人生六部书-第47部分

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如果想让对方接受你的观点或想法，则必须先让对方能够静心倾听你的想法。
如果对方连听都没有听进去，又何谈接受不接受呢？而要对方倾听，则不可使对方
产生反感。
谈话时采取先扬后抑的办法往往会收到理想的效果。说话时要注意真诚地赞美
对方的优点长处，使对方心情愉悦，拉近双方的距离，消除隔阂。然后再一步步地
将自己的想法和盘托出，这样，就会用话语巧妙地引领对方一层层地听清你要说的
话，而不至于没听几句便火冒三丈，不欢而散。
我们说要适当地赞美别人的优点长处。这种赞美必须是诚心的，而不是为了阿
澳奉迎而故意夸大的虚假的赞美。交友时，说话如果能很好地动用这一条，对于朋
友间的和谐大有裨益。
《论语》上说：〃人告之以过则喜。〃实际上，这恐怕只有子路孔子等大圣人
才有如此雅量，一般情况下，普通人都不可能做到这一点。大家常说〃良药苦口利
于病，忠言逆耳利于行〃，但真正能听得进逆耳忠言的人却并不多。所以说话时应
当灵活，不妨适当说些恭维话。
或许，大家都以为恭维人乃是小人所为，大丈夫光明磊落，行正身直。事实上，
我们都应该清楚一个道理，那就是枪炮或毒药可以杀死无辜的百姓，是因为它们被
坏人利用了，而不是它们本身有什么不好。正如鸦片会使人丧命，是因为犯毒者利
用了它，而在药店里，鸦片则又可成为很好的麻醉剂和镇定剂，可以用它来解除病
人的痛苦。明白了这个道理，我们就应该承认，恭维作为一种说话的方式，我们有
权使用，而且如果我们用得恰当，会取得意想不到的效果。
恭维话并不是随便恭维，要注意对象和内容，任何人都在心底有一种希望，年
轻人的希望是他自己，老年人则把希望寄托在年轻人身上。年轻人当然希望自己前
途无量，宏图大展，所以恭维时便须点出几条，证明他是有潜力的。而老年人自知
年老力衰，一切都已成为过去，所谓〃好汉不提当年勇〃，他们只希望后辈人能超
过自己，创出更好的前程。所以，对老年人恭维时，不妨将着眼点放到他们的晚辈
人身上，并将老年人与其晚辈比较，指出后辈的长处。这样抑老扬少的做法，不但
不会引起老人的反感，相反他会很高兴。
对于不同职业不同文化程度的人，恭维也应有所区别。对待商人，如果恭维他
才高八斗学富五车显然不行；而对文化人说他如何财源广进，财运亨通更是不妥；
对于官吏，你若说他生财有道，他定以为你是骂他贪污受贿，搜刮百姓。因此要注
意区别，同时也还要注意掌握好恭维的分寸。
有一则古老的笑话：
有一个拍马屁的专家，连阴间的阎罗王都知道了他的姓名，他死后来到森罗殿
见阎王，阎王一见到他便拍案大喝：〃好刁猾的东西，听说你是拍马专家，专好拍
人马屁。哼，我最恨像你这样的１
那拍马专家赶紧跪地叩头说：〃冤枉啊，冤枉，阎王爷有所不知，那些世间之
人都喜欢别人拍他马屁，我不得不这样。如果世上之人都能像大王您这样明察秋毫，
公正廉明，那我哪里还敢有半句恭维？〃
阎王高兴，直说：〃谅你也不敢拍我马屁。〃
让人拍了还自鸣得意。
这则笑话虽是说的拍马之精，但也说明了说恭维话要学会掌握分寸，既不能恭
维不足，更不要言过其实，流于馅媚。将恭维的分掌握好，使对方不知不觉地接受
了你的说法，而又不会因为你的恭维而别样机待于你。
当然，恭维要适时适度，不可滥用。否则会使你的朋友对你有别的看法。
《诗经》上说：〃谦谦君子，唯我百朋。〃这句话道出了一个道理，那就是人
常说的〃礼多人不怪〃。有句话叫作〃拜一拜不见外，礼多人不怪〃。我国是礼仪
之邦，更为重视礼节。
我们这里说的〃礼〃并不是要复辟封建传统的诸如〃三纲五常，三从四德〃等
繁文缛节，而是指的新型的社会主义精神文明指导下的礼貌，古人云：〃施绝然声
音颜色，拒人于千里之外。〃人与人交往，少不得要有些基本的礼貌，见面问声好，
受帮道声谢，看似琐碎平常，但这些我们是尤应注意的，或许有人会说，朋友之间
不必要那么多礼节。这种念头是有些偏失的，即使是再亲密的朋友也应有礼节，这
些看似繁琐的礼数，实际上暗示着丰富的内容，它们代表着你对对方的尊重，代表
着你对对方的努力的承认。
任何人付出了总希望得到别人的承认，而这些看似平常的〃礼〃正很好地体现
