自驱力:工作态度决定一切-第3部分

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让你拥有更多的表演舞台，让你把自己的才华适时地表现出来，引起别人的注意，得到老板的重视和认同。　　　　
　　　　当一般人放弃的时候，他们找寻下一位顾客；　　　　
　　　　当顾客拒绝他的时候，他追问：“你到底要不要买？”　　　　
　　　　当顾客不买的时候，他继续追问：“你为什么不买？”　　　　
　　　　美国一位年轻的铁路邮递员，和其他邮递员一样，用陈旧的方法分发着信件。大部分的信件都是凭这些邮递员不太准确的记忆捡选后发送的。因此，许多信件往往会因为记忆出现差错而无谓地耽误几天甚至几个星期。于是，这位年轻的邮递员开始寻找另外的新办法。他发明了一种把寄往某一地点去的信件统一汇集起来的制度。就是这一件看起来很简单的事，成了他一生中意义最为深远的事情。他的图表和计划吸引了上司们的广泛注意。很快，他获得了升迁的机会。五年以后，他成了铁路邮政总局的副局长，不久又被升为局长，从此踏上了美国电话电报公司总经理的路途。他的名字叫西奥多·韦尔。　　　　
　　　　做出一些人们意料之外的成绩来，尤其留神一些额外的责任，关注一些本职工作之外的事——这就是韦尔获得成功的原因。　　　　
　　　　卡洛·道尼斯先生最初替汽车制造商杜兰特工作时，只是担任很低微的职务。但他现在已是杜兰特先生的左右手，而且是杜兰特手下一家汽车经销公司的总裁。他之所以能够在很短的时间升到这么高的职位，也正是因为他提供了远远超出他所获得的报酬更多以及更好的服务。　　　　
　　　　当他刚去杜兰特先生公司上班时，他很快注意到，当所有的人每天下班回家后，杜兰特先生仍然留在办公室内呆到很晚。因此，他每天在下班后也继续留在办公室看资料。没有人请他留下来，但他认为，应该留下来，以便为杜兰特先生随时提供协助。　　　　
　　　　从那以后，杜兰特在需要人帮忙时，总是发现道尼斯就在他身旁。于是他养成随时随地招呼道尼斯的习惯；因为道尼斯自动地留在办公室，使他随时可以找到他。道尼斯这样做，获得了报酬吗？当然，他获得了一个最好的机会，获得了某个人的信赖，而这个人就是公司的老板，有提升他的绝对权力。　　　　
　　　　对海伦一生影响深远的一次职务提升是由一件小事情引起的。一个星期六的下午，与海伦同在一层楼办公的一位律师走进来问她，哪儿能找到一位速记员来帮忙——手头有些工作必须当天完成。　　　　
　　　　海伦告诉他，公司所有的速记员都去观看球赛了，如果晚来五分钟，自己也会走。但海伦同时表示自己愿意留下来帮助他，因为“球赛随时都可以看，但是工作必须当天完成。”　　　　
　　　　做完工作后，律师问海伦应该付她多少钱。海伦开玩笑地回答：“哦，既然是你的工作，大约1000美元吧。如果是别人的工作，我是不会收取任何费用的。”律师笑了笑，向海伦表示谢意。　　　　
　　　　海伦的回答不过是一个玩笑，并没有想真正得到1000美元。但出乎意料，那位律师竟然真的这样做了。　　　　
　　　　6个月后，在海伦已将此事忘到九霄云外时，律师找到了海伦，交给她1000美元，并且邀请海伦到自己公司工作，薪水比她原来的薪水高出1000多美元。P海伦放弃了自己喜欢的球赛，多做了一点分外的事情，最初的动机不过是出于乐于助人的愿望，而不是金钱上的考虑。海伦并没有责任放弃自己的休息日去帮助他人，但那是她的一种特权，一种有益的特权，它不仅为自己增加了1000美元的现金收入，而且为自己带来一项比以前更重要、收入更高的职务。　　　　
　　　　作为一名员工，不应该抱有“我必须为老板做什么？”的想法，而应该多想想“我能为老板做些什么？”　　　　
　　　　一般人认为，忠诚可靠、尽职尽责完成分配的任务就可以了，但这还远远不够，尤其是对于那些刚刚踏进社会的年轻人来说更是如此。要想取得成功，必须做得更多更好。一道我们要在这种职位上做一辈子吗？成功者除了做好本职工作以外，还需要做一些分外的、不同寻常的事情来培养自己的能力，引起人们的关注。有十几个原因可以解释，你为什么应该养成“任劳任怨，不计酬劳”的习惯，尽管事实上很少有人这样做。首先，在获得了“任劳任怨，不计酬劳”的好名声之后，你和四周那些未提供这种服务的人比较起来，你们之间的差别十分明显，因此，不管你从事什么行业，将有很多人喜欢与你共事。其次，不妨这么说吧，假设你想要把你的右臂锻炼得十分强壮，那么坚持锻炼是最好的方法，如果你不去使用你的右臂，让它长期的休养，慢慢地它会变得越来越虚弱和萎缩。　　　　
　　　　韦尔、杜兰特以及其他许多成功的人都知道这样一个道理：超过别人所期望你做的，你会如愿以偿。这种额外的工作可以使人对本行业拥有一种宽广的眼界，与此同时获得宽广的机会。　　　　
　　　　每个年轻人都应该尽力去做一些他职责范围以外的事，不要像机器一样只做分配给自己的工作！著名的企业家彭尼说：“除非你愿意在工作中超过一般人的平均水平，否则你便不具备在高层工作的能力。”　　　　
　　　　


