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毕业前让我抱抱你-第147部分
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第一百二十二章 风云再起
结婚后，我在家里歇了很长一段时间，我本来以为我的日子将永远这样下去。因为我现在不愁吃不愁喝，又有漂亮的女人陪伴着。我本来不想再出去做事了。可是没想到中央号召开发农村市场，要解决农村商品的流通问题。一想起农民，我就掉泪。农民苦呀！他们土里刨食弄不了几个钱，辛辛苦苦的好不容易弄出点农产品什么的，却因为流通不畅，许多东西只能在商品流通途中坏掉。更要命的是，水果之类的农产品损耗比例居然在60％左右，这不仅直接降低了农民的收入，也降低了城市居民的购买力。老百姓两头不讨好，为了解决这个问题，政府提出了许多口号。可惜，农村市场存在太多问题，农民的购买力也让那些大商家不感兴趣。
其实，农民是有购买力的，关键问题是现在的商家没有找到一个好的分销模式和有利的销售渠道。如果把超市等店铺开在乡镇上，再加上把乡村的小店铺兼并过来，让乡村小卖部的店主们加盟，由合适的超市员工提供培训，那是完全可以让乡村市场活起来的。当然，乡村超市不仅仅是为他们提供商品，还代销和收购农产品，当然前提是他们的商品合格，能销售出去。我考虑到中国的农村商业流通体系不完全，缺少基本的合格商业网点。这对中国的长远发展是个威胁，也是一个巨大的商业机会。再加上我的老婆不只一个，所以我要让她们都做些事情，我决定为她开家公司，还是超大规模的。要不然耿晶晶整天闲在家里，肯定吃饱了没事就会找我的麻烦。耿晶晶也是个很有商业头脑的人，所以我和陈敞一人拿出一亿，一共两亿元，来开设中国最大的以县级城市为核心的商业超市，即大楚商业贸易有限公司，国家也很支持我们，加上中央也给了我们两亿元的贷款，同时我们又收编了一些原有的小卖部店主做员工。我们开始在湖北、湖南、江西、陕西、四川和河南六省同时把商业网点铺开了。摊子铺得这么大，准备同时在三百多个县市设立商业网点，这计划完全实现了，和我们有各种关系的雇佣员工会立刻超过五万人。这当然是件很费脑筋的事情，我知道这个市场做好了，我们就可以和国美、苏宁叫板，甚至可以和家乐福、沃尔码竞争，但是如果处理不好，甚至可能拖跨我们的主业。
可惜，这样的商业行为，这样的市场，连个学习的榜样都没有。我在重金为耿晶晶请来了几个有经验的经营超市和商场的副手之后，决定为她做几个样板市场。做商业，当然要有一个样板市场，否则没有榜样，没有标准，个人都搞自己的一套，虽然灵活，也可能就那样把一个商场就搞死了。何况，这还是在农村。这样大规模的商业行为，只有一个样板市场不行，我决定在六个省都选一个县级市来做样板市场。其实，湖北的钟祥，陕西的长安，河南的焦作，又是我样板市场的重中只重，我、陈敞和耿晶晶每个人亲自抓一个。我负责的地方是湖北钟祥，我只所以选择这个地方做试点区域，是因为你在湖北的地图上画一个十字，荆门正好是湖北省的中心，你再在荆门划一个圈，钟祥又正好处在湖北的中心。这里的旅游资源和农业资源非常丰富，人们和古代的汉族人一样凶悍好战，正是理想的中国样板市场。
我在这里提供培训，让农民适应订单农业，让新员工熟悉超市作业。我把国美、苏宁和中百好的一套拿来，加上适应乡镇市场的特质，开发了一些新的规定。同时，我请来了台湾的培训师，他们讲起课来一套一套的，虽然这些人的讲课费贵一些，可是为我培训了一批重要的人才，我觉得值得。
为了在我旗下聚集更多的人才，我把手伸向了为工作发愁的待业大学生。虽然许多大学生只知道打电脑和哈日哈韩，不过他们毕竟交了那么多学费，现在学校就把他们赶出门外，实在有点太冷酷了。我决定招收三千名大学生。当然是分六次招收，第一次先招收三十名，先供我在湖北的样板市场使用。
我宣布凡是没有补考的大学生都不要，学生会干部统统不要，普通学生社团的参加者有限录取。因为我明白你在大学里学得再好，如果不拍老师的马屁，你总要交补考费的。那些学生会干部除了欺压学生和泡妞外，基本上没做什么好事。但那些普通的学生社团则有不少人才，至少他们比较有开拓精神。
