飞得更高:孙正义传-第10部分

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这是和孙正义的青春岁月密不可分、让他十分怀念的地方。这里还留下很多他与妻子优美约会的回忆，他们曾在这里一起啃奶酪汉堡和俱乐部汉堡。

离开虽有一点感伤，但对孙正义来说，新的希望在前方。“我也有过留在美国把公司继续做下去的想法。但是，我要在日本再从零开始，直到成功。我要做面向世界的事业。迟早要在美国夺回第一把交椅。”

“I　shall　return。”（我一定会回来的！）

孙正义默默地在心里自言自语。

1980年3月，孙正义遵守和母亲的约定回到了日本。

那时孙正义的目标已是日本第一，但究竟在哪个领域去争这个第一，他虽然有了一些初步想法，但还没最终决定。


16。　青年堂吉诃德


伯克利与哈佛、耶鲁都是美国的一流大学。能进入伯克利已经是了不起的勤奋学生了，而孙正义还被推荐读伯克利的研究生。不止如此，美国最好的理工学院MIT（麻省理工学院）也向他伸出了橄榄枝，而更让人吃惊的是母校甚至给他免费攻读研究生的资格。

这才是学生孙正义。孙正义被编入伯克利研究生院，读完三年毕业。可能有人认为三年才毕业是因为成绩不好，其实并非如此。因为孙正义在大学时代创业，他不得不休学一年。那时他专注于开公司和试制自动翻译机，他又租来在日本已经过气的游戏机，在美国四处奔波推广。要是一个普通学生，根本不可能不惜休学跟日本夏普签约或者收购游戏机。

孙正义是个优秀的学生企业家，同时，他学业也很优秀。在休学期间，他并没有忽视学习。别人不知道，只有他的夫人了解他是如何刻苦学习。

如果孙正义想留在大学研究生院，所有的大学都会向他敞开欢迎之门。不管攻读哪个领域的研究生，孙正义必定会是一个深受瞩目的优秀学者。然而，孙正义志不再于此。

孙正义感觉到自己正处于遍地机遇的大好时代，整个世界在张开双臂欢迎自己。年轻的孙正义野心勃勃地要抓住这一契机，实现自己的抱负。他觉得商业很有趣，迫不及待地想一试身手。孙正义并没考虑到前方是否有敌人，但他知道商业世界并不那么单纯，这种冷静的判断使他的野心区别于简单的空想。

还有更重要的理由让孙正义选择走商业这条路。大学三年级时，他和女友大野优美结婚了，他要让妻子成为全天下最幸福的女人。

1980年3月，孙正义从美国屈指可数的名校伯克利大学毕业。当时，孙正义还没领到毕业证，因为毕业典礼在孙正义回日本一周后举行。孙正义说：“我是去念大学而不是去大学领毕业证。”一语足见他的心气有多高。

毕业多年以后，孙正义想到，自己的女儿长大懂事以后，如果问他：爸爸，你真的上过大学吗？他该如何是好？于是，孙正义利用和一家公司在美国签订合约之机，特意去了母校伯克利大学。询问道：“有我的毕业证书吗？”

办公室女职员面露难色，马上用电脑试着检索孙正义的名字。

“有呢，孙先生！”她惊讶地问：“您现在做什么工作呢？”

她难以置信会有学生不来领毕业证书，也惊讶于孙正义毕业8年之久的证书依旧完好无损。

孙正义6年的留学生活画上了完满的句号。一回到日本，他立即在西铁大牟线的大桥站（福冈市南区）附近设立了事务所，为创办公司做准备。

1981年3月，孙正义把事务所迁到雑餉隈町（福冈市博多区），创办了名为Unisun。Word的公司。在注册登记的时候，法人代表写的是“孙正义”，而非“安本正义”。这一小小的细节，足可窥见一斑。

很多亲戚都强烈反对孙正义如此毫不避讳地使用韩国名字：“作为一个在日韩国人，这件事在日本社会里意味着什么，你不明白吗？”日本社会表面上已经不存在种族歧视，实际上，还有滋生的土壤。孙正义如此公开表明自己是韩国人，在经商时，无疑会自设障碍，困难重重。孙正义刚从美国留学回来，亲戚们希望他能了解封闭的日本社会现状。

“亲戚们想说服我，说这样根本雇佣不到职员，银行也不会给贷款。我父亲默默听着。大家都有自己痛苦的回忆，我十分理解家人的心情。但我还是毫不避讳地用了韩国本名。这样雇到的职员、给我贷款的银行才是真正认同我的同伴，我不想逃避这一点。”

孙正义态度毅然决然。在美国度过青春时光的年轻人，谁会在意国籍这件事呢？作为韩国人，他意识到自己身上流着韩国人血液，这又有什么错？面对日本社会现状，偏偏要以韩国人的名字生存下来，饱吸美国自由空气的孙正义毫无畏惧。

