拎着青春吹泡泡-第5部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　〃说什么呀，应该是谦虚使人进步，骄傲使人落后！〃　　　　
　　　　〃是这样的吗？晕，我以前都是那么理解的，从小学到现在都是那么理解的，为什么骄傲就让人落后啊？〃　　　　
　　　　章怡打了我一下，说：〃流氓，你怎么老胡搅蛮缠啊？〃　　　　
　　　　我笑了笑，说：〃这是优点！〃　　　　
　　　　章怡说：〃老实交待，刚才进门的时候，给谁打电话啊？〃　　　　
　　　　我反应还快，说：〃给我一情儿啊，怎么了？〃　　　　
　　　　章怡点了我脑门一下，说：〃尽耍贫嘴！〃　　　　
　　　　我说：〃就是跟我一情儿通电话呀，这没错呀，为啥是耍贫嘴呢？〃　　　　
　　　　章怡笑着起身，说了声〃我去洗一洗了！〃　　　　
　　　　章怡洗澡很麻烦，多了要一两个小时，少了也得半个小时。有次我问章怡：你身上就那么脏吗？章怡说：你懂什么，女孩子都这样的！　　　　
　　　　女孩子都这样吗？我问过几个跟我相熟的女孩子，她们都笑着说：洗澡嘛，当然要洗干净！　　　　
　　　　章怡裹着浴巾出来了，这次她仅用了五分钟。　　　　
　　　　我笑着说：〃这次你用了不到二十分之一的时间！〃　　　　
　　　　章怡说：〃我是真的累了，长途跋涉啊，真想好好睡一觉了，再说刚才已经洗过澡了！〃　　　　
　　　　我说：〃那就好好睡觉吧！〃　　　　
　　　　章怡说：〃你也去冲一冲！〃　　　　
　　　　我往里一滚，说：〃我不去，我要睡觉了！〃　　　　
　　　　章怡说：〃快去！〃　　　　
　　　　〃我已经洗过了，在公司洗过了！〃　　　　
　　　　〃你快去吧，洗个澡都懒，刚做了那事，得去冲一冲的！〃说着话，章怡便死拽我。　　　　
　　　　打开水龙头刚冲了一小会，我就听到外面我的手机响，我以为是小鸟，怕章怡接了电话，便裸着身子冲了出去。　　　　
　　　　章怡刚刚拿起电话，我从他手中抢了过来，说：〃我来接我来接！〃　　　　
　　　　看来电显示，是胖史的手机号码，我的心落了下来，对注视着我的章怡说：〃是胖史打来的！〃　　　　
　　　　在洗手间里，我给胖史回了电话。　　　　
　　　　〃流氓，你现在回家了吗？〃　　　　
　　　　〃没有啊，我正在外面陪客户呢！〃　　　　
　　　　〃这样啊，流氓，有一件重大的事情我觉得有必要告诉你。〃　　　　
　　　　〃什么重大的事情啊？〃　　　　
　　　　〃章怡回来了！〃　　　　
　　　　〃你怎么知道的？〃　　　　
　　　　〃她给我打过电话，问了你最近的情况，我当然不能出卖你，最后她让我先不要告诉你她回来了，也不让我告诉你她给我打电话的事情，但我思想斗争了很久，还是决定要告诉你，谁叫咱是铁了心的哥们呢！今晚你可千万要早回家啊，尤其是不要带着情儿回家！〃　　　　
　　　　〃靠，我什么时候带情儿回过家呀？〃　　　　
　　　　13　　　　
　　　　我知道，自己是受命于危难之间。　　　　
　　　　当初李震中跟我好好聊了一次，就郑重向我发出邀请，我有点不相信，我还问他：〃李总，不是开玩笑吧？〃　　　　
　　　　李震中笑了笑，说：〃你看我是在开玩笑吗？〃　　　　
　　　　我也笑笑说：〃我不知道，我只是广告公司的一个小职员，你为什么就会看中我让我做分公司一把手呢？你就这么信任我吗？〃　　　　
　　　　李震中说：〃我很有自信，看人一般是不会走眼的，特别是你，就更不会走眼了。〃　　　　
　　　　我说：〃我受宠若惊！〃　　　　
