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撬开富翁的嘴_获悉成功秘诀 迈克.里特曼&-第1部分
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撬开富翁的嘴 获悉成功秘诀
在本书中，你将零距离接触白手起家的百万富翁，并获悉他们惊人的成功秘诀。有了这些秘诀，你就能找到你所能想像出的全部的成功与快乐。还有更神奇的呢，把这些秘诀烂熟于胸，你就可以免去多年的艰苦跋涉，免去无谓的付出与消耗，得到一笔巨大的财富……和那些已经得到秘籍的成千上万的人一样，你也必将。。。
第一部分
在过去的38年间，在漫漫岁月中，有这样一个不同寻常的人，在他的影响下涌现出了一批成功人士，这些人又通过言传身教带动了一大批人实现了个人的进步与发展。他们当中有马克·维克多·汉森、安东尼·罗宾斯等等许多大家耳熟能详的人物。他出版了十几本书，发行了十几盘录音带，开办了十几次讲座，向你讲述成功的概念，告诉你如何在生活中发挥自己的潜质，如何实现自己的梦想。
第一部分 第1节 与吉姆·罗恩对话（1）
迈克的开场白
在过去的38年间，在漫漫岁月中，有这样一个不同寻常的人，在他的影响下涌现出了一批成功人士，这些人又通过言传身教带动了一大批人实现了个人的进步与发展。他们当中有马克·维克多·汉森①、安东尼·罗宾斯②等等许多大家耳熟能详的人物。
他出版了十几本书，发行了十几盘录音带，开办了十几次讲座，向你讲述成功的概念，告诉你如何在生活中发挥自己的潜质，如何实现自己的梦想。
今晚，我为你请来了这个人，他就是独一无二的—吉姆·罗恩①！
我们将在今晚的节目中，从头到尾仔细地探讨一下，你如何才能成为一个在事业和家庭方面都令人钦羡的成功人士，你究竟该怎么去做才能拥有一个成功的人生。
为什么全世界有上千万人把吉姆·罗恩尊为自己的引路人，认为是他给自己指明了人生的方向？
迈克：吉姆·罗恩，欢迎你来到《迈克·里特曼访谈秀》②。我来抛砖引玉，你来畅所欲言。
吉姆：嘿，谢谢你，迈克，很高兴来到这里。
迈克：那太好了。今晚你的到来让我们每一个人，包括我自己都激动不已。在接下来的57分钟内，我们要一起来聆听你的智慧，听你讲述成功的概念，告诉我们取得成功的要诀。
我想我们就从“成功”这个字眼入手吧。
什么样的人才称得上是成功人士呢？
在吉姆·罗恩看来，成功究竟意味着什么呢？
吉姆：哦，我觉得真正的成功，就像我在演讲中经常讲到的那样，就是生活幸福。
这种幸福一部分取决于个人收入，一部分取决于你是否赢得了经济上的自立，还有一部分在于你是否实现了自己的人生目标，是否梦想成真。它关系到你的家庭、子女、孙子孙女、好朋友，关系到你是否生活得充实，涵盖的范围极其广泛。
“成功”这个词涉及生活的各个方面。
它不仅仅在于你的工作好不好，收入是不是丰厚，财产是不是很多。成功与否不仅仅要看你的工资单或你的银行存款，而是要看你生活中的方方面面，从你一生中所取得的成就，到你是否尽了最大的努力去设计你的人生之路，这些成就是否给你带来了美满的生活。
迈克：也就是说，我们要学会设计人生。
那就让我们来说说人生的志向吧。
我们先来谈谈生活中的目标，谈谈如何策划自己的生活。
你在你自己的作品中谈到一些东西。你曾经说过“成功不是追来的，而是水到渠成的。”
这句话该如何理解呢？
吉姆：这句话千真万确。
我也是从别人那里学来的，我从25岁的时候开始学起。当时我结识了一个人，肖尔夫先生，他后来成了我的良师益友，不断地为我指明人生的方向。
他告诉我，成功与否取决于你能不能把自己培养成一个受成功青睐的人。
要取得成功，你必须拥有一定的能力。
他教会我如何实现自身的发展—要成为一个善于交流的人，要学会运用你自己的语言。
他还教会我如何安排自己的时间。
但是最最重要的是如何进行自身的培养，培养你的心态、你的个性，发展你自身的特点，提高你个人的声誉。然后就是能力的培养。从培养经营能力、用人能力、管理能力、领导能力，到学会如何在工作中和各种各样的人打交道。也就是说，它包括了我们所能想到的各种能力的培养。
他教会了我如何在自己身上下工夫，因为当时我只知道在工作上下工夫。
他对我说，“如果你肯在自己身上下工夫，那你就一定能财源广进。”
