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演讲论辩技巧-第37部分
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颤了每一位观众的心。
三、语言艺术上，精炼生动、朴实自然。“言不在多，达意则灵”，解
晓东把安徽人的精神品质浓缩提炼为十三个字“人穷志不穷，勤劳吃苦，奋
力拼搏”，要语不凡，字字珠玑，简洁有力，语式上富于变化，跌宕多姿。
四、形式上借冕播誉，曲径通幽。赞安徽人、安徽精神，解晓东没有正
面入手去歌颂、表白，而是采用迂回战术，侧面烘托，借北京人之口，达胸
中之臆，立竿见影，起到了意想不到的演说效果。
解晓东在回答北京人的两次发问时，他采用了巧避锋芒，转移话题重心，
变不利为有利，移花接木的巧妙战术。人穷是事实，但志不穷也同样是事实，
重心移到了后者。在回答安徽是不是出了很多保姆时，同样技高一筹，他没
有正面回答，而是运用了投桃报李，李代桃僵的语言技巧，“安徽人勤劳，
很能吃苦”，既满足了对方，又不失其度，逻辑严密，游刃有余。
解晓东凭借逻辑的力量和娴熟的语言技巧而情洒江淮，理荡九天，就是
其以高超的演唱技艺赢得喝彩，以至诚的语言交际赢得人心而取得演出成
功，魅力永存的奥秘所在。
（杨栋斌）
一个播撒春光的“演讲个体户”
朋友们，假如在几年前，或者干脆就是眼下这时候，说不准是早晨，还
是傍晚，是风天，还是雪天，一个您根本不认识也从未听说过的老头，拎着
一只破旧的黑提包，风尘仆仆地站在您面前。十分诚恳地向您介绍，向您请
求，要求免费地、义务地为您所在单位的职工或学生宣传革命英雄、模范人
物的事迹，并且声明不用您的车、不吃您的饭、不花您的钱。。那么，您将
怎么回答，您会对眼前这个老人和他的义务演讲作何观感呢？
在我们的生活中，的确有这样一位老人，就是以这种方式，在数不清的
日出、日落之中。走遍了40 余个市县， 500 多个乡镇村屯，在机关、工厂、
学校、街道义务演讲了2000 多场，直接听众达100 多万人。
这个老人就是长春航空机械设备公司的老共产党员，退休工人冯德奎。
被人称为不挣钱的“演讲个体户”。
1983 年，在商品大潮的冲击下，思想教育被淡化了，当有些人在车上看
到某些年轻人不给老人、孕妇让座而熟视无睹，或者只剩下了一丝感叹时，
冯德奎老人却忧虑了，他觉得，我们的下一代不能只有健康的身体而没有健
康的思想。他想为此做点什么，以尽一个共产党员的责任和义务。可从哪入
手呢？当他看到来厂的鞍山曲艺团的评书演员，宣讲金龙浩的事迹时，他的
眼睛亮了，他终于知道自己该做什么了。于是，这个识字不多的老工人开始
跑书店、图书馆收集整理资料，完成了反映金龙浩事迹的第一篇演讲稿——
《一面闪光的镜子》。会场是在长春市宽城区某街道的党委，在那里他迎来
了他的第一批听众，他的演讲在观众和他自己的泪水中获得了成功，他从这
泪水中体验到了一种从未有过的激动和欣慰，同时，他也看清了，自己将为
之奋斗后半生的路——义务演讲之路。
但越是不平凡的事情在开始的时候，越不容易被人们所理解。起初，人
们不理解他。说这老头精神不正常，放着大钱不挣，却跑去搞自费演讲。但
最令他伤心的还是他的义务演讲遭到拒绝和冷遇。“老同志，我们不开思想
教育课，你走吧！快点走，还能赶上最后一班车。”这一切曾使老人感到委
屈，但却没能动摇他，正如老人自己所说的：“一个共产党员，就应该经历
各种磨难与考验。”越是人们不理解的，就越应去做，用实际行动去向人们
证明。于是，他自费采访了张海迪、郑长禄、金龙浩、陈鸽等无数震撼过中
华大地、震撼过人们心灵的英雄人物；于是“坐轮椅的姑娘——张海迪的故
事”、“孤胆英雄——陈洪远的故事”、“江城英雄陈鸽烈士的事迹”、“鸦
片战争——林则徐的故事”等一篇篇朴实无华、如泣如诉的演讲，走进了人
们的心灵。冯德奎就这样不停地走着，不断地讲着，走到人民中间，讲在群
众心头。他知道是人民孕育了这些英雄，这些英雄的事迹也将感染启迪着人
民。他愿做这桥梁，他愿做这传播者，他愿做这个播撒春光的人。
1990 年12 月8 日，他又走向了兰考。在兰考，他采访了焦裕禄的妻子、
