读心女王-第12部分

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刘梦菲看到那人的头上显示着一排字：“想买台电脑但是钱不多，我想买台最便宜的，但是又不好意思说出口。”

碰上这种顾客，刘梦菲就会抢先提出最便宜的，只卖4000元的宇洋简约型V104，让对方避免了主动提出买最便宜电脑的尴尬。可是蓝洋没有读心能力，他懂得如何应付这样的顾客吗？

只听到蓝洋很温和地对那个年轻人说道：“您有中意的款式吗？”

那年轻人有点害羞地道：“我要一台……功能不用太好，够用就行。”这话说得很委婉，变着方儿暗示自己要买便宜的电脑。

奇？这时刘梦菲看到蓝洋的头顶上跳出来一排字：“梦菲教过我，要为顾客作想，站在顾客的角度替他挑选一台最合适他的电脑。我得想想，他究竟要的是什么？”

书？“他说要一台功能不用太好的，够用就行的电脑，这是什么意思？难道是看中了6000元的宇洋家用型V158？不对……不应该是这样……”蓝洋的心里继续想道：“如果真是那样，他直接说出来就可以了，为什么要换成这样来说呢？”

网？真是难为了蓝洋这位富家大少爷，要他来考虑这种想买便宜货，又不想当众说出来的心情，真是天大的难题。

唉，帮帮这孩子吧，刘梦菲心中一软，她假装从蓝洋背后路过，在走到他背后时突然身子一歪，撞在蓝洋背上，贴近他耳边道：“V104！”说完直起身子，匆匆走开。

蓝洋听到这句话，心中一动，他其实是一个极为聪明的人，只是限于生活圈子的问题才想不到罢了，此时被刘梦菲一点，顿时醒悟。

他立即对那年轻人笑道：“那您看看这台电脑行不行，宇洋简约型V104，只需要4000元，一应功能俱全，速度也不赖，很适合追求性价比的人使用……”

那年轻人暗地里松了一口气，但嘴上还是很要面子地道：“这电脑会不会太低档了？”

蓝洋已经被刘梦菲点醒了，当然不会再被他的迷魂枪打倒，嘴上诚恳地道：“当然不会，这台电脑虽然便宜，但是质量非常好，里面采用的零件虽然成本不高，但是使用的技术都是最新的，所以功能方面绝对不会有问题的，您放心吧！”

那年轻人这才打消了顾虑，跟着蓝洋乖乖付款去了。

刘梦菲从旁边看着这一段，忍不住为蓝小鸭的成长而感到高兴，刘小鸭自己成了天鹅，但她不能只是自己一个人变成天鹅，所谓一人得道鸡犬升天，嗯嗯，蓝小鸭，你也跟着姐来吧。

谁也没注意到的是，衣衫整洁，精神抖擞的蓝宇此时正坐在公路对面的小餐厅二楼，用一个小小的望远镜看着宇洋科技的展销台。

他亲眼看到了刘梦菲那一撞，而且，他用望远镜清楚地看到刘梦菲在撞上蓝洋的一瞬间，动了动嘴，说了点什么。

蓝宇嘴角带笑地拨通了销售部长林风的电话，劈头就问道：“我弟弟今天卖出几台电脑了？”

林风恭恭敬敬地道：“加上刚刚这一台，一共5台了。”

“很好！”蓝宇一听，心情顿时大感愉悦，内向害羞的弟弟居然能取得这么好的成绩，实在是不由得他不高兴。他用修长的手指轻轻敲了敲桌面，心道：“这个刘梦菲，也许她就是帮助弟弟成长的关键！一定要好好利用。”

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正文　第二十六章　大买主

展销会的第二天下午，刘梦菲已经卖出13台电脑，而蓝洋居然也卖出7台了，真是士别一日，当刮目相看。

你不是没有能力，你只是没有信心，看着蓝洋匆忙来去的身影，刘梦菲在心底里笑道。

这时一个穿着打扮很土气的中年人走到了展台前，抬起头，看着展台上拿着笔记本走台的模特儿们，满脸欣赏之色。

这中年人上半身穿着一件寒酸的T恤，下身是一条皱巴巴的西裤，一双老旧的破皮鞋上面满是淤泥，看起来就像一个刚进城的乡巴佬。

销售精英们只看了他一眼，立即放弃了向这个人推销产品的想法。但刘梦菲清清楚楚地看到，这人的头上顶着一排大字：“得换一批新电脑了，起码得20台，这宇洋科技是什么名堂？”

啊哦，刘梦菲一瞬间明白过来，这人是一个大主顾，只是不知道为什么他穿成这样先别管这些，把这个顾客兜住才是最重要的。

刘梦菲脚下生风，向着这个邋遢的中年人靠了过去，她不动还好，她这一动，销售部们的精英们全都大吃了一惊，心想：“刘梦菲啊，虽然你这两天没失过手，但这一次你一定会失手了，这个邋遢中年人怎么看都不像要买电脑的。”