我按照他的话去做了，结果果然如此。
他推翻了普通人对成功的理解，他说，“成功不需要你去追赶，它不像一个好点儿的工作，需要你不停地去寻找。”尽管成功同样也是你渴望得到的东西。
你要做的就是扪心自问，“我是不是没有资格得到比眼下的收入高出三倍、四倍乃至五倍的报酬？”
如果我能直视着自己，答道，“不，我当然有这个资格。”那么我会接着问自己，“有谁会付给我这样的报酬？我到哪儿才能得到这高出三倍、四倍乃至五倍的收入呢？”
这个时候，你也许不得不承认，“目前不可能有任何人付给我这样的报酬。我也不可能碰到天上掉馅饼这样的好事。”
但是，假使你开始立即着手于自身的培养，在自己的心态、个性、言谈和其他技能上下工夫，那么你会发现自己开始步入了正轨，好的工作、出色的人才不请自来，你的生意之路也会自动铺展开，你的事业也开始蒸蒸日上，自然而然地，你会发现自己不仅赢得了经济上的自立，而且很有可能已经腰缠万贯了。第一部分第1节 与吉姆·罗恩对话（2）
迈克：吉姆，也就是说，我们实际上在谈论的是如何改变我们的思维，改变我们思考问题的方式，让我们的思维和周边环境协调一致。
我们来探讨一下你刚刚说过的这番话。改变你的言谈，学会运用自己的语言。能不能给我们说说这句话究竟是什么意思。
吉姆：有一种独特的语言，它能把人引向成功。
你在家里或在自己生活的圈子里说话时可以随心所欲。
但是，如果你想让自己再上一个台阶，那就必须学会运用正确的语言—社交语言，以及你需要掌握的商务语言。
接下来就是在工作场合中注意不要口不择言，否则你会蒙受不可估量的损失。
你知道有的家伙一开口就讲些下流故事，说起话来粗俗不堪，满嘴脏字。
这要是在私人的小圈子里或是在酒吧这些地方倒没有什么大碍。但是一旦你进入商界或涉足财经领域，打算一展鸿图，提高自己的身价，平步青云，那你就必须言语谨慎。所以，你的言谈是至关重要的一环。
单单做到这点还不够，你还要学会掌握独特的、能把你引向成功的语言。你要学会在言谈中表达对他人的尊重。在交谈中要能够及时地给予对方他所需要的启发，以及他所需要的理解。
这和你跟孩子进行交流时所要注意的技巧非常类似。
恰到好处的言谈可以为你打开财富之门。它可以使你得到他人的帮助，可以使你的生活更加美好，能带给你一段幸福姻缘。它还可以让你拥有恒久的友谊。
交流要想达到很好的目的，我们首先要调整自己的思维方式和心态，而在我们说话时，具体的措辞更是一个不容忽视的环节。
迈克：可不可以这样理解，今晚，此时时刻，我们正在和世界各地的听众共同探讨的问题就是，如何实现内心世界的改造，以及这一改造会给我们的生活带来怎样的变化。
大部分时候，人们总是在致力于改造自己的外部世界，而没有考虑到内心世界的改造。你看我归纳得对吗？
吉姆：完全正确。
当然，内心的转变在很大程度上是从转变个人理念开始的。
判断上的失误会给你造成经济、家庭或其他具体形式上的损失。而判断标准的错误真的会葬送我们的一生。它会使我们痛失良机，使我们原本美满的生活黯然失色。
我们需要学会纠正这些错误，不管它们是理念上的错误还是其他性质的错误。
有一次，我的良师肖尔夫先生曾经问我，为什么那段时间我总是闷闷不乐。
我给他看了我的工资单，并对他说，“这就是公司给的所有报酬。” 他对我说，“哦，不是这样的，你一定搞错了。你要是抱着这样的理念，那你永远也不会有长进的。”
我以为他没听明白我的意思，赶忙又说了一遍，“不，不，这是我的工资单。这就是公司给的所有报酬。”他听我这么一说，答道，“不，不是这样的，罗恩先生。这是公司给你的所有报酬。”
我恍然大悟，“哦，天啊，这我倒是从没想过。”
他接着说道，“公司里是不是有人领取的薪水比你高出两倍、三倍、四倍甚至五倍呢？” 我说，“没错，是这样的。” 他又说，“那你就不能说这是公司给的所有报酬。这只是公司付给你的所有报酬。”
如果你希望看到自己的工资收入呈三倍、四倍、五倍地增长，你不能对公司方面说，“我需要更多的钱。”你应该对自己说，“我需要改变一下自己的理念。我不能怨天尤人。我不能将一切归罪于税收制度。我不能寻找‘路途太远了’、‘天太热了’、‘太冷了’这一类的托词。我要正视自身的问题。”
这才是改变内心世界的第一步。纠正判断上的错误，纠正理念上的错误。
迈克：我们一直在谈论着有关理念的问题。其实所谓的理念是不是就是梳理提炼出一个目标？
