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三年之内成为富翁的人脉经营-第2部分
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又过了一段时间，高伟所在的工厂效益不好，他家的条件本来就不是很好，这下日子过得更加艰难。有次李强给家打电话时，知道了高伟的情况，这时候的李强年薪十五万，称得上是事业有成。他主动联系了高伟，俩人聊了很久，李强所在的城市有很多服装工厂，服装价钱非常便宜，所以他建议高伟搞服装生意，高伟为难地说：“我也想做，可是手里缺少资金。”李强说：“没关系，差多少我给你补上。”高伟说：“那怎么行，万一我赔钱了，拿什么还你？”李强笑了，“那就算我入股吧，咱们风险共担。”就这样，高伟在李强的帮助下，服装生意做得顺风顺水，两年就赚了十几万。高伟说，他没想到只是年少时候的情谊，李强就能为他做这么多。而李强说：“高伟是我永远的朋友，在他有难处的时候，我应该帮他一把。”
第一章 越早学会经营人脉，你就能越早成功（…
就是因为年少时结下的友谊，李强和高伟成了永远的朋友。他们之间的关系不涉及功利、利益，是最纯洁美好、最经得起考验的。试想，如果他们都是在各自事业有成后才相识，还会有这么深厚的情谊吗？答案恐怕就是否定的了。
有这样一句话：“十几岁比智力，二十几岁比体力，三十几岁拼专业，四十几岁拼人脉。”但是我们应该知道，四十岁的人脉，要从二十几岁甚至十几岁就开始积累。构建人脉网络开始得越早，越排除了利害关系，彼此才能怀着一颗单纯的心去结交朋友，这样形成的人际关系才更真实可信，更结实牢固，也更值得珍惜。一般来说，越早结交的人脉，维持的时间也越久，因为这在每个人心中都代表了最纯洁最不愿被破坏的美好回忆。
人脉是一种可再生的资源
有这样一则寓言故事，故事的主角是一个小国的国君，他要出门到远方去。临行前，他把自己身边的三位信臣召集起来，按照各人的才干，发给他们银子。
后来，这个国王回国了，就把大臣叫到身边，了解他们经商的情况。
第一个大臣说：
“主人，你交给我3000两银子，我已用它赚了4000两。”
国王听了很高兴，赞赏地说：
“好，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理。”
第二个大臣接着说：
“主人，你交给我1500两银子，我已用它赚了1500两。”
国王也很高兴，赞赏这个大臣说：
“我可以把一些事交给你管理。”
第三个大臣来到主人面前，打开包得整整齐齐的手绢说：
“尊敬的主人，看哪，您的500两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您回来，我就把它挖了出来。”
国王的脸色沉了下来说道：
“你这又愚又懒的大臣，你浪费了我的钱！”
于是收回他这500两，给了第一个大臣，并说：
“凡是能赚钱的还要多给他；不能赚钱的，原来的也要收回来。”
这是历史上流传下来的有名的“马太效应”，第一位大臣很会利用手中现有的资源，使其实现增值；第二位大臣也不错，没有增值但至少保住了本，说不准在第二次利用的时候就会翻倍；而第三位大臣一叶障目，认为手中的动了就不是原有的了，小心翼翼地藏着，却不知手中资源的潜在发展。这三位大臣手中的钱就像我们自己所拥有的人脉资源一样，形不同而质同。
把“马太效应”放到我们现实生活中，在你刚刚开始准备创业，准备开展一个项目的时候，你可能没有钱、没有设备、没有技术。不要紧，只要你拥有掌握这些资源的人就行。
人脉对现代人而言，已经成了成功与否的最大关键，因为谁也无法预知自己的下一步如何。工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，就连最简单的日常生活中的细节，也能瞧出一个人“关系”的好坏！
有人五块钱只能买一斤苹果，偏偏就有人能五块钱买一斤半苹果还带一个橘子，或许有人会说那只是贪小便宜，也对；但是请仔细思考，便宜人人想贪，但是能得到便宜就不是人人能做得到的！
这很简单，因为这个人和卖苹果的关系很“铁”，这个人拥有了人脉资源，那他自然而然要比别人得到的多。
