三年之内成为富翁的人脉经营-第12部分

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他人所托才办的。”接着她又对王维说：“你如果真的想考，我必定为你办成这件事。”王维急忙起身道谢。公主立刻命人将主考官招来，派奴婢将自己改荐王维的意思告诉了他。于是，王维一举成名。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第五章　借力贵人，加快自己积累财富的速度（…
贵人是你坚实的靠山，但他不会主动降临到你的身边，要想得到贵人的关注，我们就要多在贵人面前曝曝光，引起贵人的关注，让贵人看到你的能力与潜质，他才乐意帮助你。当然，依附贵人也要掌握分寸，不要事无巨细都去麻烦你的贵人，有些事情尽量能自己解决还是自己解决的好，遇到自己无法解决的事情再向贵人求助，才能显示出贵人的价值。
多跟社会关系总量大的人交往
我们在结交朋友的时候，一定要擦亮自己的眼睛，尽量结交这样的人：他是交际达人；他遍交天下朋友；他关系密如蜘蛛网，走到哪里他都会受到热烈的欢迎。概括来说，这样的人就是那种背后社会关系总量很大的人，他有着层层的关系网络，无论做什么事，他都能易如反掌、举重若轻。
这种人正是我们急需结识的，一旦你认识了这样的一个“龙凤人物”，并且跟他相处很好，那么他的朋友便是你的朋友，他的关系便是你的关系，他的关系总量也可以成为你的关系总量。从这个角度来讲，这种人是人脉中最有价值的一种人。而这种人，也正是我们千方百计要结交的人。
当然，这种人，一般都是有身份、有地位的人，很难与之相识。但是反过来说，困难总是有的，有没有真正的能耐结识到这些人才是关键。有很多人总是能够成功地“攀龙附凤”，结交到那些社会关系总量骇人的人，然后他们真的“鸡犬升天”，成为大人物。
许飞就是这样一个从幼稚无知的大学生，“鸡雀升天”跨入成功者行列的。
当许飞还是刚毕业的大学生时，就来到北京闯荡。年幼的他跟很多初来北京的年轻孩子一样，满心幻想但又总是无处下手。但是在一次偶然的机会中，他结识了某外资银行副总裁董先生，这成为他在北京创业的成功开始。
原来，许飞在北京租的房子是董太太的，而董太太又恰好是许飞的老乡。许飞与董太太都是健谈的人，一来二去，他们就熟识了。谈论的话题也更加随意，从人生到事业，小到生活中的各个细节。随着他们逐渐深入的交谈，许飞获得了董太太的欣赏和信任。再经过董太太的推荐和美言，董先生也表现出了对许飞的欣赏和信任。当后来许飞说到自己对未来事业的期许和打算，准备创业但资金极其困难之际，董先生很快为他筹集了大笔资金，从而使他的创业如鱼得水，一举成功。
正是通过结交社会关系总量大的董太太，许飞一个刚刚毕业的“嫩娃子”才能与身为外资银行副总裁的董先生相识，并演绎一出“男版灰姑娘变身记”的故事。虽然这只是一种巧合，但这次巧合撑起了他人生的重大事业，这不得不让人慨叹：一个社会关系总量大的人的力量是多么骇人！
结交社会关系总量大的人，其实很多时候是借助社会交际的交叉性。在现实生活中，我们每个人拥有的交际资源都是有限的，你能够花在人际交往中的时间、经历、金钱等资源也是有限的。那么，如何才能最快、最有效地结识到尽量多的高质量朋友，营造更广阔、更有价值的社会交际网呢？很简单，与那些背后社会关系总量大的人交往，这将是你最明智的做法。这种方法可以使你在较短时间内快速扩充你的社会资本总量，最大限度地增加你人生博弈的筹码。
结交到这种社会关系总量巨大的人，将是我们社会交际的一个目标。唯有多认识这样的人，才能对我们的事业推波助澜，产生积极恒久的影响，从而让我们不再走弯路，直入捷径！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第五章　借力贵人，加快自己积累财富的速度（…
谦逊地请师长引领你成功
英国社会学家斯宾塞曾说过：“成功的第一个条件是真正的虚心，对自己的一些敝帚自珍的成见，只要看出同真理冲突，都愿意放弃。”其实，这一招儿也是赢得师长帮助的最有效途径。
很多时候，师长的一次提携，一个经验的分享，或者画龙点睛，临门一脚的提醒，可以让我们的路走得更加顺利。
