撬开富翁的嘴--获悉成功秘诀-第9部分

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我记得一天晚上，我想到，其实卖巧克力饼干是个不错的主意。那天晚上我和一个朋友在一起，我们当时就决定要开个店，专门卖巧克力饼干。
然后下一步该怎么做呢？在那以前我从来没开过零售店。
于是第二天，我来到办公室，对一个有关负责人说，“你打电话给卫生部门，问一下开一家巧克力饼干专卖店需要具备哪些条件。”因为我知道，既然是食品就应该归卫生部门管。
也就是说，你必须采取行动。你不能只坐在那里，抱着个想法不动弹。不一定非要一步到位，想到哪里就从哪里做起好了。
迈克：充满热情、采取行动！这个建议真是一语中的。
我们再来谈谈你这些年的经历。我希望你能够给我们总结出一些值得学习的成功原则。你写过一本相当棒的书，我觉得所有的听众朋友们都应该赶快去看看这本书，威利·阿莫斯的《无名的人》。为什么起了这么个书名呢？
威利：书名叫《无名的人》，因为我就是个没有名字的人！美味阿莫斯公司在我离开公司后就把我告上了法庭，声称对我的名字和类似的名字具有专利权，所以我就不能使用自己的名字了。
你要做生意，就总得有个名字。不然大家怎么会去买你的产品呢？
那天我正在海边散步，偶然碰到了一个人，这个人我以前根本不认识，不过我还是和他聊了起来。我告诉他美味阿莫斯公司已经不属于我了，我还和他说了接下来我遭遇的另一个挫折，那就是我刚刚建立不久的新公司。公司的名字叫“碎屑饼干”，我妻子克里斯蒂把饼干这个词当中的两个字母“O”的造型，设计成了两个象征巧克力饼干圈的圆圈。我自己当时就穿着一件印有新公司名字的T恤，我妻子也穿了一件同样的衣服。
那个人说他以前听过我的一次广播专访，就是关于新公司的。所以他对我说，“老兄，我听说过你的新公司，是个特别好的主意。”　我说，“可能主意是相当不错，可是‘碎屑饼干’现在是做不起来了，因为美味阿莫斯正在指控我侵权呢。”但我又告诉他，“我现在准备再开一家公司。新公司的名字我也想好了，就叫“无纳莫斯”，既有‘没有名字’的意思，又能和阿莫斯这个名字联系起来，我想这样就能吸引熟悉阿莫斯品牌的人。我觉得这名字有点挑战意味，简直是绝了。”　可他说，“不，老兄，说实在的，我觉得你还不如就叫‘无名大叔’。”他说，“大家一看到这个名字，就会脱口念出‘无名’。”这两个字做开头特别好，因为它能引起大家的好奇，大家会问你为什么起了这么个名字，这样你就有机会来为自己作宣传了。”
事实果然不出他所料。
从这个经历当中我学到的最重要的经验就是，要听听别人说的话。总会有人走到你面前来给你提建议，告诉你该做些什么，该怎么去做。有时候你会听听他们的意见，有时候可能听都不会听。你可以采纳他们的意见，也可以不采纳他们的意见。但是，你至少应该听一听别人的话，因为这些话当中也许会有一些东西对你很有帮助。
迈克：我们能不能就这个问题展开来谈一谈？在你的书中，你提到了美味阿莫斯公司一度面临的许多困难与挑战。现在，世界各地有很多私营企业主在收听我们的对话，有许多成功的人和许多尚未成功的人在收听我们的节目。你能不能告诉他们，私营企业主容易出现的重大失误有哪些？
仅仅停留在“想”的这个阶段？怎么才能把自己的想法运作起来？第二部分第3节　与威利·“美味”阿莫斯对话（3）
威利：哦，我想最大的错误是不虚心听取他人的意见。
我们在某个领域里成了行家，于是我们就觉得自己无所不知，在各个方面都是行家。
现在，我对自己制作的饼干特别内行。但是我还不是一个伟大的企业家。所以，我想，听听别人怎么说是非常重要的，别人也会有很多出色的主意。大多数私营企业主不知道自己的能力有限。当你最初筹建一个公司的时候，大部分人会对你说，你不行。而你会说，“好吧，你们看着，我一定能行。”
所以，很多私营企业主是一心一意要证明给别人看，让他们看看自己能行，结果却忘了自己在许多领域里的能力仍然是有限的。你应该只去做那些你最拿手的事情。不拿手的事，你还硬要去做，这是个很大的错误。我犯下的最大错误就是，从前没有将一些有才能的人招集到自己旗下，建立一支人才队伍。当时生意刚刚起步，我身边没有这样一个有远见卓识的人来帮助我认识到这一点的重要性。于是我自己摸索着向前，一切都是按自己的想法去亲历亲为。我忘了我对自己正在做的事情并不内行。我只是硬往前闯！