后来，因为保留韩国国籍有诸多不便，同时也考虑到孩子的将来，孙正义改入日本籍。“国籍本只是符号而已，有日本国籍要缴税，同时也有相应的市民权利。”孙正义说。

但是要取得日本籍并非易事，法务省称不受理孙正义的转籍事宜。说是日本人的姓里没有“孙”这个字，这样的转籍没有先例，如果想入日籍就要改个日本名字。

孙正义想出了一条妙计：在韩国，妻子是不用随夫姓的。所以妻子保留了大野这个姓。他让妻子先去法院申请改姓孙，孙正义再去法务省，请求查询日本人中到底有没有姓孙的。因为法务省官员曾说，如果有先例就给孙正义办理。

“有一个，就是您妻子。”查询官员说。

这样费尽周折，一个叫“孙正义”的日本人就此诞生了。

“终于拿到日本籍了！拿到了！”孙正义满面笑容地把日本国籍证明文件拿给秘书看。

尽管公司的格局已基本构成，但定位还是很模糊，开拓未知的日本市场。孙正义的这个公司还只是零业绩。在80年代的日本，如何才能使一个已经颇具规模的公司发展下去呢？

“既然要在日本做公司，就一定要做到日本第一。”

一开始，孙正义一边订立计划，一边收集资料，整合出来20多个创意。自己一一调查时间上来不及，于是他雇了一个职员和一个临时工。公司在两层木质建筑的事务所的二楼。镀锌铁皮的屋顶，不漏雨。房间的大小也最多就是十榻榻米左右，上楼梯时地板咯吱咯吱地响。这里没有冷气。一开电扇，文件就被吹得到处乱飞，孙正义的工作经常是急急忙忙地捡拾文件。一停电扇，热得汗水嗒啦嗒啦地往下流。

孙正义的长女就在这里诞生了。望着妻子优美脸上洋溢着母爱，紧紧抱着小女儿的样子，孙正义不禁感动万分。他和优美从ELS的高中时代、伯克利的大学时代一直相恋相知，如今优美给他生下第一个孩子。爱情结晶的诞生，给了孙正义内心一种强大的鼓舞。

孙正义完成一天工作回到家，便看到天真无邪的小女儿在喃喃哭泣。

孙正义有着用不完的精力，有时他还会给女儿换尿布。他每天开车去事务所，想着：

“一定要干点事情。”

不知道。

苦闷。

可是，干什么呢？

焦躁。

当时孙正义收入为零，决不夸张，纯粹的零收入。

他好像是钻进了一条没有出口的隧道，心中惶惶不安。

一旦决定干什么，就绝对不能再改变。孙正义曾经暗暗立下誓言，一定要在某个领域内做到No。　1。现在，究竟从哪里开始呢？

“我的人生不能有一点惰性，也绝不可以存在任何半途而废的妥协。”

如果选择轻易就成功的领域开创事业的话，那么仅仅做十年就会达到最高顶点，进入饱和状态，还要转行。这不是孙正义所追求的。

孙正义马上拿出了笔记本，这是他大学时代养成的习惯。他把脑子里闪过的创意都记在笔记本上，根据选择业种的条件一一分条列出：

做事业如果赚不了钱就没有意义。

是不是一个有发展前景的行业？

未来50年能否专注于这一行业？

不能是需要庞大资本的行业。

是年轻、有优势的事业。

将来一定要成为企业集团的核心。

要做别人都想不到的生意。

10年以内至少做到日本第一。

事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。

要在20世纪后半期走向世界。

孙正义一共列了25条，这25条从表面看都只是理所当然的经营哲学。但孙正义的过人之处在于，他把每一种事业选择都加上了自己调查得到的指标。按行业分门别类的文件资料，每一种都有近40厘米厚。40种行业资料累积起来足有几米厚。孙正义决定倾其一生精力，投入到总指标最高的那项事业中。

公司的屋顶是一层镀锌铁皮，屋里一个装苹果的箱子被当作演讲台。孙正义站在“讲台”上面，饱含激情地对他的两个员工说道：“公司营业额5年要达到100亿（日元），10年要达到500亿（日元）。总有一天，我们要把公司做到营业额像豆腐一样一丁一丁（日语中“丁”和“兆”同音）的！”

老板发此豪言壮语，两个员工只得默默听着，可是每天听这样的话，他们就有点受不了了。不久，雇员和打工者都离他而去，他们对狂热的孙正义不抱希望了。

这是典型的堂吉·诃德。

不过孙正义是个年轻的堂吉·诃德，他的身体里涌上一股热流。

这时他还刚满24岁，血气方刚的年龄。


17。　巨人和天才


比尔·。盖茨从哈佛大学中途退学。退学的理由是他觉得比起在大学里学习，把时间用在开发计算机上会更有价值。

据说盖茨参加日本的大学入学考试，800分满分的试题就得了800分。盖茨确实是有天才的头脑。800分和799分是有天渊之别的，799意味着那已经是能力的上界，而800分则是没有界限的。