刘梦菲走到那人身边，礼貌地道：“这位先生，要买电脑么？咱们宇洋科技的电脑品种繁多，性价比优秀，而且售后服务也非常到位，您要买电脑选咱们宇洋科技准没错。”

那中年人转过头来看了看刘梦菲，看到是一个穿着职业装的小姑娘，他赫赫笑了两声，操着一品低沉的声音道：“买电脑嘛，我倒是有点兴趣的，你把你们的产品给我介绍介绍。”

刘梦菲大喜，把他迎到展销台边，坐到一个小桌子边上，然后将各种电脑依次介绍了一遍。

那中年人呵呵笑道：“我打算买20台电脑，你看用哪种型号合适？”

中年人这句话一出口，周围的销售部精英们顿时大跌眼镜，他们脸上的表情只能用惊讶莫名来形容。打扮成这样的乡巴佬要买电脑，而且一买20台……这事说出去根本没人信，但偏偏就在眼前发生了。

“这邋遢中年人明显是来消遣小姑娘的。”有人悄悄和旁边的人说道。

刘梦菲知道同僚们都在看笑话，但她全不在乎，自己的读心能力还没有出过错，她坚信这个中年人真的需要20台电脑。

她也知道，若是谈不好，这个大买主很有可能去别的地方买电脑，毕竟展销台的旁边就是鼎鼎大名的赛愽数码城，里面卖电脑的公司多着呢。

刘梦菲露出温和的笑容，道：“先生，您打算买20台电脑去做什么呢？您大致上说一说，我就方便替你挑选出合适的电脑。”

中年人抠了抠头，双手一摊，笑道：“办公！”

他这动作一摆，土气十足，把周围的销售部精英震得齐齐一抖，人人脑袋上都浮现出一排字：“这人绝不可能是来买电脑的，肯定是来胡闹着玩的。”

刘梦菲不理那些同事们，而是诚恳地向中年人问道：“您办的是哪方面的公呢？若是处理文本，编辑一下文档一类的，可以用性价比最好的宇洋简约型V104，或是要制图或者做设计，就要买性能比较优秀一点的宇洋豪华型V165，或是经常要出差，讲究便携性，就要使用笔记本电脑，比如宇洋便携型V170，假如又要性能，就要便宜，那就要用最好的宇洋飙速型V200了。”

她又花了一大把时间，慢慢地把这四种机型详细地讲解了一番。

所有的同事都在旁边摇头，心想，小姑娘还是没经验啊，对着这种明显来捣乱的人，还这么耐心地讲解，花这么多时间，真是浪费了精力。

却见那邋遢的中年人认认真真地听着，还拿出一个皱巴巴的笔记本，讲刘梦菲说的几个电脑特性详细记录了下来。

同事们又想，这不会是商业间谍吧？不过就算是商业间谍也没有打扮成这么邋遢的。

那中年认认真真地记录了几种电脑的特性，突然笑道：“小姑娘真不错，耐心也好。俺走了好几家店，不但没人主动理会我，而且也没有人耐心给我讲解各种电脑的不同之处，害我在电脑城里转了一整天了，也没下决心买。我想……他们都是看我穿得太邋遢了，不像是买电脑的人吧。”

销售部的精英们都想，原来你自己也知道啊，你这样子，谁会耐心理你啊。

刘梦菲却笑咪咪地道：“衣服穿成什么样子不重要，重要的是我是卖电脑的，只要有顾客上门，就应该好好接待。”她脸上在笑，心里却道：呃，其实姐是胡扯的，你这样子，要不是姐有读心能力，鬼才理你。

那中年人在纸上划拉了半天，终于划拉完了，抬头笑道：“我就喜欢小姑娘你这认真劲儿，这样吧，最好的宇洋飙速型V200，我要3台；便携型V170，要5台；豪华型V165，要2台；简约型V104要10台。”

说完他从笔记本上撕下一页纸，上面写着他需要的这几种电脑的台数，列成了一个简单的表格。

“啊哦！”刘梦菲大喜，终于谈成了，她忍不住笑着问道：“先生你究竟是做什么生意的呀？”

邋遢中年人拉了拉自己脏兮兮的衣服，呵呵笑道：“俺在附近的一个小县城开了一个农产品加工厂，厂子里的电脑有点老旧啦，我是来一次性全部换掉的。俺出来得急，直接从厂子里穿着工作服就出来了，所以……嘿嘿。”

他顿了顿，又翻开自己记事的小笔记本笑道：“3台最好的V200笔记本，是我和两个副厂长用的；5台便携型V170笔记本电脑，给我的销售部使用，2台豪华型V165，给厂子里的两个设计师用；10台简约型V104就给普通的文职人员用，你看这样么吗？”

他这一段话一出口，旁边的人立即倒抽一口凉气，这……这个邋遢的中年人，弄了半天是个县城的暴发户啊，搞乡镇企业才发起来财的小土财主，难怪这气质……如此奇葩。

20台……20台电脑啊……销售部的精英们差一点就晕倒在地，这个单子接下来，那得赚多少提成金啊，何况里面包括3台2万元的V200，2台1万元的豪华型V165，这笔生意，那真赚得没话说啊。