了这一点。人们常说：〃瓜子不饱暖人心。〃对待朋友礼貌多一点并不是坏事。当
然我们并不要虚礼，礼多不是滥施礼。
有句俗话说：〃言多必失。〃
这句话告诉我们，说话时要注意掌握好分寸，当说必说，不能乱说多说。笔者
提醒大家逢人只说三分话，另外的七分话大可不必说出来。一般人以为，作人光明
磊落，尤其是对待朋友，更应是无话不谈，直言不讳，应当言无不尽，怎能只说三
分话。说三分话便是老好巨猾，为人不实。其实，这种看法也并不完全正确，说话
应注意区分对象，有些人是不可以尽言的。
孔子曰：〃不得基从而言，谓之失言。〃对方倘若并非深相知之人，你言无不
尽反而会使对方产生不良反应。
另外，如果不论是谁，你一味地畅所欲言，将自己像解剖一样彻底暴露给对方，
对方便会因为对你过于了解而失去了对你的神秘感，即而又会认为你无任何潜力可
挖，而失去了与你交往的兴趣。而且，你如果有言必说，对方就难免会产生戒心，
他会担心你也将把他告诉你的事说给别人听，如果这样，你的朋友也就不会再成为
朋友。相互间的交流也只会流于形式。
说话的艺术不仅仅是说，其中还涉及另一个侧面，那就是听一，有说则须有听，
会说还要善听。如果能够认真聆听别人的倾诉，那么你也会更容易交到朋友。
大凡遇到愁闷之事，心中抑郁，总想找个朋友倾诉出来。这便是〃听〃的问题，
要善于聆听朋友的倾诉。这里的聆听是要态度认真诚挚，让对方真正感到了你在专
心听他倾诉。
如果你能安静、理智而富于同情地倾听朋友的话语，他便会觉得你的确很注重
他的事，很为他的事挂心，从而无形中增强了友谊。孔子说〃听人言又须评审，勿
恍惚致思别事〃，所以，听的关键在于专心，有时你不一定听完就为之出主意，提
建议，有时只是这无言的帮助也会使你的朋友更愿与你接近。
笔者所言所录只是几个侧面，真正生活中的现象复杂多变得多，不会仅有以上
几个方面还待大家共同探讨，有幅对联说：
人间法，法无定法，实为无法法也；
世上事，了犹未了，何妨不了了之。
正是任何事都有规律可循，似是有法，却又无规律可循，法无定法，古人云
〃万变不离其宗〃，交友时把握一个〃诚〃字，便可以不变应万变，八面来风。







　
　



《人生六部书》
　

方圆兵法（兵法五）
真心真意爱一回
如果你真爱你的大夫或妻子，那就应该把他（她）的幸福当作自己的幸福，把
他（她）的痛苦当作自己的痛苦，把他（她）的。。。。。。
爱你没商量
爱情是人类生活永恒的主题。
当上帝在伊甸园里创造出了亚当和夏娃，爱情之歌就此传唱，从古到今，演绎
出了千千万万永不休止的爱情故事。梁山伯与祝英台的刻骨之爱哀婉动人，感人泪
下；罗密欧与朱丽叶为情而死，实乃千古绝唱。
爱是美丽的诗篇，爱是甜美的甘泉，人生在世，茫茫红尘，谁又能抵御爱的魅
力呢？人活一世，不过百年，何不真心真意爱一回呢？爱得无憾、无怨、无悔，爱
得死去活来，千转百回，爱得畅快淋漓，轰轰烈烈。
〃前世修来同船渡，百世修来共枕眠。〃有人认为婚姻是两个人的缘分，三生
石上早已印上点点痕迹。所以不必在茫茫人海中寻她千百度，只要静心等待，到
〃蓦然回首时〃，〃那人在灯火阑珊处〃就行了。此话不假，正应了那句老话：
〃无缘对面不相识，有缘千里来相会。〃
但是，这种爱的机遇毕竟是少数的，你痴心相候，爱神却总是姗姗来迟，到头
来，只落得一场欢喜一场空。世间一切事，一半靠机遇，一半靠努力。幸运女神总
是垂青于努力追求她的人，爱神也是如此。法国著名雕塑家罗丹有句名言：〃生活
中不是缺少美，而是缺少美发现。〃
同样，生活中不是缺少爱，也是缺少美发现。爱的出现和长久，需要用爱的艺
术来发掘和维持。因此我们在追求爱的同时，别忘了研究一下爱的艺术。
婚姻生活的艺术是无穷尽的，从古至今，在历史与经验的累积中，依稀可寻出
其不变的脉络与不易的道理。
感情是婚姻的红带。
有人讲，一个完美的家庭是一株娇嫩的花，需要夫妻双方共同用感情来浇灌它。
筑楼必先固基，婚姻又何尝不是如此呢？一个牢固的婚姻首先要打好感情的基
石。一个家庭，当夫妻双方感情出现裂痕，婚姻关系就会宣告破产。所以，对待结
婚不可不慎，婚嫁是爱情的瓜熟蒂落，是感情的结晶，千万不可草率。有许多年轻
