我老婆是买的-第103部分

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我站起身来，渡回到了办公桌的后面，说道：〃我的意思是想多拿点利润。〃

赵红卫急了起来，脸色变的有点青紫，说道：〃兄弟，你跟我说的价格已经很离谱了，你还想让我怎么着啊？〃

我笑了笑说道：〃别着急，他跟我说的是这个楼卖不出去的价码，我现在不单单的想跟你合着跟银行那里套现了，我想做这个项目，我不是早就跟你说过吗。〃

赵红卫好奇的看着我说道：〃你真想做？〃

我凝重的点了点头说道：〃是的，我想做做试试，实在不行，再把楼压给银行，这样也可以保证你的利益和我的利益，要不只是这样，我没利润，你也得干赔。〃

赵红卫见我的模样，不由的摇了摇头说道：〃恐怕是不好做，我觉得你还是谨慎点的好，单单的宣传费用就很大。弄不好把你全悬进去了。〃

看赵红卫说的实在，我冲着他露出了一个谢谢的眼神接着说道：〃要不你这个工程我就没法接了，只有这么一个渠道好走，我说这话的意思是想让你把你的销售人马给我留下，同时呢，你还得给我挡住外面的各种职能部门，对他们讲，这个楼盘还是你们的，我们只是负责销售，你看怎么样？〃

赵红卫看我又说起买他的楼的事儿，也就放心了，想了想说道：〃这个没问题，只是咱们谈的这个价格……〃

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第二部　咱这就叫创业　第二十章　异想天开的努力（十）

我笑了笑说道：〃你放心，只你要帮我，绝对不会让你亏了。还是我说的那个价，这也是我的最大支付能力了，你考虑吧，如果觉得有把握能把你的同事们说动，咱就接着谈，如果说不动，我去你那儿也就没什么作用了，希望你尽快的给我答复。〃说完，我摆出了送客的架势。

我估计赵红卫那里不会有什么大的变更了。因为一个被多次暴光恶名在外的地产，业内人是不敢轻易的接手的，业外的更不会给自己找麻烦。等赵红卫走了之后，我叫来了周重。

周重拿了一踏纸进来说道：〃丁经理，我今天跟XX晚报和XX青年报接触了一下，这是他们给列的单子……〃

我把他递过来的纸向一边推了推，从抽屉里拿出了几张资质的复印件递给他道：〃这个不着急，你先把这份文件送到XKL行，到那儿了就找潭主任。你去之前先找小张，跟她那儿拿点钱，请老谭吃顿饭。他喜欢喝剑南春，吃菜呢，清淡一点的就行，你自己掌握吧，要是有时间，我也过去，要是没时间，就代我向他道个歉，好吧。〃

周重听我如是的一说，马上脸上就带上了笑容，看了看我递给他的东西说道：〃没别的事儿了吧？〃

看他那点得了便宜就沾沾自喜的出息，我笑着挥了挥手，把他打发了。

我舒坦的向沙发上一躺，点了根烟默默的盘算了起来。赵红卫的这个楼盘在北京的名声已经很臭了，但他给我做的策划还是依托北京本地做这个销售，这很显然是不可取的。就是你用广告把这个楼盘吹上了天，也搁不住有心人对购房者说上一句话。

后来我把他给我的策划稍微的改动了一下，把销售的主体放到了外省，这样就消除了房产的负面因素。我打算把这个房子做成外省人在北京的第二住房，或者是办公地点。我们的销售对象是外省的大私营企业主还有大国营企业的经理们。在对他们销售的时候，把房产的升值和办北京户口捆在一起。我想这还是有利润的。

至于广告，我不打算投入的太多，广告的费用给到个人身上，那就可以买很多给你卖力宣传的人。我想通过关系，分别找几个省里的大国营企业老板，或者是银行的主任，他们说富不富说贫不贫，让他们买房，甚至都可以白送他们房，让他们回去后给我们做秘密的宣传。

什么叫秘密宣传呢，也就是让他们找与自己关系好的人，或者是业务客户，把这个信息发出去。说是上面的一个领导手里有几套房子，不敢明着向外卖，现在委托自己给他卖了，价格不高，升值的空间挺大的，而且领导还许诺给办一个北京户口。

其实赵红卫他们的房子也就是三百套，甚至还不到三百套了，销售已经不是什么大问题。

我这边的销售部门呢，只是做一个摆设。到时候，我给他们制定一个高的离谱的售房价格，只要他们做给那些半信半疑的购房者看，让他们觉得真是得了哪个老板的实惠。给他们造成一种过了这村就没这店的感觉。

