自驱力:工作态度决定一切-第2部分

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非聊以糊口的工具。　　　　
　　　　当一般人放弃的时候，他们找寻下一位顾客；　　　　
　　　　当顾客拒绝他的时候，他追问：“你到底要不要买？”　　　　
　　　　当顾客不买的时候，他继续追问：“你为什么不买？”　　　　
　　　　他们总是在找寻如何自我改进的方法，以及顾客不买的原因，他们永远在不断地改善自己的行为、态度、举止和自己的人格；他们总是希望知道人们为什么买，为什么不买的原因，他们总是希望更有活力，产生更大的行动力。他们不能容忍在自己伟大的生命织锦中，存在低劣易断的丝线。　　　　
　　　　他们恪尽职守、殚精竭虑、竭尽所能、从来都不仅仅以份内之事为己任，人家要他们走一里路，那么他们肯定自觉自愿地多走一里路；他们独辟蹊径，义无反顾，比常人做得更纯粹，更无畏。他们拿起最后一块石头与拿起第一块一样地小心谨慎，他们总是认为最重要的一块石头就是此时拿在手中的这块。　　　　
　　　　世界将给他们以殊荣，既有名望也有财富。　　　　
　　　　上帝对每个人都是公平的，声名显赫的希尔顿、洛克菲勒并不比你拥有的时间多一秒钟，为什么偏偏是他们达到了众人瞩目的高度呢？　　　　
　　　　拥有自驱力的关键就在于你有没有人生的高度。　　　　
　　　　绝大多数人之所以平庸一生，之所以只能在历史的舞台上扮演无足轻重的次要角色——包括那些懒惰闲散的人、好逸恶劳的人、平庸无奇的人——原因就在于他们缺乏内心的力量，他们只受外在力量的驱使，为工作而工作。　　　　
　　　　


第一部分　为老板工作，更为自己工作自驱力（3）

　　　　回溯历史，我们不难发现，每一个伟大的建树每一项杰出的成就都是由那些志向高远的人所创造的，不论是像爱迪生、福特、贝尔、莱特兄弟这样的发明家，还是像马丁·路德·金以及从囚徒成为南非总统的纳尔逊·曼德拉这样的社会改革家。　　　　
　　　　他们拒绝接受中庸之道，他们追求卓越，所以他们功成名就，这就是精华法则：最优秀的将会上升到金字塔的顶部。　　　　
　　　　对于年轻人来说，不管现在他多么贫穷或者多么笨拙，只要他有着积极进取的心态和更上一层楼的决心，我们就不应该对他失去信心。对于一个渴望着在这个世界上立身扬名、成就一番事业的人来说，任何东西都不是他前进的障碍；不管他所处的环境是多么地恶劣，也不管他面临艰难险阻，他总是能通过内心的力量驱动自己，脱颖而出，勇往直前。　　　　
　　　　但是，对于那些胸无大志、甘于平庸之辈，我们则是无计可施；如果他自己没有强烈地出人头地、建功立业的欲望，即便外人再怎么推动和激励都无济于事。我们不可能阻挡一个像林肯一样、威尔逊一样，或者希尔顿一样的人物的崛起。对于这样的一些人来说，即便是贫穷到买不起书本的地步，他们依旧可以通过借阅而获得梦寐以求的知识，即使处于卑微的境地，他们也从不放弃梦想。他们即使一次次失败，也从不放弃努力。他们就是拥有“自驱力”的人。　　　　
　　　　这世界只为两种人开辟大路：　　　　
　　　　一种是有坚定意志的人，另一种是不畏惧任何障碍的人。成功者与失败者最大的差别在于：成功人士始终用最积极的内在驱动力支配和控制自己的人生。　　　　
　　　　说到这里，我不得不提起一个人：　　　　
　　　　他23岁竞选州议员失败，24岁做生意失败，25岁当选州议员；26岁情人去世，29岁竞选州议长失败，34岁竞选国会议员失败，37岁当选国会议员；39岁连任国会议员失败，47岁竞选副总统失败，49岁竞选参议员再次失败，51岁终于当选美国总统。　　　　
　　　　这个人尝试了11次只成功了2次，要是你处在他这样地境地，你会不会早就放弃了呢？这个在9次失败的基础上赢得2次成功的人便是美国历史上最伟大的总统——亚伯拉罕·林肯，他一直在寻求不断的自我进步，终于在他51岁的时候当选为美国总统。　　　　
　　　　你或许会认为自己太差劲，能成就一番事业的机会和概率微乎其微，但是，问题的关键并不在于你现在的地位是多么地卑微，或者从事的工作是多么地微不足道，只要你有强大的自驱力，只要你不愿局限于狭小的圈子，只要你渴望着有朝一日成为万众瞩目的人物，只要你希冀着攀登上成功的巅峰，并愿意为此付出艰辛的努力，那么任何障碍都阻挡不了你成功的步伐。　　　　
　　　　积沙成塔，集腋成裘，生命不是短程赛跑，没有人能一夕成功，就像野地里的百合花不会提前绽放；哪一座金字塔能用一块石头在一朝一夕砌成？哪种伤口不是渐渐复合痊愈呢？如果你能倾注你所有的力量，没有任何一条路会显得太遥远。正如胚芽通过力量的积蓄最终钻出地面一样，竹子需要在地下长四年长到地上然后每年快于一年，你也将通过持之以恒的努力逐渐地远离平庸，拥有辉煌而壮丽的人生。　　　　
　　　　现在开始请你比别人晚睡一小时来阅读，早起一小时来行动，打电话拜访客户，做计划；当别人拜访10个顾客结束，请你拜访11个、12个……当别人下班，请你继续加班，留下来多做一些事情；当别人出去玩的的时候，请你找一个安静的地方来阅读，甚至上课；当别人想放弃的时候，你多坚持一会；当别人走累了，你多走几步路，即使你只是一个负责清洗厕所的清洁工，那也得恪尽职守竭尽所能，就像贝多芬作曲、莎士比亚写诗、伦伯朗作画一样。这些细小琐屑的工作都预示和象征着你未来作为的不可限量。每当旭日东升的时候请你试着对自己说：钢铁就是这样炼成的！　　　　
　　　　世界将给你以厚报，既有殊荣也有财富。　　　　
　　　　