2009年的春节联欢晚会有一个非常大的亮点，就是小沈阳和他的恩师——赵本山，与央视《星光大道》主持人毕福剑共同演绎了一幕精彩的《不差钱》。众所周知，之前的小沈阳并没有什么名气，可赵本山老师给了他一个在春晚展现才华的机会，更确切地说是一次提携，为他创造了在星光大道上绽放光芒的良好机遇，最终一炮走红。据悉，当初小沈阳拜赵本山为师的时候，非常诚挚、主动、谦逊，因而能得到赵本山老师的厚爱。他春晚下来就跪拜恩师的感人场面，也是一个很有力的证明。
所以，主动、谦逊地向师长请教会给事业的成功带来莫大的帮助，从而不断增强自己的才干和能力，在成功之路上有所作为。
苏姗和玛丽是新进入公司的两名高学历工程师，公司安排他们头六个月早上听课，下午完成工作任务。
苏姗每天下午都把自己关在办公室里，阅读技术文件，学习一些日后工作中可能用得着的软件程序，她认为，自己最关键的任务就是努力提高自己的技术能力，并向同事及老板证明自己的技术能力是如何出色。
而玛丽除了每天下午花2个小时看资料外，她把剩余的时间都花在向老员工询问并学习与自己项目有关的问题上。当老员工遇到问题或忙不过来时，她就主动帮忙。大家见她如此热心，而且人也很虚心，都对她产生了好感，很愿意为她介绍公司的工作情况和工作方法。
5个月后，苏姗和玛丽都完成了工作安排。她们的两个项目从技术层面上讲，完成得都不错，苏姗还稍显优势。但是经理却认为玛丽表现得更出色，并在公司高层管理人员会议上表扬了玛丽。苏姗听说后，一时想不开，就去经理办公室问经理，为什么受到表扬的是玛丽而不是自己？
经理说：“因为玛丽是一个虚心求教、很有主动性的工程师，善于向别人请教，也愿意为别人提供帮助。虽然你们的成绩相当，但她的能力有了更大的提高，从长远看，比你更有发展潜力。”苏姗禁不住红了脸，低下了头。
不管从事什么工作，都不可能靠傲慢和等待去完成，只有躬身自省，主动做事，才有成功的可能，事实上，每个人与师长之间的帮助都是相互的，师长也会从对你提供的帮助中找到成就感和扶持之乐。
对于年长的人而言，他看到了年轻的朋友，就好像在沙漠中发现了绿洲，觉得自己枯萎的生命又注入了新的活力，因此当他看到你热烈诚恳的态度时，他也会产生一种开朗而乐于接受对方的心态。
所以，想要与师长融洽相处，想让他把自己的经验和知识倾囊相授，就必须再主动一点，再谦逊一点，这样就一定会赢得他们的心，他们也一定会成为不遗余力地提携你的贵人。
主动结交成功人士，不失为一条捷径
懂得为自己的未来打算的人，具有长远眼光的智慧，这种智慧并非每个人都具备。主动结交成功的人固然是走向成功的一条捷径，可以少走些弯路。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第五章　借力贵人，加快自己积累财富的速度（…
事业成功的人，有赖于比自己优秀的朋友，不断刺激自己力争上游。因为优秀的人就是一个更高的平台，帮助你一步步登上事业的顶峰。要和优秀的人相识，并非我们想象的那么困难，结交地位较高的人也是如此。尤其是年轻人更要具备未来意识，把握能与地位较高的人亲近的机会。
美国少年亚当在杂志上读了某些大实业家的故事，很想知道得更详细些，并希望能得到他们对后来者的忠告。
有一天，亚当跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了威廉？亚斯达的事务所。在第二间房子里，亚当立刻认出了面前的那个人就是自己所要拜访的人。亚斯达刚开始觉得这少年有点儿讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情变柔和并微笑起来，俩人竟谈了一个小时。随后亚斯达还告诉他该去访问其他实业界的名人。
亚当照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。
过了两年，亚当成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到五年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。
亚当活跃在事业界多年，总结出了自己成功的一个信条就是多与优秀的人结交，建功立业的前辈能带给你一个改变命运的机遇。
结交朋友虽然只是出于偶然的机会，但朋友对个人的影响是很大的。因此，在交朋友时，要善于考虑并选择比你更优秀的人，这种意识可以使你离成功更近一步。
不少人总是乐于与比自己差的人交际，这的确可以得到心理上的安慰。因为，在与这些人交际时，能产生优越感。可是从不如自己的人当中，显然是学不到什么的。而结交比自己优秀的朋友，能促使我们更加成熟。