儿女以及土生土长的兰考农民。老人从他们的声声呼唤之中，感到了一个党
的干部与人民之间的血肉联系，他要把这种感情写出来，写出这份骨肉深情，
但他那带病的身体已承受不了这颠疲劳累了，来时所带的600 多元钱，也只
够买一张火车票了。没钱住旅馆，老人就蹲在候车室里，饿了就着凉水，咽
下一口饼干，一回到家，他就病倒了，住进了医院。当他的身体刚刚恢复了
一些，他就在病床上拿起了笔，一边打着吊瓶，一边写着讲稿，女儿哭着求
他：“爸爸别写了，等病好了再写不行吗？”老人却说：“不，不能等啊！”
刚刚办完了出院手续，老人就又拎起了他那黑提包，走向了讲台。此时，老
人的脸上虽还带着病容，但却掩不住那属于耕耘者的快乐。老人的演讲在社
会上再次引起了强烈的反响，人们听着焦裕禄；想着焦裕禄，又拿自己对比
着焦裕禄。人们哭了，但同时又感到无比振奋。
最使老人感动的还是那次在安图县二道白河镇中学的讲演、讲着讲着，
突然下起雨来，浑身都湿透了，可竟没有一个人动一动，没有一个人离去。
校长为老冯打着伞，老冯心疼这帮孩子们，说：“停下来吧！”校长问学生，
学生竟齐声回答：“不停！”再问还是“不停”，于是这场演讲就在雨中继
续着，雨水和着泪水交织在老冯的脸上，他认为这是对他最大的尊重，最高
的奖赏，他的一切苦累都在少年那期盼的眼中得到了报偿。多年了，他矢志
不渝坚持了多年的演讲，所为的不也就是这些吗？不就是为了在下一代人的
心田撤下共产主义的春光，不就是希望每一株嫩芽都在春光里茁壮成长吗？
此时此刻，面对着站在雨里的学生，老人最想把这情景告诉给他的老伴。大
家都知道，老人是自费演讲，每每去采访，去演讲时就需要钱哪。可一个普
通的工人家庭能富裕到哪去，而他每一次向老伴要的又哪是少啊， 100 元、
200 元，至今，他花在演讲上的饯竟达到7000 元之多。他要告诉老伴，她给
他的每一分钱，都没有白费，它所起的作用，绝不是能够用金钱来衡量的！
是啊，在人们的心灵中种下希望，播下春光，他的价值将无法计算，他现在
所影响的也许只是一个中学、一个地区，但如果有无数个象冯德奎这样的人
都在人们的心田上播下春光，那么，我们的事业不是将无往而不胜吗？
（韩雪梅于波）
千姿百态的总统演说
人与狗同时登台
——谈演说的准备
1952 年尼克松到处进行副总统的竞选演说。正在临近选民投票的节骨眼
上，新闻界披露了尼克松曾接受加利福尼亚州某些商人的贿赂。于是，共和
党和民主党的领导人几乎一致认为尼克松是不能担任副总统的，艾森豪威尔
也要求他的竞选伙伴必须表现出“象猎狗的牙齿一样清白”。尼克松挺而走
险，决定发表电视演说，来为自己辩护。
尼克松精心筹划了这次演说。他巧妙地安排了“演出舞台”的背景，其
中最引人注目的是布景中有一只身上带有黑白斑点的小狗，十分可爱。就是
说，这只小狗将与他同时出现在讲台上。
尼克松在演说伊始，并没有马上去说明他接受的竞选基金的来历，而是
谈他的出身如何低微，如何凭自己的勇气，自我克制和勤奋工作才得以逐步
发展。然后，话题一转，象讲故事一样，以真挚诚恳的语调向听众叙述了这
样一个事实：所谓的贿赂就是他接受了一个商人用火车送来的礼物——他身
后的这只小狗。他说：“在竟选开始，我们的确得到一件礼物。一位住在得
克萨斯州的人听到帕特（尼克松夫人）在广播中提到，我们两个孩子希望有
一条狗。信不信由你，我们进行这次竟选旅行动身的前一天，得到火车站的
通知，说那里有我们一件包裹，你们知道这是什么东西吗？这是只西班牙长
毛垂耳小狗，身上有黑白班点，它装在一个板条箱中，从得克萨斯州远道送
来的。我们六岁小女儿把这只小狗叫切克尔斯。你们知道，孩子们是喜欢这
样的小狗的。正好在此刻我要讲这件事，不管他们对此说些什么，我们一定
要养这只狗的。”
在这里，尼克松成功地扮演了一个对民众极为坦诚的角色，演说感动无
数选民。最后，尼克松在大选中获胜。
尼克松这次演说成功之处就在于：他略施小计，力争取得听众的共鸣与
理解，并让听众为其善良的父爱之情而感动，进而激发听众的参与感。同时，
他知道并精心设计了达到目的的演说形式。
演说前的准备对每一位演说者都是至关重要的，往往决定着演说的成
败。从文字语言的主题限定、布局谋篇，到有声语言节奏感及速度感的把握，
