电子重生-第127部分

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　　　　可以说，lpgb公司的兴废，在此一举。

　　　　“快点，快点！我们要保证是第一个到现场的英国人！”布莱尔操着伦敦口音的英语，可劲儿的拍着司机的座椅。

　　　　“我在飞机上留意到，和我同样目的的起码还有两个人！这只是一趟航班而已！”布莱尔对着公司美国办事处，提前派到西雅图的助手喷着口水“尤其是caup那个老女人玛格丽特，这次我可一定要把她彻底打倒不可！”

　　　　出租车在布莱尔不断的催促下，风驰电掣的向西雅图市区开去。助手将自己收集到的各种资料交给布莱尔，给他介绍道“从现在的消息来看，六耳软件公司有意在除了美国、日本和中国以外的其他国家，全部交给代理商来运营。”

　　　　“代理商可以通过六耳im提供的接口，自行投放广告。软件的服务器由代理公司提供，但是管理人员由六耳软件公司提供。除此之外，数据库也是要实时备份到美国的主服务器上。各国的代理公司，可以说权力是比较小的。”

　　　　布莱尔哗啦啦的翻动着助手提供的各种文件，问道“软件用户的数据库呢，代理公司能否使用？”

　　　　“数据库也是由六耳公司负责管理的，代理公司不能直接调用。”助手摇了摇头，说道“不过布莱尔先生想说的其实是用户授权吧？这部分是固定定价的，通过服务接口可以进行身份验证。用户每授权一个网站，收取费用是一美元，代理商和六耳im五五分成。”

　　　　“这就行了。”布莱尔拍了拍手里的资料，庆幸的笑道“只要能够拿到用户授权的权力，这笔生意lpgb就志在必得。”

　　　　六耳软件公司原本空旷的楼层，在极短的时间里就填满了工作人员。公司的业务走上正轨之后，再也不是原来那二十多个人可以顺利运转的了。而于琼也没有辜负周硕的信任，将急速扩充的公司打理的井井有条。

　　　　然而，在这样飞速发展的背后，却是公司的资金链再度紧绷起来的危机。

　　　　就在这时，正在认真努力工作的六耳软件公司员工们，突然听到了总经理办公室里响起了一声怒喊。

　　　　“什么，拍电影了？”（未完待续。。）


第一百九十八章　制度和人情



　　　　第一百九十八章制度和人情

　　　　对于大多数公司来说，生意就是不断的招标，不断的投标。

　　　　只有会花钱的公司，才能创造价值，才更能赚钱。当然，时不时的也有太会花钱，结果自己玩儿脱了的情况发生。所以公司在花钱的时候，就要量力而行，千万不能陷入资金链断裂的境地。不论你有多么广阔的市场前景和多么优质的资产，如果没有了流动资金，公司一样要面临破产。

　　　　周硕也是真的没有想到，一向非常冷静从容的于琼，竟然也会有恼怒的一面。不过这也说明，她确实是把六耳软件公司，在当做自己的事业来经营。从这一点来说，周硕觉得起码自己没有所托非人。

　　　　“不要太着急吗，这笔钱也不是立刻就要支付出去的。”周硕摆了摆手，让自己显得胸有成竹的说道“组建剧组是个繁琐的事情，这笔钱要分批支付到五月末，尚且有一个多月的时间。在这段时间里，国际版本的代理费就足够支持六耳软件公司运作了。”

　　　　“如果招标情况不理想怎么办？”于琼缓了口气，坐了下来问道。

　　　　她之前也是消息得到的太过突然，有些措手不及才失了态。有了思考时间的缓冲之后，对周硕的信任就又占据了上风。事实已经一次次证明了，眼前这个男人不论怎么做，总是能够一次次的成功。

　　　　虽然科学的说人不可能每次都正确，但在于琼的心里，反而觉得无条件的相信周硕更为理智。更符合她的经验世界观。

　　　　周硕志得意满的说道“这个嘛，只要开放了用户授权。自然不用担心国际版卖不出去的。”

　　　　用户授权，这种崭新的方式不仅将用户从繁琐的注册过程中解脱出来。同样也让网站发现了一种新的扩充用户数量的方式。

　　　　既然雅虎可以让用户授权给六耳im，那么六耳im自然也可以为其他的网站提供用户授权。尤其是电子邮件服务商和各种门户网站，只要成为六耳im的代理商，几乎立刻就能得到数十万的注册用户。并且这个数字，还在每天以连锁反应的速度增加着。

　　　　毕竟不论使用的是雅虎邮箱还是美国在线邮箱，都不会影响用户向其他的服务器发送电子邮件。但是六耳im不同，即时通信软件所具有的排他性，会不断的带动越来越多的用户加入到这个团体中来。这个用户团体越大，用户增加的速度就越快。直到占据整个市场。