孙正义也常听说盖茨年轻时的天才事迹。有一次他被邀请去盖茨位于西雅图的宅邸，偶然谈起了那个取得800分的天才事迹。

盖茨不以为然地说：“得满分没什么可骄傲的，真正重要的不是把知识死记硬背或者按老师教的写答案，而是预见先机的洞察力。”

孙正义再次感到盖茨的非凡之处，可以说那是一种洞悉时代的眼光吧。孙正义自己也是一直走在时代前端的，对此他甚至有一种自负。但跟盖茨说话时他们却像一对很亲密的朋友，孙正义说起自己的洞察力时也毫无卖弄之处。

其实，本来说起洞察力之深，孙正义也不逊于盖茨。

回到日本已经一年半了，孙正义终于确信自己要赌上一生的事业是计算机业。确实，此后计算机变得越来越举足轻重，数字革命方兴未艾。

早在1981年，孙正义已经看到了时代发展的趋势。

1981年9月，孙正义在福冈市南部的大野设立了软银公司，做的是个人电脑用的软件的流通买卖，也就是批售业。公司的名字就是直接来自孙正义的战略，他坚持搞应用软件。当时的资本是1000万日元。

这时一个千载难逢的机会降临到孙正义头上。

每年一度的家电、电子业界展览会这一年在大阪市的见本举行。

孙正义从那1000万（日元）中拿出了800万（日元）投入这次展览会。在那个会场，他究竟瞄准了什么呢？

“如果没有软件就打不开销售渠道，打不开销售渠道就无法购入软件，无论如何都必须在这次的展示会上抓住机会。”

进入展会的孙正义一举租下了与其规模有着极大悬殊的、跟松下、索尼一样大小的展区，仅此一举已经是破天荒了。以常识来看，投入资本的八成实在是不智之举。

孙正义的雇员虽吃惊不已，但还是东奔西跑地忙着准备对抗强大对手微软。参展的商业谈判也是超越常识的，他来付展区的租借费和装饰费，软件公司只要带参展的软件来就行。这真是非常识的提案，并且参加展览会的一切其他费用也由孙正义一方承担，没有哪一家软件开发公司不感到惊诧的，“会有这样的便宜事么？”

所有的公司开始都不把软银当回事，觉得孙正义大概是钱多得没出花或者单是出于兴致。

可是这次的展览会上，孙正义的展区成了超出他预想的一大热点。他的展区被上班族、电子业从业者和销售商等挤得水泄不通。

孙正义在这次展会上的交易额只有30万日元，但从来参观咨询的顾客数量上来说却是盛况空前。使人知道并记住日本软银这个名字这一点就已经是大获成功了。

孙正义连续几天和职员们一直谈话到第二天早上，在外人看来，那儿简直就像集训时的集体宿舍。

从这次展会中，孙正义还抓住了一个灵感。这一灵感体现了他敏锐的洞察力和杰出的商业头脑。展会上惠普公司展出了笔记本电脑的系列软件《笔记本电脑图书馆》（Personal　puter　Library），广受欢迎，孙正义想把这个软件系列拿到全国的书店里去销售。

那时惠普公司与NEC相抗衡，已预见到“我的个人电脑”（“My　puter”）时代的到来。当时计算机发烧友们在用美国的产品编程，而业余爱好无线电的使用者则在盼着有趣的新产品的出现，大家对这个软件系列寄予厚望。

孙正义虽然知道这一计算机相关出版物的前景，但对于出版本身却完全是门外汉。他通过在惠普公司工作的熟人佐佐木的介绍，访问了位于赤坂的东京旭屋书店的总部。

接待他的是常务田边聪。50岁的田边穿着上等质料的西装，他觉得孙正义虽系着领带，但怎么看也似乎只有16、7岁，所以最初对他的话不太感兴趣，甚至是为和这样一个小孩谈生意感到沮丧。

“我想出版这本书。”孙正义说。

他拿出的书上满是一排排的数字和表格似的东西。

“嘿，真是本稀奇的书啊。”田边说。他虽一脸真诚地翻着书页，不时细看看那些数字和记号，但其实心里并不抱希望。

因为那到底是一本装帧粗陋的书，封皮是一色印刷的粗纸，是一个初学设计的人画的。并且还是用一个订书针似的东西订住的粗本。

“这是笔记本电脑的用户编的程序。”

“但是这个样子根本卖不出去。”

孙正义听了说道：“请借我用一下电话。”他打电话到印刷厂让中止了那本书的印刷：“马上给我别印了。”