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色眼识人-乐嘉-第9部分
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象的。黄色的理性和注重事实,蓝色的 理智和谨慎小心,绿色的安全和胆小怕错,都会本能地排斥这样的行为;惟独红色,他们的开放、透明、 真诚让他们给人温暖。TOM 从来就不是一个冲动的人,当我以巨大的诧异和怀疑询问他当时的心态时,TOM
坦陈:我从来没有遇见过这样一个信任我的人,他的热忱使我没办法拒绝。
红色是天生的激励者
马屁论
红色喜欢“被赞美”是出了名的大户。红色会因为你夸她的头花或者丝巾“哇塞,好好漂亮喔!”而一 整天得意洋洋沾沾自喜,然后反复拿出镜子来找出更多的理由来验证。果然你刚才说的话,是非常有眼光 非常有道理非常有战略高度的,之后巴不得每天带上这个丝巾在世界周游。就像我那个姐姐,我和她说“你 穿这件红色真好看”,此后她所有买的衣服全部向红色靠拢;若是蓝色,你夸他发型酷毙了,他除了略带羞 涩地说声“谢谢”然后迅速回避掉,实在不愿意被关注,更不愿意成为众人瞩目的焦点。
关于红色喜欢赞美,枚不胜举。我在电台作编辑的红色表妹,曾经在凌晨两点电话惊醒我,那时我正 在梦中与我的美人坐而论道,她兴奋地宣告在今天的节目中她接到一个听众的表扬电话,是她整个一生中 收到的最最开心的赞美。她是兴奋了,我的美人,TMD,没了!小丫头说话也够夸张的,25 岁不到,就说 自己“一生”中,知道“一生”是什么概念吗?但你必须得承认,就那个电话,足够让她之后一个礼拜, 一直屁颠屁颠地去做事。
所以人家说,“千穿万穿马屁不穿”,仔细研究四种性格对于“马屁”的态度,还是有所不同的。因 “马屁”一词带有贬义,大众们普遍用“赞美”替代,来看看四种性格对他人赞美自己时的反应。
四种性格中,本能最排斥赞美的性格,首推蓝色,蓝色性格对于深度的要求,让他们对一应口头的“马 屁”觉得不仅无聊,甚至讨厌。她们欣赏的是那种用眼神传递的温柔有力的默认,她们会呕吐于“美女你 真的很漂亮”这种俗套通用的赞美,而对于“迎面走过来一个和尚,居然也偷看了姑娘一眼,舌头尖尖禁 不住舔了舔上嘴唇”这种高质量的且专门定制的“马屁”受用异常。对于蓝色来讲,不仅要绣花在外更要 白玉在里,听上去不腻,品上去要有嚼头。由此可见,蓝色的完美主义的确是无处不在的,马屁,也绝不 松懈。
绿色对于“马屁”的态度,犹如他们一贯的作风,紧抓“不排斥”和“不欢迎”两个基本点,心中默 念“巧者劳而智者忧,无能者无所求,饱食而遨游,拟把马屁万句,换取扁舟一叶,归去”,保持着那种特 有的平静。你对她说“姑娘年轻有为天生尤物波大臀圆”,她也嫣然一笑;你对一群女人都如此说惟独对她 不说,她还是嫣然一笑。
黄色因为内心希望别人对她的尊重和能力的认可,故 此,对于推崇格外看重。如果你下的药轻,总觉得有些“隔 靴搔痒”,用大剂量的猛药最为重要。尤其对于黄色女性 , 说她漂亮不如说她有才,说她有才不如说她能干,说她能 干不如说她智美双全,说她智美双全不如说“男人和你生 在同一个时代,是男性最大的悲哀。”总之,黄色对于自 身能力极为认同,如果你只是夸我漂亮,那实在太低估姑 奶奶了。
红色就甭提了,大小屁通吃。除了梦寐以求用杰出工
作换来的好莱坞式的颁奖舞台的“大屁”,15 元在襄阳南路搜来的戒指而引发“哇塞,魔戒,真得很炫耶” 之类的“小屁”通通照单全收。实在没有,自己给自己鼓气,高唱《我真的很不错》也是可以选择的。你 担心会不会太多,会不会嫌烦?此言大大地诧矣!
对夸奖的话不嫌烦,是红色性格的一个重要特点。经常有很多红色女性缠着老公,一般地就说“你觉 得我今天有什么变化吗?”更进一步地说“你夸夸我吧,你看我最近表现是不是有进步啊?”如果男方强 硬,立马拉下面孔,“你烦不烦啊,天天要我夸你。”对不起,人家不会烦,受用得很呢! 红色的下属希 望得到上司的表扬;红色的子女希望得到父母的夸奖;红色的老妈希望你说,吃家里的饭菜比外面的鲍鱼 熊胆不知道鲜美上多少;就连红色的保姆也会因为听到你说“你办事,我放心”之后,老泪纵横大吼两声
“士为知己者死啊,士为知己者死啊!”不收一个大洋,帮你多蹭两个点的地板。
红色:有屁多多益善,无屁自去寻来;
蓝色:屁不在多贵在精; 黄色:小屁不可养家,滚;大屁方可定国,留!