　　　　这种排他性和连锁增长的特性，对电子邮件服务商和各种门户网站实在是太有诱惑性了。

　　　　即时通信软件简直天生就是垄断市场的利器。

　　　　恰在此时，于琼总经理办公室的门外传来了当当当的敲门声音。

　　　　“老板，有个英国人想要见你。”于琼的秘书伊莎贝拉推开门，走了进来。

　　　　“英国人？找我有什么事情？”于琼偷偷看了周硕一眼，心中不由想起他刚才的话，不会这么巧立刻就有生意上门了吧。

　　　　“他说他是英国lpgb公司的布莱尔先生，希望能够就六耳im的英国代理权，和你进行一些沟通。”伊莎贝拉当然不会知道周硕和于琼之前说了些什么。只是公事公办的将情况说了一下。

　　　　于琼心里也不知道是失落还是庆幸，总之是松了一口气。她的经验再一次证明，周硕的自信是有道理的。不管怎么说，只要有人想做六耳im的国际版代理商。这就已经是解了六耳软件公司燃眉之急了。

　　　　“请他进来吧。”于琼点了点头，强自冷静的说道。

　　　　布莱尔是个有着大额头的英格兰人，因此他的发际线显的非常高。不过这反而让他有种天庭饱满的感觉。

　　　　当他迈步走进总经理办公室的时候，用伦敦口音的英语打着招呼。还真是有点“我大清”的气派。

　　　　“琼斯女士，你好。我是布莱尔。英国lpgb公司的业务拓展部经理。”

　　　　“欢迎你，布莱尔先生。”于琼伸出手来，和他轻轻的握了握，问道“lpgb公司派你来，是想要竞标我们公司六耳im的英国代理权吗？”

　　　　“当然，我们对此非常感兴趣。”布莱尔点了点头，说道“不过在竞标之前，我有一些小的建议，希望琼斯女士能够考虑一下。”

　　　　“当然，只要贵公司有诚意与我们合作。”于琼肯定的说道“六耳软件公司会考虑每一个竞标方的要求，你大可不用担心我们会听不进去意见。”

　　　　见话题终于进入正规，布莱尔先清了清嗓子，然后正式的说道“实际上，我建议贵公司大可不必搞什么竞标。至少在英国范围内，我们lpgb公司就是你们最好的合作伙伴。”

　　　　“这恐怕不太可能。”于琼摇了摇头，坚定的拒绝道“竞标是我方的既定政策，代理商必须通过招标来产生，这是不容更改的。”

　　　　“琼斯女士大可不必如此肯定，不如先听听我们的条件再说。”布莱尔信心满满的说道“lpgb公司愿意以每年三百万美元的费用，获得六耳im的代理权。并且我们保证，代理费用每年递增百分之十，一次签订三年代理合同，并且代理费用一次缴清。除此以外，lpgb公司拥有的电子邮件用户也授权给六耳im使用。不仅是用户授权费用，广告费用我们也可以与六耳软件公司五五分成。”

　　　　于琼听完布莱尔的条件，不由得吸了一口气。三年每年三百万的代理费用一次缴清，而且代理费用还是逐年递增，这一块就是九百六十三万美元。就不说lpgb公司拥有的用户数量，何况后面还有广告收入的五五分成，这个条件确实算得上是优厚了。

　　　　别忘了，六耳im目前虽然发展势头良好，却是切切实实的在烧钱，根本没有一分来自用户的收入。没有在软件中投放过广告，没有收取过服务费用，却要不断的支付网络费用和增加服务器、以及大量的人工费用，固定资产沉淀的速度是惊人的。

　　　　不是如此只进不出的局面，于琼也不会听闻周硕将两千万拿去拍电影，就如此的惊慌失措。

　　　　“这个”于琼下意识的向周硕看去，却发现他完全面无表情。似乎既不表示反对，也没有拒绝的态度。

　　　　“我们需要研究一下，请稍等一下再给你答复。”于琼心中一时下定不了决心，只好先拖延一下。

　　　　“当然，这是应该的。”布莱尔微微一笑，知道该是自己避嫌的时候了，推开门就走了出去。

　　　　“lpgb这个条件已经不错了吧，我觉得是不是可以答应他们？”于琼有些忐忑的向周硕问道。

　　　　周硕坐在沙发上，不置可否的说道“你是六耳im的总经理，公司的具体运营事务需要你独立作出判断。”

　　　　“我觉得”于琼踌躇了一下，说道“lpgb公司的条件，已经极大的超过了竞标预定的成果，不如就把代理权给他们好了。如果按照我们明标的投标方式，就怕反而还得不到这样的条件。”

　　　　招标有明标和暗标，明标就是大家互相加价，直到得出一个最高价为止。优点是竞标过程可控，结果和标的的价值比较相符。而暗标则是大家背地里写上一个自己的心理价位，然后统一开标再确定谁来得标。因为过程不可控，运气的成分就比较大了。看竞标方的决心，可能会导致标价过低，也可能导致标价过高。

