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语言交际的艺术-一言九鼎的奥秘-第9部分
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河”的人，如古代的苏秦凭三寸不烂之舌，拜六国相印，游说天下；诸葛亮
未出茅庐，就有超卓的“隆中对策”，后来又有独自一人深入东吴，舌战群
儒的胜利；当代的周恩来总理胸有韬略，在各种交际场合无往不胜，难道凭
借的只是会说的“口”，如簧的“舌”吗？当然不是。靠的是他们的思想、
人格、形象、风度、个性、气质和修辞技巧等等。尤其是思维敏捷、知识渊
博、经验丰富、风度优雅、语言造诣深这几条最为重要，起着决定性的影响。
且看这个古代的例子：
1782年，正值乾隆七十大寿。纪晓岚和和桓鍪鞘汤桑�
个是尚书，两人同为寿宴上的头面人物。在迎接乾隆的队列中，
和爰拖白咴谝黄穑杏谥诔贾啊Ｍ蝗唬游樾薪杏幸�
侍卫牵一狗从旁而过。和患⒓葱χ鹧湛宰偶拖埃�
指着那条狗问“是狼？是狗？”众臣一听，初不解其意。后见和
Γ⑹倍傥虼搜灾猓熘倍约拖昂逍ζ鹄础�
纪晓岚机敏过人，自然比众臣更明白和爸械暮濉Ｋ旌�
谦恭地对和溃骸盎睾痛笕耍蚕麓故抢牵鲜枪罚 焙瞳｜
一听，黯然无语，悄然离纪晓岚而去。而众臣一听，刚冲着和�
远去的背影笑个不停。两人的口语交际，可谓暗藏机锋，深刻而
毒辣。
和幕氨砻婵蠢词歉鲆晌示洌溆镆迨撬嫡馐抢腔故枪罚渴导噬媳泶�
的是什么呢？稍做推敲，便知道和暗恼嬲迨歉龀率鼍洌溆镆迨撬担�
是狼（侍郎）是狗。这是利用汉语谐音双关的修辞手法来暗中转换语义的，
骂的是兵部侍郎纪晓岚。
的是什么呢？稍做推敲，便知道和暗恼嬲迨歉龀率鼍洌溆镆迨撬担�
是狼（侍郎）是狗。这是利用汉语谐音双关的修辞手法来暗中转换语义的，
骂的是兵部侍郎纪晓岚。
这里仅是“说”的才能吗？是思维的才能，文学的才能，修辞的才能，
再加上知识（尾下垂是狼，上竖是狗）的丰富，可见成功的口语交际是综合
能力的表现。以上是第一种意义的综合。
其次，也是口语本身运用手段的综合。口语本身既是传递承载信息的声
音，也是传递说话人的思想感情的工具。它不仅是迅速地清楚地念出词句的
问题，而且还有其它许多讲究。如声调的高低、强弱，语气的缓急、长短、
粗细，使有声语言增强了表达的能力，在语言连续传递中显示感情色彩，呈
现千姿百态，甚至还能用这些来补救内容的不足。如《人到中年》中秦波说
的一段话：
“嗯——怎么没有必要特别注意的呢？我的同志哟，凡事预
则立。思想准备充分一些总好嘛，是不是呀？我看，还是我来一
下吧，咱们当面研究一次。”
这段口语让演员表演出来，秦波那拿腔作调的神气，好为人师的自傲，假装
关切的虚伪，居高临下的态度就活灵活现。这里有停顿、断句的作用，有口
气模拟的技巧，有抑扬起伏的讲究。所以说，口语交际也是口语表达内部运
用各种手段的综合。
再次，口语和其他语言的综合。无论是表情还是达意，在日语交际时，
通常不是全靠“说”，还要借助体态语（面部表情、首语、手势语、体姿语）、
书面语（如板书、挂图、用手在空中书写）、自我形象（容貌、服饰、仪表）
等，这是口语与外部辅助语言的综合。这是很常见、很灵活、很有效的综合。
只要是当面的口语交际（打电话等除外），几乎没有不利用辅助语言的。请
看《水浒传·楔子》中洪太尉与道童在路上的一段对话：
洪太尉见了，便唤那个道童：“你从哪里来？认得我么？”
道童不睬，只顾吹笛。太尉连问数声。
道童呵呵大笑，拿着铁笛，指着洪太尉，说道：“你来此间，
莫非要见天师么？”
在这段普通的对话中，就先后用了表情语（大笑），目光语（不睬），手势
语（指着）。这就是综合，是口语和辅助语的综合。如果不借助这些，只是
一问一答，信息量就少多了，情感意味也就出不来（道童从天师处知道洪太
尉要来，所以故作不理，还呵呵大笑，表现出天真又自得的神气）。
三、口语表达的功用
口语表达的功用是多方面的，无论从政治、经济、军事、文艺、日常生
活等哪一方面看，人们都时刻不能离开口语交际。它的运用频率最高、范围
最广、覆盖面最大，这是确定无疑的。
口语交际的功用，主要表现在这几方面：
