电子重生-第320部分

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心里舒服了。

　　　　他心里不由感慨，说是自家和周硕配合无间。这里面固然有自己的原因，但周硕一直谨慎维护双方关系、会做人情，却也是不能忽视的因素。

　　　　“周总愿意到奉天来投资，我当然是百分之百欢迎的。”江大桥看起来很是振奋，点头道“绣城的泛翰广场设计我就很喜欢，模式也很好。周总放心，我会让下面人尽力配合的。”

　　　　5亿人民币对泛翰集团来说问题不大，单是intel光刻机的十亿合同，利润就有将近30亿人民币。都不需要动用绣城城商行那笔百亿存款，集团目前的流动资金就能承担起这笔费用。

　　　　“那就太谢谢江市长了！”

　　　　江大桥摆了摆手，笑道“周总来奉天投资，应该是我谢你才对。对了，这还有一件事情呢？”

　　　　“这第二件事情，我也是牵线搭个桥。”周硕想了想，说道“去年成立的奉天机床集团，上个月不是已经上市了嘛。赵襄市第一机床厂的厂长山诺，想请我给传个话，希望能够商量一下合作的事情。”

　　　　奉天机床集团是1995年12月，通过对奉天原三大机床厂资产重组而成。今年7月在深交所上市，是省内少有的重工业机械类上市企业。而且重组后的奉天机床集团从规模上、技术上来说，都是国内数得着的龙头企业。

　　　　后世中国、乃至世界机床生产量第一的企业，就是奉天机床集团。这家企业的前身和共和国同龄，技术底蕴雄厚，普通机床技术也算过硬。在当今中国市场上，最缺乏的就是数控机床技术。历史上奉天机床可是三年不鸣一鸣惊人，对数控技术方面的追求向来不遗余力，很是舍得投入。

　　　　“合作？”江大桥疑惑的问道“这个赵襄市第一机床厂是什么来头，想要怎么合作？”

　　　　周硕笑了笑，有些不好意思的说道“我介绍这家公司过来，其实多少也是有些私心的。要不要答应，江市长自行判断就好。”

　　　　“赵襄第一机床厂和泛翰集团共同投资研发了数控机床系统，已经有了一些成绩。我们主要负责芯片和软件技术，赵襄第一机床厂这边则是负责自动化控制这一块。现在已经有十多种数控机床的配置方案，就缺一个大型机床厂提供机床技术了。”

　　　　“这不是我就想到了咱们奉天机床集团已经是上市公司，规模够了，资本也雄厚。反正肥水不流外人田，就想着不如试试看能不能把这个项目做起来。”

　　　　“行，这是好事儿啊！”江大桥振奋道“我这就帮你问问，今年奉天机床向世行贷款了一个亿，正在考虑要上什么项目呢。”

　　　　江大桥说完，抓起桌子上的电话就拨起号码来。他电话里向人说了两句，突然脸色却沉了下去。（未完待续）

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第五百零一章　误会



　　　　当当当——

　　　　江大桥办公室门外响起了敲门声，随着一声“请进”，外面的人谨慎小心的推开门走了进来。

　　　　“江市长您好，我是奉天机床厂的总经理杨向新。”

　　　　进门的人是个四十多岁正当壮年的男人，一身笔挺的灰西服，看起来稳重而不失干练。他伸出手来，手指关键粗大，满手都是厚厚的茧子，皮肤看起来更是粗糙有力。

　　　　只是从他的双眼中，却看不出执掌一家重型国企的披靡霸气，反而有种沉疴难返的纠结。虽然看起来他应该是想尽力振作，但却从潜意识里表现出一种心不在焉的感觉。

　　　　“杨总，坐吧。”江大桥淡淡的点了点头，指了指办公室里会客用的沙发，让他坐了下来。

　　　　“这位是绣城泛翰集团的周总，你们可以多了解一下。”

　　　　江大桥指着周硕给杨向新介绍了一下，等俩人打过招呼，互相换了个名片，这才说道“周总今天来找我，是想请我给奉天机床集团牵线搭个桥。泛翰集团和赵襄第一机床厂合作，开发了一套数控系统，想要和你们进行合作。”

　　　　杨向新干脆的点了点头，应道“江市长有什么指示尽管提，我们奉天机床集团一定努力完成任务！”

　　　　“不用这么说，我到奉天工作时间不久，下面的情况还不了解。具体要不要合作，你们奉天机床集团要有自己的考量。”

　　　　这不是江大桥不愿意担责任，或者想要对周硕的请求进行推脱，而是他对泛翰集团的技术有信心。一个能够和尼康、intel这样公司打擂台的企业。没有底气就不会找上门了。既然来了，九成九是不会掉链子的。

　　　　不过这话听到杨向新的耳朵里。却是另一番意思了。说江大桥在撇清或许算不上，但确实是有些保持距离的意思。让我们自行考量？考量什么？国内的技术能做数控机床系统。这怎么想也不太可能嘛。