有人认为只要自己行得正，坐得端，一切按照准则行事，哪里会需要靠任何关系？这样想在原则上是没错，但在取得支持的角度而言，却经常会让自己泼冷水，中冷箭。换句话说，自恃才华过人，但人缘奇差无比，行事作风缺乏协调性，平日又很少与人交往，这就摆明了要让自己与世隔绝，既然如此，“局外人”又凭什么伸出援手呢？
第一章 越早学会经营人脉，你就能越早成功（…
“生时靠人带，死时靠人拜”，人际关系的重要再明白不过如此。中国人注重“人情关系”，如果能以情感性的人情维系人际关系，必然会出现人生中用之不竭的资源！人脉是一种可再生的资源，只要你认真用心去编织，就会有更大的人成为你成功路上的推动者。
人脉交往中的“六度效应”和“1=250”定律
在人际交往中，有个著名的“六度效应”：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”这就是“六度效应”在人脉中的阐述。根据这个理论，你和世界上的任何一个人之间都能相识，不管对方在哪个国家，属于哪类人种，是哪种肤色。
西方谚语也说：“每个人距离总统只有六个人的距离。”也许你不过是一介平民，但你总会认识一些人，而你认识的这些人又会认识另外的一些人，这另外的一些人又各自有着单独的人脉网络……这种连锁反应一直无限延续，最终，总有一个人会认识总统。
当然，“六度效应”的结论是哈佛大学心理学教授Stanley Milgram在1967年通过一次连锁性实验得出的。现代版本则是哥伦比亚大学用E…mail进行的同样实验。有科学家甚至从这个现象推演出一个可以评估的数学模型。你也许不认识比尔？盖茨，但是在优化的情况下，你只需要通过六个人就可以结识他。“六度效应”说明了社会中普遍存在的一些“弱链接”关系却在发挥着强大的作用。
很多人认为社会中的人脉网络深不可测，其实它的理论基础正是“六度效应”。有这么一个故事：
几年前一家德国报纸接受了一项挑战，要帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板找到他和他最喜欢的影星马龙？白兰度的关联。结果经过几个月的调查，报社的员工发现，这两个人只经过不超过六个人的私交就建立了人脉关系。原来烤肉店老板是伊拉克移民，有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿在女生联谊会的结拜姐妹的男朋友，而马龙？白兰度主演了这部片子。
这看起来像是很多巧合凑在了一起，其实每个人的关系网中都有很多这样的“巧合”，只要你善于寻找。
与“六度效应”类似的，是美国一位汽车销售冠军曾提过的——“1=250”定律。这是什么定律？怎么“1”会等于“250”？这位超级业务员解释说：“假设每一个客户平均有250个朋友，10个客户，就有2500个朋友，这是多么大的潜在市场？我们怎么可以小看这一个客户呢？毕竟，他的背后有250个可能的客户啊！只要他帮你说一句话，比你自己讲50句话还有用！”
就凭着这个定律和概念，那位平凡的业务员就成了月收入百万元的“超级业务员”！
的确，我们所认识的每一个人，都有他们的“潜在人脉”，都值得我们去开发、挖掘；你之所以没有体会到这一点，就是因为你没有充分去挖掘自己的人脉潜力。每个人所拥有的人脉网络，都绝不仅限于自己认识的这些人，还可以延伸到这些人的朋友，甚至是他们朋友的朋友，这样一来，看看你的人脉网络有多么丰富吧。所以，绝对不要小看“1”的威力，因为他们背后可能有250，甚至是更多的关系。而你永远预测不到什么时候会用到他，或者通过他获得更多的帮助。
第一章 越早学会经营人脉，你就能越早成功（…
经营人脉要学会放长线，钓大鱼
经营人脉有一个最基本的原则，就是切忌操之过急，要懂得放长线钓大鱼。但凡做事有心计之人，总是能够沉心静气，耐心等待，做那个笑到最后的人。经营人脉亦是如此，不要总是把目光放到能为你带来暂时利益的人身上，更要看到那些“潜力股”。这些人也许目前不能为你所用，但这并不代表他们就是不值得结交的，因为他们有着巨大的潜能，很可能在以后帮上你的大忙。善于与这些人结交，并让他人为你办事，就是放长线钓大鱼的人脉哲学。
冯伦的《野蛮生长》一书中有这样一个例子：
大家都知道大太监李莲英是慈禧面前的红人，当时朝廷内外想巴结李莲英的人特别多，但是一般人根本没有机会接触到他，即使接触到也不知怎样能够投其所好。那时候，袁世凯为了与李莲英建立关系，真是颇费了一番苦心，最后他想了一个办法，就是每年都按时给李莲英送礼，但送完以后，什么要求也不提。