看着刘梦菲笑眯眯地开了一张14万元20台电脑的单子，销售部的精英们顿时委顿在座位上，整整两三个小时没有缓过气来。

销售部的部长林风也乐坏了，不论是哪一个属下卖出电脑，都是销售部的业绩，对于林风来说当然是一件非常好的事，他忍不住走到刘梦菲身边，对她笑咪咪地道：“小刘，你真是个好样的，我回头就去向总经理提出申请，让他把你调到我们销售部来！”

“哇！真的吗？”刘梦菲大喜，她觉得销售部真是一个适合自己的部门，在这里赚提成金，那可真是爽歪歪啊。

林风笑道：“嗯，我一定会争取的，你好好干！”

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正文　第二十七章　公主大人到访

“9台了，老弟卖出9台电脑了。”坐在街对面餐厅里，用望远镜看着弟弟的蓝宇高兴地自言自语道：“这次展销会真不错，内向的弟弟迈出了一大步啊。”

蓝宇很高兴弟弟的转变，他一直觉得是自己害了弟弟蓝洋。

蓝宇小学时就参加奥林匹克数学竞赛，轻松拿到奖杯。中学时他的作文拿去参加征文比赛，拿到一等奖。体育成绩一直优异，在中学的运动会上获取多项冠军。到了大学，他的论文连教授们看了也连连点头，英语八级考试一次通过最难得的是，他还在读大学的时候，就已经可以帮着老爸打理家里的企业，各种数据他过目不忘，处理人际关系也十分老道，根本不像孩子。商业眼光十分出色，帮着家里做得好几单子大生意。

家里有了蓝宇这么一个神童，父母自然将他作为骄傲，在他的光辉之下，弟弟蓝洋虽然能力也远优于常人，却被蓝宇的光环完全掩盖。

长此下来，蓝洋变得非常的不自信，不论做了什么都要拿来和哥哥比一下，然后颓然发现他的能力远远不如哥哥。恶性循环了许多年之后，蓝洋越来越内向，越来越自闭，最终从一个理应意气风发的富家公子，变成了低着头唯唯诺诺的丑小鸭。

这时候的蓝宇才惊觉弟弟的改变完全是因为自己，于是他将工作之余的全部心力，都放在了弟弟蓝洋的身上，希望能帮助他抬起头来。

蓝宇拿起望远镜，打算继续看着弟弟的成长，想偷乐一下，突然一个人影映入了他的眼帘，这一下吓得他的望远镜都差点掉到地上。

“啊？她怎么来了，惨了！”蓝宇大惊失色。

此时展销台前一片红火，刘梦菲刚刚谈成了那一笔大生意，正坐下来休息，突然见到一辆雪山白的宝马Z4型敞篷跑车，优雅地驶到了展销台边，靠着人行道边上停了下来。

副驾驶座上走下来一位亭亭玉立的少女，这个女子长得非常高挑，身材细致，一身淡黄衫既清爽又高贵，她的五官也很柔美，是那种婉约型的女子，表情柔而不腻，显示出良好的修养。

啊？她怎么来了？刘梦菲大奇，这个女孩她认识，两人还是同班同学，她是李瑞雪，本届毕业生中最高贵的公主大人。

李瑞雪脚步温柔，娉娉婷婷地走了过来，刘梦菲一瞬间连换了好几个念头，她来找我？她来买电脑？她到底来干嘛？

然而这些想法全不对，只见李瑞雪居然笔直地走向了蓝洋，那个不受人待见的蓝小鸭……刘梦菲突然恍然大悟，难怪，上次同学聚会时，公主大人似乎在注意着我们这桌，原来当时她是在留意蓝洋啊太扯了，太……我晕啊！刘梦菲简直不敢相信，难道公主大人看上了蓝洋？这事绝不可能吧。

八卦之心一瞬间疯狂地燃烧了起来，刘梦菲连电脑都不想卖了，提成金什么的瞬间被八封抛到了九霄云外，她不着痕迹地向着蓝洋身边移了移，尖起耳朵来听他们两人的谈话。

“你怎么来了？”蓝洋的第一句话极无营养，而且充满了慌乱。

“我要找你哥！”李瑞雪淡淡地道：“我去他办公室找他，结果他溜得无影无踪，所以我只好来找你了。”

“我哥不在这里。”蓝洋低着头道：“我也不知道他在哪里。”

李瑞雪那纯美的脸上飞起一朵红晕，她微羞地道：“他只有三个地方可去，一个是回家，一个是公司，另一个就是守在你身边，既然家里和公司都找不到他，就肯定在你这里了！”

蓝洋一阵苦笑道：“我哥真不在这里，你看这里只是个露天展销台，若他在这里，你一眼就可以看到的。”

“你哥那个人……就算他没出现在展台上，也肯定在哪个角落里偷偷守着你。抱歉，今天找不到他，我就赖在这里不走了。”李瑞雪是