以及体态语的选择和设计，都是你精心准备的内容。
你若想让听众在短暂的演说中知道你所说的要点，让听众对你的话感兴
趣，希望他们支持你的观点并采取行动，那就请你记住尼克松成功的秘诀：
精心准备你的演说。
田中角荣几乎哭了出来
——谈演说者的“包装”
日本前首相田中角荣在青年时代竟选日本众议员时，为了提高竞选演说
的效果，他特意穿上大礼服，戴上了白手套。可是田中角荣一上台，就听到
了一片“嘘”声和嘲笑声，要求他脱下那大礼服。当田中角荣作自我介绍时，
听众大喝倒采，“我们不是来听你讲经历的”。田中角荣脸色苍白，几乎要
哭出来了。田中角荣初次竟选日本众议员的登台演说，便以失败而告终。
每一个演说者都应该注意自己的“包装”，让听众接受你，从而接受你
所说的话。这是在听众面前把你“推销出去”的前提。你的“包装”不仅是
指你穿什么样的衣服，选择什么样的发式，还包括你用什么样的声音和听众
讲话，以及在表达时你的面部表情和姿态如何。
田中角荣试图以典雅华贵的衣着来赢得听众的好感，没想到给听众一种
古板做作的印象，在“嘘”声中乱了手脚，演说的节奏与速度，声音及表情
都难以掩饰恐惧和沮丧。以这样的“包装”在听众面前“展览”，吃苦头也
是自找的。
任何一个演说者必须有一个能让听众接受的“包装”，即视觉的第一印
象。这也是听众正确评断你及有效传递信息的前提。所以，在演说中你应该
选择自然得体的服装，塑造自然和友善的表情，发出余音绕梁的声音。否则，
你就会象田中角荣那样，险些在听众面前哭了出来。
他走下讲台，却跌进了泥潭
——谈演说者的态度
美国第34 届总统德怀特·艾森豪威尔，在第二次世界大战期间，有一次
他作为盟军统帅到一个陷于严重困境的供应站去视察，在那里他发表了一篇
简短的演说。但当他走下讲台时，不慎跌到泥潭里，惹得士兵们哄堂大笑。
艾森豪威尔非但没有发怒，索性跟大家一起大笑起来，并且说：“某些迹象
告诉我，我这次到你们这里来视察是一次巨大的成功。”
艾森豪威尔凭他机敏而友好、谦恭的态度赢得了听众。设想一下，如果
他从泥潭里爬起来之后，冲他的听众怒气冲冲地说：“笑什么？这有什么好
笑？”恐怕他的演说就要前功尽弃了。
这里你要注意的是：这位五星将军把注意力放在了听众身上，而不是拘
泥于自己的得失。“如果我是听众，遇到这种情况，我也会笑。”他是这样
想的，而且理智也认识到：听众的哄笑并无什么恶意，不慎跌倒再爬起来也
不会失去什么尊严和身份，你凭什么去征服听众呢？这便是你应该效仿的态
度：怀着虔诚而亲切的奉献之情，设身处地的为听众着想。这样你方能善始
善终地感召听众的心，影响听众的行动。
杜鲁门的女儿对他说：“去你的吧！”
——谈尊重听众
“听起来你好像是一个从来就一无所成的倒霉的老头儿，”这是美国总
统杜鲁门因一位评论家发表一篇过于苛刻的评论而写给那位评论家的信。
“一
个头顶生疮、脚底流脓、浑身上下长着八个烂疮疤的窝囊货，我从来没有见
过你，要是我真的碰上你的话，那你得准备一个新的鼻子，下面还得兜上一
个护裆三角带。”
这位出言不逊、简单粗暴、有时连起码的礼仪都不顾的总统倒是宣泄了
一番，但这样做只能使对方更坚信自己的观点，逆反心理会使信念越发固执。
这一点，杜鲁门大概一窍不通。
还有一次，一位作家批评他委任某某人不够恰当。他得知后，暴跳如雷，
在华盛顿宴会上大声喊道：“每个人都在指手划脚地干涉我的工作，谁进内
阁是我的事，只有婊子养的才来干涉我任命哪一个！”
杜鲁门卸任以后，她的女儿玛格丽特生了一个男孩。做了外祖父的杜鲁
门十分得意，对他的女儿说：“等外孙长大了，让我来教他学说话吧。”
他的女儿瞪了他一眼，说：“去你的吧！”
你我的说话有没有过象杜鲁门那样粗鲁？如果采用这位时常在演说中破
口大骂的总统的态度，你便会在演说中失掉你所有的听众。因为每个人都有
敏感而不容侵犯的自尊，它需要你的尊重、培植和维护。一旦你以演说者，
抑或以高位、要职而自居，以威压人，出言俚俗，那么，听众便会在你“滔
滔不绝”的演说中暗自抵触、反抗，甚至逃之夭夭了。
所以，在演说中你应该尊重你的听众，要知道：听众是你面前的镜子，
从他们的�
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