如何造就中国的微软-第32部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


的前程要重于我自己的前程。我曾经多次公开地或半公开地申明，如果哪一
天前导公司的开发队伍解散了，那就一定是边晓春辞职了。此话被董事们误
解为对董事会的要挟。其实，那是我的真心话。1998　年的6　月到8　月，我在
拼命地为这支队伍寻找出路。很多朋友在帮我。大家也很信任我，一直在等。
然而，我的努力没能成功。

这支队伍到底还是散了，中国最大的游戏软件开发队伍。

举起手来问问苍天吧！这是不是在说，中国的市场并不需要我们这支队
伍？！


我的心已经碎了。人去楼空，我自己哪里去，已经无所谓了。

残酷吗？这就是现实。

这就是一位风险投资者的“锥心之言”。当然，抓住机会并不容易，因
为毕竟这些事情都是充满着不可预测的，这或许就是风险企业的特点吧。别
人不敢、或没做到，而你做到了、你攀登成功，机会就属于你。就会感受到
“无限风光在险峰”。

那么，靠什么去战胜风险投资呢？靠运气，靠机遇，其实要靠自身的智
力资源去战胜。在这种情况下，我们就不要轻易地忽略“资本陷阱和国际化
风险”。

宏祥集团在山东是一个“响当当”的名字，在全国也有一定的名气。前
几年，电视上常常有声，报纸上时时有影。媒介称之为：“中外合资合作”
的国家级大型乡镇企业，拥有固定资产2。68　亿元，下辖5　家骨干企业、2　家
海外投资企业，3　家国际型经贸公司，12　家分公司，其主导产品有液化石油
气钢瓶、电冰柜、热水器、家用空调器及家用运输车。

1994　年，宏祥集团被评定为中国明星企业，被国家统计局评定为全国500
家最大乡镇企业第十三位。1995　年初，被推荐为农业部建立现代企业制度的
百家试点企业之一。1995　年5　月，列全国200　家最大的轻工企业第十三位。

在1997　年底至1998　年初，“宏祥”巨大的财务窟窿终于现出其庐山真
面目：债主们不得不封住宏祥钢瓶厂与冰柜厂的大门，以断然措施迫使“宏
祥”还清欠款。“宏祥”的资产是实的，但不是自己的，而是借钱垒起来的。
“宏祥”的融资计划中有一个重要设计：圈老外的钱。1991　年，与韩国松川
株式会社就生产电冰箱签订合资协议；1992　年，与台湾多田公司就生产液化
气钢瓶项目签订合资协议；1993　年1　月，与澳大利亚丰公司就生产电热水器
签订合资协议；1993　年4　月，与意大利AMS　公司就生产空调器签订合资协议。
可是至1995　年9　月30　日，外商资本金一栏还是空白，即外商资本金为零。

尽管外商没投一分钱，但诸多合资企业的名气，却壮大了“宏祥”在国
内融资的能力。到1997　年1　月，“宏祥”已在山东省内外融资4　亿多元，可
惜这笔钱没用到正处，没能钱生钱。在公司一次内部会议上，一位执行总裁
作了明白的概括：市场好的时候没赚过钱，市场差的时候就只有赔钱的份。
重大投资失误的结果，对企业来说意味着倾家荡产。

“宏祥”对跨行业、跨地区也不满足，它的国际化自1993　年正式启动。
尽管宏祥人风尘仆仆的身影遍布亚洲、非洲、南北美洲，但广种不收或广种
绝收。

宏祥东南亚公司曾到印尼办钢瓶厂，数年过去，光差旅费就花了数十万
元。至1997　年初，东亚公司终于彻底断了到印尼寻找“婆家”的念头。最高
决策者对“宏祥”父老乡亲的交待是：印尼排华倾向严重。

1996　年，在一位资深副总裁的挂帅下，“宏祥”一行数十人浩浩荡荡开
赴老挝。从可行性招待中描述的老挝金矿的富含程度来看，“宏祥”需要考
虑的似乎不是如何开采，而是如何从沙子里面拣黄金。这些人在老挝呆了数
月，在体验了老挝的山水民情后，耗费了数十万元，空手而归，原因据说是
开采许可证未拿到手。

1997　年5　月，“宏祥”开赴南美洲“前线”一行七八人。临行前，身为
领队的集团总裁发表了慷慨激昂的讲话：全力以赴打开南美洲市场。9　月底，


价值上千万元的数万只钢瓶发向南美洲，由于抽干了国内钢瓶厂的流动资
金，没有钱购买原材料，以前机器轰鸣的钢瓶流水线也自此安静下来。宏祥
钢瓶从此消失于国内市场，无事可干的工人开始长时间的放假。对“宏祥”
员工最致命的打击是，那批“出口”钢瓶却如同断了线的风筝，没了音讯。

