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富爸爸_打造必胜创业团队-第2部分
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 第一章何谓荣誉典章（2） 依自己的方便行事。 荣誉典章由一些简易、深具影响力的规则所构成，用来规范整个 团队、组织、家庭和个人，甚至国家的内在行为。这些规则就是所谓 的“心”或“精神”，决定了我们在团体之中要如何相互对待。人们 愿意用生命捍卫它，也会自愿担当起难以承受的责任，只是单纯地为 了它荣誉典章。 这些规则举例来说就像是“绝对不抛弃需要帮助的伙伴”，或者是 “对自己所犯的错误要负起完全的责任”。我在这里所讲的并不是一 般人所想的规定，因为很多机关团体都有属于自己的一些规定，而是 一个团体所拥有的坚定不移、坚持贯彻的纪律。这些纪律无需依赖老 板、教练、执法人员、父母亲或是神父们来执行，而是凭借整个团队 上下一心、相互扶持，一起拥护并且遵循这些典章的精神。由于不断 地重复练习和各种演练的潜移默化，这一切早已深植于所有成员心 中。荣誉典章就是产生信任、凝聚力以及活力的主因。 当你把自己的事业、家庭或组织打造成一流团队之时，你会发现 好的团队与优秀的团队之间其实还是会存在极大的差异性。每当承受 巨大压力，或是必须面对看似不可能完成的任务时，优秀团队往往就 会展现出魔法般的奇迹，而这个魔法就是来自于荣誉典章。它弥漫于 整个团队的每次声明、行动，甚至是心跳之中。自己到底是什么样的 货色？拥有什么样的主张？一切都会借此清楚地显现出来。
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 总而言之，荣誉典章比价值观更深入一些，它就是你价值观的具 体展现。你可以凭借典章中的规则来确定自己为人和表现的基准。 好消息是你可以亲自替自己或团队建立这一套典章，这也是富爸 爸能打造杰出商业团队的秘密。无论你身在何处，从事什么工作，它 都和你形影不离。如果你知道如何建立、维持并保护它，无论你的目 标是财富、健康，还是爱情，你都会吸引到最优秀的人才，会让你一 次又一次地品尝到冠军队伍所获得的胜利果实。 罗伯特·清崎曾在其著作《富爸爸有钱有理》中，用了相当大的 篇幅解释了“B 企业象限”、“E 员工象限”和“S自由工作者象限” 的人们在态度、心态和行为上的差异。也就是说，商场上最重要的能 力其实就是销售的能力。在我的另一本书《富爸爸销售狗：培训No1 的销售专家》中，我曾一再澄清为自身利益进行谈判、沟通时所可能 遭遇的各方面的障碍。无论你从事的工作是否具备业务性质，你在自 己人生的各阶段中肯定都在持续从事销售的活动，而这就是富爸爸最 重视的商业技能。 和销售能力一样重要，也是自由工作者和企业主最大的不同之处， 就是打造优秀团队的能力。作为执业者、服务劳动者、老板兼打杂或 出卖时间换取金钱的人等，就算工作再辛苦，个人所能产生的影响力 也是有限的。而那些从本书中发掘出秘诀的人们，一旦学会如何找对 人并且将他们留在身边，同时确保这些人的步调一致，往往就能迅速 地将自己跃升至B象限的财富之中。打造团队的过程并非“快乐儿童
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 营”，大多数的人也未曾接受过这样的训练。对于部分特定人物来说， 这或许并不困难，但是对于其他大多数人来讲，这却是一个考验自身 能力，改变别人对自己的世俗看法，以及彻底了解荣誉典章的方向。 这并非一门艰深的学问，但是一定会面临意志力的考验。这本书将会 带领你逐步走完这个过程，让你获得能够随时随地创造出胜利果实的 能力。 俄亥俄州立大学七叶树队确实是从一支伟大的球队手中赢得了胜 利，但是仔细研究两队的差异，你将会发现，在双方面对挑战时，结 果其实早已暴露出来。一套他们很久以前就定下并遵守的规则，决定 了他们在比赛当天的表现。获胜的队伍所定下的规则，让他们在自己 心中逐渐注入自信、纪律和魔力，因此在面临强大压力时，可以使其 更为冷静，注意力也更加集中，从而获得了最终的空前胜利。不管他 们是否清楚了解原因，其实两队都各自有着属于 第一章何谓荣誉典章（3） 自己的一套规则，只不过在所谓的荣誉典章里头，双方所定下的 规则存在着很大的差异性。在接下来的章节中，你将学会如何找出这 其中的差异并且加以修正。 观察最近大学杯橄榄球比赛，其实有一个相当有趣的现象，也就 是每支获胜队伍在接受访问之时，所有教练或球员都会回答内容相似