与比自己优秀的人交朋友
犹太人说：和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的人。比尔？盖茨也曾说：有时决定你一生命运的在于你结交了什么样的朋友。与品格高尚的人生活在一起，你会感到自己也在其中受到了升华，自己的心灵也被他们照亮。所以，比自己优秀的朋友就是自己生命中的贵人，与这样的人交朋友才是明智之举。
亨利？马丁是一位有影响力的印度传教士。他的一生，完全是受了一个优秀朋友的影响。小时候的马丁体弱多病，还有轻微的神经质。他从不参加学校的活动。由于他脾气急躁，那些大一点的孩子总是喜欢激怒他，并以此乐，有的孩子甚至还欺负他。
但是有一个年龄比他大的孩子总是出面保护马丁。马丁和他建立了友谊。他站在马丁和欺侮弱小者中间，他不仅帮马丁打架，而且帮助他补习功课。虽然马丁是一个天资愚钝，但他的父亲还是决定让他接受大学教育。
在他15岁那年，他父亲为了得到一份奖学金而把他送进牛津大学，但他没能如愿以偿。他在杜鲁初级中学继续读了两年，然后他去了剑桥大学，在剑桥大学的圣约翰学院注册就读。
在那里，马丁发现了在杜鲁初级中学的那位朋友。他们的友谊进一步加深，从此以后，这位的学生成为马丁的指导教师。马丁能够应付自己的学业，但是仍然容易激动，脾气暴躁，偶尔还会发泄难以抑制的愤怒。但他这位年纪稍大的朋友却情绪稳定，富有耐心，而且，他时时刻刻照顾、指导和劝勉自己这位易怒的同学。他不允许马丁结交那些不好的朋友，劝他认真学习。“这不是要得到别人的称赞，而是为了上帝的荣耀。”在这位朋友的帮助下，马丁在学业上进步得很快，在第二年圣诞节的考试中他在年级名列前茅。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第五章　借力贵人，加快自己积累财富的速度（…
然而，马丁的这位朋友和指导者虽然不为众人所知，但是在他在生活中帮助朋友马丁形成了良好的品格，激发了朋友追求真理的精神，为朋友日后的成功打下了良好的基础。马丁后来终于成为了一位著名的印度传教士。
怀特是美国某小镇上的一家铁道电信事务所的新雇员。16岁时他便决心要独树一帜。27岁的时候他当了管理所所长。后来，先是西部合同电信公司，接着成为俄亥俄州铁路局局长。他的儿子上学读书时，他给儿子的忠告是：“你在学校一定要和一流人物结交，因为有能力的人不管做什么都会成功的……”
你也许会觉得这句话非常庸俗。但是请不要误会，把一个有能力的人作为自己的榜样不是可耻的事情。朋友与书籍一样，一个有能力的朋友是我们的良师益友。一个普通人要与一个伟大的人缔结友情，跟第一次就想赚百万美元一样，是相当困难的事情。原因并非在伟人的超群拔萃，而在于你自己心中的那种忐忑不安。
在现实生活中，有些年轻人之所以很容易失败，就是因为不善于与比自己优秀的人交际。第一次世界大战中，法兰西的陆军元帅福煦说过：“年轻人至少要认识一位精于世故的老年人，请他做自己的人生顾问。”萨加烈也说了同样的话：“如果要求我说一些对年轻人有益的话，那么，我就要求他们经常与比自己优秀的人一起行动。就人生而言，这是非常有益的事情。和比你优秀的人交朋友，应该是人生中最大的乐趣了。”
的确，一个成功的人，很大程度上有赖于比自己优秀的朋友的帮助，才能不断地使自己力争上游。从比自己优秀的人身上你可以学到很多在其他地方学不到的东西，他们的想法和心态对你的成功都具有很大的影响。
优势互补的朋友能让你提高更快
并不是只有性情相投、志趣相同的人才能成为朋友，在现实生活中，爱好不一的人结为密友的并不少见。这种类型的朋友被我们称为“互补者”。“互补型”的朋友可以弥补我们的诸多不足，让我们提高得更快，使我们的人生更趋于完美，这种类型的朋友也是不可多得的贵人。
互补型的人们可以成为朋友，并在事业上互相促进。
弗洛尔和吉姆就是这样的一对好朋友。弗洛尔念大学时，认识了吉姆，自认识以来，弗洛尔便喜欢吉姆。弗洛尔聪明、稳重又积极，他们一起梦想开创事业。弗洛尔满脑子主意，就像盛暑热浪底下布鲁克林区消火栓的水倾流而出，吉姆知道怎样规划那些源源而来的主意，他适当地提问、建议，集中和引导彼此的力量，他们成为合作伙伴和好朋友。他们互相合作，促使事业发展到高峰。
这就是“互补型”朋友的最好例子，优势