电子重生-第309部分

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　　　　不等这人说完，从后面跑上来的安保人员就把他给拉开了。两个壮硕的汉子，一边一个拉着他的手臂，却仍然几乎让他拽了个趔趄。不由有些恼羞成怒，手上加劲儿，把人给拉远了。

　　　　“这什么人啊？”周硕有些发愣，从口袋里掏出刚才塞进来的名片，看了一眼。

　　　　“定州玻璃厂？”翻过名片来，他这才看到一行手写的字体，上面写着主营液晶显示玻璃基板，三十年老厂，信誉保障！

　　　　“这都什么和什么啊！”周硕哑然失笑，还主营液晶玻璃基板，这人知道液晶玻璃基板是什么样的吗？他当是自己家玻璃窗呢？一个市玻璃厂就能做的出来，美国康宁直接上吊得了。

　　　　“周总没伤到吧？大概是他们从哪里得来的小道消息，现在国内企业日子都不好过，也就是撞大运吧。”王中阳从京东方工厂的大门口迎了出来，有些好笑的说道“我们的厂卫也是没碰到过这种情况，让你受惊了。”

　　　　“哪里。咱们今天请的国内几家大玻璃厂，人都到齐了吗？”周硕想了想。鬼使神差的将这张名片装回了自己的口袋，笑着问道。

　　　　“还算给面子。有四家玻璃厂和研究所的人都来了，不过不太好说话啊。”王中阳叹道“玻璃厂这边不太愿意搞技改，研究所的人又担心自家技术卖的便宜了，两头不对付。”

　　　　“走，咱们去看看。”周硕听到王中阳这个话，也忍不住皱起了眉头。

　　　　当初他想拉扯起来一个产业联盟，就想到过肯定会有这种扯皮的事情发生，就是没想到竟然这么快就遇上了。

　　　　京东方得到泛翰集团17。6亿人民币的注资，以及高压驱动ic和isp技术的投入。换来了京东方49％的股份。京东方一家那点家底当然值不了这么多钱，帝都市府陆续又投入了20亿人民币，其他的持股人也有一定数量的增资。

　　　　经过一系列资本运作之后，目前京东方总资产达到了43亿人民币。形成了帝都市府持股38％，管理层和其他持股人持股13％的局面。

　　　　在这种情况下，泛翰集团当之无愧的成为了京东方的主要控股方，某种意义上来说，王中阳已经成了周硕的下属。

　　　　当然，这只是表面上的说法。在京东方的董事会里。泛翰集团诚然有足够的话语权，却也不是对京东方就予取予求了。王中阳背靠帝都市府，争取到了一系列的优惠政策，并且掌握着不少的关系资源。并不是人人拿捏的小角色。

　　　　俩人走进了京东方的办公楼，一路不停的进了会议室。偌大的会议室里，这时候两侧稀稀落落的坐了十七八个人。双方茶气袅袅，却不见任何语言的交流。

　　　　“同志们。这位就是泛翰集团的董事长周硕先生，目前负责整个晶龙计划的实施。当然。周先生同时也是我们京东方目前最大的股东，今天召集大家来，也是希望能够就基板玻璃的问题达成一个共识”

　　　　王中阳首先介绍了一下周硕的身份，众人显然没想到野心勃勃的晶龙计划主持人竟然这么年轻，原本安静的会场总算有了一些人气。

　　　　“大家好，多余的话我就不说了，想必坐在这里的诸位应该都已经清楚了我们的计划。”

　　　　周硕当仁不让的坐在首位上，环视一周，严肃的说道“我们泛翰集团打算支持京东方上马液晶面板生产线，这里面一个重要的配件就是基板玻璃。请大家来，就是希望能够把这笔生意留在咱们国内，打破国际上对我们的封锁和垄断。”

　　　　“我来介绍一下今天来的单位吧。”王中阳虽然坐在周硕的下手，但今天的会议他才是真正的地头蛇，当即介绍道。

　　　　“今天玻璃生产单位来了四家，都是咱们国内玻璃行业的顶尖企业。其中有南璃、尔润、银晶和绿星玻璃。”

　　　　介绍完一侧的生产企业，王中阳手一指，又介绍起另一侧的研究单位来。

　　　　“研究单位来的有长。沙非平衡材料所，浙大光学所，长。春光学机物所，上。海硅酸盐研究所。”

　　　　每当他介绍到一家单位的时候，负责人都会向周硕点点头算是打过招呼。直到将来人全部介绍完，看向周硕确认他已经把人都记下了，这才接着说道“非平衡材料所目前掌握了ito铟锡氧化物的制备方法，浙大光学所手上有基板玻璃的抛光技术。长。春光学机物所拥有玻璃平整度的检测技术，上。海硅酸盐研究所提出了实现磁溅射铟锡氧化物涂层的可行方案”

　　　　“现在问题的关键有二——”