　　　　周硕摇了摇头，叹了口气说道“你说竞标究竟是为了什么？”

　　　　“从竞争中选择一个最好的条件？”于琼有些忐忑的答道。

　　　　“不完全是。”周硕有些失望的说道“一家公司能够做成一笔大生意不算什么，毕竟成功的因素可能很多。但一家公司能够长久的赚钱下去，成熟的制度建设是最重要的。你明白吗？”

　　　　“我明白了！”于琼呼出一口气，认真的点了点头“我会拒绝他的要求。”

　　　　周硕摇了摇头，说道“这次你可以把代理权给lpgb公司，我任命你做公司的总经理，同样也是制度。我在美国不会待上太久时间，这里的事业肯定还要交给你来经营。所以除了公司能够健康发展，我更希望看到你的成长。”

　　　　“这，我已经认识到错误了，不用这样明知故犯了吧？”于琼有些脸红的说道。

　　　　周硕微微有些一愣，这还是他第一次看到于琼会脸红。他呵呵笑了笑，不以为意的说道“好吧，你说了算。我只是希望你能知道，我对你是信任的。如果我不在这里，和维护公司制度比起来，我会更相信你的判断。”

　　　　等到两人商量好，于琼又将布莱尔叫了进来。她的脸上还有些红晕的残留，看起来倒是精神了许多。

　　　　“布莱尔先生关于lpgb公司的条件，经过六耳软件公司的考虑，我们决定”

　　　　于琼的话没说完，就听办公室外面传来一个斩钉截铁的声音，喊道。

　　　　“我反对！”（未完待续。。）

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第一百九十九章　借势



　　　　第一百九十九章借势

　　　　于琼的办公室大门被推开，一个四十多岁的女人趾高气昂的走了进来，向布莱尔微微颌首道。

　　　　“布莱尔先生，我们又见面了。”

　　　　这个女人穿着一身粉红色的女士西服，头上烫着大波浪卷，耳朵上带着两颗不知名的黑色宝石。整个人往那里一站，就生出一种睥睨天下的感觉。

　　　　“玛格丽特女士，这个世界还真是小。”布莱尔绷着脸，努力维持着自己的绅士形象。不过从他微微抖动的眼角，却能看得出来他内心的不平静。

　　　　于琼的秘书这时才慌慌张张的跑进来，看起来小姑娘似乎吓的够呛，急急忙忙的向她和周硕解释道“经理，这位女士说她是英国cauP公司的经理，我请她稍等片刻，结果她却非要闯进来，我拦都拦不住”

　　　　“没有关系，你先出去吧。”于琼点了点头，把她赶了出去。看起来这个玛格丽特和布莱尔似乎不怎么对付，有竞争者总是一件好事。

　　　　“我是玛格丽特，英国cauP公司的事业拓展部经理。”玛格丽特微微的抬着下巴，虽然她并没有表现的多么盛气凌人，但偏偏给人一种非常强硬的感觉。

　　　　“我是琼斯，这里的总经理。这位是乔伊，六耳软件公司的ceo。”于琼上下打量着玛格丽特，这个女人确实有着独特的女性风采。在英国这样保守的国家，女人能够成就一番事业是要比男人付出更多努力的。

　　　　周硕向她点了点头，而玛格丽特在于琼介绍完之后，也仔细的打量起周硕来。

　　　　在她的眼里，周硕实在是年轻的过分。即使在盛产年轻富翁的美国。在这样的年纪里能够拥有这么多的财富，都是一件非常难得的事情了。

　　　　她先是矜持的向两人问了声好，然后骄傲的说道“我要提醒六耳软件公司的两位管理者，不论布莱尔先生向你们提出了任何条件，你们都不能答应他的要求。因为cauP公司一定可以提供比LPgB公司更好的条件。我们在英国市场上要比他们更具有优势。”

　　　　布莱尔假意咳嗽了一下，用善意提醒的语气说道“玛格丽特女士似乎忘了，我们LPgB公司才是英国最大的电子邮件服务商，cauP公司在这方面只是我们的跟随者。”

　　　　“是的。”玛格丽特竟然同意了布莱尔的说法，然而她话锋一转，用严厉而强硬的语气说道“同时LPgB公司也是英国市场上最古板、最僵硬的互联网公司。你们甚至不允许用户使用第三方软件下载你们的邮件。可还有一点互联网的共享精神？”

　　　　“玛格丽特女士，这是我们公司的策略。实际上，我们的用户对此倒是没有你那么大的意见。”布莱尔反唇相讥道“抱怨不能使用第三方软件最激烈的，还不是你们cauP公司。”

　　　　“我们这是为了英国互联网的发展，必须要打倒LPgB这个独裁统治的魔头！”

　　　　“你们才是扰乱市场规则的破坏者，恶意竞争的小丑！”

　　　　“布莱尔先生