电子重生-第190部分

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　　　　这份报告对东芝来说，也是至关重要的。一方面据此可以推测出东芝出售给泛翰集团的芯片生产线其他核心设备，究竟有多么大的价值。另一方面也是对其自身生产能力的一次检视。

　　　　泛翰集团生产的32m芯片有盈利能力，不代表东芝的生产线生产出来的u盘同样有盈利基础。在历史上，u盘也是要在两年后，才有了技术上的基础。提前两年，也就是说至少是要用比历史上低一代的技术，去生产有商业价值的u盘产品，东芝是否能够做到？u盘的商业价值究竟如何？是否值得花费大代价，引进专利授权？

　　　　事实证明，泛翰研究院以中国的材料以及人工成本，才能在0。5微米工艺的水平上，实现u盘的商业使用价值。以东芝的生产成本，同样容量的产品虽然良品率能够达到泛翰集团的一倍，但成本却是泛翰研究院的四倍以上。

　　　　如果以泛翰集团在日本出售u盘芯片的价格来计算，东芝除非能够压缩一半以上的成本。才有keneng盈利。这对东芝来说，无疑成了一个食之无味弃之可惜的鸡肋。何况u盘产品的很多下游专利。实际上都掌握在泛翰集团的手里。

　　　　比如说usb接口保护帽，比如说串口、网卡转换器。比如说u盘写保护，比如说加密型u盘、无驱动u盘和自启动u盘等等

　　　　围绕着u盘的技术，泛翰集团早就已经在下游筑起了一道专利大坝。即使东芝能够取得u盘专利本身，还是得面对其他专利的围剿。即使是做单纯的nand内存提供商，也竞争不过泛翰集团廉价的成本。

　　　　这让东芝集团里不少主张自行生产u盘的少壮派，打起了退堂鼓。转而希望依靠日本市场的极端封闭性，通过代理来获取更多的利润。

　　　　周硕对此倒是毫不在意，东芝能够放弃u盘的开发计划，他即使让出去一大半的利润。也要举双手支持。理由和尼康要向华晶出售光刻机一样，东芝作为nand内存的发明者，乃是泛翰集团要推出u盘最大的障碍。既然能够花钱买他们推出竞争，自然是再好不过。

　　　　u盘的市场或许还不足以让周硕如此重视，但weilai的手机、数码相机、录音笔等消费类电子产品，绝大多数都要应用到nand内存技术。现如今如果能够花费一点点利润把东芝的研发能力废掉，那么以后市场上自然就少了一个有威胁的竞争者。

　　　　更别说国内一直坑爹的硬盘生产技术，如果能早点普及了固态硬盘，想来也就没有西数、希捷什么事情了。

　　　　东芝和泛翰集团就u盘的代理wenti。继续开始慢无修止的扯皮暂且不谈。侯景虽然很努力的在完成自己的工作，却并不zhidao他的所作所为会对中国的电子产业究竟起到多么大的作用。

　　　　尼康总部的十六层会议室里，鹤田专务将城三太郎发回来的报告书一一的分发了下去。集团战略部、光刻机事业部，以及集团法务部、公共关系部等相关部门负责人。都已经齐聚一堂。

　　　　“从这份报告上来看，中国人应该已经取得了0。5微米光刻核心技术的突破。”鹤田专务冷眼看着下面的众人，寒声道“我们确实没有想到中国人竟然这么快就追赶了上来。究竟是严守技术封锁，还是扼杀潜在威胁。我希望听听诸君的意见。”

　　　　“泛翰集团虽然取得了一些核心技术的进展，但整体技术上应该和我们还有差距。”战略部的东尼部长一目十行的看完了报告。敲了敲桌子说道“我想在这个阶段，我们尼康的光刻机还是有决定性优势的。如果错过这次机会，对方很keneng会利用后发优势追赶上来。”

　　　　战略部在尼康的集团结构中是非常重要的部门了，负责制定集团的远期规划和市场战略。在是否谋求解除对华禁运的事情上，东尼部长是非常有发言权的。

　　　　“可是向中国出口我们的光刻机，很keneng会导致美国人的强烈反应。”法务部的加藤部长沉声说道“不可否认的是，光刻机这种重要设备，将非常keneng会帮助中国军力的发展。美国人这一关，我们可是不好过啊！”

　　　　加藤部长这番话一出，果然会场里一片安静。别说尼康了，面对美国人，日本政府也得跪下叫爸爸。想要让美国人松口，就得花大价钱请游说公司，去说服美国的国会老爷们松松狗链子

　　　　“咳咳，我说一点好了。”光刻机事业部的白石茉莉奈部长将文件放下，露出了她胸前那一大片白腻的、深深的事业线，果然轻易的就将在场所有人目光吸引了过去“这次中国华晶集团的招标，总价值应该在一亿两千万美元以上。以0。5微米光刻机的成本计算，我们的毛利润应该在八千万美元以上。”