　　　　王中阳皱着眉头、敲着桌子说道“一、最关键的超薄平板玻璃制法，国内还没有企业能够掌握。基板玻璃制备需要的平板玻璃，厚度要在0。6毫米，这个技术还得请在座的各位商议一下，看看怎么能够实现？”

　　　　“二是，企业与研究所合作的方式，总要商量出一个各方都能接受的方案出来。”

　　　　“各位，我说一句。”周硕看到企业代表这边有几个人脸上显出不以为然的神色，皱眉道“咱们国内在可预计的未来，液晶面板的需求将会越来越大，这笔生意是个长期的买卖，千万不要为一点眼前的小利益而不愿意为技术进行投入。”

　　　　“周总这话说的明白，我们也不是不懂技术的重要。”绿星玻璃的代表点头道“只是企业花钱得到技术，研究所是安全了，可我们的利益又如何保证呢？”

　　　　绿星玻璃这个问题倒也现实，国内这个山寨遍地跑的情况，真的如他所说一样。这边正规厂家花钱买来技术，生产的产品就肯定要把技术研发费用摊进去，价格自然就会有所提高。

　　　　但以实际国情来看，这种买来的技术是无法做到绝对保密的。山寨厂家用比正规厂家低的多的价格得到技术，价格上优势可就太大了。这也就造成了一方面国内企业技术低下没有竞争力，另一方面却没有动力投入科研的现状。

　　　　不光是玻璃制造行业，目前中国的所有行业都面临这个问题。第一个做技术的人投入太大，几乎就是九成九会死。不做技术改进，说不定还能凭借低廉的人工多活一些时候。

　　　　“这个，就看各位信不信任我们京东方，信不信任国家了。”周硕正色道“目前国内愿意在液晶面板技术上投入的，只有我们京东方一家，我们可以保证只向购买了技术授权的企业采购。即使未来液晶面板生产技术向外扩散，我们也保证扩散企业一样会遵守这个要求。”

　　　　“就算我们想信任京东方，那么京东方如何让我们取信呢？”还是绿星玻璃的人紧接着问道。

　　　　周硕淡淡的看了他一眼，无谓的说道“京东方会用自己的信誉做担保。”

　　　　“这就完了？”绿星玻璃的代表楞道。

　　　　“大家拭目以待就是。”周硕点了点头。

　　　　周硕还真不担心京东方的信誉不够，不管怎么说京东方也是一家“国企”，国企可能有这样那样的问题，但起码一点是值得信赖的，那就是注重脸面。说出去的话不说一口唾沫一颗钉，起码不会单纯因为经济利益轻易推翻。

　　　　而如果有上级领导的意志在里面，国企甚至还经常会做一些不要经济利益的事情。

　　　　“周总，关于ito玻璃基板这一块，我们南璃集团比较有兴趣。其实从93年起，我们就在做ito生产的准备工作，只要关键技术到位，我们立刻就能投入生产。”

　　　　说话的人周硕认得，是南璃集团的代表。南璃集团是国内最早的一批上市公司，1983年成立以来已经发展成万名员工的巨型集团。在玻璃行业，南璃不说是前三，起码也是前五。他们说研究过ito技术，那还真是有可能。

　　　　“但是唯一的问题就是，我们的技术还无法满足0。6毫米平板玻璃的生产。如果周总能够提供平板玻璃的货源，那就再好不过。”

　　　　周硕闻言拿眼睛去看那另外的三家企业，果然全都低下了头。开玩笑，南璃集团都做不到的事情，他们自问也没有信心能够做到。每一次技术研发都是赌博，巨额资金投入进去了，万一最后什么成果也没开发出来怎么办？（未完待续。。）

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第四百八十四章　妒忌



　　　　“这些家伙！”周硕皱着眉头，坐在王中阳的办公室里抱怨道“和研究所砍价格一个赛一个的精明，一说到要开发超薄平板玻璃，结果却个个都成了缩头乌龟！”

　　　　和生产企业与研究所的座谈会已经开完了，最终只有南璃和尔润两家企业接下了上马ito生产线的项目。银晶和绿星两家都不是以技术称雄，规模和价格才是他们擅长的领域。而且他们使用的浮法玻璃生产技术，也不适合用来生产tftlcd的玻璃基板，平整度和厚度都不能达标。

　　　　“南璃还是可以信任的，他们毕竟是国内首屈一指的玻璃生产集团，本身技术实力也算雄厚。”王中阳在一旁劝道“这几家玻璃企业都是家大业大，缺了我们一家也不会饿死，当然不会太过重视这个市场。不管怎么说，南璃和尔润两家凑了两千万的技术授权金，四家研究所就能继续研究下一代的技术了。”

　　　　“也只好如此。”周硕发了一通脾气，也知道这不是解决问题的态度，只好叹气道“也不要就在他们这几棵树上吊死，继续在国内寻找其他的合作厂商。毕竟有在现阶段活的滋润的，自然也就有希望改变市场的。大型集团不行，就去第二梯队找，总有敢于冒险的人。”

