福妻安康-第111部分

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第三十九章　京城分号

在岳书瑶回想往事的短短功夫内，严仲明已从她的神情猜出岳书瑶曾经因为没有背景关系而碰过壁，有了这一层认识后，严仲明说服岳书瑶的信心不觉增多了一些，再度组织好语言后，不急不缓地抛出了手中的筹码……

“公主眼下有现成且急于扩展的镖局，更是有着一套稳赚不赔的经营法子，”严仲明先是说出了岳书瑶的优势，紧接着才说出自己的用处：“而小人则有各地黑白两道的关系网，且也有做大生意的实力和财力，这些可都是让钱生钱的关键。”

“只要公主愿意同小人联手，不但小人可以代替公主出面处理镖局的大小事宜，还能解决公主开不成镖局的最大阻碍……如此一来，不是两全其美吗？”

这严仲明话儿说得如此漂亮，岳书瑶怎么可能一点都不为之动容？

且这严仲明也不是为了获得岳书瑶的首肯而胡乱吹嘘，他这话儿说得是句句在理、句句都是从做生意的利益出发。且先不说岳书瑶若是像在全国各地开分镖局，就一定用的上严家那多年苦心布置的关系网，就拿岳书瑶如今身份尊贵这一点来说……

眼下岳书瑶虽然贵为平遥公主，但堂堂皇室的公主若是亲自经商难免有些不符礼数，皇上和皇后也绝不会同意岳书瑶为了振威镖局而抛头露面。

所以岳书瑶必须找一个可靠的人来替她出面打理振威镖局，这振威镖局平日里的业务岳书瑶自然是要交给赵杏山打理了，可和那些有权有势的达官贵人打交道的事儿，赵杏山一介武夫可就不在行了，况且他也不符身份去和这些有权有势的达官贵人打交道。

所以单凭这一点，岳书瑶就需要一个身份背景不错的人替她出面，隐晦地打着她的名号去和那些达官贵人周旋，而这个人本身也得在这些达官贵人的眼里有些分量才行。所以听了严仲明的自荐后，岳书瑶略微一思虑便认为身为官商的他是最合适的人选，同时心里也逐渐有了和严仲明合作的念头。

这严仲明是个十分精明的商人，常年同人谈生意，让他练就了一双敏锐的眼睛，让他能够敏锐地捕捉到交谈之人脸上那细微的变化，从不会会错与他交谈之人的心意。

所以严仲明一发觉岳书瑶已有了同他合作的意向，马上趁热打铁地继续说道：“小人只求能同公主一起联手好好地在走镖一行大展拳脚，至于将来开镖局所得的盈利，怎么分都由公主您说的算，小人绝无怨言。”

严仲明如此的知进退，让岳书瑶对他的好感和信任又多了一分，但她还是故作试探地说道：“假如本宫要求分去盈利中的八分呢？”

这二、八分利对严家来说算是十分苛刻，但严仲明却二话不说地答道：“若是公主真想二、八分利，小人自是一点异样都没，毕竟小人的那些关系网用不用都得定时送点好处给各处的地头蛇，家里的那些银子放着也生不了钱。严格算起来，其实我严家并未出多少力，既出的力少那分的利钱少也是应该的。”

严仲明这话倒是说得实在，岳书瑶的心里也是这样想的——这说白了，就是没和岳书瑶合作开镖局，他严家在全国各地的关系网也照样得铺下去，逢年过节还是得给各处的地头蛇送礼儿，如今严家把这关系网借给岳书瑶的镖局用，倒也只是顺带的事儿而已。

再说这开分镖局的银子，眼下岳书瑶也不缺啊！有听说过哪位公主缺银子使的吗？

所以说到底严家其实只出了关键的那一丁点儿可大可小的力，而这写事儿严仲明和岳书瑶彼此都心知肚明，所以严仲明也不敢借着使的那一点儿力同岳书瑶谈条件，从头到尾都是一副老老实实、本本分分的态度。

严仲明的本分让岳书瑶十分欣赏，也就冲着他甘愿只分二分利这一点，决心应下此事和严仲明合作，不过这合作前岳书瑶也得向严仲明亮一亮自己的真本事，免得让他以为自己占了他的大便宜……

只见岳书瑶先把如何分利一事抛到了一边，先是端起茶盏清啜了几口，借着喝茶理了理一早就藏在心里的宏伟计划，理清楚了才冲着严仲明娓娓道来……

“不瞒你说，其实本宫早就想在全国各地开振威镖局的分号，待这些分镖局开张运作起来后，本宫打算把这些镖局的长处和优势等利用起来，慢慢地把这些分镖局结成一个结实的网，撒向整个天下……继而达到老百姓但凡托镖，就一定会上我振威镖局这个目标！”

岳书瑶这个宏伟的计划说白了其实就两个词——“连锁”和“垄断”，这两个词严仲明虽然不懂，但他却还是立马听懂了岳书瑶这话的意思。

而这岳书瑶说出这个宏伟的计划时，口气不免有些狂妄和自傲，这让原本恭敬地垂首聆听的严仲明猛然一抬头，满脸震惊地追问道：“公主是想一家天下独大？这……这恐怕有些不易做到吧？”