绿色:不因屁大而喜之,不因屁小而不喜
鼓励使我如此进步
红色喜欢受到赞美和鼓励,与此同时,在吃进很多“赞美”的同时,红色也从不吝啬吐出 “鼓励”给 他人,这种无比优良的品德,对于长期受到“满招损谦受益”教育下压抑成长的我们来说,对于好不容易 刚想得意一下就被罚写“谦虚使人进步,骄傲使人落后”一百遍的我们来说,不啻于是荒漠甘泉。
当红色发现美好的事物时,无论大小,他们不会像蓝色那样吝啬赞美,红色会毫不犹豫地表达出来: “哎呦,真的很漂亮啊!”“ 这事儿实在做得太棒了。”“ 你小子可以啊,看不出来啊!”“ 真牛,盖了帽了!” “侬结棍呃,介难搞定呃侬可以摆平,真呃是来赛!”这种口头表达方式,让人们真正体会到良言一句三冬 暖,这至少比让你捕捉蓝色那种若即若离若有若无若是若非的眼神,要轻松愉悦许多。
我曾专门拜师学魔术,老师对我的鼓励非常大。现在回想起来过去的点点滴滴,他应该是个典型的红 色。我们一起去参加魔术节观摩时,我常问他,我有可能达到专业水准吗?他总对我说:“当然,你现在就 已经是专业的了,专业和职业是不一样的概念,‘职业’是指以此行来谋生的人,而‘专业’则是以手法来 评判,你现在学习的都是专业技巧。现代欧洲的大师,多是在业余 10 年后转成职业的,手法可以练,而像 你这样具备天赋的舞台表现力,很多人穷其一生很难学会,你一定可以做得到。”他说的这些让我好几天里 找不着北,从太阳东升到月亮抬头,每日里一边抿嘴偷笑一边不停地练功练功练功,让我一心一意地只是 想着,日后该如何回报他。
虽然我没有成为一名职业的魔术师,然而正是由于他当年的赞美和鼓励,让我尝试在演讲过程中不断 地揉合魔术在内,并通过“四布合一”而正式奠定红蓝黄绿分别代表四种性格的标准。我感谢我的红色老 师,感谢他永远的激励而从不严声呵责和批判,这让红色的我也得以快速成长。以我的个人成长历程来回 顾,蓝色对我的鞭策我感激不尽,然而我更愿意誉为那是“痛苦地前进”,而健康的红色善用鼓励,却是让
我“快乐地成长”。
当红色给予某个人高期望和高鼓励时,他往往会实现那些期望的。
乐在变化 创新意识
亢奋天天都有,各有巧妙不同
在重复平庸和安于现状的平和中,是不可能产生激情的,因此激情源于变化和不确定。红色在内心深 处不甘寂寞,且永远在追寻新的兴奋热点和新奇的活法。可以这样说,在红色的人生词典里,无聊、平庸 与缺乏鲜活生命力的凡夫俗子式的生活是希望被剔除的,红色本身就是一团鲜红蹦跳的火焰。在生活的任 何细节,红色都不乏相当的变化,譬如恋爱时,你如何称呼你的爱人?
爱,对徐志摩来说,也如同太阳一般,每天都呈现出全新的面孔。我们从志摩给陆小曼信中的称呼, 就可读到他那跳荡的心。从信中对陆小曼的称呼,粗略统计至少有 26 种之多。从“小曼”、“小龙”、“龙龙”、 “眉眉”到感情热度的升温,称谓也变得诱人,“爱眉”、“眉爱”、“爱眉亲亲”、“眉眉我爱”、“眉眉至爱”、 “Darling”、“眉眉乖乖”“ 小龙我爱”、“至亲爱的小眉”、 “小眉芳睐”;到陆小曼成为徐志摩的合法夫妻 , “爱妻”、“贤妻如吻”、“我至爱的老婆”、“亲爱的”等,即从友人到恋人、情人到爱人角色的转换,终于 在称谓上也落脚在“至爱妻”、“至爱妻眉”。
我等红色凡人,非徐志摩文学之辈,甚难想象
26 种,但每日里只是“小心肝”“ 小宝贝”也是心 有不甘,弄些适当的变化调剂一下,实在是种不错 的选择。这种特质引伸开去,典型的红色出去爬山 , 大多是前山上,希望后山下,如果仍旧前山回,重 复同一条线路实在无趣。然而是否所有如此期待的 人定是红色,未必!黄色也会如此,盖因动机是“挑 战一条更困难的线路”,而红色纯粹是因为觉得走 同样的路线,看同样的风景,实在无聊;而绿色是 走新的路线更麻烦,还不如老路回去方便省心;蓝 色若发现另一条线路可能有风险,宁可还是原路而 回,比较安全稳妥。
“人即使不能长生不老,总还是希望延年益寿 。 有两种办法能够延长生命。第一,活得长些。第二 , 多些变化。每天换个文胸内裤,每周换个计算机桌面,每月换个网名,每两年换个城市,相比常人,你多
活了几辈子。”红色这种喜欢变化的特点,注定了他们会是四种性格中最有生活情趣的人。