三十名学生很快招到了，那天很热。我把他们召集到环球发公司的武汉总部，我对他们说“你们说今天热不热？”
那些学生说：“热！”
我说：“武汉的夏天不受受那热，简直像没有生活在武汉一样。这就是武汉的特色，你们可能说如果在环球发总部里吹冷气多好，为什么要把我们下放到湖北钟祥这样的小城市里，我们是大学生呢！”
学生们说：“是呀！”
我说：“我不排除大学生中间有天才，也许将来你们中间会出几个亿万富翁。可是，你们目前还是穷光蛋。大学几年学的东西，有部分知识有用，大多数却只能丢进废纸堆。从今天开始，你们就是一张白纸，我将和你们一起，在这张白纸上划出最美的图画。无论过去是成绩还是失败，你都不要把它总扛在肩膀上。你老是背着这些东西是飞不高的，当你被这些压力压着的时候，你最后会被压垮台的。何况，你们过去可能并没有做出什么成绩，当然玩电脑游戏和泡妞除外。”
底下的大学生笑声一片，我说：“如果将来你们自己当老板，我希望你们记住以下几点，这是我多年的经验。第一，照顾好你的家庭，这是最重要的，一个好的家是你的大后方，能给你力量。第二就是鼓励你的员工，鼓励你的所有的人你是最棒的。同时你也要对自己讲，我是最棒的。许多人站起来说我是最棒的时不好意思。但当他大声说几遍后，他就习惯了。当你企业在发展遇到瓶颈的时候，最根本的问题是大家对自己的信心，对产业的信心。我们开发农村市场绝对有希望，你想想脑白金和红桃K之类的东西都能在农村打开市场，我们这样好的流通企业，把货真价实的好商品引进农村，再把农村的好东西运出去。最后，还帮助农村的小卖部成长为一个大企业的分店和股东，事业怎么会不成功。第三是要多沟通，员工往往不知道老板在想些什么，也不知道老板喜欢他干什么。当然老板也往往不理解员工的心思。第四，你一定要教员工做事情，一干什么，二干什么，三干什么。你要耐心点，帮他们。第五，你要善于倾听，让员工讲，你会发觉在许多方面他讲的比你想的好得多。第六，要善待，每个员工都是我们的资源，你只有先对自己的员工好了，做好对内销售的工作，才有可能让他们对顾客，从而赢得市场。”
底下的大学生员工掌声不断，我知道自己已经赢得他们的心了。其实，这个世界上没有庸才，只有放错位置的人才。青年人，特别是绝大多数纯朴的大学生有的是热情，可惜没有一个人好好引导，结果让他们的热情就白白的浪费了。
我决定趁热打铁，让他们主动报名坐巴士到湖北钟祥，在那里他们将先从实习店员做起。然后升职为储备干部，再到店长。我很佩服红桃K和脑白金的企业经营者，可惜他们给老百姓带来的实际利益有限，所以他们的广告打得再大，到了一定的规模，他们也停滞不前了。然而，我经营的事业是真正为老百姓创造价值的，所以我有信心把规模做得很大。因为，只要能给客户创造价值，再加上好的管理，正确的宣传，再处于一个好的社会环境，你就可以创造一个真正的商业帝国。
员工是企业的第一生产力量，你只有把他们的干劲鼓起来，才能让他们为顾客提供最好的服务。经过三天的培训和一周实践，那些大学生已经融进了我们的企业里。同时，我也宣布了一项新政策，那就是新开店铺20％的利润作为奖金发放给店内员工，同时如果经营得当，每个人都有升职的机会。这样一来，员工们的干劲就非常充足了，在湖北钟祥原来有一个针织厂，那是一件已经接近倒闭的企业。我想到将来我们企业规模一大，我的五万员工都要穿工作服，那将是一笔巨大的开支。加上我的女人，还有陈敞，那将是一笔巨大的利润来源。于是，我就把那个针织厂买了下来。我把它改名为一哥服装贸易有限公司，专门订制公司的套装，同时也经营高档服装贸易。只有我们的公司的人才能打五折，而外面的人，除了进货商之外，最多九折，在高档商场，我们还不打折。
我研究顾客的心理，只有你把消费行为人分成三六九等，那些享受特权的人才会愿意为此付费和积极消费。当我给了我们企业的员工一定的特权之后，包括我们环球发企业的员工都喜欢，到我们企业订做服装了。因为我们企业的形象很好，一哥这个名字又很响亮。为了给女性员工提供合适的服饰，我们又开发了白宁茜牌服饰，这个品牌的服装不错。想到韩国人在服装方面有经营的天赋，我就把一哥服饰交给了金秀爱来经营。