的夫妇在婚后共同生活了一段时间之后，发现两人性情不合，脾气不投，三天打架
两天斗嘴，蜜月还未过完，已上法院离婚。这种失败的婚姻，不管维持的长短，总
会在夫妻双方的心上留下难以愈合的伤口，让人追悔莫及。
不管哪种婚姻，无论是媒的之言还是自由恋爱，都需要有必要先进行感情的交
流。
有一个公式很清楚地表明了夫妻之间的关系：l十1=l而不是1十l=2。
这个公式表明夫妻双方要由婚前的两个独立的个体变成婚后的一个有机整体。
从两个走向一个的过程就是感情交流的过程。在现代婚姻中，这个感情交流的过程
一般就是恋爱的过程。因此，一个成功的恋爱背后，有一个成功的婚姻。
恋爱是甜蜜而温馨的花前月下的相依相偎，星光下的街头漫步，充满刺激
的浪漫旅行。在甜蜜的二人世界里忘掉了周围，忘掉了一切，时间就此停步，宇宙
在此永恒，聊聊我我，海誓山盟。恋爱时期是人生中一段美好的时光。但是，并不
是每一次恋爱都是和和美美顺利地走向婚礼的圣坛。换句话说，就是因为有些人不
懂得恋爱的哲学，而让爱神遗憾地从自己身边溜走。
心理学研究表明，人的第一次印象是十分重要的。我们对每一个人的评价总是
从第一次印象开始，印象的好坏总会有意无意之间影响以后的交往，正如企业单位
招聘职员，单位领导就是凭着第一次印象而选择人选的。一个好的印象也许就已奠
定了你事业的前途。谈恋爱也是如此。恋人之间的第一次约会是恋爱过程中关键的
一环。赴第一次约会之前，自己应当作一番精心准备，尽力给人留下一个好印象，
以便有利于恋爱的进一步发展。有句名言说得好：〃好的开头就是成功的一半。〃
因此不可将第一次等闲视之。许多人的恋爱也许不是从介绍自己开始的，而是起步
于充满浪漫色彩的一见钟情。在茫茫人海中，惊鸿一瞥，在刹那之间爱神丘比特就
用箭射中了心房。这种闪电般的恋爱更有力地说明了第一次相见的重要性。也许是
你高雅的举止，也许是不见的仪表，也许是你出众的气质，一下子打动了对方的心，
让他魂思梦绕。
薛与雪是大学里受人瞩目的一对，他们的相识来自一次偶然的机遇。
薛是位挺帅气的男孩子，举止潇洒，出手大方，是那种挺招女孩子喜欢的男孩
子。进入大学之后，自然身边聚集了不少的女孩子。然而，薛对于这些暗送过来的
秋波却毫不心动。直到有一天，他在一次体育课上认识了雪。
体育课上，操场上一片海蓝色，女生们身着海蓝色的运动服，聚在一起叽叽喳
喳地闹个不停。薛和几个男生在趁着上课之前的短暂空闲打篮球，薛身手矫健，漂
亮的投篮动作赢得了女生的阵阵喝彩。
薛又接到了球，只见他快步运球，转眼之间连人带球已进入禁区。他一拍手，
球从他的手中抛出，在空中划了一个漂亮的弧线，〃涮〃地一声跳入球网，又中了！
薛接过球得意地转过身来朝女生挤了挤眼，就在这一转眼间，他的眼睛捕捉到了一
个让人心动的女孩子。这个女孩子没有穿运动服，而是穿着一身鲜红的休闲服，在
一片海蓝色中格外醒目。薛只觉得眼睛一亮，一种异样的感觉从心底慢慢升起，他
很注意地看了这个女孩子一眼，发现她没有像其他女孩子一样向他投来热烈的目光，
毫无顾忌地向他献殷勤，而是独自一人静悄悄地站在角落里，歪着头，用一双大眼
睛带着欣赏而又有点挑衅的眼光看着他。说实话，这位名叫雪儿的女生长得并不漂
亮，她只是一个普通而平凡的女孩，也许换一种环境，薛也许从来不会在众多的追
随者中发现她。然而，正是这一次一般的目光的碰撞，竟然使薛动了心，雪儿那独
特的气质，那抹谈谈的微笑，那一束与众不同的目光给薛留下了深刻的印象。于是，
从此以后，这个名叫雪儿的女生就进入了他注意的范围之中，最终两人成为令人羡
慕的一对。
薛和雪的恋爱经历让人觉得很浪漫，但也很突然。当雪儿小鸟依人地幸福地依
在高大的薛的身边的时候，她不能不感激那次操场上的相见。由此可以看出，第一
次见面的核心秘密在于如何给对方留下深刻而美好的印象。一般说来，漂亮的人更
容易给人留下美好的印象，爱美之心，人皆有之，对美的追求是人之天性。如果上
帝很垂青你，赐予你一副美好的容颜，那么你也许会较易地赢得对方的好感。但是，
漂亮的人毕竟是少数的，否则，我们也不会去追求美，如果你是位平凡的女孩（男
孩），那么你最好努力做个有心人，使自己在某方面，卓然不群，引起对方的兴趣。
勇敢地去追求
曾经有这样的一