劳动才算创造，似乎创造只是伟人们的专有权利。这就给〃创造〃二字涂上了一层神秘的『色』彩。固然，科学家、发明家、文学家、艺术家的创造是伟大的、令人景仰的；然而，他们毕竟是人，创造发明并不是他们与生俱有的专利。当你走进创造心理学这个自由王国的时候，你就会发现，创造乃是人之为人的标志，一切神智健全的人都毫不例外地存在着创造潜力，关键就看你善不善于发挥自己的创造才能了。其实，任何人只要稍稍审视一下自己就会发现，你在某一方面〃独出心裁〃，或者同别人的观点、看法不尽一致，有着自己的独到见解；或者把某件事情干得非常出『色』，而他人则有可能在这点上远不如你。这些正是你的创造才能的表现。

　　　　创造才能并不神秘，它是人类最基本的社会属『性』之一；对于未形成稳定的创造人格的人来说，它只不过还处于一种潜在状态罢了。如果你能懂得创造的奥秘，善于掌握科学的方法，你那潜在的创造才能就会显示出来，你就一定能创造出人间奇迹来！

　　　　对于想进行创造活动的人来说，第一步应该懂得自我注意、自我观察。因为在生活中，最熟悉了解自己者是我们自己。我们应该学会弄清楚自己的感觉、知觉、记忆、思维、情感、意志和人格的特点，只要讲究方法，合理地发挥我们的特长，争取从优发展，就可以在某个领域有所作为，有所创造。在日常生活中，我们不时产生一种对自己来说是新颖的、前所未有的认识和体验，这尽管对他人来说也许不算什么新奇，但对我们自己却有着特殊的意义。它使我们感到喜悦、自信和满意；使我们的某项工作进展顺利而迅速，超出了我们的既有经验和当时的期望。这种认识和体验有人称之