庶香门第-第225部分

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萧四郎放了茶盅，笑看着她道：“这些事你拿主意。”析秋想着点了点头，看到他脱下来的靴子上有些淤泥，便出了门打了热水进来放在他面前，又蹲在地上要给他泡脚，萧四郎一愣，道：“我自己来！”



“这是小事，就不劳驾大督都了。”她笑着将萧四郎的鞋袜脱了，又按在水里焯水给他洗脚，边道：“阅兵的日子可定了？”



热热的水在脚上流动，又有析秋有意的按摩，他顿时觉得今日一天的疲劳消散无踪，笑着道：“定了四月二十八。”



那已经没有多少日子了。



“今天三弟到军营去找我了。”萧四郎说道：“说是想看操练的场面。”析秋听着一愣，想到佟全之一心想要做将军杀敌的心愿，笑着道：“那四爷同意了吗？”



“嗯。”萧四郎在炕头的迎枕上靠了下来，舒服的闭上眼睛，析秋柔软的手指在他脚底东捏一下，西捏一下看着没有规律却觉得格外的舒服：“也不是大事，他开年也有十二了，多见识见识也好。”



析秋又加了热水，再去看萧四郎，他已经歪在迎枕上睡着了。



敏哥儿在门口探了探了脑袋，见析秋在房里便轻手轻脚的进来，小声问道：“母亲，您在做什么。”



“你父亲几个军营奔波，很累。母亲给他泡泡脚去乏。”



敏哥儿就歪着头去看安稳睡着的萧四郎，若有所思的看了看析秋。



第二天，去太夫人那边请安，将天益和春雁的事跟太夫人说了，太夫人显得很高兴，点头道：“这真是喜事，天益我瞧着稳当，人也机灵。”说着一顿：“回头让春雁过来，我瞧瞧！”



析秋应是，又去看吴妈妈，笑着道：“还有件事想求娘和吴妈妈。”



太夫人和吴妈妈对视一眼，双双笑着道：“什么事，竟是这样郑重。”析秋就不好意思的道：“我想求吴妈妈做春雁的全福人，也不知您有没有空。”



“我当什么事呢。”太夫人就笑着和吴妈妈道：“就劳你去跑一趟，也沾沾喜气。”



吴妈妈点头不迭，回析秋的话：“四夫人太客气了，这样好的事哪里是您求我帮忙，这可是旁人想求也求不来的好事。”



析秋掩面笑着道：“可不单这一件事，日子还没定，还想求娘给定个日子呢。”



太夫人明白，这是她到府里来，身边第一个出嫁的丫头，又是自小一块长大的，心情上难免郑重些，她便顺着析秋的话想了想，又翻了黄历仔细查了半天，才定了日子：“我看不如定了六月初六吧。”



“这个日子好。”吴妈妈笑着道：“将来一切都顺顺利利的，吉利！”



析秋也点头应是，又回头让春柳将春雁找来，春雁垂着头进门，在太夫人面前恭恭敬敬的磕了头，道：“奴婢春雁请太夫人安。”



太夫人目光在她脸上转过一圈，笑眯眯的点头道：“是个标志的丫头！”说完，转头指着吴妈妈道：“取了我的匣子来。”



赏了春雁一套银头面和四十两银子的添箱礼。



春雁的婚事算是定下来了。



晚上萧四郎在军营还没有回来，几个丫头吃了饭便围在析秋的房里的说话，春柳打趣春雁：“等天益进府里来，我可是要好好和他立了规矩，我们春雁在房里可是头一等的人物，他若是不好好待她，我第一个饶不了她！”



春雁红着去拧春柳的胳膊，嗔怒着去看析秋：“夫人你看看春柳，现在可是闲了就拿奴婢打趣。”说完，就回头瞪着春柳道：“我瞧着也该给你寻了人家把你嫁出去才是。”



春柳满脸的无所谓的样子，点头道：“嫁给谁我可是无所谓，重要的是能不能留府里头做事的，我可说立誓，将来要给夫人做管事妈妈的。”



析秋听着，就深看了春柳一眼，坐在那边静静的笑着。



碧梧就歪着头越听越糊涂，她问道：“怎么嫁了人还能留在府里，那我以后嫁人是不是也可以留在府里？”



大家听着一愣，随即大笑起来，碧槐揪着碧梧的耳朵道：“整日里满嘴里胡话，你才多大嫁人的事也是你能说的吗。”碧梧满脸的委屈，瘪着嘴道：“夫人都说我们早晚都要嫁人的，我不过随便说说而已嘛。”



春柳就拍了碧槐的手：“让她说，让她说。”又转头看着碧梧：“那你说说，你想嫁什么样的人。”



碧梧听着，真的一本正经去想，歪着头想了半晌，才道：“我想嫁牛管事那样的。”



“什么！”这次连析秋也忍不住愣住，牛管事是大厨房里掌勺的大师傅，开了年已经四十二了……



碧槐就拧了眉头啐道：“不准在夫人面前胡言乱语，牛管事那样的都能当你爹了。”