　　　　李震中盯着我，问：〃我自信，你有自信吗？你觉得有能力做好吗？〃　　　　
　　　　我眼睛一转，说：〃好的，既然李总出招，那我就接了，我相信我能做好！〃　　　　
　　　　李震中对我几个月来的工作相当满意。　　　　
　　　　进入分公司后，我才发现情况比我想象的还要严重，可以用三个乱字来说：分公司的账目，乱，那个上海某大学财会专业的大学生愣是弄不出个借贷平衡；分公司的应收账款，乱，由于白酒行业竞争激烈，都想在济南市场有所作为，于是大多采取直销方式，直接进酒店，并且大多是赊欠，分公司也是仿而效之，结果造成很多债务恶性循环，卖了酒也要不回账来；营销方式上，乱，业务员不能跟客户做好互动沟通，提高不了客户售酒积极性。　　　　
　　　　这几个月的时间，财物问题解决了，其他两项也在逐步改善。　　　　
　　　　李震中基本上是一个月过来一次，他对我大为赞赏，说：〃放手干吧，总公司绝对支持你！〃　　　　
　　　　有这么宽松的政策，我没有别的选择，只能干好。　　　　
　　　　下午李震中从四川给我打来电话，了解了一下济南市场的情况，问到了那位官员的路子打开没有，我告诉他已经搞定，请他吃了顿大餐，在茶楼输给他四万块，给他找了个小姐，一套程序下来，已经基本办妥，就等下星期一拿证了。　　　　
　　　　李震中说：〃好！你的办事效率没得说！〃　　　　
　　　　后来他又问到德州老王。我说跟他签了个新合同，以前的债务全部解决了。　　　　
　　　　李震中在电话里大笑，说：〃小刘，可真有你的！〃　　　　
　　　　笑过之后，又问：〃可是那200万广告的事情怎么办？〃　　　　
　　　　我说：〃那就给他打呗！〃　　　　
　　　　李震中说：〃可是总公司这边不可能一次性给德州市场放200万广告费的。〃　　　　
　　　　我笑笑说：〃那就不给他放！〃　　　　
　　　　李震中笑了，说：〃这哪成啊？〃　　　　
　　　　我说：〃李总，你知道不成就行，我知道你总有办法的。〃　　　　
　　　　李震中笑了笑，说：〃小刘，你这是将我的军！〃　　　　
　　　　我说：〃不能一次性放200万，就先少放点，反正合同上也没签给他做多少万的广告，再说了，咱不是马上要在省视做广告了吗，那边也能覆盖到，德州少弄点广告他也不知道。〃　　　　
　　　　李震中说：〃小刘，你像个老油子！〃　　　　
　　　　我说：〃这是夸我，还是贬我呀，头？〃　　　　
　　　　李震中说：〃过些日子我去济南的时候好好犒劳你，也好好贬贬你！〃　　　　
　　　　我笑笑说：〃等着呢！李总，这些日子我对德州市场做了一番了解，觉得有必要重点开发。德州老王那边重新启动后，我派了小孙这个得力干将过去，专门靠在这个市场，他们已经将货铺下去，几十家上档次的酒店里我们的酒已经摆在明显位置，也已经搞了几次小型的促销活动，正逐步上路呢，我这也正在琢磨一些营销策划的事情，弄好了再详细想你汇报一下子。〃　　　　
　　　　李震中说：〃很好很好，我等你的好消息！对了，小刘，你怎么不派孟临风去德州市场呢？〃　　　　
　　　　我笑了笑，说：〃我觉得不合适！〃　　　　
　　　　李震中说：〃好好，这些具体的事情我不管你，你大胆做吧，有什么事情就给我打电话。〃　　　　
　　　　广告！广告！　　　　
　　　　白酒市场就是这样，广告不是万能的，但没有广告是万万不行的！


第一部分怏怏而归

　　　　14　　　　
　　　　上午跑了一趟济阳，想找一家经销商，可是磨破嘴皮子了，也没找到合适的。　　　　