时至1998　年5　月，宏祥集团偌大的厂区很难寻找到一个人影。公司的数
十辆车全被债主拉走抵债。那些由债主贴在宏祥大本营的封条在海风吹动下
瑟瑟抖动。

自作孽，天不赦。

同样地，去年，国内软件界发生一连串投资行动，数亿元人民币的资金
进入国内软件行业。进入1999　年，类似的投资行为仍不断出现，软件企业成
为投资新热点。

当然，我国的软件企业与国外企业的成长方式不同，国内软件企业长期
存在高风险回报、高投入低产出的状况。由于长期依靠资金积累，造成了低
水平重复、企业规模小、竞争力差、人才流失、资金匮乏等诸多问题。应当
说国内企业目前仍停留在“求生存”的境遇之中，尚没有达到“求发展”阶
段。反观国外软件企业，他们之所以能够快速成长，依靠的是风险投资机制。
引入风险投资机制，可极大缓解软件企业的资金压力，使软件企业快速进入
规模化、国际化的发展轨道。


六、国内软件业开始投资

新兴企业大部分是在白手或资金极其短缺下起家，在原始积累过程中，
钱总是不够用的。现在的问题却出在筹资能力增强后，习惯了没钱的日子，
却不习惯手中有钱，手中有钱加头脑发热，十有八九会形成错误的决策和选
择。但人只要有了钱，就会有投机性。

联想和金山的合作一度被称为“天作之合”。依照国际标准的风险投资
方式，联想占有金山30％的股份，应当说这是一种理想的操作模式。联想是
国内著名IT　企业，近几年发展速度极快，雄厚的资金实力、健全的管理制度
和畅通的行销渠道，使联想成为IT　业界的佼佼者。金山所走的软件开发道路
却历经坎坷，从汉卡时代的辉煌到99％的盗版WPS，从成功到失败，从沉沦
到再次崛起，软件企业成长路上能遇到的困难金山几乎都遇到了。金山能够
在十年中生存并发展，依靠更多的是一种精神力量。联想900　万美元的投入，
使金山软件战略的实现有了真实的依托，特别是正规化管理机制的引入，对
金山的发展不无裨益。双方通过优势互补形成了紧密的以资金为纽带的合作
关系。

实达集团对铭泰和东方龙马的投资，采用了另一种收购形式。实达通过
1200　万和2000　万人民币的投入，取得了两家软件企业51％的控股权，彻底
明晰了两家公司的产权结构，铭泰公司改名为实达铭泰。目前该公司已开始
加大软件开发力度和市场投入，其产品“东方快车98”已成为目前汉化类软
件中知名度较高的产品。

但这里有一个前提条件，任何时候依靠企业自身的积累永远都是需要
的，企业没有内部积累，也就不可能有任何抗风险的能力。比如，金蝶财务
软件公司为什么能获得国际数据集团IDG　设立的“太平洋风险投资基金”的
2000　万投资？这主要体现在人才（技术实力）、市场（意识和规模操作实力）、
资金（资本运营实力）三个方面。金蝶之所以敢为天下先，所倚重的也正是
全面的实力。在技术实力上，金蝶作为1996　年WIN…DOWS　平台的赢家，为金
蝶后来的发展打下了坚实的基础。在市场方面，金蝶一向以超前的意识和博
大的气势胸怀进行宣传、展示策划为IT　界所著称。

在资本运营方面，金蝶1997　年就在国内先后设立了近25　家直属、控股
的分支机构，完成了市场的战略性部署，同时进入了香港及东南亚。金蝶就
是这样的一家赢得超高速发展的企业。金蝶作为高新技术企业，创新能力是
企业的根本所在，在外部大环境相同的条件下，创新能力决定了企业发展速
度与规模。正如IDG　董事长在考察金蝶公司时说：“金蝶在产品和服务方面
拥有许多优势，在营销和组织运作方面具有出色的业绩，是中国发展速度最
快的财务软件公司。”

“一石激起千层浪”。金蝶作为中国发展最快的财务软件公司在此刻大
胆地引入国际风险投资，可以说是颇具大战略家的眼光。如今，金蝶的空中
楼阁已经建立起来了，它已经不会消失了，它将一直存在金蝶的内部，现在
需要的就要看金蝶怎样利用这笔投资去打基础了。

“因为无法辨识理想与事实，所以无法分清空谈与理想。如果我们将它
们一一贴上标签，就一定可以辨识得清清楚楚。”佚名如是说。在国内的IT
界是这样，同样地，在国际上最著名的风险投资经典的一个例子就是苹果电
脑公司所创造的“硅谷奇迹”。1976　年，21　岁的乔布斯与26　岁的惠普工程


