卡耐基写给男人的羊皮卷-第35部分

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般都要在此加煤加水，于是，许多孩子便趁机到火车上去卖爆米花，赚点钱。
保罗感到在火车站卖爆米花是个不错的买卖，于是，课余时间，他也加入到
了卖爆米花的行列。为了争夺顾客，孩子们常常会爆发一些“战事”，但每当“战
火”烧到保罗身边时，他总是能很快与对方和解。他常常告诫对方：“我们这样
搞下去，谁也做不成生意了。”除了到火车上叫卖，保罗还想了许多办法来增加
销量。他搞了一个爆米花摊床，用车推到火车站或马路上叫卖，还往爆米花里掺
入奶油和盐，使其味道更加可口。
1913年，哈佛镇下了一场百年不遇的大雪，几列满载乘客的火车被大雪封
住。保罗瞅准这个时机，赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不是很
好，但饥饿的乘客们仍抢着购买。保罗也因此发了笔小财。
夏天到来后，保罗又创意了一种新产品——蛋卷冰淇淋，这种新鲜的蛋卷冰
淇淋很受欢迎，生意非常火暴。
在火车上做买卖很快成了一个大热门，不但镇上的孩子们加入了竞争行列，
就连铁路沿线其他村镇的孩子们也纷纷仿效。保罗隐隐感到这种混乱局面不会维
持太久，便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料，不久之后，车站就贴出
通告，禁止一切人在车站和火车上做买卖。
卖爆米花的经历，培养了保罗对市场动态敏锐的把握能力，以及主动出击的
能力，也成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。在以后的岁月中，每当某些产
品或销售进行得不顺利时，他就会向他的同事们讲述“卖爆米花的经历”。
能够主动发现机遇、抓住机遇、创造机遇的人，往往都能具有敏锐的洞察力
和预测能力。在一开始的时候，我们不一定能够具备这种能力，但是我们至少要
有这种意识。
那些等待好机会才做事的人，是永远也不会成功的。在美国的很多大学里，
经常举办一些讲座，听讲座的同学总是拿一张硬纸，中间对折一下，形成一个角
度，使它可以立着，然后用颜色很鲜艳的笔用粗体大大地写上自己的名字，放在
桌子上，以便于讲演者想要进行提问时，能够看见它而直呼其名。他们这样做的
目的是，来演讲的人大多都是一些跨国公司的高级管理人员，是所在行业的一流
人物。如果有幸被提问到，而且回答令提问者满意或吃惊时，很有可能就会因此
而获得机会。这就是创造机遇的一种方式。确实，在人才辈出、竞争日趋激烈的
现在，机会一般不会自动找上门来，只有敢于表达自己，让别人认识自己，吸引
对方的注意，才有可能寻找到机会。
被誉为世界上最伟大的推销员的吉拉特，总是随身带着名片，见到人就递上
一张，有时在观看体育比赛，当观众为运动员的精彩表演而起立欢呼时，他就掏
出一把名片随手撒出，以便为自己创造更多的机会。
在日常生活中，有些男人总希望有一个突然的机遇把自己从地狱送到天堂，
眨眼之间就成为富翁。但事实上，只有一小部分机遇是靠侥幸得到的，更多的是
要靠自己的努力和实力去争取。
时势造英雄。社会处于转型时期，每一次大的变革，都会为人们提供发财的
契机，会造就一批富翁，但并不是每一个人都能抓住这样的机会。在抓住机遇、
追求成功的路上，一个人哪怕是领先了半步，就会把众多的人甩在身后；一个人
如果慢了半拍，恐怕就会落后一大步。对于机遇来说，那可真是：智者领先一小
步，愚者落后一小步，最终结果将会在两者之间形成千里之差。
10
怠惰的结果就是贫穷
写给男人的羊皮卷
无论是对于一个男人还是对一个民族而言，懒惰都是一种堕落的、具有毁灭
性的东西。生性懒惰的人不可能在社会生活中成为一个成功者，他们永远是失败
者，永远只能接受贫穷。
财富只会光顾那些辛勤劳动的男人。懒惰是一种毒药，它既毒害男人的肉体，
也毒害男人的心灵。懒惰是万恶之源，是滋生邪恶的温床。
马歇戴尔·霍尔博士认为：“没有什么比无所事事、空虚无聊更为有害的了。”
有些男人终日游手好闲、无所事事，无论干什么都舍不得花力气、下工夫，但这
种人的脑瓜子可不懒，他们总想不劳而获，总想占有别人的劳动成果，他们的脑
子一刻也没有停止思维活动，他们一天到晚都在盘算着去掠夺本属于他人的东
西。正如肥沃的稻田不生长稻子就必然长满茂盛的杂草一样，那些好逸恶劳的男
人的脑子中就长满了各种各样的“思想杂草”。懒惰这个恶魔总是在黑夜中出现，
它直视那些头脑中长满了这些“思想杂草”的懦夫，并时时折磨他们、戏弄他们：
“正义之神正是派遣这些恶魔来折磨那些懒惰、无所事事的人。”
卡耐基认为，真正的幸福绝不会光顾那些精神麻木、四体不勤的男人们，财
富只在辛勤的劳动和晶莹的汗水中。懒惰，只有懒惰才会使人们精神沮丧、万念