　　　　原本杨向新是觉得这新来的江大桥市长有些心急，才一个多月的履任时间就开始伸手，你至于吗？他这是把周硕，当做江大桥的白手套了。至于什么赵襄第一机床厂，或许是拉过来陪绑做样子的，让合作多少能拿出点东西来，不至于太难看。

　　　　泛翰集团你很有名吗？对不起，我奉天机床集团还是上市公司呢，一个电子业一个重工业。没听过实在太正常了。

　　　　但江大桥这一划线，杨向新就又想偏了。他觉得这也许就是个普通的人情，给两边牵线搭个桥也就是了。至于能不能成，他人事尽到了，也就没有义务去推进了。

　　　　心里这么想着，杨向新的表情就放松了下来。他点头道“江市长放心，我们一定慎重的考虑和泛翰集团的合作”

　　　　只要这个叫周硕的小年轻不狮子大开口，还是要给江市长一个面子吧。新官上任三把火，自己可别做了他点火的柴禾。

　　　　“好了周总。接下来的事情还是你来说明吧。”江大桥满意的点了点头，把话头转给周硕。

　　　　“我们泛翰集团是一家电子装备制造企业，本身拥有硬件和系统软件的开发能力。去年和赵襄市第一机床厂合作，研发了一套数控机床系统和数控解决方案。我们泛翰集团能够提供数控机床的芯片、软件等部分。赵襄市第一机床厂可以解决控制和传动问题。但我们两家本身都没有大量生产机床的能力，以及在机床行业内广泛的影响力，所以希望能够和奉天机床集团合作。”

　　　　“数控机床系统和解决方案？”杨向新下意识的摇了摇头。数控机床是好东西谁不知道？国内不是不想做，但芯片是美国造、系统是日本造。买了模块回来组装又没有进口货质量高，光是价格便宜但架不住毛病多

　　　　就说奉天机床集团合并之前这三家著名机床厂。年生产量达到十多万台机床，但数控机床不过一千多台，根本卖不出去！

　　　　想到这里，杨向新心里叹了口气，还是那句话，看在江市长的面子上吧。

　　　　“好吧，我们奉天机床集团可以购买三、不，五百套系统吧。”

　　　　这个数字也是他心里经过艰难取舍的，没了这五百套系统的钱，从哪里能把这些收益找回来？或者这些“国产”数控设备，能不能找个下家给处理了？能少亏点是点嘛，别看奉天机床集团家大业大，但是不当家不知柴米贵啊！底下上万张嘴等着养活呢，怎么可能轻松得了？

　　　　在杨向新心里，根本不相信有人能研发出数控系统来。不过既然人家敢这么说，多半就是从什么地方收购的二手翻新机，多少能用就算有良心了。这种货色采购五百套，真的就是不得了的面子了。

　　　　“呃——”周硕眨了眨眼睛，像是一时没有反应过来，反问道“杨总是说五百套？我想，我们可以合作的更密切一些。”

　　　　杨向新看了看面无表情的江大桥，咬牙点头道“那就八百套吧，我们一年也才两三千台数控机床的出货量而已。”

　　　　他怕周硕不知道行情，还特意把自家的出货量漏了个底。三千台数控机床的出货量，实际上在国内机床企业里也算不错的成绩了。

　　　　周硕啼笑皆非，无奈道“杨总，我的意思是，起码一年也要十万套吧？”

　　　　“十万套！”杨向新脸色刷的一下涨得通红，脑袋摇的跟个拨浪鼓似的，强压怒气道“这不可能！你当这是普通机床的出货量呢？十万套就是十亿美元，卖了我们奉天机床集团也凑不出来啊！”

　　　　周硕愣了愣，不可思议的说道“谁说是一万美元一套了？”

　　　　杨向新大惊失色，真的有些恼了“那周总想要多少？再多，你干脆把我这一百多斤卖了吧！”

　　　　“一万，我说的是人民币。”周硕伸出一根手指，坦然的说道。

　　　　“人民币？”杨向新像是被卡住了后脖颈的猫一样，怒气瞬间消失的无影无踪，诧异的看着周硕说道“周总说的是真的？一万人民币一套数控系统？”

　　　　这不对啊！

　　　　杨向新心中电转，一套数控系统一万人民币，这个价钱就算是二手进口数控系统也买不到，就算买得到也只能是两三成新的破烂货。要是供应的是这种设备，那江市长的吃相可就太难看了。

　　　　难道说，这泛翰集团手里真的有一套国产化的数控方案？

　　　　一想到这个可能，杨向新的心里可就顿时热乎起来了。难道他不想卖数控机床设备？一套普通的机床设备加上数控技术，立刻价值翻了两倍不止！如果从产品体积上看，那就更刺眼了。自己两三万的机床产品放在那一大堆，全是铁家伙。数控系统的配件如果单拿出来，说不定还没有一台机床的十分之一大。但两者的价值，却正好是反过来计算的！