　　　　厂家竞争厉害，稍有点实力的酒水公司就成了争抢的香饽饽，都牛起来了。一个个狮子大开口给我提条件，说什么给他们派几个业务员，说什么给他们专门派一部车，说什么做多少广告，说什么一定要赊销。　晕，干酒水公司这么好！说得我都心动了，恨不能马上开一家酒水公司。　　　　
　　　　苦啊，什么都没有办到，只好怏怏而归。　　　　
　　　　电视电影一演商战，一个个公司牛逼得很，坐在豪华办公室里订单一个接一个，即使是倒闭也倒的牛气，这样的公司有，可是有几家是这样做生意的啊？其实大多公司都我这样的。　　　　
　　　　茌平老包下午过来了，到分公司的时候我们还没上班，他在外面等了有半个小时。　　　　
　　　　我到后，说：〃老包，你干吗不给我打电话呀？让你久等了！〃　　　　
　　　　老包握着我的手说：〃等一会不要紧，俺老百姓出身，能吃苦着呢，等等不咋的！〃　　　　
　　　　老包这人很实在，开夫妻店搞酒水多年了，据他自己说以前卖过猪头肉，后来转行卖酒了。辛辛苦苦近十年，攒下了四五十万家产，可到现在也没买个货车，每次发大货就租车，小货就自己骑个三轮车送，还好，今年生意做得忙不过来，才雇了两个伙计。　　　　
　　　　老包四下里看看没其他人，从口袋里摸出一个东西塞进我的口袋里。　　　　
　　　　我说：〃老包老包，你这是干什么？〃　　　　
　　　　老包笑笑说：〃没什么，就一个打火机，一个小打火机！〃　　　　
　　　　我从口袋里摸出来，看了看，这是一个很精美的镶金打火机，我说：〃这要好多钱吧？〃　　　　
　　　　老包说值不了多少钱真的值不了多少钱，儿子在广东那边上学，给我捎回来的，我咋使得了这样的打火机，没什么用处，就给你拿来了，快装起来吧！〃　　　　
　　　　我摇摇头说：〃老包，这样的打火机至少值一千块，你儿子真舍得给你买！〃　　　　
　　　　老包说：〃值不了那么多值不了那么多，打了折是八百来块钱！〃　　　　
　　　　我向老包伸出手，说：〃把单子给我吧？〃　　　　
　　　　老包笑了笑，从口袋里掏出一张单据，是从银座商城买的。　　　　
　　　　〃老包，你一定有什么事情。〃　　　　
　　　　老包笑笑说：〃是有点事。〃　　　　
　　　　我也笑笑说：〃所以行贿？〃　　　　
　　　　〃不能这么说不能这么说！〃　　　　
　　　　我给老包倒了一杯水，说：〃你说吧！〃　　　　
　　　　老包说：〃就这么个事，我想把高唐地区的代理权也签了。〃　　　　
　　　　我的心中一喜，这是好事啊，我可是求之不得呢！济阳受挫，这边来好事了！　现在还有很多地区是老川酒空白市场，有人做当然很好。但我并没有将这种喜悦之情表现出来。　　　　
　　　　〃老包，那你想怎么做呢？〃　　　　
　　　　〃高唐那边我有个表弟，想让他给我负责那边的事情。〃　　　　
　　　　我笑笑说：〃我是说我们这个合同怎么个签法。〃　　　　
　　　　老包说：〃以前那个合同是进一次货付一次货的款子，还按以前不行吗？〃　　　　
　　　　我摇摇头说：〃老包，不能那么签了，那是以前的政策，咱的广告马上就上了，宣传力度会加大，你也尝到卖咱这酒的甜头了，我们现在的政策是有变化的。〃　　　　
　　　　说这些话的时候，我在心里骂自己，我他妈真不是个东西，净欺负老实人！　　　　
　　　　合同很快签了，老包一次性进了十万块钱的货，将高唐的代理权拿了下来。　　　　
　　　　老包交了一万块钱订金，说好两天之内将货给他送过去，货到付款。　　　　
　　　　我留老包住下晚上一起吃顿饭，可老包谢绝了，说家里忙着呢，每次来都让你请怎么好意思呀。他说下午应该还有一趟车。　　　　