俱灰；劳动，也只有劳动才能创造生活、给人们带来幸福和欢乐。任何男人只要
劳动，就必然要耗费体力和精力，劳动也可能会使人们精疲力竭，但它绝对不会
像懒惰一样使人精神空虚、精神沮丧、万念俱灰。
一位智者认为劳动是治疗男人身心病症的最好药物。一位大主教认为：“一
个人的身心就像磨盘一样，如果把麦子放进去，它会把麦子磨成面粉；如果你不
把麦子放进去，磨盘虽然也在照常运转，却不可能磨出面粉来。”
在现实社会生活中，无论一个男人处在什么样的社会阶层，他具有什么样的
地位和身份，他都必须或者说有义务去努力劳动。无论是穷人还是富人、达官显
贵还是普通市民都必须各司其职，各尽其力，各尽所能，为社会做出自己应尽的
贡献。但有些男人却偏偏会这样去做——白吃白喝一辈子，从不为社会做出自己
的贡献。
懒惰、无所事事从来就不是一种荣耀，更不应该成为一种特权。尽管在这个
社会上有许多卑鄙的男人极满足于白吃白喝，并以大肆挥霍、浪费为荣，但那些
稍有头脑、有抱负、有良知的男人们毫无疑问会鄙夷他们。这些堕落的贵族与他
们自己享有的尊贵荣誉完全不相符合，他们早已成了行尸走肉，已经不具有良知
和人性了。
斯坦利勋爵说：“一个无所事事的人，不管他多么和气、令人尊敬，不管他
是一个多么好的人；不管他的名声如何响亮，他过去不可能、现在也不可能、将
来更不可能得到真正的幸福。生活就是劳动，劳动就是生活。有人认为只有躲在
自己的小天地里，两耳不闻窗外事才能避免种种烦恼和不幸。许多人都已经这样
试过，但结果总是一样。无论是谁，他既不可能躲避烦恼和忧愁，也不可能避开
辛苦的劳动，劳动和烦恼乃是人类无法逃避的命运之神……那些尽力躲避烦恼的
人，烦恼却总是找上门来，忧愁也总是光顾他们。”
一个男人生命的意义也不能仅拿他活了多大岁数这一标准来衡量，那种认为
活得越久，生命的意义越大的观念是不正确的。衡量一个男人生命的意义主要是
看他干了什么！他对自己所做的事情的兴趣如何。他做的事情越有益，他为之付
出的精力和代价越大，那么，他的生活就越充实，从而，也就越有意义。
那些一辈子无所用心、无所事事、虚度年华的男人即使年逾百岁，也不过如
同一株朽木仍在活着一样，这样的人生又有什么意义可言呢？而且，贫穷一向就
是懒惰的朋友，这样的男人，一辈子只能在社会的最底线苦苦地挣扎。
11
借用“贵人”之力是获取财富的捷径
写给男人的羊皮卷
一个男人要获得成功是需要一定实力的，但是当你不具备这种实力的时候应
该怎么办呢？坐等吗？对于自强自立的男人来说，等待是最愚蠢的，他们懂得利
用贵人。
很多男人都信奉这样的人生信条：“求人不如求己”，这个想法并没有错，但
很容易让人走入一个误区。求己不如求人，并不是要你断绝和所有人的来往，像
生活在孤岛上一样，任何事情都要自主自立。伴随着生产社会化的不断加剧，很
多事情凭借一个人的力量是根本没有办法完成的，所以我们并不反对借助“贵人”
的力量。有些时候，“贵人”的帮忙会让我们少走很多弯路，更快地获得成功。
然而，借助贵人并不是要依赖贵人，“借助”的主动者是我们自己，我们来调动
贵人帮我们做事。从这个角度来说，其实我们在“求人”的同时也是在“求已”。
这样，在必要的时候，我们就有能力摆脱贵人，再次自力更生。独立自主，而不
是一味地依赖“贵人”。
卡耐基认为，一个男人要获得成功很多时候离不开“贵人”的帮助，但是前
提是你自己必须要有一套绝活，什么本事也没有，就像“扶不起的阿斗”，即使
你的贵人再有能耐，也没办法让你翻身。
世界著名的快餐连锁店“麦当劳”的创建者克罗克，他创业的成功是他善于
主动出击寻找贵人的结果。
克罗克原先只是美国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工，以养家糊口，
维持生计。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定的提高，生
活有了明显的改善；另一方面，他在推销产品过程中走南闯北，结识了不少人，
交了许多朋友，增长了见识，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。一段时
间之后，他开始越来越不满足于给别人当雇员了，一心想要创办自己的公司。
可是选择哪一行呢？“民以食为天。”随着人们生活节奏的加快，他发现当
时美国的餐饮业，已远远不能满足变化了的时代的要求，急需改革。想归想，要
将其变成现实就不是那么容易的事情了，必须付出一定的代价。克罗克面临的首
要问题就是资金问题，要实现“鸿鹄之志”没有启动资本就如同“水中月”“镜
中花”，可望而不可即。对于一贫如洗的克罗克来说，自己开办餐馆又谈何容易
呢？思来想去，他终于想出了一个好办法，他在做推销员的时候，曾经认识了开
餐馆的麦克唐纳兄弟，自己倒不如凭双方交情先打入其内部学习，以最终实现自
己的伟大抱负。
