友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
朝野-第34部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
朝旭看着前方毫不在意地说：“一个普通人，一个说话没有吸引力的人。”
“不对吧？他为什么都对您很客气？”朝斌坚持地。
“那是他们以为我有钱。”
“您真的有没有钱？”
“有钱—；—；”
“那就好—；—；”
“但是，都是别人的，程伯伯的，公司的，我只有调配权，没有所有权。”
“那使用权呢？”朝斌天真的问。
“为公事可以使用，私人不能动。”
“原来如此，你那调配权和代伯伯一样，应该还是有权，对吧，爸爸？”
“有一定道理，但又不是一回事，他代宇庭掌握的是国家的钱和权，他可以用国家的钱保自己的权，不论是否称职，他这个官可以干他七八上十年都没有问题，而为父的就不同了，如果不能替程伯伯管好钱，用好钱，给企业造成损失或亏损，就是程伯伯不赶我走，我也会放下这个饭碗。所以，我一没权，二没钱，三也不是名人。”朝旭拍了拍朝斌的肩膀又说：“儿子啊！以后就看你的啦！”
朝斌回头望了望父亲：“我觉得三种人，哪种人的感觉都好。”
“那当然罗……”朝旭还欲往下说，妻子凤玲插话道：“朝斌—；—；，你父亲并非什么都没有，他才华横溢，为人义道，是真正的男子汉，这是取之不尽，用之不竭的无形而巨大的财产。”妻子凤玲似乎是讲给儿子听的几句话，实质上它包含了对丈夫的全部真情。对丈夫的人格、才能的了解与信任，概括得如此准确而又得体。朝旭感到一股暖流沿遍全身，与妻子并排走着的两只手紧紧的握着，两对眼睛甜蜜的对视良久，手抓得更紧了。
朝斌对于母亲这样评价父亲觉得一点也不过份。他一直将父亲作为自己崇拜的偶像。他崇敬父亲，更关心母亲。他虽然是个男孩子，在生活上却细腻得象个女生。他很懂事，学习再紧张，他也不忘记为母亲做点家务事，他说这是父亲在电话里交待过了的。他的学习成绩在学校里一直遥遥领先。这一点。朝旭夫妇都感到十分的安慰。
三十
楚江大桥招商引资的第一轮洽谈，是在朝旭抵达楚云后第四天举行的。地点又是在市政府办公楼三楼的市长常务会议室。
四年了，当朝旭从走廊上往会议室接近时，心情是很不平静的，激动、沮丧、自豪、愤懑、困惑等各种情绪交织在一起，总有一种惴惴不安的感觉。他不是畏惧洽谈，这本是他的强项，何惧之有。他所不安的是今天的场所、环境又将使他的意念不可避免的进入那个令人诅咒的年月，那些叫他难以忘怀的人和事。
还好，因为是晚上，一路上没有碰到什么熟人。
他走进会议室几乎惊呆了，这哪还有原来摆设的影子啊！心里想“这种装修了得！”，顾不及多想，他便由江枫主任陪同与市政府有关部门的领导一一握手见面。江枫重复着一句话：“都是老熟人了，都是老熟人了！”
椭圆形的会议桌子上摆着水果、饮料、香烟，气氛很好。朝旭和工程部长丁克坐在进门的背面方向，由江枫，代宇庭陪座两边。对面是市长、副市长。秘书长主持了今天的洽谈会。他首先介绍了楚云市近年来的基本情况，主要是经济建设方面的情况，然后，切入主题请常务副市长方格明介绍楚江大桥的筹备情况。
方格明副市长那张木无表情的脸，自朝旭等人进入会议室后，就一直未露过一丝笑容，和朝旭握手时，大拇指动也没动一下，不知道的还以为是抓着个假肢，他那两只看似城府很深的眼睛，时常在朝旭和丁克的身上照来照去，丁克低着头清理和审查自己的发言材料，对方格明的眼神倒没怎么在意。朝旭却对全场，特别是方格明那不友善的眼光特别注意，他不时也以适当的眼神与方格明的眼光顶上一下，方格明则赶紧收敛或转移到别的方向。这时听到秘书长叫他介绍楚江大桥的情况，他从会议桌上拿起眼镜带着，翻了几页材料，又摘下眼镜，斜着眼看了一下朝旭，然后扫视全场。开腔道：“首先，我们对朝旭同志回家乡搞建设表示欢迎。关于楚江大桥的筹建情况嘛，我这里不想多说，江枫同志已陪同二位踏看了现场，所有的资料你们也都看过了。我只重申两点：第一，楚江大桥项目是经国家计委审批的国家重点工程，这些文件你们想必都已看过，真实的，没有半点假；第二，楚江大桥建成后的经济效益毋庸置疑，其回报是丰厚的。因此，也曾引起了不少投资老板的兴趣，说句不应该说的话，朝旭同志不要见怪，象这样的会我已是不止一次的参加了。”这时，全场的目光都投向朝旭、丁克二人身上，这目光随着方格明的发言咄咄逼人，好象杨子荣进了威虎山，八大金刚举刀相向一样。其中有疑惑、有期望、有鄙视、有猜测。只听方格明说道：“结果怎么样呢？洽（呷）谈多少次，酒足饭饱，一倒无风。”全场哄然大笑。“一拖几年，一直没有结果。”他看了一眼江枫说：“老江！我看了你的报告，开始已是将信将疑，后听你当面推介是我们办公厅出去的名人朝旭回来了，我们今天才组织这样高规格的洽谈罗，这就看你的啦！”江枫看了一眼朝旭，准备发言，朝旭轻轻地按了一下江枫执笔的手、欲言又止。