（一）口语交际是人类社会最重要的交际工具
大到国际谈判、外交往来、经济协议、战争交涉，小到日常应酬、个人
交友、恋爱结婚，都离不开口语。这一点很容易明白，而且前面已经具体讲
过，这里就不再一一展开论述。
大到国际谈判、外交往来、经济协议、战争交涉，小到日常应酬、个人
交友、恋爱结婚，都离不开口语。这一点很容易明白，而且前面已经具体讲
过，这里就不再一一展开论述。
语言是思维的工具。人们的思维离开了语言就无法进行。口语交际能力
的强弱，实际反映思维能力的强弱。特别是论辩、演讲、谈判、答记者问等
高层次的口语交际，更需要思维的敏捷性、知识的深刻性和广泛性。另外，
前面讲过，口语表达有综合性的特点，所以口语能力的训练，能极大地发展
智力和才能。从八十年代以来，各级学校都很重视口才学，让学生开展各种
形式的辩论会、演讲会、讨论会，这些对学生的智能提高发挥了很大的作用。
（三）实现自我价值的功用
口语交际，既然是人的才能的重要表现，很自然的，它也就成了实现自
我价值的重要条件之一。古人说：“一言兴邦”，又说：“一人之辩，重于
九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”。这虽然有些夸张，但也说明了口才
的重要。第二次世界大战后，一些西方人把舌头和原子弹、金钱并提，称为
“世界三大威力”。现在，有人又把口才和美元、电脑并提，称为“三大战
略武器”。而口才的发挥，归根到底要靠个人的勤奋、努力。
为了实现自己的抱负，为了体现自我价值，很多人都愿意花大力气练习
口语交际技能，有的人取得了很大的成功。例如：曾经活跃在英国议会中的
第一条“铁舌头”威廉·皮特，以他卓越的口才和演说赢得过一个个胜利，
并成为英国的首相。当今社会，口语交际成了“自我推销”的艺术，尼论是
自我介绍，还是面试应答，部需要运用口语的真本领。有些“内秀”的人，
由于口才较差，在实现自我价值的路上等于多了一道障碍。但是，一个人的
才能是全面的，口才好，并不等于这个人的能力有多大。光会说漂亮话，光
说不做的人，在现实生活中也是要碰钉子的。
第二节口语的听解艺术
第二节口语的听解艺术
一、听解在口语交际中的意义
（一）听和说共同构成口语交际的两个因素
口语交际的本意和口语交际的技能，是包括了说和听在内的。光会说无
法交际，必须同时也会听，才能完成交际任务。
从生理上说，有所谓“先聋后哑”，小孩子如果先天失聪，他就无法在
“听”中学会大人盼发音吐字，长大后就必然是哑巴（尽管口腔系统并无毛
病）。
从对话过程说，交谈也好，论辩也好，商讨也好，说话与听话是紧密地
交替进行的，如果对方的后你听不懂，或者没有听清楚，交流的链条就会断
了，整个口语交际就无法进行下去。
从交际者充当的角色说，无论交际双方都充当信息发出者还是接受者，
也无论是交际的一方只是充当被动的接受者，如听报告等，或者交际过程中
的位置、角色的互换，先是甲方听，乙方说；后来倒过来为乙方听，甲方说，
这几种情况中的角色都离不开“听”。可见“听”在口语交际中与“说”占
有同等重要的地位。听话能力强，就有时间组织“答话”，答的活也就中肯
而有力量；说话能力强，当然相应的听话力也就强。现在外语口试中，受试
者感到较为困难的一点，就是听力差，听的能力跟不上，这样，整个口语水
平也就比较低。
（二）听解是获取信息的重要渠道
人非生而知之。人的知识是后天获得的。获取知识的渠道很多，通过社
会实践，可以获得信息；通过识字读书，也可以获得知识。但通过听解则是
日常获得信息、增长知识的重要途径与方式。人们常说要“耳聪目明”，耳
聪就是指听觉发达；听觉发达，获得知识就便利而且迅速。古人说：“听君
一席话，胜读十年书”，又说“耳听八方”。学生在十几年的求学过程中，
每天都在课堂上“听”课，“听”教师传授知识。其次才是看课本，复习讲
课的内容，可见，听解是获得信息和知识的重要渠道。鉴于有些信息非常重
要，于是在日常中就有“窃听”信息的专门手段和专业技术。
在信息时代里，“信息就是战略资源，就是生产力，就是竞争力，就是
经济成就的关键性因素。”因此，现代社会组织和个人必须把信息的收集放
在工作首位。同样一段话，“会听”的人就能获得有价值的信息，将这信息