这个想法只是给李景寅主任说了，还没写到策划书上，不过他很是认同。我想，这也是他答应贷款给我的原因之一吧。

第二天下午，我正半躺在沙发上想我这个方案的漏洞呢，赵红卫又给我打来了电话，语气明显的轻快了很多，对着我说道：〃丁啊，明天你过来吧，我们把合同签了。〃

我半躺着没什么激动的说道：〃都想通了，赵哥，我这边的款子还没下来呢，先等等吧，你说呢？〃

赵红卫见我如是的说，停顿了一下接着说道：〃款子不会有问题吧？〃

我笑了笑说道：〃这点你放心，保证没问题，我既然说要帮你了，还给你耍什么虚套子不成。〃

赵红卫听我这样说，紧张的情绪一闪而过，爽朗的笑道：〃呵呵，既然没变故，那咱就早点签了吧，你说呢。你那公安的哥们把丫几个都给震住了，我跟他们说的时候，到也没什么难度，你小子这手也够狠的啊，把我也给吓坏了。〃

我呵呵的笑了两声说道：〃那好，我明天让他们过去把合同的细节谈一下，还就按着我跟你说的哪个情况走吧，你没什么意见吧？〃

赵红卫赶紧的说道：〃没问题，我已经让小关在做这个合同了，你们明天过来之后，咱们再把这个合同议一下，如果没什么问题了，咱就签了，你说呢？〃

我转了下身，换了一个更舒服的姿势，说道：〃明天让他们谈吧，你开车上我这里来一下，咱们再把咱们的事情说说，还有银行的主任还有点不放心这个事儿，打算见见你，咱早点把贷款定下来比什么都好，你说呢。〃

赵红卫细蜜的笑声传了过来说道：〃好的，你小子比我细致。〃说完把电话挂了。

打完电话，我心里更加的轻松了起来。看一下表，五点多一点，我一蹿从沙发站了起来。瞬间的压力压的沙发嘎吱的一声，呻吟着想反对我呢。

我做了一个扩胸运动，长长的呼了一口气，脸上挂着笑容向隔壁走了去。

店里只有房东姐姐和老高，他们几个大概是见了昨天的阵势，觉得这个项目完了所以又干他们的本职工作去了。

房东姐姐在房间里打着毛衣，见我进来就说道：〃小弟，你听到什么消息了吗，他们那边还有人敢扎刺吗？〃说的时候一脸的得意。

我笑了笑把她手里的毛衣拽了说道：〃姐，我可是真怕了，什么时候跟你吵两句，你就让杨哥把我弄进去了，划不来，改天我可得敬着你了，呵呵。〃

房东姐姐不甘心我拽她的毛衣，跟我拉了一下说道：〃你干嘛啊。〃

我无奈的又放开了她的毛衣说道：〃那边的人让你这么一折腾，已经答应了咱们的条件。咱去找老高商量一下，看看下一步该怎么走啊。〃

房东姐姐听我这么一说，马上丢了手里的毛衣说道：〃真的？呵呵，我还以为丫多牛呢，就这点本事啊，走。〃说完拽了我的手就向老高的房间里走了去。

老高正戴着花镜看着一张报纸，进我们两个进来，慢慢的把报纸放下，摘掉了花镜，笑着说道：〃有什么好事儿啊？〃一切都是那么的有条理，就是慢了点。

房东姐姐喜悦的说道：〃那边答应了咱们的条件。〃

老高看了看我又看了看房东姐姐，脸上很平静的说道：〃坐，我知道他们会答应的，这没有什么可高兴的。现在的关键是你怎么把房子销售出去，如果销售不出去那所有的努力也就白费了。〃说到这里，他把他手里的报纸递给我说道：〃你看看这个吧，我听你说了之后，回家找了一下报纸，这是前一段时间对XXX房产的报道。〃

我把报纸拿了过来，随便的撒了一眼，其实这个事情我也早就听小林说过，无非就是一些投诉，但这就应该足够把赵总他们搞的很臭了。

我随便的找了一个椅子做下来说道：〃谢谢高叔能给我提醒，我一会儿就看，今天过来，就是想跟你们说说明天收购的事情。

老高不满的说道：〃小丁啊，不是我说你，你做这个做的太卤莽了点，咱要做一行爱一行，别老是这山看着那山高，到时候弄成一个狗熊掰棒子，什么也落不下。昨天跟他们谈的时候，我就觉得他们这个房地产公司名字有点熟悉，回家后，我翻了半夜的报纸，才找到了关于他们公司的几张报纸。我看，咱还是别做了，听我一句话。〃他说到后来真的有了长者劝慰我的意思了，是那么的真诚那么的语重心长。

我认真的听着他的唠叨，心里很不以为然，但不得不在表面上摆出尊重来，等他说完了我才说道：〃呵呵，高叔，还是您细致，其实这个事情我早就调查过了，而且也有了一个营销方案，只是怕说的早了，做不成，反倒是惹的大家笑话。一会儿我把这个方案给您拿过来，让您看看。〃