主持会议的秘书长征询了一下方格明的意见，说：“下面，请深圳（香港）华宇房地产有限公司副总裁朝旭先生讲话，朝旭是我们楚云市出去的，办公厅同志大多认识。”在一阵热烈的掌声中，朝旭稍起身给大家点头示意，然后从容地坐下发言：
“各位领导，各位朋友：首先申明，我不是什么‘名人’，用句文诌一点的话说，方副市长此言差矣！朝某受深圳（香港）华宇房地产有限公司程佳运总裁委托，前来楚云对贵市欲兴建之楚云大桥工程项目进行考察，并拟投入一定的资金与贵市合作，对此我感到莫大的荣幸。我生长在楚云四十余年，对衣食父母的楚云人民从无所报，今有幸投资楚云，恭奉桑梓，与家乡政府和人民一道共建楚江大桥，是无尚光荣和自豪的事业，也是多年的宿愿。
……。
至于格明市长在发言中反复强调资金的落实情况问题。因为，本人对楚云以前发生的事一无所知，今天，我们还只走近序幕，现在要作结论尚为时过早，要进行解释或强词夺理似乎不着边际，法国大作家雨果曾说过，强词夺理意味着说话者为之辩护的事业是脆弱的。”
“我倒想听听我们朝总，对我刚才所说的那些个财团的看法。”方格明挑衅的笑对朝旭。
朝旭对方格明一开始的说法就较反感 ，这时听到他故意发难，气不打一处来。考虑到对会议的尊重，还是耐着性子以尊重的口吻对方说：“您的意思—；—；？”
“没别的意思，就说你这个财团与前面讲的有什么不同？”方看一眼朝旭，又看一眼与会人员，显得很不尊重人。
朝旭看在眼里，觉得方是想给他一个下马威，这在谈判中是常事，对某些蹩足的谈判对手，朝旭一般采用逆向行动的策略，首次接触，无需计较成功失败，必须出其不意。于是挺胸昂首认真地说：“看来方副市长硬是要我帮他分析分析他总是失败的原因哪？”
方格明一怔，脸上发热，可话已说出了口，硬着头皮看看众人，意识很清楚，是在征求大家的意见。几位市领导没吱声，参加会的有几个人打和声，“讲讲好，讲讲好。”
朝旭瞟一眼众人，然后镇定的对方格明说：“方副市长，恕我直言，记得著名的哲学家亚里士多德说过，‘如果一个人找不到问题的根本，那么问题的根本就是他自己。’市长先生多有得罪。”
方格明一听火冒三丈，但考虑到在众人中的形象，只好忍气吞声，故作镇静的问：“你的意思，根本问题是我自己，而不是财团？有意思，真有意思。”
“方市长乃楚云一市的财政当家人，对事情的看法，我想不至如此肤浅。众所周知，招商引资是一个全国性的行为，我国的经济建设所以突飞猛进，招商引资功不可没。如果，都象格明市长说的全都不可信，那么，中央应该将招商引资政策取消。我说的根本问题是自己，这是因为，招商引资工作也是鱼龙混杂，从事此项工作，务必要保持清醒的头脑。你们之所以屡次失败，第一，不能知己知彼，不知己者，不了解自己属下的水平，办事能力，所托非人；不知彼者，对所谓的‘财团’没有全面的考察了解，也许对他们的国籍、身份、注册过程、基本证照、资金来源一无所知，或者只查看了一些表面的东西，不去认真核实。其二，急于求成，病急乱投医，认为只要他叫财团，不管他有无能力承接你们的项目，抓住就算数，三天一小请，五天一盛宴，他们利用你求他，不敢盘问他，怕得罪他的心理，可以天天大摇大摆的享受你们提供的美酒佳肴，一旦有点风声，就溜之大吉。这种情况只有在内地，深圳他们没有市场，不是政府求投资者，而是投资者依靠政府，规范得很，就好象我现在来投你们一样。第三，条件苛刻，或潜在的因素过分，投资人不堪忍受，因此，谈不拢。我认为，一场成功的谈判，每一方都是胜利者。两败惧伤的谈判，总有一方是根本不想解决问题。此外，游离于合同之外的潜在条件，多数商家是不能接受的，它给人以压力和威胁。各位，我所说的根本问题即属如此、、、、、、。”