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 的感言：我全力以赴都是为了他人，为了成全自己的队友们。也就是 说，他们的努力不是为了让自己一战成名，也绝非为了打败对手，他 们重视的是队友之间的相互扶持，而这种精神来自于非常特别的荣誉 典章！ 第二个绝佳的范例来自于我热爱的另一项运动帆船赛。在1983 年美国帆船杯比赛时，澳洲队在一共七站的比赛当中戏剧性地反败为 胜，打败了当时的卫冕队伍美国队。在连续六天、每天航行超过二 十一小时的比赛中，两支队伍的成绩最后居然只差了四十二秒钟！这 其中的胜负关键到底在哪里？ 澳洲队的船长约翰·伯特南（JohnBertrand）说得好：美国队是由 许多冠军所组成的队伍，而我们则是一支冠军般的队伍。 澳洲队拥有威力强大的荣誉典章以及一套规则，其中的内容也与 美国队的典章内容大相径庭。在本书的最后，我将会提到他们是如何 获胜的。 这本书要献给你和你生命中一直渴望并且应该拥有的冠军队伍， 因为你本身就值得拥有快乐、财富，身边也应该环绕着优秀的队员与 你一起分享远景和精神。 荣誉典章为何那般重要 我始终持续不断地在全球各地演说，也曾与数千个团队、数万人 共事过，凭借提升他们的销售能力，打造出一支必胜团队来增加收入。
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 几乎所有的人都想要获得所谓的仙丹妙药，也就是所有的人都想知道 如何才能够吸引最杰出的人才，并让自己的团队产出最佳的绩效。即 便是平凡的父母们，也期望真有什么灵丹妙药可以拿来好好管教自己 的小孩，并且妥善处理所有的家务事。 书店里有关团队凝聚、巅峰潜能、管教儿女和成功发财的书籍， 简直可用“汗牛充栋”来形容。在大部分的书籍中都有着相似的原则 和教诲，不过它们都忽略了荣誉典章这个威力强大的元素。说穿了就 是荣誉典章的观念并非一个全新发现，它其实存在已久，如同世上许 多事物一般，我们习惯将它视为理所当然，直到问题爆发，我们才发 现它的力量。 团队提示： 在发展荣誉典章的过程中，会让大家有所担当，并能感受到别人 的支持。同时，发展荣誉典章也是把自己的理念或团队的精神展现给 别人的最佳方式。 20世纪90年代，几乎人人都在学习如何迅速致富。当时你如果投 资于互联网这个产业，肯定会被认为是个天才。但是到了2001年春， 我们开始重新认真检视自己对于工作和人生的观点因为全球发生网 络产业泡沫破裂、股市崩跌，我们每个人可以说都挨了一记闷棍。企 业主和一般民众开始重新调整自己投资和消费的优先顺序。面对绩效 的压力，有些公司或个人甚至采用另类或具有争议性的手段来修饰自 己的报表，希望能继续获得投资基金的青睐。紧接着，美国“9·11”
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 事件来袭，我们每个人的肚皮狠狠地挨了一记重拳。印象中规模最大、 最惊人的恐怖攻击活动，就这么活生生地在大家的眼前上映，并且不 断地被媒体轮番播放。基于那一天的可怕事件，我们对于人生、处理 事物轻重缓急的看法，相信又会兴起更大的一番变化。 在那个永难忘怀的早晨之前，相信我们一定始终认为自己是无敌 的，认为没有人能够撼动我们。但是事实证明我们错了，那天早上许 多人瞬间明白了没有所谓安全保障这一回事，就连我们的办公室、我 们的政府、我们的飞机，甚至是我们的邮政体系都无法幸免。这些事 情迫使我们必须严肃面对自己，体会和认识到底什么才是生命中最重 要的，因为我们很有可能就看不到明天的太阳。