岳书瑶一点都没因严仲明的话受打击，反而自信慢慢地看向严仲明，道：“严少爷肯定以为本宫在说大话吧？不过本宫还真要同你认认真真地重申一遍——这不是大话，更不是希望渺茫、不切实际的水中月和镜中花！只要我们能把全国各地的分镖局先开起来，本宫就有本事让我们的振威镖局垄断全国的走镖行业！”

岳书瑶的话让严仲明倒吸了一口冷气，但待他冷静下来后却马上对岳书瑶刮目相看，并下意识地佩服起岳书瑶来——这严仲明和岳书瑶商讨了这么久，早就从岳书瑶的言行举止察觉到她不是个随意夸下海口的人，更是从振威镖局的发展看出岳书瑶是一个拥有真本事的女人！

所以听了岳书瑶这番信誓旦旦的豪气宣言后，严仲明不由自主地跟着热血沸腾起来，这但凡做生意的人，有哪一个不想有一天做到天下一家独大？

岳书瑶的自信让严仲明再一次觉得自己今天没有来错，也没有选错合作伙伴，他甚至已经按捺不住、跃跃欲试了……

这时岳书瑶再度开口说道：“眼下就凭本宫一番话，想必严少爷也很难相信本宫真能做到天下一家独大。不过这也不是一时半会儿就能做成的事儿，得细细地从长计议才行，眼下我们还是先从如何开分镖局商讨起吧！待各处的分镖局都开起来且正常运作盈利了，我们再慢慢地商议如何把这些分镖局联合起来。”

严仲明规规矩矩地答道：“小人一切都听公主的安排。”

“嗯，”岳书瑶想了想昂，决定在提出具体计划前先把利益分配说清楚，所以她略微沉思了下，说道：“本宫与你严家合作，你严家得保证能让官府与地头蛇都不与开在当地的分镖局过不去，也就是说你严家必须在全国范围内都罩着各处分镖局……这一点你们做得到吗？”

这一点对严家来说没有任何难度，所以严仲明想都没想就点头保证道：“公主放心，小人既然敢代表我严家揽下此事，那就一定有十足的把握摆平黑帮老大。”

“那就好，”岳书瑶先停了停，喝了口茶润了润嗓子，才再补了句：“不过这镖局的事儿以后本宫只会隐在暗处打理，免得损了皇家的颜面，这一点严家大少爷也得替本宫保密才是。”

严仲明一脸凝重地保证道：“这一点小人明白，请公主放心，绝不会有什么流言蜚语传到皇上和皇后的耳朵里去，小人在外绝不会明打着公主您的旗号。”

严仲明的答复让岳书瑶十分满意，岳书瑶原先也是这样猜想的——只要严仲明和赵杏山不明着打着她公主的旗号行事，那她闲暇之余替以前的养母打理下镖局，想来皇上和皇后也会睁一只眼闭一只眼，不会多加阻拦。

这事先把丑话讲在前头后，岳书瑶转而说道：“至于开分镖局的银子，本宫也不会叫你严家一方全出了，本宫是这样打算的——这开分镖局的银子我们两方各处一半，只要你们出了一半银子，那日后这大大小小镖局的股份你们便可占上四分，剩下的六分由本宫这边的人占着。”

“也就是说，你们严家出的那一半银子等于是入了股，不知这样的安排，严大少爷可有异议？”

这严家既然出了银子开镖局，那这镖局自然也就有他们一份了，但这镖局的最初基础乃是岳书瑶等人打下的，所以岳书瑶这四、六分法倒也算是公道，所以严仲明没有任何意义地点头应下。

严仲明的果断和明事理让岳书瑶十分欣赏，若是真遇上一些市侩的商人，指不定还会为了这一分利同她斤斤计较，所以接下来岳书瑶倒也十分爽快地说出了盈利的分配：“既然这股份我们是四、六分，那日后镖局得来的盈利我们也一样四、六分吧，本宫就贪心多分你一分。”

岳书瑶这话让严仲明一脸不解——刚刚岳书瑶不才说了要二、八分利吗？怎么一下子又变成四、六分了？

严仲明生怕岳书瑶这是在试探自己的贪欲，于是忙老老实实地把先前商定的结果说了出来：“公主您真是贵人多忘事儿，您先前是说二、八分利，我们不也已经讲定盈利二、八分了吗？”

“本宫没忘，先前那二、八分利乃是本宫对你的考验，本宫就是贵为公主，也不能仗势欺人地占老百姓的便宜吧？！”岳书瑶说着一脸不在意地挥了挥手，道：“好了，好了，就这样说定了，就四、六分利，免得你心里埋怨本宫，做起事儿来不尽心尽力。”

“小人替严家谢公主恩典。”

