撬开富翁的嘴_获悉成功秘诀 迈克.里特曼&-第6部分

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这就好像一种投资，就好像你和上帝、和幸福、和上苍签订了公平协议，在你采取行动的那一刻，你就知道自己一定会是个赢家！
迈克：马克，人们只能以金钱的形式付出那十分之一吗？
马克：不，事实并非如此。你提的这个问题很好，问得太好了，迈克。
事实是，你这十分之一的付出可以是钱，是时间，是精力，也可以是体力。只要是你自己觉得必不可少的东西，不管是什么，都可以以什一税的形式捐献出来。
我第一次捐纳什一税的时候还在长岛，当时我刚刚着手创建眼下从事的事业。
那时候我破产了，穷困潦倒，后来我认识了一个26岁的演讲者，他现在还在那边，干得相当出色，他叫奇普·柯林斯。
我想给大家讲讲他的故事，如果他不介意的话—我肯定他不会介意的。
奇普在长岛刚刚开始自己的演讲生涯时，他已经结婚了，家里除了妻子还有两个小宝宝。当时他真是没有钱，也不知道自己该怎么办。
他数了数—口袋里也就35美分，于是他揣着这35美分去了天主教堂，他是个天主教徒。他心想，“35美分，还不够我买点牛奶喂孩子呢，更别提养活老婆了。我真不知道自己该怎么办了。”　他坐在教堂前排的长椅上，哭了起来，最后他说，“好吧，上帝，我决定把这35美分都捐献给你。除此之外我真是一无所有了。你就把我名下的这最后一点钱都拿走吧，如果你能够接受我的付出，并为此给我指条出路的话，不管你要我做什么我都会顺从你的旨意的，我真的是走投无路了。”
于是他捐出了那35美分，然后转身朝教堂外面走去。正在这时，他听到最后一排椅子上有人在喊他，“奇普，奇普，过来，过来！”奇普说，“我们认识吗？”
那个人答道，“是啊。上个礼拜你到我的办公室问我能不能请你去我们那儿做讲座。”奇普想起来了，忙说，“哦，对，对，对。”
那人接着说道，“我现在想雇你到我们那里做八次讲座，你知道最近生意不错。我可不可以现在就给你开张支票，作为预付的定金呢？”
就这样他拿到了一张400美元的支票，当时他就像拿到了4　000　000美元一样，因为有了这笔收入他就能出去给孩子买牛奶，给妻子买吃的，把那个月欠下的各种费用都付清了。一切就发生在转眼之间。
而就在刚才，他还满腔悲愤，眼中浸满了泪水，把握不定人生的方向盘，无所适从，不停地对自己说，“我是个失败者。我的生活彻底毁了。我一无是处。我什么都不是，连狗都不如。”
迈克：哇，这个故事太特别了，它让我们感到什一税的力量真是太大了！马克，在你自己的生活中，你是不是也常常以某种形式捐纳什一税呢？第一部分第2节　与马克·维克多·汉森对话（5）
马克：当然是了！你知道，我们在每本书出版发行之前都要事先定好，这本书出版后，我们要采取什么方式把这本书的部分所得捐献给慈善事业，就算是率先垂范吧。
迈克：下面，我们再来谈谈另一个激动人心的话题，我想你一定会对这个话题感兴趣的。
我想先提一个人，我也是从你多次的谈话当中听说这个人的。
你曾经说过，在你的人生当中有许多良师益友曾为你指点方向，其中有一个人叫巴克敏斯特·富勒①，你常常说起他，说他对你的生活有着很大影响。
你能不能给我们的听众朋友们说说，他是如何影响到你的人生旅程的？在和他的交往当中，你能不能说出一两点你从他那里汲取的、将伴随你一生的东西？
马克：当然可以。
巴克·富勒是我们这个时代的达·芬奇，是阿尔伯特·爱因斯坦最得意的学生。他拥有2　000个重大发明，比如有目共睹的短程线穹顶建筑，它是用三角测绘工具建筑而成的。他还发明了转针。还有一种汽车，我一时想不出它的命名，我记得这种车用酒精—甲醇做燃料，每加仑能跑187英里。
换句话说，一旦这种汽车得到普及，我们就再也不需要那些石化燃料了。我知道，要是石化公司的人正在收听这个节目，他们一定会大叫“什么，什么，你说什么？！”可事实是，我们必须改进我们的交通工具，这样才能节省能源。
我记得当时我还在南伊利诺伊大学的研究生院。那时候经南伊利诺伊大学基金会的批准，我正在做一些发明创造性的研究。有一天，基金会的一个人对我说，“富勒博士也在我们这里任教。他是个发明家，你也是搞发明的，你干吗不去听听他讲的课？”于是我就去听他的课了。他个头很小，岁数也很大了，当时已经71岁了，头发剃得短短的，几乎贴着头皮，可以说是其貌不扬。但是他浑身上下都散发着无穷的魅力。