第一部分　为老板工作，更为自己工作不要仅仅为报酬工作

　　　　赚钱容易，但是有一番作为却要困难得多。谋生和让生命过得有意义也是完全不同的两回事。　　　　
　　　　如果要让我对刚踏入社会的青年所遇到的切身问题发表意见，那么我希望每个青年都切切牢记：对工作应该有非做不可的使命感并且要乐在其中。在刚参加工作的时候，不要太在乎薪水的多少，应该竭力追求热爱的事业，而非一份可以糊口的工作。如果对工作缺乏热情，只是为了薪水而工作，很可能既赚不到钱，也找不到人生的乐趣。　　　　
　　　　谋生和充实人生并不一样，谋生和让生命过得有意义也是完全不同的两回事。赚钱容易，但是有一番作为却要困难得多。赚钱的魅力是经不起时间的考验的。只有在一个人的天赋得以发挥时，他所付出的辛劳才有可能开花结果。当你和所服务的公司理念契合，而且所从事的工作能够让你的才能以及技能得到充分的发挥时，你的事业才能开花结果。上司所交付的工作，是我们用来塑造品性与人格的机会和条件。那是一所训练才干、弘扬精神、发挥智力的实验学校，而不是用来从中榨压金银的石磨。　　　　
　　　　许多年轻人认为他们目前所得的薪水太微薄了，所以竟然连比薪水更重要的东西也宁愿放弃了。他们有意躲避工作，工作过程中敷衍了事，以报复他们的雇主。在这个过程中，受害最深的不是别人，而是你自己。你就是在日常的工作的量与质中欺骗了自己，而这种因欺骗蒙受的损失，即便你日后奋起直追，振作努力，也永远难以弥补。你所做的蹩脚的工作，对老板的损害不及对你自身损害的一半。对于你的老板而言，这可能会是几个美元的损失，而对你自身来说，这却是人格和自尊的丧失，是做人的丧失。　　　　
　　　　这样，不仅埋没了自己的才能，消灭了自己的创造力和发明才能，也就使自己可能成为领袖的一切特性永远处于休眠状态。使自己最终成为一个狭隘、小气、无效率与腐朽的人，使自己的生命与宏伟、尊贵、高大等擦肩而过失之交臂。　　　　
　　　　有一个普通的妇女，最初只是因为不能让家门口是一片黄沙而去植树，然后承租了几万亩沙漠，想让沙漠变为绿洲。她就那样年复一年、日复一日地在沙漠上植树，植树，还是植树。她可能做梦都没想到，她有朝一日会成为千万富婆。但是，她的确成了千万富婆，单是国际上某个组织奖励给她的钱，就能让我们普通人吓一大跳。　　　　
　　　　她还会在那片沙漠上生活下去，继续植她的树，她心里只有她的树，而没有想她挣多少钱。把金钱放在第一位，你可能一直处于贫穷之中。　　　　
　　　　把目标放在第一位，你就会走上致富之路。　　　　
　　　　在我看来，当你服务于一种职业时，你应该想到，那是你自己的职业，你是为自己而工作。当然，薪水的数目，对你来说当然多多益善，但你应该明白，这是一个很小的问题，当你从事该职业时，你就获得了一个深入那个行业详情、以及接触其他人的机会。　　　　
　　　　另外，在工作时，你应当立志使出浑身的气力与机智，谋划出最好的办事方法；你应当立志以进步与创新的方法来达成此事；你应当立志以一种无限的热诚和精神去从事该项工作。　　　　
　　　　根据一个人的工作，就可以断定他的人品。你投入工作中的量与质，可以决定你的整个生命的质量。没有一个老板不喜欢忠诚可靠的下属。他们无时不在考察谁是可靠的，谁是不可靠的。他们对于员工是否偷懒，是否贻误事情明察秋毫。任何磨洋工的员工都逃不出他的视线。我真诚地希望每个人牢记这几句话：事情不分大小，都应当使出全部精力做得尽善尽美，否则还不如不做。不要管别人做得怎么样，事情一到了你手里，就非将它做得完美无缺不可，你一生的希望都在这个上面，千万不要再让那些偷闲、取巧、拖拉、不整、不洁的坏习惯来阻碍你！　　　　
　　　　在宾夕法尼亚的山村里，曾有一位出生卑微的马夫，他后来成为美国著名的企业家，他那惊人的魄力、独到的思想，为世人所钦佩。他就是查理·斯瓦布先生。当时恐怕任何人也料不到他会有今日的成就！他的一生就像波澜壮阔的大海，我们从他的成功史中，可以看出行动的伟大价值。　　　　
　　　　他小时候的生活环境非常贫苦，只受过短短几年教育。从15岁起，孤身一人在宾夕法尼亚的一个山村里赶马车谋求生路。两年之后，他才谋得另外一个工作，每周只有2。5美元的报酬。在这期间他每时每刻都在寻找机会。工夫不负有心人，没多久他再次成为卡内基钢铁公司的一名工人，日薪一美元。做了没多久，他就升任技师，接着升任总工程师。过了五年，他便兼任卡内基钢铁公司的总经理。到了39岁，他一跃升为全美钢铁公司的总经理。　　　　
　　　　他由弱而强的秘诀是：他每得到一个位置时，从不把月薪的多少放在心里，他最注意的是把新的位置和过去的比较一番，看看是否有更大的前途。　　　　
　　　　当他还在钢铁一名微不足道的工人时，他就暗暗下定决心：“总有一天我要做到高层管理，我一定要做出成绩来给老板看，使他自动来提升我。我不去计较薪水，我要拚命工作，我要使我的工作价值，远远超乎我的薪水之上。”　　　　
　　　　他每获得一个位置时，总以同事中最优秀者作为目标。他从未像一般人那样不切实际，想入非非。那些人常常不愿使自己受规则的约束，常常对公司的待遇感到不满，做白日梦等待机会从天而降。斯瓦布深知一个人只要有远大的志向并付诸实际行动就一定可以实现梦想。他从不妄想一步登天，他充满乐观和自信，做任何事情都竭尽所能，他的每一次升迁都是水到渠成势所必然。　　　　
　　　　在现代企业中，许多人工作是为了老板工作。为老板而工作的人，他前进的动力唯一的来源就是老板的薪水。而在这样的企业中，只有老板是为了自己工作，因为他的企业就是他的一切。　　　　
　　　　如果所有的员工都能以老板的心态像老板那样工作，他就把老板的企业也视为了自己的企业，他工作是为了自己而工作，这样的人不计较报酬，追求更高的境界和奉献。　　　　
　　　　而世间的道理也总是这样，那些越不计较报酬的人，报酬反而找上门来。那些越把公司当成自己的公司的人，公司越把他当成自己人。　　　　
　　　　


