种田记-第57部分

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“后来出现了一些乡村星级农家乐休闲项目，无非都是棋牌、卡拉OK、泡脚捶背等越来越城市化的休闲项目，有的农家乐在经营方式和内容上仿照城市宾馆酒店的模式，一些具有山野情趣的东西被逐渐取消，让人觉得虽到了农村又像进了城市。这些农家乐所谓的农家体验存在玩噱头之嫌，这与都市人渴望在乡村野趣和在乡村中体验淳朴民风，感受乡村传统文化的消费初衷背道而驰。还有一个不可忽视的现象，节假日到农家乐游玩，往往会发现令人难堪的情景，简陋的餐馆里，地上满是纸屑果皮，灶台四周污水横流。冷盘制作间卫生要求普遍不到位，生熟食混放，一些大锅菜放在外面没有遮盖等，农家乐的卫生状况令人担忧，还有不少游客投诉个别农家乐私自宰客。”



苏缨认真听着，不由得点点头，正是因为现在的“农家乐”越来越多，越来越滥，太多不规范的现象，村民自己办的农家乐在这样的市场里很难走远。



“农家乐这种越发雷同，无序发展，使得一批缺乏特色实力不济的农家乐不得不提前退出竞争，相比前几年一哄而上火爆的经营场面，现在更多的经营者都感到压力越来越大。坦白说，就算是我们，也觉得生意越来越难做，在我们山庄附近遍地开发的各类农家乐，游客选择的空间越来越大也越来越挑剔。现在的农家乐门槛低，越开越多，如果没有特色，刚开张就会被淹没，最后只能惨淡经营。做生意就像逆水行舟，不进则退，所以我们必须做出特色来，简单吃顿农家菜已经无法在竞争中难以站稳脚，我们只能在‘乐’中寻求突破。从最初提供吃农家菜，住农家屋等简单服务起步，到现在逐步向利用田园景观、生态环境、乡村文化，提供观赏、采摘、垂钓、娱乐等体验性休闲活动拓展。”



梅子停下来喝了口水，“桂园村有没有什么特殊的民俗活动？”



“民俗活动？”



“就是像什么百家宴啊，三月三啊，庙会啊之类的，现在这些都成为农家乐休闲旅游业的新亮点和新卖点。”



苏缨咬着唇想了想，“端午节划龙舟算不算？”话刚出口她就后悔了，哪里没有划龙舟啊？何况又没法在村里划，还都是到镇上去的。



抱歉地对梅子笑笑，“桂园村是解放后才新建的村，都是移民进来的，没有什么祖传特殊的风俗习惯。”



“没有关系，还有一种是体验农家风情的，比如像农家耕地、捉鱼、捣年糕、舂米、掰玉米、插秧什么的，你们村的气候很适合种植水果，可以推出游客观光采摘项目，也很有发展前景。”



说完她打开电脑，“我们已经通过传真得到一部分桂园村的相关资料，所以做了这个PPT，这只是个初步的规划，具体的等周一的时候我们去实地看过才能继续完善。”



“我们的规划是争取不占用村民已有的耕地与林地，尽量把配套设施建在荒地和不适宜耕种的土地上，这样才能最大限度地保持桂园村原有的风貌，所以请你们能尽快给我们一份桂园村的地图，能够详细标明林地、耕地、池塘、荒地、住宅等等，并且在上面标上哪些是集体所有的土地，哪些是村民的自留土地，哪些是已经承包出去的土地。”



看到苏缨和林达一脸疑惑，梅子又解释道，“这个农家乐是政府和桂园村合作的，所以我们在规划中优先利用还未被人承包的集体所有土地，你们也知道在规划过程中，万一遇到哪位村民对我们有抵触情绪就不好了，我们又不是房地产商来拆迁，没必要把矛盾弄得过于不可”



苏缨理解地点点头，“有几户人家是比较支持农家乐的，我也在地图上给你标明吧。”



“那真是太好了，”梅子点点头，“你们看这是初步效果图，可以把村部那个广场作为停车场，然后从这里进去，这一片山上种满桂花，这一片种台湾甜杨桃，下面套种萝卜、地瓜和牧草等等，沿溪两岸可以设若干个烧烤野炊点，两岸溪边如果已有树木的话我们就不动了，如果没有的话，可以沿溪种上柳树和桃花。”



又翻过几张图片，“选一片相对坡度不那么陡的安全山林区域，作为真人CS野战的游戏区域，如果确定下来的话，我们还要去做相关的申请手续。接下来，是我们的重头戏，现在最流行的QQ农场，如果能把虚拟的农场模式搬到现实中，我相信是会大欢迎，关键是能引来不少回头客。”



“那这个虚拟农场具体怎么操作？”