第一部分　为老板工作，更为自己工作不计报酬而报酬更多

　　　　工欲善其利，必先利其器。　　　　
　　　　两个人年轻人在大海上漂泊，试图寻找一个世外桃园。　　　　
　　　　他们来到了一座无人的荒岛，岛上虫蛇遍地，危机四伏，条件十分恶劣。　　　　
　　　　其中一个人说：“我准备在这安家了。这地方现在虽然满目荒芜，但将来会是个好地方。”而另一个人不愿意留下来，于是他继续漂泊，终于找到一座繁花似锦的小岛，可是岛上早就人满为患，他们是18世纪海盗的后裔，他便留在这里做了小工，通过努力很快就富裕起来，过得很惬意。　　　　
　　　　多年以后，一个偶然机会，他经过那座他曾经放弃的荒岛，他决定去拜望老友。　　　　
　　　　岛上的一切使他怀疑走错了地方：高大的屋舍、整齐的田畴、健壮的青年、活泼的孩子……老友也因劳累、困顿而过早衰老，但精神矍铄精力充沛。尤其是说起变荒岛为乐园的经历时，更是神采奕奕。最后老友自豪地指着整个岛屿说：“这一切都是我双手干出来。这是我的岛屿。”　　　　
　　　　那个曾错过这地方的人，什么话也说不出，不知道是惭愧还是悔恨。　　　　
　　　　生活就是这样，有些人再苦再累、再困顿，但奋斗了，他是生活的主人；有些再快乐、再舒适、再富足，但他始终自豪不起来，因为在生活之河里他缺少艰难的创造和拼搏。　　　　
　　　　在人生的赛场上，如果你想得到什么，必须先有所付出。遗憾的是，许多人在生活的火炉前不知廉耻地说，“火炉啊，给我一些热量吧，我会给你增加木柴的。”　　　　
　　　　很多时候，秘书找到老板说：“给我加薪，我会更努力地工作，更加恪尽职守。”而业务员找到老板说：“让我做销售部经理吧，我会让你看到我真正的能力。其实直到现在我都没有尽力干过工作，但我需要一份管理别人的工作才能施展才华。请你让我做老板，然后看我的表现吧。”学生则对他们的老师说，“如果这学期我的分数很糟糕的话，我的家人会责怪我的。所以老师，如果你在这半学期给我高分，我发誓下半学期会真的刻苦学习。”　　　　
　　　　这样干一点儿用都没有。如果有用，我们甚至可以想象到农夫在祈祷，“主啊，如果今年你给我一粒粮食，我保证明年会播下种子，辛苦耕耘。”实际上他们所说的是：“给我报酬，我会去创造生产的。”但是生活并不遵循这样的规律。如果你想生活赐予你什么，首先你必须得先付出。如果你在剩下的人生之路上牢牢遵循这个规律的话，许多问题都会迎刃而解。　　　　
　　　　农夫只有在春天播下种子，秋天才会有丰收；在庄稼丰收之前，必须付出辛勤的劳动；学生学到知识获得毕业文凭之前，也得刻苦攻读；荣获冠军之前，运动员得付出血与汗的巨大代价。只有全身心地投入到工作之中，只有那些明白抽水机原理的人，才能从今日的小职员跃升为明日的部门经理。当你付出之后，赔偿法则将告诉你，你会物有所值的。　　　　
　　　　拿破仑·希尔曾经聘用一位年轻的小姐当助手，替他拆阅、分类及回复他的大部分私人信件。她的薪水和其他从事相类似工作的人大致相同。有一天，希尔口述了一句话，并要求她用打字机打出来：“记住：你惟一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。”　　　　
　　　　当她把打好的纸张交给希尔的时候，她说：“你的话使我受益非浅，对你我都很有价值。”　　　　
　　　　这件事并未在希尔脑中留下特别深刻的印象，但从那天起希尔可以看得出来，这件事在她脑中留下了极为深刻的印象。她开始在用完晚餐后留在办公室，从事不是她份内而且也没有报酬的工作。她开始帮希尔回复信件。她研究希尔的风格，把信写得丝毫不露破绽，仿佛希尔自己写得一样，有时甚至更好。她一直保持着这个习惯。直到希尔的私人秘书辞职，希尔寻找人选替补这个空缺时，自然而然地想到了她。实际上在希尔还没有正式给她这项职位之前，她已经主动地接受了这项职位。她在下班后，在没有加班费的情况下，对自己加以训练，使自己变得不可或缺，终于使自己有资格出任希尔最得力的助手。　　　　
　　　　事情还不仅仅是这样，这位小姐的办事效率太高了，引起了其他人的注意，纷纷提供很好的职位请她去担任。希尔不得不一次次提高她的薪水，她的薪水现在已是普通速记员的六倍。　　　　
　　　　还有一个拿破仑·希尔自己的例子。　　　　
　　　　在拿破仑·希尔年轻的时候，一所学院邀请他去讲学、做工作报告，他受到了前所未有的欢迎。在此期间，他接触到许多著名的人士，从那些人身上学习到很多有价值的东西。　　　　
　　　　他觉得此行非常有意义，所以婉拒了学校给他的一百美元报酬，并对此深表谢意，令学院很欣慰。　　　　
　　　　第二天一早，院长深有感触地对学生们说：“我来这所学校已有二十年了，我曾经邀请过数十位著名人士来为我们作报告，但从来没有人谢绝我们所提供的报酬。拿破仑·希尔是一个例外，他对我们的邀请表示深深地感谢，因为他说他从别人身上学到很有价值的东西，这比报酬更珍贵。”　　　　
　　　　院长接着说：“这位先生是一家全国性杂志的总编辑，因此希望大家能多读他的杂志，因为他身上具备罕见的美德和优秀的品行，这是你们人生路上不可或缺的，你们一定能从他身上学到许多书本上学不到的东西。”　　　　
　　　　院长的一番话，使得许多学生纷纷订阅拿破仑·希尔所编的杂志，让他收到了六千多美元的订阅费。除此之外，在以后的两年当中，这所学院的学生和他们的朋友，一共订阅了五万美元由他编辑的杂志。　　　　
　　　　这样的结果完全出乎拿破仑·希尔的意料之外。　　　　
　　　　谁说一定要事事计较报酬呢？有时候吃点小亏，反而能占得大便宜呢！　　　　
　　　　