　　　　“时候不早了，我还要回晶龙基地那边。”

　　　　周硕看了看时间，站起身来说道“京东方这边的具体运作还要拜托王总你了，有什么想法放手去做，我相信你的能力。”

　　　　“周总放心。我会继续寻找其他合作者的。”王中阳用力的点了点头。

　　　　周硕从京东方出来的时候，太阳已经有些西斜了。夏日的黄昏天空中一片红云，丝丝带着凉意的微风拂过，倒是驱散了不少他身上的疲惫。

　　　　产业联盟这种事情不是一朝一夕，要想将研究所和国内的生产企业撮合起来。也不是那么水到渠成的事情。如果事情真的有那么简单，也就不会轮到他来做了。

　　　　谢绝了王中阳要派车的提议，周硕想独自走一走散散心。就在京东方工厂外面的林荫小路上，缓缓的渡着步。

　　　　“周总好兴致啊，竟然在这里散步。”

　　　　周硕突然听到有人叫他，抬头正看到一辆奥迪从身边开过。半摇下来的车窗里探出一张脸。可不正是绿星玻璃的代表？

　　　　绿星玻璃的代表从车上跳下来，大方的伸手笑道“不是见到真人真是不敢相信，周总这么年轻就取得了这么大的成就。说起来我们绿星玻璃也是有几十年历史的老厂了，还是不能和你们泛翰集团比啊。”

　　　　周硕淡淡的和他握了握手，客气的问道“看我。开会的时候忘了问，还不知道你怎么称呼？”

　　　　“周总叫我小黄就行了，我是绿星玻璃的业务经理。”

　　　　黄经理谦恭中透着一股狡黠的机灵，他能坐上绿星玻璃的业务经理位置，自问看人的水平不低。按理说，对方是堂堂泛翰集团的老总，虽然大家不是一个行业的，但毕竟是客户不是？但只要看到周硕的年龄。他就有些压不住心里的那股劲儿。

　　　　周硕实在是太年轻了，年轻的让人妒忌。黄经理不是第一个，也不会是最后一个妒忌他的人。但他自觉得自己是有两把刷子的。泛翰集团这种技术至上的企业，老总大概也是个书呆子吧？能有我这种整体人精堆里打滚的人精明？对方正在为平板玻璃的生产厂家着急，我说不定能从他身上捞点好处！

　　　　这么想着，黄经理笑道“周总，我们绿星玻璃的技术未必不能解决超薄平板玻璃的问题。只是这里面风险实在太大，贸然投入进去一不小心就要企业伤筋动骨”

　　　　“好了。黄经理还是请说重点吧。”周硕微微皱了皱眉，打断了他的话。开门见山道。

　　　　嘿，果然是个雏。一点耐心都没有。黄经理心中得意，按他的经验来说，凡是在生意里急不可耐问价的，最后多少都要吃亏。这周硕这么急不可耐，若不宰你一刀不是太冤枉了？

　　　　“周总不愧年纪轻轻就创下这么大事业，果然好气魄！”黄经理竖着大拇指，先是捧了他一句，接着说道“五年五千万无息贷款，这超薄平板玻璃的项目，我们绿星玻璃就答应接下了！”

　　　　“五年五千万？”周硕愣了一下，不禁失笑道“今年5月国家刚调整过利率五年期贷款的利率是15。12％，五年取整利息也要有贷款额的75％。黄经理这一张嘴，就把三千七百五十万的利息给抹了，这个数字有点太大了吧？”

　　　　“周总这话就不对了，您得换个角度想想不是？”黄经理鼓气三寸不烂之舌，大言煌煌道“您要算算超薄平板玻璃的问题解决了，液晶面板的生产就能进行下去。您一年卖出去几百万平方米的液晶面板，这是多大的利润？这五千万您借给我们绿星玻璃，我们也不是不还了。过几年原封不动的还给京东方，这啊叫做双赢！”

　　　　黄经理目光炯炯有神的盯着周硕，心下算着他的小九九。这年代国内正是营销思想最火爆的时候。以他的经验来说，在话里多绕几个圈子，拽上一两个高大上的名词，往往有意想不到的收获。这五千万只要借到手，那就是肉包子打狗，有借没有还啦！

　　　　用京东方的贷款研发出自家的技术，还有比这更美的事情么？过些年，京东方的生产线建立起来了，结果平板玻璃却只有绿星玻璃一家供货，借他们俩胆子敢要这笔钱！

　　　　周硕对此嗤之以鼻，就算是为了弥补产业链他也不会做出无息贷款这种傻事。现在是1996年，未来五年是中国经济发展日新月异的五年。他这1996年的五千万借出去，2001年收回来的五千万购买力能值现在的三千万吗？

　　　　这一出一入，不说损失了将近四千万的利息，还要承担通货膨胀的隐性损失。这和白送了五千万给绿星玻璃，有什么区别？

　　　　周硕轻笑一声，正色道“京东方可以投入资金给科研院所，但不会平白提供无息贷