想想看，现在我们的听众正等着你来给他们讲讲“理念”这个词的含义，他们将把你所说的理念运用到自己的现实生活中去。
他们一直遵循着惯常的思维方式，目前正处于茫然不知所措的境地，你能不能给他们讲讲你是怎样一步步塑造出新的理念，让自己的精神面貌焕然一新，同时还让他人也受益匪浅的？第一部分第1节 与吉姆·罗恩对话（3）
吉姆：你要从简单处着手。
如果你问人们，“我看你现在正在为赢得经济上的自立而奋斗，那你现在的理财观念是什么呢？”大部分人通常会说，“哦，天啊，我从没想过这个问题。”
你必须拥有非凡的理财观念，指导自己进行自我调整，接受某些新的处世原则，作出相应的变通，否则你会忘记乃至放弃自己要争取的经济上的自立。
你也不妨问问自己，“我的健康理念是什么？”你是不是只知道两手交叉，求老天保佑你健康，或是听之任之，待出了问题再去应付？
答案当然应该是否定的。你应该努力学会主动地去面对。
问问你自己，“我的胆固醇有多高？”一般人的理念是，“我不知道，管它呢。要是出了什么问题，到时候我自会想办法处理的。”
但是，到时候往往已经来不及了。到时候你不仅要花一大笔钱，还要付出很多时间，甚至有可能要了你的命。
如果有人能够帮助你纠正判断上的错误，或者帮助你调整错误的财务理念、思想意识理念、人际关系理念，那么就可以说，你已经迈出了改造内心世界的第一步。
我们面对的方向决定了我们人生的方向，而我们思维的方向决定了我们面对的方向。
理念就是我们思考琢磨的事情。你的价值观是什么？什么是好的？什么是不好的？更好的方式是什么？最好的方式是什么？
除非我们对上述问题进行建设性的思考，否则大多数情况下我们会轻易下结论。
这种轻易下结论的做法无异于顺水推舟，而顺水推舟会使我们在今后的这一年或五年里难以驶出贫穷的泥潭。
迈克：目前为止，我们一直在讨论如何提高自我意识，探讨关于理念的问题。
接下来我想谈谈在人生中如何运筹帷幄。不过转到这个话题之前，吉姆，我们先来说说你这几十年来一直在宣讲的一个主题。
你曾经给人们提出了两种不同的可能性，然后你给了人们一个选择。你说，“要么使自己成为别人计划中的一部分，要么充分享受自己的人生。”你能就此给我们指点一二吗？
吉姆：我的确这么说过。某些人选择退缩，让别人去创造利润，开创事业，提供就业机会。似乎在他们看来，自己按点工作，让别人去承担责任能让自己更轻松一些。而他们所要做的就是回到家里，尽可能地随遇而安。
但是我认为，你自己完全可以开始思考这样一个问题，“我该怎样去把握自己的生活？我是否可以胜任一项更好的工作？我是否有可能自己创业，开始做点事情，发挥个人的创造力？”
如果我们只是退避三舍，拒绝承担责任，那么我们就会丧失主动，成为别人计划中的一部分，而不是制定并实施自己的人生计划。
如果你自己没有一套计划去充实自己的人生，那么你很可能只好拿自己的人生去适应别人的计划了。
迈克：吉姆，如果我真的不知道对自己的人生该怎样运筹帷幄，那该如何是好呢？
那些上班族该怎么办呢，他们朝九晚五，按点工作，他们不知道什么事情能激发自己的热情，不知道该何去何从，他们该从哪里起步呢？
吉姆：在策划人生的最初时刻，你并不一定要踌躇满志，给自己定下一个很高的起点。你在作出最初的计划时完全有可能是迫不得已而为之。
我的朋友比尔·伯利曾对我说，他在高中毕业后从肯塔基来到了芝加哥，当时他找到的第一份工作是守夜。
有人就问他，“你怎么能甘心做个守夜的看门人呢？”他回答道，“为了糊口。”
所以，求生是人的第一志向。首先，要想办法活下来。
接下来就是以此为起点开始积累，找事情做，哪怕这些事情让你厌烦。
你不需要热爱你所从事的工作。只要珍惜这个起步的机会就行了。因为再过上一年、五年、十年，你绝不会还停留在你现在起步的地方。
首先，你要开始纠正自己的理念。
找事情做，什么事情都可以，最初的工作内容究竟是什么并不重要。
美国是个充满奇迹的国家，在这个国家里，每个人都有机会获得成功。
即使你出身底层，必须通过一步步地攀登才能达到成功的顶峰，又能怎么样呢？只要他们允许你攀登就足够了。
所以，只要你上了学，逐步成长，学到本领了�
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