“我知道。”碧梧满脸认真的回道：“可是牛管事做的锅包肉和扬州的狮子头好吃，嫁了他以后就天天有的吃了。”



原来还是为了吃。



几个人都笑歪在炕上，捂着肚子直打滚，碧槐忍不住还是揪住了碧梧的耳朵，骂道：“快住嘴，这样的话若真传出去，你以后还要脸不要。”碧梧讪讪的闭了嘴。



春柳就掩了嘴角，看向析秋道：“夫人，奴婢明儿去打听打听，这位牛管事可要妾室或是偏房，索性就把这蹄子许了算了。”



春雁不常出去，还懵懂的问道：“怎么是偏房，我们房里出去的，怎么也是正室才是。”春柳更是乐不可支，碧槐也在一边掩着面笑了起来。



恰巧紫阳端了岑妈妈做的药膳进来，大家就自动停了话头没再继续说牛管事。



药膳是大家最近最热衷的事，每一日春雁在厨房里，都要和紫阳，岑妈妈以及几个婆子研究出一道药膳来，有时搁了中药，有时候是食物搭配，便是阮静柳来吃了几次，也夸赞不已。



碧梧就吸了鼻子去闻紫阳端来的东西，连看也不看就报道：“炖的牛筋，里面有沙参，麦冬，百合，冬青子，还有玉竹……”说完，一昂头得意的道：“紫阳姐，我说的对不对！”



“夫人！”紫阳将东西放在炕几上，回头笑着道：“碧梧妹妹说的一个不差，全对！”



析秋揭了盖子闻了闻，除了香味她还真没闻出不同来，碧梧却是报了一串的食材名字出来，析秋惊讶：“你现在竟是练的这样能耐了，闻了味儿就知道里头有什么？”



碧梧还没说话，碧槐就拧了眉头道：“她不但能闻一闻能报名字，甚至有几次竟是连入药的顺序都能说出来！”



这真的是本事了，一般人便是刻意去练也不会有这样的本事。



忽然间，析秋想到，或许在药铺里劈出一块做药膳的地方，每天供应不同的药膳，针对不同的人群，说不定会广受欢迎呢。



药膳和吃药不同，药不是人人都要吃，没有病自是不会去药店开了药吃，但药膳却是不同，冬日泻火夏日滋补秋日润肺春日养神，每一季都离不开，只要在民间去推广了，想必市场潜力必定不小。



她立刻在脑海中细细去算这笔账，药膳的成本自然比中药还要低，利润相对也会高出很多，铺子是现成的，堂吃或是外带甚至送货上门都可以，她越想越觉得很有可行性。



晚上，她和敏哥儿一人趴了一边的炕桌，敏哥儿在对面描红练字，她则拿了笔一条一条去列药铺的运行模式和经营方式方法，甚至连运营中将来可能会面对的问题，也细细按条理分别列出来。



譬如如今这样，来的客人大致有两种，一种是慕名来找阮静柳看诊的病人，瞧了病留了诊金顺便在药铺里配了药回去，还有一种便只是拿了府里大夫开的处方，来抓药回去煎的，他们刚刚开张没有信誉度第一种的客人自然要多过第二种。



但由于医馆位置的缘故，来看诊的又大多是百姓，诊金也不会高，抓的药也不可能尽名贵的买，那么药店的盈利额和利润自然不高。



可如果推出别的服务呢，比如在旁边另外设了药膳的柜台，一碗药膳定价低些薄利多销，那么平日抓不起人参吃不起名贵药材的百姓，就可以花十几个铜板吃上一碗人参粥，既满足了他们想要滋补却又省钱的方法，另外，还可以联系各种酒楼，她们可以专门供应，这样市场不又多了一条渠道。



兼并经营，互相带动市场，但却没有脱离医馆原本药和医的根本宗旨。



薄利多销，多种渠道销售，迅速开拓市场打响知名度再通过市场广的药膳来带动药材的销售，甚至还可以将药膳特定的药材打包销售，一些条件好的就可以直接抓了药回去自己煮。



析秋想着便笑了起来，虽然会把药铺和医馆变的不那么纯粹，可在她看来做生意便是如此，在守着职业操守的前提下，自然以赚钱为目的。



就是不知道，阮静柳会不会同意。



萧四郎大步走了进来，析秋放了笔迎了过去：“四爷可吃了晚饭？”边帮他去脱外套，又接过春柳泡的茶递给他。



敏哥儿喊道：“父亲！”萧四郎点点头，在析秋刚刚坐的地方坐了下来，点头道：“才从五军营回来，黄达今日去西山大营上任，我们在鸿雁楼吃的酒。”



难怪闻到他身上有酒味。



“在做什么？”萧四郎转头去看炕几上密密麻麻写了蝇头小楷的宣纸，字迹小巧娟秀看着很舒服，他索性拿起来认真去读了起来，析秋便笑着道：“妾身听静柳姐说药店里去的人多，但利润却少的很，所以闲着就想想有没有方法改善一些。”