转眼好几年过去了，袁世凯真做到了每年都给李莲英送礼物，但不提任何要求。李莲英不是喜欢欠别人人情的人，袁世凯的这种做法让他很难受，一有机会就问袁世凯有没有什么事需要帮忙。袁世凯则说没有什么要帮忙的，送礼仅仅是出于对李公公的敬仰之情，希望能与李公公交一个长期的朋友。
有一年，朝廷面临维新的压力，在慈禧面前也有一些维新人士是袁世凯的政敌，这对袁的政治生涯构成了一个极大的威胁。这个时候，袁世凯想到李莲英专门办了一份宫廷报，以方便老佛爷了解外界舆论，于是他找到李莲英，说有一事相求。李莲英等待还袁世凯人情这个机会已经等了很多年了，听说袁世凯终于有事相求就很高兴，让袁世凯有事尽管说。袁世凯则带了两份厚礼，说一份是每年都按时供奉的礼物，另一份是这次帮忙的答谢礼物。然后才提到了自己的所求之事，他说：“实际上也没有什么大事情。只是希望李公公在宫廷报上造一个舆论。说哪几个人对朝廷不忠，有图谋不轨之嫌就可以了。”李莲英说：“这真小事一桩，放心一定会办好的。”后来，李莲英就开始在宫廷报上造袁世凯政敌的舆论，消息很快就传到了老佛爷那里，不久，袁世凯的政敌被顺利铲除，遂了袁世凯的愿。
这就是一个“放长线，钓大鱼”的很好的例子，袁世凯每年都给李莲英送礼却不提要求，其实就是在放长线。因为他知道，像李莲英这样的大人物，不能随便拿一些小事去麻烦他，那就显示不出他的价值来了。等他对李莲英的人情积累到一定程度，再求李莲英为他办事，那肯定是有求必应的。其实，人情操纵就是如此，只有耐心等待，才会收获更多。
不过，“放长线，钓大鱼”还要有对“大鱼”的准确判断，知道怎样的人才是值得投资的“大鱼”。否则，将“线”投到一些庸才身上，不但白白浪费“鱼饵”，更不可能有什么回报。
慧眼识人，发现那些能够帮助你的人
在人生的道路上，总有一些人会在需要的时候对我们伸出援手，帮助我们渡过难关，甚至改变我们的命运，但怎样才能找到这些人呢？这就需要我们练就一双善于识人的慧眼，及时发现那些能够助我们一臂之力的人，这是构建人脉，走向成功不可或缺的一种能力。
第一章 越早学会经营人脉，你就能越早成功（…
洛丽卡是一个年轻漂亮的女孩子。她的嗓音很好，能歌善舞，而且非常勤奋。不久前，她参加了一个选秀节目，并取得了不错的成绩，开始在娱乐圈崭露头角。为了进一步提高知名度，她需要有人为她包装和宣传，最好是有一个公关公司能够专门为她打理这些事务。但洛丽卡的家境并不好，她没有钱来聘请那些专业人士，最好的办法就是：能有一家这样的公司看到洛丽卡的潜力，主动与她签约，来为她做这些事。
一次偶然的机会，她遇上了罗拉。罗拉曾经在一家很大的公共关系公司工作了好多年，是这方面的行家，而且积累下了广泛的人脉。不久前，罗拉才注册了自己的公关公司，正在到处发掘那些有潜力的艺人，希望能够通过捧红他们而在公共娱乐领域站稳脚跟。而且，对于罗拉这样新成立的公司来说，那些当红的艺人自然是信不过她们的，而她们也不愿意接受那些没有任何名气的演员或歌手，毕竟，那样做，失败的风险太大了。所以，在洛丽卡之前，罗拉还没有签到合适的艺人，她的公司一直在空运转，几乎要支撑不下去了。
虽然罗拉的公司还没有成功地捧红过任何一个明星，但洛丽卡认为，这是她最好的选择，而且她相信罗拉的经验与人脉，肯定能让她成功。而罗拉也看中洛丽卡有成为明星的潜质，她们一拍即合。罗拉开始利用自己的人脉让洛丽卡参加各种大型活动，接受报纸、杂志等各种媒体的采访，并在影视剧中频繁露面，而洛丽卡也充分发挥出自己的天分，用自己甜美的笑容和无敌的亲和力拥有了一大批的支持者。而随着洛丽卡的成名，罗拉的公司也一炮打响，名利双收。
在这个故事中，可以说洛丽卡和罗拉都是彼此的贵人，她们都有一双善于识人的慧眼，发现了对方所具备的那种能够让自己成功的能力。于是，在亲密的合作中，洛丽卡和罗拉都达到了自己的目的。如果当时洛丽卡向其他人一样，认为罗拉的公司实力不够，而没有与她签约，或许她早就因为缺少包装和宣传而退出了娱乐圈。
同样，罗拉如果没有发现洛丽卡身上可以成为明星的潜质，或许她的公司已经倒闭了。所以，任何人如果想成为一个行业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并学会“借”用他们的这些优点，为自己办事。
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