听他课的学生有5　000多人。我记得那天是理查德博士带我去的，我们坐在前排。听了他的课后，我深感震撼。
不到两周的时间，我就加入了一个由富勒博士牵头的科研小组。在那以后的七年里，我曾和他一同往来于世界各地。在他的帮助下，我学会了如何综合地思考问题。
他创造了一种理念，叫做全球策略。你怎么才能让全世界的人都对人道主义的公益事业抱有百分之百的热情？直到今天我还在勾画着这个蓝图。这就是为什么我们在每一本书的发行过程中都要组织并参与相关的慈善捐助活动，要么是为那些饥饿的人发放免费食品，要么是为那些无家可归的人提供免费住所。
在《心灵鸡汤第三部》的发行过程中，我们曾和美国的红十字会携手合作，当时我曾为他们做了一阵子代言人，并为他们的活动提供创意。我们在第一年的合作中就为他们募集到了250　000美元的资金。
此外，我们动员了我所认识的精通脊椎指压治疗法的朋友们为红十字会服务，我在长岛的脊椎指压治疗方面颇有影响力。我们还发动了几乎所有的医生为红十字会采血，而且发动那些有流动采血车的医生们，在必要的时候免费提供所采集的鲜血。就这样，我们建立了一个储存量足够大的血库。
他们找不到血源了，而我们把鲜血调集到他们的手中。是不是很棒啊？
迈克：真是太了不起了。
马克：这一切都源自于我们一分钟之前刚刚提到的那个道理，想像创造现实。假设你不想为现状所困，开始问自己怎样才能摆脱现状，那你不妨展开想像的翅膀，看自己能不能想出十个让人震惊的、疯狂的、荒诞不经的方式。然后再把这些想法都写下来，先不要去想它们是否可行，现在你要做的就是，动用你自己全部的才智，把这些想法依次排列起来。
富勒博士曾经说过，“每一个优先选择的背后都有一个被放弃了的选择。”这句话的意思就是说，如果你正在做某件事情，那你不可能在同一时间里还做着另外一件事情。就好像我现在不可能一边和你交谈，一边照料孩子或做着其他什么事情一样。第一部分第2节　与马克·维克多·汉森对话（6）
迈克：你刚刚提到了想像力，我记得你曾经提出，走向成功有四个简单的步骤。能不能在这里给我们说说？
马克：当然可以。这四条原则是—首先，你要弄清楚什么是你真正想要的东西。对我来说，对杰克来说，我们想要的不是一本畅销书，我们想要的是一本具有轰动效应的畅销书，比如《心灵鸡汤》。除此之外，我们真正想要的不单单是一本畅销书，而是一个畅销系列。你的思路越清晰，你在将其付诸实施时就越容易。所以，首先，弄清楚你自己真正想要的是什么。第二，把它写下来。在这一点上我的看法和我所有的伙伴都不相同，我认为你完全可以写下一大堆的目标。我拉出的单子特别长，有6　000多个目标呢。
迈克：6　000个目标？！
马克：大部分人都会说，“我什么都不想要，就是想要一辆新车。”迈克，你16岁的时候会说，“哦，如果我能有一辆车的话，女孩子们一定会喜欢我的。”于是你弄到了一辆车，可你发现她们想要的并不是一辆车，而是别的什么东西。（说到这里马克笑了起来。）
所以，先要弄清楚自己想要的是什么，然后把它们一一记录下来。第三，展开联想。弗利普·威尔逊①说过，“你看到的就是你得到的。”我们现在所说的是你用心灵的眼睛看到的东西。我们把“《纽约时报》畅销书排行榜”这个标题剪下来，然后把我们自己的名字贴在最上面，而当时我们的实际业绩还远远没有达到这个高度。我把自己制作的排行榜贴在我办公室的镜子上，我们还在杰克办公室的镜子上也贴了一张。
就这样，当我们刮脸的时候，或当女士们补妆的时候，我们内心仿佛看到自己已经是畅销书的作者了，或者说在我们的书真正实现畅销之前，我们已经拥有了这样的观念和意识。
迈克：对不起，请等一下。这是不是说，如果你在目标实现以前假想已经拥有了它，那么你准备迎接的东西也会准备投入你的怀抱？你能不能给我们再深入地讲一讲这个观念？
马克：你说得非常对！
眼下我办公室的墙上挂着很多沃尔特·迪斯尼的照片。
在沃尔特·迪斯尼最后的日子里，就在他去世前几天，有一个人来看他。这个人走到他面前，对他说，“哦，沃尔特，真是太不幸了，你看不到迪斯尼乐园的落成了。”沃尔特看着他，说道，“你开什么玩笑？要不是我在自己心里看到了迪斯尼乐园，你这一辈子永远也不可能亲眼见到它。”