“嗯。”萧四郎嗯了一声，又翻了一页，直看完最后一页他才抬起头来，满脸赞赏道：“很不错的想法，这些都是你主意？”



析秋又端了热水给他泡脚，蹲下来给他脱靴子，萧四郎却是放了手里的纸自己脱了，把脚放进水里，对析秋道：“你坐着歇着。”



析秋就在敏哥儿身边坐了下来，回道：“也不知行不行，还有静柳姐那边，毕竟一旦这样开始做，医馆就会变的不那么纯粹了，静柳姐可能会不同意。”



“不会！”萧四郎满脸的笑容：“她也不是墨守成规的人，你尽管与她去说！”



析秋觉得萧四郎说的很有道理，便点头道：“那我明天就和她去说。”



萧四郎又翻了纸去看，这法子能套用去很多地方，又抬头对析秋道：“府里头许多铺面和田庄，若是你不介意，这些东西让人拓一份下来，明日送去外院让胡总管也看看。”



“行。”析秋点头，萧四郎匆匆看一遍就能举一反三不但能领会其中意思，还能立刻套用去旁的地方，比起她凭着前世的知识和记忆才拼凑出这些东西来，他可是聪明的多。



敏哥儿就坐在一边，一会儿偷偷去看萧四郎，一会儿则小心去观察析秋，见析秋笑了起来，他垂着头也跟着后面露出笑容来，析秋就揉着他的脑袋，问道：“字写完了？笑什么？”



敏哥儿表情一僵：“写……写完了。”说完飞快的瞥了眼萧四郎。



药铺的事她想明白了经营，心情也显得很好，便飞快的在敏哥儿脸上亲了一口，笑着道：“那快去梳洗睡觉吧。”



敏哥儿点头应是，析秋就唤了冬灵和敏哥儿来的奶娘来，将敏哥儿的东西收拾好，二铨每日下午就会出府，析秋怕他回去太迟金大瑞会担心，这两天医馆开张，二铨就直接从府里头去了药店，就连如今在留在刘管事身边学徒的一铨抽空也会跑去帮忙。



萧四郎看了敏哥儿一眼，等人出去萧四郎便道：“他都四岁了！”意思是，不要去亲脸颊。



析秋噗嗤一声笑了起来，看着面色古怪的萧四郎，笑着道：“四爷应该说，他才四岁而已！”萧四郎动了动嘴角，没有说话。



第二天析秋让春雁帮着她拓了一份送去给胡总管，又将阮静柳和天益找进来，将自己的想法说出来，天益自是激动的很，说了许多话，让析秋惊奇的是，阮静柳也没有反对，她道：“当初我们合伙时，就已经不是单纯的医馆了，况且，既然开铺子我们投了钱，想要回收成本那是再正常不过的事，我又怎么会反对。”说着一顿又对析秋和天益道：“不过我只管行医问药的事，旁的事只能你们去做了。”



“没问题！”天益一拍胸口，斗志满满的道：“依夫人说的，我知道该怎么做了，回去就和罗六爷商量商量！”



她果然没有看错天益。



“嗯。那事情就交给你和罗六爷了，金大瑞夫妻如今也闲着，你若是能用的上他们便让他们做着，也省的他们闲在那里我们还要再去请人做。”天益点头不迭，就听析秋忽然又道：“还有，你和春雁的婚事定了，你忙了铺子里的事，自己的婚事也不能忘了。”



天益的脸顿时红了，刚刚还意气风发立刻变成满脸尴尬支支吾吾的样子。



析秋和阮静柳对视一眼，双双笑而不语！



下午留了阮静柳吃饭，两人在房里说铺子里的事。



佟析砚来了！



“……让人去医馆请你，回去说你在侯府里，我就急着赶来了。”佟析砚一进门便急着对阮静柳道。



析秋听着一愣，将她让到炕上坐了，问道：“怎么这么赶，可是有什么事？”佟析砚喝了茶缓了口气，回道：“是我婆婆，前几日风寒，拖了几天一直不见好转，今儿一早起来就咳嗽不止，前面竟是咳出血丝来，相公着急寻了好几位大夫，都说是体内有热毒，又天气忽冷忽热寒气入侵，开了些泻火温补药，相公不放心就想到张医女，让我来请您过去瞧瞧。”



析秋去看阮静柳。



阮静柳想了想，点头道：“我未时末过去！”她向来都是约了时间，准点到。



佟析砚松了口气，又看向析秋道：“药铺开张后，生意如何？”析秋笑着回道：“目前还看不出什么门道来，不过还要谢谢你送的礼。”



“我们亲姐妹说这些话没的见外了。”说着一顿又道：“我忘了和你说，你猜猜看，昨日谁去找我了。”



“谁？”析秋笑着问着，想必是出其不意的人，否则她也不会露出这样兴奋的