迈克：所以你给大家的忠告是，委派身边的人做自己的代表，建立一支人才队伍，是吗？
威利：没错！对一个私营企业家来说，这是最最困难的事。因为你公司得以立足的这个了不起的创意是你想出来的，你对它充满激情，干劲十足。同样，这个创意一直由你操作着，你根本就不听—也听不进去别人的话。而且私营企业主的自我中心意识都十分强，所以你必须控制这种完全以自我为中心的意识。你必须听听别人怎么说，必须在自己身边网罗起一支人才队伍。在组建无名大叔公司的时候，我做的第一件事就是这个。我现在有一支自己的精英队伍，我们公司的总部现在就坐落在长岛。
迈克：“无名大叔”都经营哪些食品呢？
威利：我们只做点心。我们做脱脂点心，一共有六种口味，有蓝莓口味、香蕉口味、苹果口味、巧克力口味、蜂蜜葡萄干口味和玉米口味。另外我们还做无糖点心，有三种口味的无糖点心—混合谷类口味、玉米口味和巧克力口味。
这次我有一队人马，包括总裁和销售人员，我们有非常专业的经营队伍，所以，我只是这个队伍中的一员。我只是整个经营链上的一环，这也是我期望得到的位子。因为，你想啊，团队是什么？团队就是“团结起来，每个人都能做得更对，得到的更多”。团队“团对”，团结起来就对了。
所以要有一个好的队伍。
迈克：　真是金玉良言！
迈克旁白
你正在收听我们的节目吗？我们眼下正在讨论一些非常非常有借鉴意义的原则。热情，团队，行动，从现在做起。有了这些原则，你的生活将不再杂乱无章，你的人生将焕然一新。
迈克：接下来，我想来谈谈你曾经参与过的一些活动，我对这些事情非常感兴趣，包括你加入的一些组织活动。我知道你是拿破仑·希尔基金会的一员。
威利：我是理事会的成员。
迈克：拿破仑·希尔的《思考致富》是本了不起的著作。
威利：一本特别好的书。
迈克：我有一个问题要问一问我们了不起的威利·阿莫斯。《思考致富》这本书和它的作者拿破仑·希尔影响了好几代人，而且会继续对后人产生影响。在你看来，拿破仑·希尔的作品中最关键、最有震撼力的观点是什么？
威利：这个嘛……真是个很难回答的问题。
拿破仑·希尔给世人留下的警句当中，有一点我觉得对我个人的成功起了决定性的影响，那就是“再多走出一英里”。你所做的一切、所能达到的境界，要超越他人的要求或期待。你的所作所为不能仅仅是为了你个人的利益，为了你个人的得失。你要以大家的利益为目的，要为你所在的团队或公司的集体利益着想。但是你所做的一切还要超出你分内的任务，超出他们的期待值。再多走出一英里。再多做一点，再多付出一点。当你觉得累了，觉得自己不能再走下去的时候，你反而要再多走出去一些。不要说“行了，那不关我的事”。如果有人请求你去做这件事，你就应该去做，甚至应该在别人开口之前就去做。这才是“再多走出一英里”的真正含义。第二部分第3节　与威利·“美味”阿莫斯对话（4）
迈克：在《无名的人》这本非常出色的书当中，你说你曾经立下了一条个人的使命宣言。你是否建议每个人都这么做呢？
威利：哦，我很愿意谈谈这个问题。我参加了一个宗教组织，叫“团结”。他们有自己的出版物，比方说《每日一言》。我当时在读“团结”的另一份出版物《团结》，这是个月刊，有个编辑说总是有人写信给他们，问他们“为什么不做这个，为什么不做那个”。他在文章中回答道，“因为我们只在自己的使命宣言的引导下做事”。他还建议每个人都立下自己的使命宣言。
那时候我正要前往檀香山，那是1998年。我当时正坐在飞机上，在距离地面三万英尺的高空中飞行。我对自己说“这个主意太棒了”。于是我写下了自己的使命宣言。从那以后，我还对它进行了好几次修改。
迈克：也就是说可以用灵活的态度对待这个宣言？
威利：完全正确。我把它写下来了，浓缩成一句。我的个人使命宣言很简单，就是帮助人们树立更好的自我感觉。
迈克：真是太棒了！
言简意赅，却又铿锵有力。
威利：没错。因为—你知道的—我觉得自尊是为人立身之本。如果你对自己感觉很好，那你就会有动力，有激情，有一个良好的心态。你就会出发并将最终找到能让你的人生不断进步的东西。如果你自我感觉不好，那你就会坐在那里想，“哦，这个我做不来。可是看看人家。他们都很了不起，他们都做得得心应手，而我却一点都做不起来。”