“这个就需要一些配合农家乐的村民了，我们将土地出租给城里人，比方以一年两百块钱八平米的价格租给城里人，这块地这一年种什么，怎么耕种的权力就属于他们了，如果他们忙的话还可以再出一点钱，把时令种子购置、土地翻耕、养护的任务交给当地的农户。只要平时有空，他们随时都可以带着全家来看看自家瓜果蔬菜的成长情况。你想这么一来回，起码得吃一顿饭再走，这其中在村里四处游玩消费，又是村里一笔可观的收入。”梅子狡黠的笑着。



苏缨和林达听得心都要跳出来了，八平方就有两百块钱，一亩地六百多平方就是一万七千左右的收入啊，天啊，坐在家里不用劳动就能有这么大的一笔收益，简直太恐怖了！



但是从另外一个角度来看，如果他们都在城里，一年两百块钱根本就不算什么，随便出去玩一次也要这么多钱，但是积少成多，如果一亩地能完全利用起来的话，价值太可观了。



不过问题的关键就在于，根本无法全部租出去，虽然两人对桂园村农家乐有信心，但是能有那么多人，也实在是不大可能，所以那只可能是一个理想数值。



“还有一个就是你们得天独厚的滩涂海滩了，我听说已经有人在村里进行鱼排养殖了？”



见苏缨点点头，梅子又继续往下说，“你们想想看，亲朋好友，同事之间，坐在鱼排上垂钓，一顶太阳帽，一根鱼竿，享受海上垂钓的乐趣，吹吹海风，照照相。吃饭的时候有别于饭店和别处的海鲜餐，生猛活蹦乱跳的海鲜，就这样原始风味的做好端上桌子，是不是令人食指大动？还可以自己动手，将新鲜的海鲜与烧烤食物准备好，大家围坐在烧烤炉前，拿起烧烤叉，开始海上鱼排烧烤，大家一边开心的聊天交友，一边快乐的享受自己的烧烤晚餐，是不是很美妙？”



听着梅子那仿若催眠般的声音，两人仿佛正在享受美味的海鲜，忍不住咽了口口水。



“梅子姐，你不去做传销真的可惜了。”苏缨从幻想中回过神来，“实在是太蛊惑人了，真不知道你脑子里怎么装了这么多奇思妙想？”



旁边的小李忍不住笑出声来，被严肃的梅子瞪了一眼，“做我们这行的，肯定要了解一些相关的业务知识，不然就被市场淘汰了。”



“还有一些养殖项目，比如说山鸡、野兔、竹鼠，你们要做农家乐，肯定没法少了这些吃食，这些都是集观赏与食肉于一体的，你们可以仿照我们这里做一些园子，和游客互动……”梅子把设想简单地和两人说了一遍。



“真是太感谢了，”苏缨和林达起身，“今天真是受益良多啊，我巴不得明天就是周一，你们能早点到我们村里去，早点把规划做出来，我们能早点开始做这个项目，听了你的描述，我真是等不及了。”苏缨发自内心地说。



“也不急，现在农家乐越做越规范，这个是商务部发的《农家乐经营服务规范》，你拿回去好好看看，到时候做好了规划，还有很多手续有待审批呢，这东西急不了，一步步慢慢来。”梅子笑着说。



苏缨和林达晚上在农庄里草草吃了顿晚饭，就坐在小木屋里开始发呆，晚上钟宇本来要喊两人去卡拉OK的，也被他们婉言拒绝了。



看着窗外波光粼粼的水面，闻着阵阵的桂花香，苏缨心情真是无比舒畅，心里那快大石头已经慢慢放了下来。



无论这件事情是否能够做成，她的心里都有了一个美好的目标，之前一直担心村民们的穷困，不知道从哪里下手才能帮助他们，而现在一切正在逐步明朗。



林达则很现实，“这是个很好的机会，如果我们的农业公司能够依托这个农家乐，肯定能发展得更好，现在虽然注册了公司，但是根本就没有什么产品，完全就是一个皮包公司。”



“唉，是啊，现在这个公司倒是个鸡肋了，农产品肯定要标明产地的，我们的空间又见不得光，在小店和网上卖卖可以，想要包装以后卖出去倒是难了。”苏缨无奈地说。



第九十五章　牛奶布丁



“所以我才说得和这个农家乐结合起来，我们回去多承包点土地，其他的我们也不和他们争，我就是看中村里特别适合种李子和橄榄，到成熟的时候可以搞采摘活动，让城里人来帮忙，他们可以选择买回去，也可以选择留下来，留下来的一部分我们包装成鲜李子、鲜橄榄卖出去，一部分留作李干、腌橄榄。”



“你怎么突然想到做这个？”



“我一直都有这个想法好吧，只不过没和你提起过，我小时候经常吃这里的李子和橄榄，我爷爷有种过，味道真的特别好，其他地方的真的没法和这儿比。”林达想起童年回味地说。



苏缨点点头，农业局的周局长也说桂园村特别适合种这些果树，“但是现在正在做农家乐的节骨眼上，我们再提出承包，会不会影响不大好啊？”