方格明对朝旭分析的这些原因，从内心来说是认同的，但他决不会在自己原来下级的下级面前认这个输账。他显得满不在乎地点燃一支烟，和身边另一位副市长轻声聊开了，继而又漫不经心地看了朝旭一眼，不耐烦地说：“行啦行啦，不要在这里瞎摆乎啦！我最听不得教训人的口气，一个民营企业，有甚么了不起！”拿起桌上的材料，再重重地往桌上一甩，一幅盛气凌人的架式。
朝旭虽然很生气，但还是从容不迫地回击说：“还是方市长这句话说中了楚云市要害。”
方格明眼睛一横，质问朝旭：“嗯—；—；！你这是什么意思？”
朝旭挺起胸堂，严肃地说：“这就是楚云市为什么落后于全国的要害，民营是没有什么了不起，那么请问楚云的国营企业又有几家是搞得好的？再请问，日本的三菱是国营还是民营？它等于几百个中国的大型国有企业？中国的民营企业是不是社会主义的经济成份？当前的改革开放是只要国有企业，还是允许多种经济形式并存？另外，你们的招商简章，在什么地方注明了楚江大挢，只能由国营企业兴建而不允许民营企业参加？既然民营企业在楚云如此没有地位，为何还要召开今天这样的会议？我瞎摆乎，那么，就我刚才提出的几个问题，不妨也请市长先生摆乎摆乎，鄙公司承教了。最后，我想再次提醒市长先生，我不是你的下级来向你汇报来了，我是代表华宇公司就楚江工程事宜，同楚云市政府洽谈来了，我们的关系是平等的，应该相互尊重，这是有无诚意的前提。”
好家伙，这一席话可谓以其人之道，还治其人之身，句句在理，象连珠炮一样攻向对方，把方格明冲了个灵魂出壳，瞅那架式，朝旭似乎根本就不把这个项目的主管领导放在眼里。方副市长又火又急又慌张，平时，他方格明说是个啥就是个啥，谁敢对他如此针锋相对？真是几十年来第一次碰了个硕大的钉子。他无言以对，朝旭的发言无异于揭了他的底，戳了他的痛处，又将了他的军。他眼睛一朦一朦地，时而摘下眼镜，仰起头望一眼大厅中央的吊灯，时而又侧面看了看朝旭。
此时，市长想从中调停一下，他“咳”了一声准备发言。没想到方格明并不服气，让一个下级的下级给顶住了，到底意难平。错误地把对等谈判当成居高凌下的工作会。心情愈是不平静，愈是问不到点子上，他“嘣”出一句话，使得朝旭丈二金刚，摸不着头脑。
“我说朝旭呀！你这样神气，你到底带了多少钱哪你？”方说完这句，又觉得太唐突。市长听到问一句这样的话，脸涮地红了，心里啧啧地摇着头。
“方市长，请问这是什么意思？”朝旭瞪着眼睛问。
“没啥意思。”方格明抽了一口烟，“嘘—；—；！”仰头又望着吊灯，一幅耍赖的样子。
“您要多少？”朝旭明知故问。
“那你带了多少？”方似真似假的，又象半开玩笑半当真。
“三、五万元出差费用。”朝旭轻藐的看也不看方。方格明的脸红一阵、白一阵，索性一不做，二不休，步步逼紧道：“请问朝总，这个项目的投资你能拍板吗？”
朝旭意识到方是想在众人面前捉弄他。既然被逼到这一步，除了回敬他以维护自己的尊严和公司的形象，别无选择，至于大人的脸面，那是他自讨没趣。他看了其他领导，又重重地看了方格明一眼，说道：“方市长，我觉得你刚才提出的两个问题，在此时此地都不合时宜，说句不客气的话，近乎幼稚、荒唐。今天，你们举行如此高规格的洽谈会，在此之前，连投资方有没有钱，我这个代表有没有权都不知道，岂不成了笑话。您又回到了我刚才已经讲过的第一点上，‘不知彼’也。我今天堂而皇之的坐在这里—；—；市政府市长常务会议室，你们对我还一无所知，我不知道是对我的信任呢，还是对你们的讽刺？我今天领教了，特别是领教了方副市长的谈判水平。市长先生，既然贵方是如此态度，那就请另找高明吧！”说着就将文件收拾准备走。方格明冷冷的问：“你这是什么意思？”
朝旭狠狠地说：“你亵渎了我们的公司，侮辱了我的人格，耽误了我们的时间！跟你这种人谈判是本人的耻辱。”说完就要走。四座皆惊。正副市长都站起来了，秘书长和江枫同志赶紧过去劝解，江枫抢过朝旭的提包，劝他坐下。朝旭将提包重重的对桌上一放，大声说道：“你们太过分了，这也叫洽谈？难道这就是家乡领导给我的印象？还是原样？”
市长发话了：“朝先生，有话好好说嘛，我们虽是初次见面。但你曾经还是我们办公厅的人哪！”他接着说：“�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！