　　　　我让司机小贾开车送他去车站，临走的时候，我写了个条子让小贾去仓库提了价值一千块的酒，给老包送到车上。　　　　
　　　　手里握着老包送的打火机，看着老包从车窗里伸出的一直摇摆的手，我摇了摇头。　　　　
　　　　这就是生意，找到别人门上谈生意他们牛逼，找到我这里来谈生意的我牛逼！　　　　
　　　　15　　　　
　　　　〃你的真名叫什么？〃　　　　
　　　　〃为什么要问我真名，你又不是联邦调查局的？〃　　　　
　　　　〃我在想叫你什么名字更合适。〃　　　　
　　　　〃如果你喜欢活泼的我，就叫我小鸟；如果你喜欢忧郁的我，就叫我笼中小鸟。〃　　　　
　　　　〃怎么说呢，人没有总是活泼的时候，也没有总是忧郁的时候，你什么时候都让我喜欢，该怎么办？〃　　　　
　　　　〃很简单，我活泼的时候你叫我小鸟，我忧郁的时候你叫我笼中小鸟。〃　　　　
　　　　我想小鸟了，我要见小鸟！　　　　
　　　　可是我没有小鸟的联系电话，她告诉我她没有手机，固定电话不方便接也就没告诉我。虽然我们这一段时间有过多次通话，但都是小鸟打过来的。自从跟小鸟在东营一见后，她就没再上过网，她说上网挺没劲的。小鸟很有意思，打过电话来就先告诉我〃今天我是小鸟〃或者〃今天我是笼中小鸟〃。　　　　
　　　　我想见小鸟了，她已经有四天没给我打电话了。　　　　
　　　　小鸟怎么了，我担心。　　　　
　　　　一整天我都在想是不是该去东营一趟。　　　　
　　　　似乎是心有感应，晚上小鸟给我打来电话了。　　　　
　　　　我说：〃小鸟，我要见你！〃　　　　
　　　　小鸟说：〃真的吗？你想我了吗？〃　　　　
　　　　〃我很想你，你已经四天没有消息了，我一直在担心。〃　　　　
　　　　〃呷，净说好听的，你怎么会担心我呢？臭男人都这样，耍耍嘴罢了！〃　　　　
　　　　〃晕，今天你是小鸟，还是笼中小鸟啊，嘴巴这么刻薄？〃　　　　
　　　　〃嘿嘿，我是小鸟！〃　　　　
　　　　〃我要见你，你在哪里呀，小鸟？〃　　　　
　　　　〃我嘛，现在外地，不过明天下午我就能回东营，明天你过来吗？〃　　　　
　　　　〃小鸟，你到底干什么的呀？怎么老往外面跑？〃　　　　
　　　　〃我们不是有约法三章嘛，这属于个人隐私，不能问的！〃　　　　
　　　　〃好吧，明天我想办法过去。〃　　　　
　　　　〃想着带足人民币啊，别跟上次一样让人给扣住了！〃　　　　
　　　　〃不成问题！哎，小鸟，你最好告诉我你的手机号码。〃　　　　
　　　　〃不是告诉你了吗，我没手机！〃　　　　
　　　　〃我不信！〃　　　　
　　　　〃信不信由你！我挂了啊！〃　　　　
　　　　〃好吧，真的，小鸟，我好想你！〃　　　　
　　　　〃我想你是想我的肉体！〃　　　　
　　　　〃晕，小鸟，干吗这么说啊？〃　　　　
　　　　〃嘿嘿，我就这么说！怎么了？我就这么说！〃　　　　
　　　　〃哼哼，你个小丫头片子，明天我买个鸟笼子，看把你关起来！〃　　　　
　　　　〃嘿嘿，我等着呢！〃　　　　
　　　　那天我将茌平老包送我的打火机，拿到银座商城换了一些精美的领带夹，分给了分公司的同事们。顺便看了看手机，一款西门子引起我的注意，想小鸟肯定喜欢，就给买下了。　　　　
　　　　第二天上午有个合同要签，做完这些后，我带好西门子手机去了汽车站。　　　　
　　　　路过一个花鸟店，我来了兴致，让出租车司机停下来，去选了一个小巧的鸟笼。　　　　
　　　　这是我第二次会小鸟，第一次的会面让我快乐，让我回味，这一次我想也会不虚此行。


第一部分病得还不轻

　　　　16　　　　
　　　　在车上我回味着那个微妙