看到苏缨十分犹疑，林达也很无奈，“你这个身份真是太不自由了，注册农业公司吧，也只能写我的名字，承包土地的时候也不敢占便宜，什么事都得注意影响，小心谨慎，太没劲儿了。”



“我也很郁闷啊，有啥办法，要不你养我吧，我干脆就在家里做个家庭妇女好了。”苏缨嬉皮笑脸地说。



“行啊，反正现在咱们有空间可靠，赚的钱养几个你都够了。”林达豪爽地说，“你那不到三千的工资不要也罢，还好过这样束手束脚地过日子。”



两人笑了一阵，又默然不语了，苏缨辞职的想法早就已经产生了，但实在是没有勇气，再怎么说这也是个铁饭碗，是通过她自己努力好不容易得到的，就这么轻易地砸了，实在没法下得了决心。



何况对于这个神奇的空间两人内心深处都还在担心害怕，现在依靠空间他们赚了些钱，但若有一天这个空间突然消失了呢？他们该怎么办？



空间的来历两人一概不知，当初见到的那些文字也留心过了，从来没有找到任何相关相似的记载，这种无法掌握的感觉让人很不舒服，只是他们平时故意忽略不想而已。



原本两人都只是胸无大志的普通人，过的也就是平凡平淡的生活，就打算靠着那点微薄的工资吃饭，安安稳稳地过一辈子，空间的横空出世大大改变了两人的生活，也给未来增添了无穷的变数。



第二天一早，两人就匆匆告别钟宇往家里赶了，都说金窝银窝不如家中的草窝嘛，养殖场、菜地、果树林、小池塘、小院子、大狗苏苏……每一样都牵着他们的心，归心似箭啊。



现在两头奶牛都进入较稳定的产奶期，产量逐渐多了起来，估计到产奶高峰期的时候还真能到四十公斤，现在每天的牛奶都喝不完，除了每天自己喝的，让小康和新鲜蔬果一起送到城里的父母家，还有几个员工的福利以外，还剩了不少。



两人都开始后悔，早知道当初就买一头奶牛嘛，等这头牛产完了奶再买一头，现在牛奶多得要成灾了，刚开始还会给村里的贫困老人和孩子送一些，谁想到不少人居然都喝不惯这牛奶，有的说闻到这腥味像吐，有的喝了就拉肚子，把苏缨给吓得不轻，万一喝出个好歹她就罪过了。



林达说，“干脆算了，把这些多余的奶全做成了奶粉，存在空间里，等明年就不再买新奶牛了，反正养殖场的规模也挺小，这奶牛本来就只是养着自个儿喝奶用的，没打算向外卖，现在再去弄那个什么执照的也麻烦，还都送奶什么的，成本也太高了。”



苏缨哭着脸啊，“咱们除了这两头奶牛，还有一头奶山羊啊，最迟这个月也要生了，这牛奶还喝不完呢，又多一羊奶，那可真是闹奶灾了。”



林达眼一瞪，“谁让你当初买奶山羊的，那么多人都喝不惯羊奶呢，又腥又臊，我就不喝，到时候你自己解决去。”



“羊奶营养价值高啊，羊奶含干物质、脂肪、热能、维生素C、尼克酸都高于牛奶，不仅营养丰富，而且脂肪球小，酪蛋白结构宇人奶相似，酸值低，比牛奶易为人体吸收，最重要的是能美容养颜！我当年坚持喝了一年的羊奶，明显身体就好多了，皮肤也变好了，何况我觉得羊奶一点都不腥，还挺好喝的。”苏缨委屈地说。



“说得那么神奇，那为什么我和你结婚以后都没看到你喝？”



“羊奶很贵好不好，一瓶才两百五十克就要六块钱啊，结婚前自己赚钱自己花，反正做月光也无所谓，结婚以后整天就想着攒钱攒钱，当然舍不得喝啊。”



林达无语，结婚以后苏缨的生活水平的确是降了一个层次，成天想着省钱还房贷，如果不是现在有了这个空间，她还是一分钱掰成两半花。



“其实一只奶羊也产不了多少奶，一天也就三公斤左右，比牛奶的产量低多了，我一个人喝一斤左右吧，剩下的就喷干送一点给沈叶，再送一点给林沁她们……”



“嘿，我实验室的喷雾干燥机就成了专门的奶粉机啊，整天这么喷啊喷的，我同事都得有意见了。”林达开玩笑的说。



“是哦，那我们送点牛奶给他们吧？”苏缨也觉得挺不好意思的，这是公器私用啊，她本来也像买一台来着，但是实在太贵了哇，一台起码要二十几万呢，还是厚着脸皮先用着吧。



“你以为哪，他们早就喝上了，都说我们家的牛奶味道浓，口感特别好，比我们学校的还纯正，现在别说有意见了，我没空的时候，还帮着我喷呢。”