第一部分　为老板工作，更为自己工作谁会得到重任和高薪

　　　　哈瑞正在通往舒适生活的高速公路上，他掌握了成功的基本原则：一个人目前拥有多少并不重要，重要的是，他打算获得多少。我们在世界上的价值相当于我们为自己预定的价值。　　　　
　　　　为什么许多人工作勤勤勉勉，却举步维艰，从未像他们自己期许的那样得到提升呢？有的人能为老板带来累累硕果，有的人却一事无成呢？美国一家知名企业的总裁经过20多年的观察发现：成功的雇员，他们的举止和态度就像是他们自己在管理自己的公司一样。　　　　
　　　　事实证明，老板们也是这样期待自己的雇员的。　　　　
　　　　一家家具销售公司的经理吩咐三个员工去做同一件事：去供货商那里调查一下家具的数量、价格和品质。　　　　
　　　　第一个员工五分钟后就回来了，他并没有亲自去调查，而是向下属打听了一下供货商的情况就回来做汇报。三十分钟后，第二个员工回来汇报。他亲自到供货商那里了解家具的数量、价格和品质。第三个员工九十分钟后才回来汇报，原来他不但亲自到供货商那里了解了家具的数量、价格和品质，而且根据公司的采购需求，将供货商那里最有价值的商品做了详细记录，并且和供货商的销售经理取得了联系。在返回途中，他还去了另外两家供货商那里了解家具的商业信息，将三家供货商的情况做了详细的比较，制定出了最佳购买方案。　　　　
　　　　我们来分析一下这三个员工：第一个员工敷衍了事，草率应付；而第二个员工充其量只能算是被动听命；真正尽职尽责地工作的只有第三个人。换个角度想一想，如果你是老板你会雇佣哪一个？你会赏识哪一个？如果要加薪、提升，作为老板你愿意把机会留给谁？所以，如果你想做一个成功的值得老板信任的员工，你就必须尽量追求精确和完美。　　　　
　　　　无论做什么工作，都要静下心来，脚踏实地地去做。要知道，你把时间花在什么地方，你就会在那里看到成绩。只要你的努力是持之以恒的。这是非常简单却又实在的道理。　　　　
　　　　如今的职场上人才的竞争已不局限于单一地区或国家之内。在全球化浪潮席卷之下，各国企业都将其布局以全球或区域性市场为考量，做最佳的成本运筹配置。所以，惟有不断提升专业技能，创造更多附加价值的人，才能在这场全球化的人才竞争立于不败之地。而这其中的关键因素，便是愿意是否能够不计短期报酬，认真地投入、付出、再学习。　　　　
　　　　一家有100名员工的中型印刷厂的退休的经理，曾向我解释他是如何挑选继承人的。　　　　
　　　　2年前，我的财务部门聘用了一个叫哈瑞的年轻人，他对印刷业毫无经验，但是他的记录显示