你和我正在进行的这个电话采访，也是你事先在心里看到、在脑子里联想到的一幕。同样，它也在我的联想中出现过。我所看到的是两个层面。我看到自己要面对公众，要和那些关注人生的听众对话，我还看到自己希望通过这次采访让这些听众的生活从此变得不同。
而在你的联想中，你看到的是，你要去邀请那些见识不凡的人来参加自己的节目，这样你的听众就能学习到真正高层次的思想和理念，就能继续收听你的节目，而你的节目就可以一直发展下去。赢，赢，赢，我们三方面都是赢家。
迈克：真是千真万确！
接下来，我们来说说联想的孪生兄弟，和联想有异曲同工之妙的理念—自我肯定。我想知道的是，第一，你在生活中是否曾经有过这种自我肯定呢？第二，怎样才能正确地进行自我肯定？
马克：自我肯定的话永远都是以单数第一人称开头的。这种话的开始几个字必定是“我是”，因为这些自我肯定的话是世界上最坚定、最有力的话。
如果你很穷，你就要开始在私下里悄悄对自己给予肯定，你要说，“我是很富有的。”如果你生病了，你要说，“我是健康的。”而且你要展开联想，让自己仿佛看到医生走了进来，对你说，“恭喜你，你已经战胜了那个可怕的病魔。”不管你面临着什么，你都可以用这种理念去想像自己的成功与胜利。
你还可以联想一下，到时候会有一个人前来给你颁发战利品或奖品，这个人将对你说，“小兄弟，你的对话节目在所有该类别的广播节目中是第一流的。”将来某个人会这样表彰你的成就。这个人会是谁呢？
你要去联想一下这样的情景，然后在内心里悄悄地给自己一个肯定的答案，因为这种灵感将决定你身后发生的一切，而不是随身边的一切而流失。事实是，你想到的事情真的会在这以后变成现实。另外你还要明白这样一句话，“不要让你在心中对自己所说的话最终沉淀下来，化为空谈，而要朝着你心中的方向前进，去完成你为自己定下的使命。”这句话的意思是说，大部分人以为“我可以随便说说，没必要认真，我现在说的话转眼就成为历史了”。而事实恰好相反，你说的话将带你进入未来。
我们现在对自己说的话就是，我们要在将来实现一天销售1　000　000册书的业绩。在这一天，我们的书要达到1　000　000册的销售量，我们要为公益事业捐款1　000　000美元，我们要让美国1　000　000名儿童从我们这里得到帮助。我们有一本新书，名字就叫《心灵鸡汤—给孩子》。顺便说一句，我希望你届时能来参加其中的一次签名活动，代表我们签名售书。
迈克：我已经在那儿了，我都看到那一幕了。
是不是很酷啊？
你说得真是太好了。
马克，你在做人方面有一点非常吸引我的地方。
我觉得，你和别人在一起的时候，能一下子就产生很强的亲和力。
你是怎么培养起这种亲和力的？第一部分第2节　与马克·维克多·汉森对话（7）
马克：哦，这和我们正在谈论的四条原则是分不开的。
弄清楚你想要的是什么，把它写下来，对它展开联想。
接下来，第四点，你伸出两个食指，并在一起就是数字11，1个加1个，得到的力量相当于11个。也就是说，你要建立一个团队，你要将你们每个人的梦想联系在一起。两个人就足以创造奇迹。
我和杰克，还有我创建的团队，在我们所有人的意识中，我都不是为了我个人而出入各种场合，我做的一切都是为了我的读者和观众。而今天，此时此刻，我为你的听众而来到这里。
我想说的是，我们需要拥有瞬间产生的亲和力，这样我们才能快速起步，真正行动起来。
通常，我所作的专业化的演讲，甚至那些音像材料，持续的时间都不会超出一个小时。
我从巴克·富勒那里学到的一句话就是，这绝对是“一个良好的开始”！（马克说到这里笑了起来。）
就拿现在来说吧。有一批听众正在收听我们的谈话，他们会说，“噢，我要多了解一些这方面的事情！这些内容真的是非常精彩！”于是，他们会登录你的网页和我的网页，他们会给我们的办公室打电话，他们会行动起来。而他们将会发现我提供的信息可以不重复地播放55个小时。
他们会觉得“一个人怎么可能讲出长达55个小时的东西”。可他们不知道，我每天都下决心要进行两个小时的写作，要写出一句格言。不仅如此，我还要构思出一种新的模式，而且以这一模式为核心拓展出一个小时的演讲内容。
就这样，我一次只构思一个观念、一种模式，然后再不断地对其进行拓展，进行挖掘。