迈克：心态。积极的心态。
威利：对，积极的心态。所以我认定自己的使命就是帮助人们树立更好的自我感觉。
迈克：你的宣传能力是尽人皆知的。你对自己确信的事情有着很强的宣传能力。在我的听众当中，有很多私营企业主、商界人士，还有推销人员。他们当中有的人羞于宣传自己，有的人不知道该如何进行自我宣传。你能不能给他们指出些小技巧、策略、要诀，或是提几点建议？
威利：哦，首先，反过来看，如果你自己都不去为自己的生意作宣传，那还有谁能替你来作呢？如果连你都对自己的生意缺乏信心，那怎么还会有人来宣传你呢？
所以，你就是为自己的生意作宣传的最佳人选。毕竟是你创建了这份事业。你知道这其中里里外外的全部底细。你要走出去作宣传。去寻找能提供资金的人。去寻找打入社区的途径。我不知道你的产品是什么，但是如果你能把自己的产品送出去，能让人们通过样品，通过接受你的服务，或通过在某种意义上使用你的产品，对你的业务或产品熟悉起来，那你就达到宣传的目的了。要和一些非营利群体挂钩。
很多年前，我曾经和“美国扫文盲志愿者组织”打过交道。在这个组织里，我和那些志愿者积极地交往。一旦你和自己所在社区的一个非营利组织建立了联盟，你就能真正地融入这个社区。想办法做到这一点。
迈克：这个建议相当不错！
在《无名的人》一书中，你提到了联想在你生活中所产生的力量。你能不能在这里具体说说联想的力量？
威利：联想、想像力、想像，它们的含义都是一样的。我们平时经常联想到自己想要的东西，但我们都低估了、看轻了联想的力量。实际上你每天都在联想。早上起床的时候，你会在穿上正装出门前想自己该穿什么。这就是联想。
生活中，你每获得一样东西之前，都会对它展开联想。大家总是说“眼见为实”。不，不，不，事实上是“心想事成”才对。没有你看不到的，只有你想不到的。当你开始对一样东西展开联想时，你就看到它了，因为你所做的一切都是你自己有意识地想像过的事情。正是这种想像创造了你的行为结果，并给你的生活带来了物质财富。所以，你要训练自己安静下来，集中注意力，展开想像。
我在准备创建美味阿莫斯的时候，整个公司都展现在我的脑海当中。这就像在墙上挂上一幅蓝图一样，我在脑子里已经看到了即将走出的每一步。这是制定计划的一个部分，这也是你人生设计的一个不可缺少的组成部分，它能让你看到你在生活中到底想要的是什么。
发挥你的想像力，展开你的联想。
用脑子去看自己在做些什么。在我来到这里之前，我看到我自己坐在台上演说。我真的看到了！我在真正发表演说之前都要在脑子里预演一次，有时候想像中的演说要比后来现实中的演说做得更好。但是不管怎么说，在你计划自己的人生时，在你为生活而努力的每个时刻里，在脑子里看看自己即将走出的每一步真的是非常重要。第二部分第3节　与威利·“美味”阿莫斯对话（5）
迈克：接下来，让我们再来谈谈你在书中提到的另一个话题。这涉及一个能对人产生很大影响的因素。在很多情况下，人们的过去会伤害到他们的未来。在家庭方面或其他各方面发生的许多不愉快的事情，虽然过去了很久，但人们就是无法摆脱它们造成的伤害，因此他们的未来也受到了影响，他们也因此而停滞不前。正在收听我们节目的听众当中，就有人陷入这样的境地。你能不能给他们传授一些小技巧，教会他们如何让过去的那些挫折成为过去，如何抛开过去的消极影响，积极地面对未来？
威利：哦，首先要明白“过去”、“昨天”都只是字面上的东西。现实中根本不存在“过去”这样一个地方。也没有“昨天”这么个地方。你不可能在现实情况下真的重回这个地方，你只能在心里重返过去。
所以，如果有不愉快的事情曾经发生在你身上，而你想忘记这一切，那你要努力把它从心里清除出去，取而代之去想一些积极的事情。用你想要得到的东西取代这些不愉快的回忆。参加一些能让你受益的活动，一些有价值的活动，一些你喜欢的活动，一些能点燃你的热情的活动。因为不管过去发生了什么，都无法再来纠缠你骚扰你，除非是你自己请它们来。没经你的允许，它们不会突然跳到你现在的生活中。
迈克：你必须让它们在心中消退。
威利：你必须让它们消退。往事不会重现，除非是你让它回来。
所以，把过去尘封