师沃兹奈克干了一件开创电脑先河的事——他们设计出了新型微机（苹果一
号）。

样品展出后大受欢迎，受此鼓舞，他们决定进行批量生产。乔布斯卖掉
了汽车，沃兹奈克卖掉了个人计算机，一共凑集了1300　美元，但这点钱与所
需的资金相比无异于杯水车薪。沃兹奈克曾建立HP　公司生产和销售这种产
品，但公司不感兴趣。乔布斯也在他的公司碰了钉子。正当两位年轻人“山
重水复疑无路”的时候，风险投资家马克库拉的出现给他们带来了“柳暗花
明又一村”的转机。此时已是百万富翁的马克库拉曾担任过大名鼎鼎的英特
尔公司销售经理，他以多年来驾驭市场的丰富经验和企业家特有的战略眼光
敏锐地意识到了未来电脑市场的巨大潜力，决定与两位年轻人进行合作，投
资创办了苹果公司。他与乔布斯和沃兹奈克共同讨论，花了两个星期的时间
研拟出一份苹果电脑公司的经营计划书，他不仅自己入股9。1　万美元，并且
以他的声誉帮助公司从美国商业银行借了25　万美元的贷款。然后，三人共同
带着苹果的经营计划，走访马克库拉认识的风险投资家，结果又筹集到了60
万美元的创业投资。为了加强公司的经营管理，马克库拉还推荐了全美半导
体制造商协会主任斯科特担任公司的领导班子，马克库拉任董事长，乔布斯
任副董事长，斯科特任总经理，沃兹奈克是负责研究开发的副经理。技术、
资金、管理的结合产生了神奇的效果，苹果公司的销售额如“芝麻开花节节
高”，一年一个台阶的猛增，用五年的时间苹果公司就跻身于美国《幸福》
杂志500　家大公司之列。这是第一次，一家新公司在五年之内就进入500　家
大公司的排行榜。

从上述企业发展的情况来看，中国的软件企业要造就出“中国的微软”，
也要关注时间策略。微软成功的另一个秘密就是向未来进军，不断创新，连
续创新。宋朝弟说，不可预测，可以创造。“工业化时代，可以预测，反而
很难创造。”“工业化时代，宏观世界，人的主观能动性并不重要，重要的
是如何适应客观规律；信息化时代变化了，关键在于敢不敢创造，未来时代
允许创造，但是我们大多数人思维还停留在工业化时代，以为这个时代还不
允许我们创造，我们被无端地束缚住了。”“工业化时代是历史决定今天，
信息化时代是未来决定今天，所以，根据未来调整今天最重要。一个人，一
个企业要想成功，首先要踩上社会的节拍。”对公司经营者来说，明天比今
天更重要，未来比现在更宝贵。时间是稀缺资源，时间稍纵即逝，从事高科
技产品开发和开拓科技市场经营，更感时间比黄金更加宝贵。比尔·盖茨及
其助手们珍惜时间，争分夺秒地创新，他们牢牢把握电脑产业的发展命脉—
—连续不断地创新。


七、谁是中国的“索罗斯”

米兰·昆德拉曾经这样说过：“人类一思考，上帝就发笑。”这句话是
作者送给那些喜欢思考者的一句话。也可以说是喜欢思考者用来自嘲的一句
话，但是我们在对具有这些人的思考作出探索之后，又不得不为这些人的所
作所为产生一种新的剖析。这正如宋朝弟说：“没有做不到，就怕想不到，
只有你的思考越是接近基本问题，思考越纯粹，在获得成功方面也相对地容
易一些。”

量子基金会的创始人索罗斯在引发东南亚金融危机之时，也做出了理性
的思考，他在对一系列的问题作出深层次的研究之后，才发动东南亚金融危
机。但对于一个企业来说，最重要的是对那种新行业、新产品、新市场开发、
新技术创造的投资，相比于现在的行业、产品、市场和成熟的技术方面的投
资而言，它具有更大的不确定性，也就是风险更大。这正如和利时公司总经
理王常力所说，处于青春期阶段的企业，通常都会面临两个关键性的问题，
即机制问题和发展问题，而这两个问题通过引入风险投资都会获得妥善的解
决。“高科技企业要想持续发展，就必须要有一个保证它能够持续发展的机
制，而有效的机制必须经由制度来保证而不能由人来保证。”王常力说道，
“之所以要引入风险投资，就是因为企业在我们现在这个阶段。为了进一步
发展就必须要建立起与新的形势相适应的全新的运行机制。如果我们的企业
停止进步，那么很快就会死去。因为现在的企业，不是比谁在成长，而是比
谁长得快，不是比速度，而是比加速度。另外，在高科技高风险的企业里面，
企业的领导人不能权力过大，要受到一些相应的制约。我是学控制系统的，
总觉得各方面的平衡非常重要，而权力过于集中则不是一件好事。包括我们
这次融资，也是试图在企业内部的治理结构上建立起一个平衡，