老高见我说已经有了方案，并没有放下心来，而是很平静的说道：〃你先拿来我看看。〃

我无奈的站起身来，转回到自己的房间里，拿了一份复印件递给他说道：〃还是高叔真的关心我啊，有您在我身边经常的鞭策我一下，真是我的幸运。〃

老高并没有在乎我的马屁，戴了花镜低头认真的看起了方案。

房东姐姐嘴角上挂着讥笑；鄙视的看着老高的认真，我也只好无聊的坐在那里等。

老高用了半个多小时的时间把这个报告看完。然后好象是思考着似的缓慢的摘下他的花镜，等把花镜放下的时候，他也好象是下了决心似的说道：〃小丁啊，你打算怎么筹措这笔资金啊？〃

这不是一个很明显的问题吗。我如何筹措资金，我没钱，只有找银行贷了。但我对他不能等同于跟周重他们，谨慎的说道：〃找银行贷啊，已经谈好了的。〃

老高把报告向我这里推了推说道：〃这是一个骗局，你可不能助纣为虐啊，咱别因为跟银行有点关系，就跟他们合伙去骗银行。〃

我看他认真的样子，不由被他的敏锐所振服，姜还是老的辣啊。我笑了笑又把我另外的计划说给了他听。

第二部　咱这就叫创业　二十一章　我是个男人（1）

老高听的很认真，见我说完，正了正自身子，语重心长的说道：〃小丁啊，我很佩服你的想象能力。从理论上来说，你所说的不能不算是一个很好的办法，但你想过买了房子的人吗？他们住进来后会怎么样？做事儿如同于做人，己所不欲勿使于人，这个道理你应该是懂的吧。你以后的路长着呢，不能只是照顾了眼前的利益就放弃了自己做人的原则和信誉。你说是不是？所以我不同意你这么做。〃说到最后的时候摇了摇头，很是坚决。

我听他说完点了点头，表示了一下认同。他这样说也不无道理，但我有不做的权利吗？时势已经把我逼到了这个悬崖边上，看来还得接着说服他。道：〃高叔，我知道你的意思。房子是有点问题，但绝对没你想象的那么严重。而且，这也不是骗人就能骗来的。你想啊，谁买房子不谨慎一点，你想骗人就能骗的了啊。别人卖房子是以房子为主体的，我们卖房子是以它的附属品为主体的，这有什么不对吗？当然，我接了这个楼后还会加强社区服务来弥补房子硬件缺陷的。再说了，咱这是一个机会，如果不抓住这个机会，我们的厂子就得破产，如果抓住了这个机会，没准就能翻身。〃

老高固执的摇了摇头说道：〃我知道，但我还是不同意你这么做。硬件上的硬伤是无法弥补的，就你说的，卖房子不是主体，但这房子毕竟还是房子，人买来了，住着不舒心，你说会不会骂你呢？当然了，这个假设还是在能卖出去的基础上设立的，如果你卖不出去呢？钱谁出，还不是亏了银行啊。这对你以后不好，对我们厂子以后也不好，放弃吧。如果你坚持，我就辞职，而且还会向有关部门反应你这里的情况。我不能让老百姓受骗，让国家受损失。〃

我看他喋喋不休的样子不由的厌烦了起来，心里暗道：〃卖东西谁敢说一定就能卖的出去啊，你不冒点风险谁会给你钱啊，再说了，你以为你是道德法官啊，我卖房子又不是卖给平民百姓的，只是卖给那些有钱的外地人，他们本来就不看重什么房子，只是图个便宜，要你多什么嘴啊。〃但面子上却不得不装的很受教的样子，站起身来诚恳的说道：〃那好，我再考虑一下吧。〃说完带了房东姐姐出了老高的房门，向我的房间里走去。

以前干妈跟我说过他正直，现在看来还不是一点半点的正直。还不单纯是正直，应该说是有点保守。做生意的那有几个不骗的，骗得来钱是你的本事，骗不来钱那你就是孬种。看来我现在只有绕开他了。

来到我的办公室，房东姐姐就肆无忌惮的笑了起来，笑的花枝乱颤，别样的风情。等了好一会儿才止住了对我说道：〃知道我平时为什么不搭理他了吧，他就是那么烦人，老是跟你这儿摆老资格，怎么样，领教了吧，还做吗？〃说的时候，满脸的期待。

房东姐姐是从来不用脑子想事情的，只要热闹就好。

我转回到自己的椅子上，端起了自己的杯子，喝了口水，无奈的笑了笑说道：〃你看呢。明天你带着小林去跟他们谈吧，他们已经把合同做好了，你们再把细节的东西研究一下，本来我是想让他带着人去的，毕竟他岁数大点，经验也多，现在看来是没办法了。〃

房东姐姐脸上显出了尴尬的笑着说道：〃我可不知道合同怎么写，你让我去办砸了怎么办。〃

我笑了笑说道：〃你看小林的啊，他应该多少懂点，再说了，你们谈好了还有我这一关呢，我会把合同的内容找个明白人再仔细的推敲一下的。没事儿，到时候你就看小林的眼色，接着跟他们搅和吧，呵呵，这个能力谁也比不了你啊。〃

我这一说房东姐姐不乐意了，恼着说道：〃你