　　　　说到这里，白石茉莉奈向前面投去了确认的目光。鹤田专务若有所思的点了点头，让她继续说下去。

　　　　“八千万美元的订单，各位，这将极大的加速尼康在0。25微米工艺上的开发进度。如果能够因此将阿斯麦彻底甩开，那么由此得到的利润恐怕就不仅仅是一个华晶了”

　　　　就在上面开会的同事，一楼会客室里，永山绚斗也不得不硬着头皮面对着侯景。

　　　　“永山先生，尼康公司是否已经取得了通产省的认可？”侯景几乎是像在国内上班一样，每天准点抵达尼康总部。有的时候他能见到永山绚斗，有的时候能见到肘井基子，有的时候则谁也见不到。但这个时候他发挥出一个业务人员的专业素质，仍然锲而不舍的努力向每一个能够接触到的人，传达自己的会面要求，直到有人出面为止。

　　　　在无数次不厌其烦的拜托之后，永山绚斗不得不拖着一张臭脸，出来应付一下他。如若不然，堂堂尼康总部，总不能为了侯景一个人，陷入到无法办公的地步。而且要说把他驱逐出去，也更是不妥。毕竟他的身上还有一单一亿美元以上的大单，谁也不敢承担驱逐他的责任。

　　　　“侯桑，通产省是否认可，以及尼康会如何考虑华晶的招标项目，这不是我能够决定的事情。”永山绚斗不耐烦的臭着一张脸说道“但是你现在的行为，已经严重的影响到了我们的办公环境，这给我造成了非常大的困扰！”

　　　　“shide，对此我非常抱歉！”侯景像个日本人一样，深深的鞠了一躬，然后说道“但是尼康公司收下了我们华晶的招标邀请函，总要给我一个回执吧？不然我的工作无法进行下去，总不能空着手就这么回国吧。”

　　　　这也是永山绚斗不愿意见侯景的一个原因，收了人家的招标邀请函，尼康这边却迟迟无法决定是否竞标，这确实是不怎么光彩的事情。

　　　　“侯桑稍安勿躁，具体的情况我们还在核实当中。即使决定参加华晶的招标项目，总还要走完一套公文程序。”永山绚斗耸了耸肩，无奈的说道“你zhidao不论中、日，我们两国的公文旅行总是非常漫长的。”

　　　　“好吧，那么不谈通产省，我想zhidao尼康公司对项目的意向呢？”侯景端正了一下身子，全神贯注的问道。

　　　　“这个嘛”永山绚斗咂了咂嘴，摇头道“我们公司内部目前也正在召开会议，就向中国出口0。5微米工艺光刻机的提议，进行广泛的商讨和研究。这里面涉及到的国际关系、法律法规、行业规划和技术扩散等等wenti，总之非常繁琐需要耐心处理的。”

　　　　侯景一撇嘴，这永山绚斗能当上课长倒也真是不可小看。啰啰嗦嗦说了一大堆，结果回过头去仔细想想，却发现根本没有什么实际的意义。要说他说了什么吧，又好像没有。要说什么都没说，又好像废了不少的唾沫星子

　　　　不过比说废话嘛，侯景倒是丝毫不惧。不论是比段子手的本领，还是比人力资源成本，谁又怕的谁来？

　　　　“永山先生，华晶集团是目前中国最大的国产晶圆厂，我们对设备的渴求是非常急迫的”

　　　　侯景正说着，肘井基子突然从外面跑了进来。她在永山绚斗的耳边趴着，一只眼睛盯着侯景，一边和他咬了一阵耳朵。

　　　　肘井基子的头发在永山绚斗的脸上划过，惹得他心里一阵火热。要不是家里还有个当护士的老婆，说不定俩人还真的要发展点什么。

　　　　然而他在肘井基子说了两句之后，眼神迅速变得严肃起来。略微点了点头之后，看向侯景说道。

　　　　“侯桑，关于华晶集团的招标事宜，我们尼康的光刻机部长希望能够和你进行一次面谈。”（未完待续）

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第二百九十七章　周瑜打黄盖



　　　　即使是侯景，在见到白石部长的时候，也忍不住恍惚了一下。华晶虽然是国内数得上的高技术工厂，但毕竟是国企，里面即使有女性干部，也都是极为注重自己的风评。

　　　　和白石茉莉奈这种浑身上下散发出成熟女人味道，又混合着职场女人干练风韵的魅力，倒也真的是让人忍不住目眩神驰。

　　　　好在侯景毕竟是个走南闯北，见过不少世面的人。略微失神之后，很快也就反应了过来。　

　　　　永山绚斗用手指着白石茉莉奈介绍道“侯桑，这位就是我们光刻机事业部的白石部长。关于华晶集团的财务情况，我们有一些wenti需要向你核实一下。”

　　　　侯景眼睛一亮，立刻嗅到了这里面不一样的味道。且先不说一直没有见到的白石部长，但看永山绚斗话里的意思，就能说明事情出现了重大的转机。若非是对华晶的项目产生了兴趣，尼康又怎么会突然想要核实财务情况？一个haode采购员，总是要有一付灵敏的鼻子，可以嗅到话里不同寻常的味道。