　　　　这对于不能生产数控系统的机床厂商来说，怎么能够甘心？自家辛辛苦苦做出来的数控设备，绝大多数利润却进了数控厂商的腰包。

　　　　奉天机床厂每年十数万台机床的产量够大了，利润却像是石头里榨油，勉强糊口而已。

　　　　哪怕是国产的数控设备，只要质量还算过得去，有进口产品五分之一、十分之一精度，一万的售价也给奉天机床集团留出足够的利润区间了。

　　　　周硕点了点头，说道“芯片、软件和自动化设备，整个打包一万元人民币一套。”

　　　　一万块人民币一套啊！

　　　　想想做工控的都是什么芯片？运算速度只要有8086的水平就足够了，都是些单片机或者嵌入式设备。自动化系统就是些直流步进电机、液压电机之类，最多再有些脉冲、整流设备，能的不难，难的不会而已。

　　　　单纯从物料成本上来看，真的是没有多少钱。最多就是几套设备再配一台电脑，可以用来做工业设计也就足够了。

　　　　就这些东西一万一套，利润不要太高呀！

　　　　杨向新的心中火热了起来，但问题的关键还是这套设备的质量怎么样。别东西够便宜了，但连最基本的功能都不全，用起来麻烦点、精度低点、速度慢点这都无所谓，关键一定要能用，不能被进口产品甩开太远。

　　　　可看看国内这么多机床厂家，有哪个实现了这最基本的要求？赵襄市第一机床厂是个什么鬼，这泛翰集团更是听都没听过，别是嘴上没毛办事不牢吧。

　　　　“既然周总这么说了，我想我们还是可以考虑一下更进一步合作的事情。至于说能不能用到十万套——呵呵，这就要看你们设备的性能了。”

　　　　“好，那杨总你看什么时候有时间，咱们可以就技术问题具体的谈谈。”周硕听到他认可的话也振奋了起来，一年十万套，一套一万就是十亿。虽然是人民币，但也是一条大粗腿了啊！

　　　　“这个，可能要等一等了。厂里最近有点麻烦事儿，哎！对了，这事儿说不定周总能帮的上忙！”（未完待续。。）

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第五百零二章　歧视



　　　　“杨经理说的是斯皮舍尔公司的事情吧？”江大桥突然出声，问的杨向新一愣。

　　　　他点了点头，脸色姗姗的答道“没想到江市长也知道了，哎，实在是让人憋屈啊！”

　　　　周硕不明所以，不知道俩人在打什么哑谜，只好问道“这斯皮舍尔公司是做什么的？和杨总的奉天机床集团有什么关系？”

　　　　杨向新苦着脸，叹口气道“周总不知道，这美国斯皮舍尔是一家数控机床公司，在国内也算是小有名气了。我们奉天机床集团从他们那进了一批mk800型数控机床，但是前两天在加工一批齿轮的时候，却出现了轮齿分布不均匀的问题。我们这批货要的急，是重要的政治任务”

　　　　周硕讶然道“这，既然是设备问题，那就找厂家要求技术支持啊！”

　　　　这可是政治任务，一般来说都是重要的军工系统配件，说不定就是用在飞机、导弹上面的关键设备。既然发到奉天机床集团来，那就是国家对你的信任。质量、数量、时间卡的都会非常严格，做得好了应该，做的不好，责任人甚至要吃军法的！

　　　　怪不得杨向新刚来的时候心不在焉、愁眉苦脸，原来自家来的不是时候，正摊上他手里砸了这么大的麻烦。若非是看在江市长的面子上，说不定周硕连人家的面都见不上。

　　　　“嘿，问题就出现在这里。”杨向新恼道“我来的时候，斯皮舍尔的办事处经理刚到厂里来。不过人家死活不承认是设备问题，反而说是我们的程序设置错误！不仅不给维修。还要求我们进行系统软件升级，这系统升级还要钱！”

　　　　“这是哪门子道理？”周硕满脸诧异。不可思议的说道“这也太霸道了，这斯皮舍尔公司还有没有点礼义廉耻了？”

　　　　“人家有技术嘛。你有什么办法？不升级系统，我们这批零件不能按时保质保量的完成，耽误了部队上的任务怎么办？”

　　　　杨向新咬牙切齿的说道“如果单是这么回事儿也就算了，毕竟升级系统多少也能让设备更好用点。但这根本不是系统升级，而是系统补丁！斯皮舍尔公司在国外，都是免费为用户修改这个错误的。但是换到了国内，不仅不承认是错误，而且还要收费！”

　　　　周硕这才明白，为何当时江大桥打电话给杨向新的时候。脸色会突然变的这么难看。任谁遇到这种歧视性的条款，心中会不义愤填膺？