我们不再光想着要赚 多少钱，而是试着去反省哪些人才是自己生命中最重要的，并且开始 衡量 第一章何谓荣誉典章（4） 什么才是自己真正想要的。 再者，大型企业的经营丑闻一桩接着一桩爆发，再次迫使我们对 自己上班的公司以及投资对象失去信任，例如恩隆（Enron）、世界通 信（World），甚至受人景仰的安侯建业（ArthurAnderson）等。这类 令人起疑、营运方式不正常的公司也在不断地增加。这些现状不禁让 人深思：他们的荣誉典章到哪里去了？虽然难以相信，但是我们内心
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 很清楚，荣誉典章要不是已经荡然无存，就是无人在贯彻执行。更严 重的是，他们原本拥有的就不是“荣誉”典章，而是“诈欺”典章。 我想表达的重点是：如果没有制定明确的规则，大家就会依自己 的方便行事，那些差异就有可能在激战中酿成大祸，特别是面临极大 压力或大家混淆不清的时候，情况尤其明显。那些成功者所拥有的荣 誉典章其实非常简单明了，甚至可说是完全没有商量的余地，也不具 有多重解释的方式。它是由一系列具有威力的规则所构成，完全被周 遭的人所拥戴，也是让他们能够成就自己的重要因素之一。但是，空 有一套荣誉典章还是不够的。如果团队伙伴不清楚这些规则，或是大 家对规则的解释不尽相同，那么这支队伍仍然无法胜出。总而言之， 所有团队成员必须都要清楚和了解典章，并且做到完全承诺与敬奉。 团队提示： 成功者所拥有的荣誉典章非常简单明了，完全没有商量的余地。 所有队伍的灵魂就是荣誉典章，举例来说，准时出席、不断练习、 必定出勤、参加训练课程、致力于个人成长以及绝对不抛弃有需要帮 助的伙伴等，这些规则不但能确保成功，也会让整个竞赛过程充满意 义。两肋插刀的人际关系并不是单靠运气就能得到的，这些人通常都 是对于某些特定规则有着共识才凝聚在一起的。 荣誉典章是所有文化或组织的基础，因为它是思想、理念和主义 的具体呈现。人们总是喜欢说要在组织中建立起文化，我曾经协助许
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 多组织规模庞大的客户创造、复兴文化，甚至改变其所倡议的内容。 严格说来，整个文化的核心就是荣誉典章，它是建立、复苏、传播并 且示范文化的重要工具。 在发展荣誉典章的过程中，会让大家开始有所担当，并且能感受 到别人的支持。同时，发展荣誉典章也是把自己的理念或团队的精神 充分展现给别人的最佳方式借此清楚界定自己及自己的目标，荣誉 典章就是这么重要。 你要如何建立一套能让事业、家庭、社团等所有伙伴都会乐于遵 从的荣誉典章？我们接下来要讲的内容，就是用来探索这一个领域 的。 团队练习 1。跟团队伙伴研讨一些运动或商业中竞争激烈或反败为胜的典 范。在不涉及天赋、才华的基础上，讨论胜负的关键究竟是什么。 2。列举一些有明定规则，但是却未严格遵守的组织，并让团队成 员发表自己对这些组织的看法。 第二章你为什么需要荣誉典章（1） 如果没有制定明确的规则，大家就会依自己的方便行事。在财务、 事业，甚至亲密关系上所产生的一些巨大冲突，追究其根源往往是一
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 些善良的人们，各自单纯地依照不同的规则行事罢了。基于相同的理 由，奇迹般的结果也往往是因为“交心”的人们凭借无形的凝聚力达 成的无与伦比的成就。 根据自身的经验和立场，每个人都会形成专属于自己的一套原则、 规则以及先入为主的观念。这其实是再自然不过的事情。但是，一旦 我们开始要和旁人、组织或文化结合时，我们总会想不透，为什么这 些家伙就是搞不懂？或是他们怎么可以这样公然地无视我们的感受， 无视我们行事的方式和规矩？而在大多数的情形之下，那些家伙对我 们多半也是抱�
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