一个月之后，我发觉我们的计划要调整。我决定将三百多个县市同时开业的目标改成先重点发展一百五十个县级市，并且还分三部走，第一部是重点搞好六个样板市场。然后再搞好三十个重点区域，三十个重点区域，搞好以后，再发展剩下的一百五十个区域。最后，如果一切顺利，再发展到三百个县级市，当这些市场都发展的不错之后，我再把渠道铺满全国。
正在我踌躇满志的时候，忽然收到底下人的汇报，有些腐败份子和流氓地痞居然打起了大楚商业贸易有限公司的主意，我连忙把陈敞叫来商量。
作者寄语：应部分读者的要求，我决定继续写《我的老婆是美女》的第二部，这部作品将比第一部更加精彩，其中有许多真实的商战场面。和几个富豪的发家史，有兴趣创业的朋友其实可以尝试一下文中的投资项目，管理得当还是能赚大钱的，不过您如果不像霍宏威那样有天生的经营头脑，你还是从小做起比较好，毕竟不是每个人都有那么雄厚的资本和关系的。
我不会写那种纯粹YY的文字，要写就写些有用的东西，这样当您阅读之后，不仅仅有快感，还能为自己的将来留下点东西，让您的生活更加顺利。
第一百二十三章开业大典
陈敞的建议是搞个隆重的开业典礼，在中国做生意没有背景不行，这也是为什么那些所谓的商业巨鳄只能在大城市威风，而不敢到小地方去的原因。到了小城市，那些揩油的家伙，几下子就能让那些企业亏损。不过，真正有背景的企业，那些腐败分子不敢惹，当然那些地痞流氓就更不敢惹了。何况，陈敞本身就是半个教父，他对付这些小混混很有一套。他一到武汉，和我商谈，他的手下就出动通知了那些地痞流氓，绝大部分混混都安分守纪，再不敢到我企业闹事了。极少数的滚刀肉，也得到了教训，那些人在地底下永远的安眠了。陈敞做起这些事来总是天衣无缝，他明白要在这个世界上生存就不能随便的伤害别人。但是，当别人骑到你头上时，你要给他们最狠的还击，让他们永远没有能力，也不敢再欺负你。否则，在这个弱肉强食的世界上，你只能成为别人的食物。我不赞成他这样冷酷，可面对那些混混，那些社会上的垃圾，你不这样办，还能怎么做呢？
我向来反对不必要的铺张浪费，当然自己除外。经陈敞这么一说，我也不得不同意。可是这个仪式却不能不搞，我决定借东风，反正我们经营的出版集团又办了一本《亚洲明星周刊》，这本杂志的影响力越来越大。加上这杂志的主编也是我的老婆之一，我就让她在湖北钟祥搞一个庆典，这样就可以和我大楚商业贸易有限公司还的开业典礼一起举行。然后，我知道国家领导人很重视农村市场，接着我获得了他们的批示。并且，在该活动的时候，我还是活动了一下，对于他们身边的人我还是舍得花钱的，毕竟这是在中国。结果几位重要的领导人出席了我们的开业典礼。当然，那些明星是不用花钱的，因为《亚洲明星周刊》，会非常隆重的报道这件事，并且还帮助几位最重量级的娱乐界人物在武汉搞了场演唱会，他们从中获得了利润，我们也小赚了一把。当然组织这个娱乐活动的就是我们的新一哥文化传播有限公司。用新一哥这个名号的，在我旗下有两家，还有一家是搞旅游的。我们的开业典礼在境内转播是不要钱的，但是对港台和国外转播却是收费的。加上我们开业前，卖出了一些广告位，结果我们不仅没有赔钱，还小赚了一把。
陈敞感慨的说：‘你真是个商业天才呀！‘我说：‘你不要夸奖我是天才，天才许多时候带来的不一定是幸运，更多的时候带来的是毁灭。我只能兢兢业业的做事情而已，天才这个名号我不敢当。这个世界上既是天才，又有好运的，恐怕也只有何大哥一个人吧！”开业那天，那些中央的重要领导讲完鼓励的话语，赞扬了我为农民兄弟做贡献的精神后，又剪完彩，就走了。不过，在他们走之前，我让他们给我的大楚商业贸易有限公司题了字。有了这个尚方宝剑，我就不怕那些腐败份子再打主意了。毕竟在他们心目中，还是自己的乌纱帽比较要紧。
剪彩后，我们举行了一个比较简单的仪式，祭品是一只烤乳猪，我站在前面，点燃香火，大家向四方顶礼，祝每个人心想事成。我点了三根儿细细的香，留了一份小私心，除了祝愿商业顺利以外，还偷偷在心中祝我自己以后可以继续发财，知道成为世界首富。我想这市俗愿望总是有希望实现的，如果我真能开拓整个农村市场，并能开放更多的海内外市场的话。我觉得好好做事情比幻想要容易。但是人必须有梦想，只要你有梦想，只要你不断做，并不断调整你做事的方法。你总有机会心�
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