　　　　出乎永山绚斗意料的是，侯景这时却一改之前急迫的态度，反而老神在在的摇头说道“尼康公司如果想要了解华晶集团的财务情况，首先应该就投标情况进行说明吧？如果你们没有投标的意愿，华晶的财务情况恐怕不方便向外透露。”

　　　　“这”永山绚斗转过头看向白石茉莉奈，显得有些手足无措。

　　　　“原则上，尼康公司愿意参与华晶集团的招标项目。但目前还有一些法律上面的事务。需要我们共同的努力。如果能够确认华晶的财务状况良好，对突破政府方面的牵绊是有益的。”白石部长交叠着双腿看向侯景。她不紧不慢的说道“如果尼康公司取得标的，那么这将是一笔上亿美元的合同。我们必须保持应有的慎重。”

　　　　侯景沉默了一下，微微点了点头说道“好吧，我可以有限的证明华晶集团的支付能力。”

　　　　他从随身的文件包里，拿出一份资料说道“这是美国华美银行出具的文件，担保华晶集团有能力对两亿美元以下的合同，随时进行全款支付。这份文件不能影印、抄录以及离开我的视线，只能在指定地点进行查看。”

　　　　“两亿美元！”永山绚斗悄悄的咽了口唾沫，傻傻的看着侯景手里那份文件。谁能想到之前还在和自己扯皮的一个中国人，随身的文件包里竟然就装着一份这么重要的文件！

　　　　虽然文件本身并不能真的就当做两亿美元来用。但拿着这份担保文件去世界上任何一家银行，都肯定能轻松的贷出一千万美元以下的款项来！这就和电影《百万英镑》一样，有的时候未必要把钱拿出来花，只要证明你拥有这笔钱，自然有财富追着你过来。

　　　　就连白石茉莉奈也慎重了起来，她虽然是光刻机事业部的部长，却也从来没有见过这么大一笔钱的担保文件。其中涉及到的专业鉴定知识，也不是她能够具备的，必须要有集团的法务部专门确认才行。

　　　　“侯桑请稍等片刻。我立刻安排人进行鉴定。”白石部长有些慌忙的站起身来，向办公室外面走去。走到门口，突然回头向永山绚斗吩咐道“永山酱，侯桑是尼康公司重要的客人。你可一定要招待好。”

　　　　“嗨，请部长放心，我一定保证为侯桑提供最haode服务。”永山绚斗深深的鞠躬说道。

　　　　当白石茉莉奈带着法务部的专家回到办公室的时候。侯景早就已经不是刚开始有些拘谨的模样了。日本人的殷勤态度让他明白，此时局势已经发生了极大的转变。作为一个专业的采购人员。他有足够的素质来理解自己目前的处境，以及应该具有的态度。

　　　　“侯桑。这位是尼康公司法务部的加藤部长。接下来将有他来负责，对华晶集团两亿美元担保的鉴定工作。”白石茉莉奈笑着为侯景介绍着她身边，一个大概四十多岁看起来略有些沧桑的中年男人。

　　　　“加藤部长你好，关于担保文件的鉴定手续，我想您应该是比我清楚的。”侯景不骄不躁的站起身来，向加藤点头致意道“我只再重复一次我的要求，这份文件不得影印、抄录以及离开我的视线。”

　　　　“嗨，这完全没有wenti！”加藤作为尼康的法务部长，对阅览要求比这更苛刻的文件都见过。不管怎么说，这起码还是比英国政府那些全部涂黑的解密文件，更容易让人理解吧。

　　　　他郑重的从侯景手中接过担保文件，随即招了招手，身后四个半秃头的法务专家围了过来。五个脑袋挤在一起，哗啦啦的开始翻阅这份文件。

　　　　这份担保文件本身一共十多页厚，上面有美华银行的印章、总裁签名以及各种特殊的防伪标识。墨水、纸张、排版格式以及背景花纹等等，全部都是由美国联邦储备局发行的特殊材料制作。其背后代表的不仅是华美银行的信誉，更是在以美国金融体系为其作保。

　　　　鉴定持续了一个多小时，五个人这才看完了整份文件。虽然不能影印抄录，但当场用电话进行核准还是可以的。最后经过华美银行专线电话的确认，加藤部长终于沉重的点了点头，向白石茉莉奈说道“担保文件没有wenti，凭此文件确实可以确定华晶集团拥有两亿美元以内的支付能力。”

　　　　“既然没有wenti，文件请还给我吧。”侯景站起身来，向加藤部长说道。

　　　　“当然，请您收好。”加藤将文件还给侯景，然后给白石茉莉奈使了一个眼神，说道“白石部长，您看是不是可以继续之前的会议了？”

　　　　“哦，haode。”白石茉莉奈抚着裙子站起身来，款款