这具体事宜都商讨妥当后，岳书瑶首先替严仲明和赵杏山做了引荐，随后让他们二人先尽快在京城开一间分镖局，打算先在京城站稳脚了，再慢慢地一点一点地向外扩展，最终达到把分号开遍各地的目标。

这赵杏山有着丰富的打理镖局的经验，所以这京城的分镖局筹备起来倒也不难，而严仲明也靠着严家的关系，出面给京城明里、暗里的地头蛇送了礼儿，再靠着两位亲王的关系向顺天府尹打了声招呼，不出几日就把黑白两道那些规矩上的事儿都给办妥了。

于是新镖局亮镖一日倒也顺顺当当没出什么意外，这镖局亮完镖后，靠着严家的关系立马就接了几单生意，这几单生意赵杏山带着从太平县召来的人一起押镖，不到半个月就漂漂亮亮地把镖押送到目的地。

如此一来，振威镖局的新分号总算是在京城站稳了脚，并慢慢地发展起来，而岳书瑶等人也向“让镖局成为全国连锁店”这个目的靠近了一步。

第四十章　滑稽劫匪王二胖

新镖局的发展一直算是不错，且走的也是一些较为有把握的路线，但岳书瑶若是想垄断全国，那就必须要面对和克服一个大难题——以前岳书瑶都是扬长避短，走比较有把握的路线，避免被山匪劫镖的风险。

可若是想要开连锁镖局垄断整个行业，那就必须每一条路线都尝试着去走，争取无论主顾是要把东西送去哪里，振威镖局都能接下，这才算是网通天下啊！

而要做到这一点，就必须同各路大小山匪打好交道，或是找上一个能够震得住各路山匪的大靠山，这些不是只笼络了各地地头蛇的严家可以做到的，所以在京城的分镖局慢慢地走上轨道后，岳书瑶便把严仲明请来相商此事。

“严大少爷，你说这各路占山为王的山匪，我们该如何对应？若是这些山大王我们摆平不了，那就别想顺顺利利地在全国各地开分镖局了，光是押镖这一道坎儿就足以让分镖局垮下去。”

严仲明已从赵杏山那儿得知与山匪打交道，是走镖必须疏通的关键处，所以岳书瑶一提出这个问题，严仲明就一脸凝重地蹙眉思虑，末了照着他原先的出事方式提议道：“不如我们给这些山大王送些礼儿，再许诺逢年过节都会给他们些好处，就像是我们严家笼络各处地头蛇那样……不知此计，公主认为如何？”

岳书瑶还未回答，经验丰富的赵杏山就摇头否定了严仲明的提议：“若是穷乡僻壤的小地方的山匪，兴许还会愿意让我们收买，睁一只眼闭一只眼地放我们通行，可若是那些潜伏在前往繁华都城必经之路的山大王们，可就不是一点东西就能收买的，他们的胃口往往很大……”

严仲明对经验丰富的赵杏山倒是十分敬重，所以他听了赵杏山的话后，一脸心虚地求教道：“严某想问问，先前振威镖局走镖都走得十分顺利，是用什么法子摆平那些山匪的？”

“以前咱镖局小，那会儿也没有天下一家独大的想法，所以在瑶儿的布置下，我们只选那些镖师们极为熟悉的路线走。这些路线上的山匪大多同镖师们有些渊源和交情，这山匪虽说是贼，可也算是绿林好汉，江湖中人，最讲究的就是江湖情义和兄弟情面……”

“所以有了这一层关系摆在那里后，我们再适当地给他们送些礼儿打点、打点，那打他们的地盘通过，基本上就不会有太大问题了，而那些镖师们毫无交情的山匪占着的地方，我们是采取能不走便不走的策略……如此安排之下，这生意才能做得稳稳当当、稳赚不赔。”

严仲明听了赵杏山这番话后，忙再提议道：“那先前使用的这个法子，眼下还能不能接着用？”

赵杏山有些为难地摇了摇头，道：“接着用肯定是没有太大问题，但问题是这天底下大大小小的都城乡镇多如牛毛，通往这些地方的路线更是数不胜数，咱镖局里的镖师就是结交再广，面子再大，也不可能将那些数不胜数的线路上的山匪统统都结交了啊！”

赵杏山这么一说，这接着开分镖局的事儿便卡在了这里，但岳书瑶却仍不死心，仔细地斟酌了一番后，开口表态道：“那我们就先挑一些有把握线路，在那些线路之间寻个中间地儿开分镖局，先开一间算一间吧！指不定我们把镖局开起来后，慢慢地就会找到解决这个大难题的法子！”

这问题还没解决，岳书瑶就命赵杏山他们选地方开分号，也不算是做赔钱的买卖，毕竟这些分号可以暂时各自经营运作，暂且先不联合起来也行，它们各自运作也还是能够盈利赚钱的。而严仲明和赵杏山一时也想不出更好的法子来，于是便也只能暂且按岳书瑶的吩咐行事。

而岳书瑶规规矩矩地当了几天公主后，发现当公主其实很闷很无聊，一点都没当平民老百姓自由自在，于是岳书瑶