红金蝶,蓝用友
喜欢变化的天性,很自然地就被红色转化为“创新”。他们的创新充满灵动腾挪和天马行空的流畅感。 就好比友人的儿子正把他刚拔下来的牙,给打磨成新款的项链坠然后套个绳带上,这种事儿也就只有红色 才能做的出来。
作为健谈的、精力旺盛的和喜欢开玩笑的乐天派,红色也擅长一波接一波地想出一个个点子、想法或 者计划。对他们来讲,如果他们的新创意能够取悦周围的看客,这将会让他们使出浑身的解数,而激发更 大的发明和创造。很多广告公司的天才创意人员来自于红色,也许正是他们那种不喜拘束和没有章法的驰
骋想象,带来了一个个让我们目瞪口呆的构思。但如果他们的性格中缺乏行动力和坚持作为足够的支撑, 就只能停留在表层,被蓝色所不齿。
周末画报曾刊载专文《用友和金蝶应用软件市场上演南北演义》,摘要如下:
一开始,金蝶落后了用友 5 年。5 年时间,在瞬息万变的 IT 界已是一段不短的历史。凭着这 5 年的沉 淀和积累,用友早已一枝独秀、万人瞩目,殊不料却被金蝶一枪差点挑下马。金蝶凭什么?金蝶凭的正是 它那不断创新、不断寻求跳跃式发展的精神。尽管用友保守的风格和总是慢人一拍的决策屡屡为人诟病, 但用友却一直保持着领先的地位,始终没有被取代,这又是为什么呢?用友赢在它的稳健从容,赢在它的 深厚积累。用友从来都不是风头最劲的领路者,从来都不是技术和产品的创新者,但是一旦看准了,用友 便会不惜代价地重拳出击。因此,王文京说,他的“稳健”只是表面的,内心里其实他是一个强攻击性的 人。
本人既不是金蝶的用户,也不是用友的说客,作为一个独立的专业性格分析人士,刚好学员中有位来 自其中的高管分享了两公司的运作模式。一言以蔽之,两个国内软件巨头之战,其实就是红与蓝的大战, 就是创新与稳健之战。借此从两人性格的角度来诠释:“南金蝶,北用友”的实质就是“红金蝶,蓝用友”。
? 金蝶老板徐少春,典型的红+黄,在公司中层管理者中,红黄配为数不少;用友老板王文京,典 型的蓝+黄,在公司中层管理者中,蓝黄配亦步亦趋。
? 金蝶倡导红色文化,故广告标语变化速度之快难以让人想象,常几个月一变,连自己内部的管理 人员也搞不清楚当季流行的标语是什么,后来又更换英文标识,以体现自己的创新求变精神和国 际化;用友倡导蓝色文化,多少年来“用友 ERP”的广告牌从未变化,且一直是他们的得意之作 。
? 红色的金蝶善于追求先锋性概念,善于把握市场机会,占了很多便宜,而蓝色的用友却略显保守 和稳重,吃了哑巴亏。事实上连王文京都承认“用友从 DOS 向 Windows 平台转移上慢了半步, 从而给难缠至今的对手金蝶异军突起的机会。”1997 年金蝶开始涉足 ERP 领域,而用友却晚出 金蝶半年时间。这对用友的市场又是第二次大冲击。
从金蝶的崛起,可以看到全部与红色的创新和善于转变有关。用友如果想不再被金蝶咬得这么死,看 来王大人当从组织内部人员性格分布的角度,好好地高瞻远瞩一下。我并不是说红色单凭“创新”就完全 可以打遍天下,果真如此,金蝶到今天不是也没把王文京拉下马来吗?这里只强调“创新”的好处,在上 面你体会到就行了。
红色的天赋潜能
作为个体
? 高度乐观的积极心态。
? 喜欢自己,也容易接纳别人。
? 把生命当作值得享受的经验。
? 喜欢新鲜、变化和刺激。
? 经常开心,追求快乐。
? 情感丰富而外露。
? 自由自在,不受拘束。
? 喜欢开玩笑和调侃。
? 别出心裁,与众不同。
? 表现力强。
? 容易受到人们的喜欢和欢迎。
? 生动活泼,好奇心强。
沟通特点
? 才思敏捷,善于表达。
? 喜欢通过肢体上的接触传达亲密情感。
? 容易与人攀谈。
? 发生冲突时,能直接表白。
? 人越多越亢奋。
? 演讲和舞台表演的高手。
? 乐于表达自己的看法。
作为朋友
? 真诚主动,热情洋溢。
? 喜欢交友,善于与陌生人互动。
? 擅长搞笑,是带来乐趣的伙伴。
? 容易原谅自己和别人,不记仇。
? 富有个人魅力。
? 乐于助人。
? 有错就认,很快道歉。
? 喜欢接受别人的肯定和不吝赞美。
对待工作和事业
? 工作主动,寻找新任务。
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