第一部分　为老板工作，更为自己工作比别人做得更多

　　　　成功的人永远比一般人做得更多更彻底。　　　　
　　　　如果你只是从事你报酬份内的工作，那么你将无法争取到人们对你的有利的评价。但是，当你从事超过你报酬价值的工作时，你的行动将会促使与你的工作有关的所有人对你做出良好的声誉；一个业务员要成功，必须拜访非常多的客户，如果他不知道，最顶尖的业务员一天拜访多少个客户，那么他根本就没有成功的机会；如果他无法付出顶尖业务员所做的行动，他就无法提高成绩。　　　　
　　　　成功的人永远比一般人做得更多更彻底。　　　　
　　　　在职场上，常常有这样的员工，他们认为只要把自己的本职工作干好就行了。对于老板安排的额外的工作，不是抱怨，就是不主动去做。这样的员工，自然不会获得升职加薪的机会。　　　　
　　　　在柯金斯担任福特汽车公司总经理时，有一天晚上，公司里因有十分紧急的事，要发通告信给所有的营业处，所以需要全体员工协助。不料，当柯金斯安排一个做书记员的下属去帮忙套信套时，那个年轻的职员傲慢地说：“这不是我的工作，我不干！我到公司里来不是做套信封工作的。”　　　　
　　　　听了这话，柯金斯一下就愤怒了，但他仍平静地说：“既然这件事不是你的分内的事，那就请你另谋高就吧！”　　　　
　　　　这个青年，要想纵横职场，取得成功，除了尽心尽力做好本职工作以外，还要多做一些分外的工作。这样，可以让你时刻保持斗志，在工作中不断地锻炼自己，充实自己。当然，分外的工作，也会让你拥有更多的表演舞台，让你把自己的才华适时地表现出来，引起别人的注意，得到老板的重视和认同。