变为生财之源。例如：1992年春天，在北京等大城市掀起了一股“呼拉圈热”，
许多城市竟相传开，一时呼拉圈非常抢手，供不应求。北京有一位个体户，
在火车上听山西的两位旅客闲聊，一个说“呼拉圈”发展真快，从北京迅速
传到了太原。另一个说我们那儿街上还没有卖的。这位个体户听后，立即在
北京以
9毛钱一个的批发价购进一卡车呼拉圈，很快运到山西那个县城，到
当地正赶上“呼拉圈热”，以
6元一个买出，赚了七、八万元。这就是他会
“听”得来的效益。如果他耳朵不“聪”，不在“听”中得到信息，他就不
可能赚那么多钱。
（三）听解是调适人际关系的有效方式
美国现代心理学家马斯洛认为，获得“尊重”的需要是人的七种基本需
要的一种心理需要，而在口语交际中认真虚心听对方的讲话就是对对方这种
心理需要的一种满足。所以强调要倾听各种意见——不管你同意的还是不同
意的，愿听还是不愿听，想听下去还是急于走开，在表现上都要好好听，不
让对方扫兴。找你说话的人，或者是有事要让你知道，要同你商量，或者是
让你听后发表看法，或者是找你宣泄，要你用听来帮他排解；或者是让你分
享他的成功和喜悦，总之，都是“有所为”的。如果你冷淡他，拒绝他，不
礼貌地走开；或者听一两句就贸然打断，对对方就是心理上的挫伤。如果你
懂得对方的来意和“说话之意”，又懂得听的意义和使用，你就会认真地听，
这样就会使对方感到极大的满足，安抚对方的心灵，调适彼此之间的关系。
例如：
美国现代心理学家马斯洛认为，获得“尊重”的需要是人的七种基本需
要的一种心理需要，而在口语交际中认真虚心听对方的讲话就是对对方这种
心理需要的一种满足。所以强调要倾听各种意见——不管你同意的还是不同
意的，愿听还是不愿听，想听下去还是急于走开，在表现上都要好好听，不
让对方扫兴。找你说话的人，或者是有事要让你知道，要同你商量，或者是
让你听后发表看法，或者是找你宣泄，要你用听来帮他排解；或者是让你分
享他的成功和喜悦，总之，都是“有所为”的。如果你冷淡他，拒绝他，不
礼貌地走开；或者听一两句就贸然打断，对对方就是心理上的挫伤。如果你
懂得对方的来意和“说话之意”，又懂得听的意义和使用，你就会认真地听，
这样就会使对方感到极大的满足，安抚对方的心灵，调适彼此之间的关系。
例如：
一瓶茅台酒，气冲冲他说：“你们这么坑害顾客呀，这事你管不
管？”经理马上放下电话，满脸陪笑，请来人坐下来慢慢说，自
己聚精会神地倾听顾客把经过讲完：两天前他在这家商店买了一
瓶茅台酒，今天打开一喝，才发现是假酒。经理静静地听完，答
应说：“您把酒和住址留下，我查清后一定登门把真茅台送去。”
顾客见经理这么耐心、诚恳地听他讲话，又表示上门换酒，立即
转怒为喜，临走说：“您的服务态度使我感动。”
设想一下，如果经理不放下工作，礼貌地听对方讲话，那么即使换了酒，也
会弄个不愉快。
可见，听解在口语交际中有多么重要的意义。
二、听解的特点
（一）机敏性
所谓机敏性，就是听解人对周围的话语和声音保持极强的灵活性、机智
性和敏捷性。当一个医生静听他的病人在昏迷中说吃语时，当指挥员在电话
机旁听下面报来的战况时，当年轻的母亲在摇篮边听孩子的哭声时，当一个
走夜路的人在倾听周围有什么危险动静时，当做股票生意的人在谛听股票行
情时，当一个犯人在法院听法官对他宣读判决书时，当情报员在收听敌人的
密谈内容时，他们的精力都会高度集中，全神贯注，努力捕捉有关的哪怕是
极为细小的每一个信息。为什么人们在此时会使自己的听解保持高度的机敏
性呢？因为他将通过“听”来获取对他、对家庭、对单位、对国家有着极为
重要意义的信息。
（二）选择性
选择性与机敏性有一定的关系。如果说机敏性是对某项口语信息保持高
度的接收灵敏度的话，那么，选择性就是在众多的口语信息中保持任意舍取
的自由度。美国学者蒙德·鲍尔曾经指出：“在可以获得的大量（传播）内
容中，受传中的每个成员特别注意选择那些同他的兴趣有关，同他的立场一
致，同他的信仰吻合，并且支持他的价值观念的信息。他对这些信息的反应
受到他的心理构成的制约。。现在
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