主意已定，克罗克找到麦氏兄弟，对其进行了一番赞美后，话锋一转，开始
讲述自己目前的窘境。待博得对方的同情后，便不失时机地恳请对方无论如何要
帮他这个忙，答应他留在餐馆做工，哪怕是做一名跑堂的小伙计也行。否则，他
的日常生活将面临危机。
在过去一段时间的接触中，克罗克深知这两位老板的心理特点。为尽早实现
自己的远大目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收
入的5％利润给老板。麦氏兄弟见有利可图，而且又考虑到眼下店里确实人手不
足，便十分爽快地答应了他的要求。
克罗克进入快餐店后，很快就了解了其实力与条件。为取得老板的信任，他
工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨。他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，以
吸引更多的顾客，并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以
扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入。还建议在店堂里安装音响
设备，使顾客更加舒适地用餐。他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护
服务信誉等。当然，克罗克的每一项改革都使老板感到满意，因为他的言谈举止
总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下了谦虚谨慎的极好印象。
由于经营有道，为店里招来了不少顾客，生意越做越好，老板对克罗克更是
言听计从，百依百顺了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、
决策权完全掌握在克罗克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石，可怜的
两位老板还一直蒙在鼓里，对此没有丝毫戒心，甚至还在暗自庆幸当初留下克罗
克的决定是对的，多亏他的有效管理和辛勤经营，餐馆的生意才这么兴隆，财源
滚滚而来，大有“伯乐相识千里马”之自豪与快慰。
不知不觉间，克罗克已在店里干了6个年头。他的羽毛渐渐丰满，翅膀越来
越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟，于是便暗暗加快了行动步伐。他通过各种途径
筹集到了一大笔贷款。
该与麦氏兄弟摊牌了，克罗克想，事到临头，不容再难为情、继续拖延下去
了。他很熟悉两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最
基本的要求。为此，克罗克充分做好了谈判前的思想准备。
1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，
克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，然后克罗克又稍作让步后，双
方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下了麦氏餐馆，
由他独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们
终于动心了。“270万美元，整整270万美元呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不
接受呢？”
第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿
鱼。这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借
众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。到此为止，克罗克的“瞒
天过海”之计也基本达到了预期目的。
克罗克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美。
在不长的时间内，270万美元就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总
资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。
克罗克能够获得成功，很大程度上得益于他寻找贵人、利用贵人的能力。从
他自身来讲，起初是根本没有能力开办餐馆的，他充分利用了麦氏兄弟的弱点，
“瞒天过海”，最终吃掉了对方，开创了自己的事业。
男人生命中的贵人是这样一种