电子重生-第327部分

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　　　　所以说，杨继昌真的是不吝以最大的恶意来猜测他们。想要打消他这个疑虑，一时似乎也没有什么好的办法来取信他。

　　　　然而周硕却知道，自己这个设备真的是不比国外的产品差——甚至比国外的产品还要好得多！从硬件设计到软件优化，这套系统都是他亲自指点下研发出来的。前世多年移动设备研发经验，再加上目前泛翰集团对sparc架构的研究，移动基站射频模块和服务器性能完全超越了国外的同档次水平！而价格，当然就更不用说了。

　　　　面对杨继昌的不信任，他不禁有些愤怒了。但这时候不是置气的时候，做生意总不会可着自己的心情来。

　　　　“杨总，三年时间我们实在是等不来。能不能缩短一些，一年、一年半？1998年末通过试用，你看怎么样？”

　　　　“不行！”杨继昌想也没想，一口回绝道“我必须对国家的通信安全和联通公司的商业形象负责，没有切实可靠的案例证明系统的性能，我不可能同意联通大规模使用你们的设备。等上三年时间而已，我可以保证，只要这次通过了试用，三年后你们的后续型号将不再需要试用！”

　　　　“三年！”

　　　　周硕长长的呼出一口气，他真的想就这样点下头来。但是今天一步退让，三年后也许他就要奋力的追赶上十步！时机稍纵即逝，泛翰集团和华星集团，谁也等不起这三年。未来的华星集团等了这三年，所以就一直要被人称作世界“第二”的通信设备提供商。

　　　　“杨总您说我们的设备没有可靠的案例证明系统性能，那如果我们提供这样一个案例呢？也许没有三年时间的试用，但如果有欧洲发达国家电信商能够采用我们的设备，是否也能说明我们的设备不比外国产品差？”

　　　　周硕抬起头来，双目炯炯有神。（未完待续）

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第五百一十二章　亲自出手



　　　　“周总，周总——”

　　　　李宝贵收回点餐的目光，看向对面正在出神的周硕，轻轻的叫唤着他的名字。

　　　　俩人从杨继昌那里出来已经是中午了，李宝贵提议先解决一下午饭的问题，于是他们就在路边找了一家饭店坐了下来。

　　　　“啊？哦，李总有事？”周硕回过神来，笑了笑看向正在做餐前准备的李宝贵，轻松的问道。

　　　　“周总，你之前在杨总那里，说的欧洲发达国家使用案例，究竟是什么意思？”

　　　　“李总听说过荷兰telfort公司吗？”周硕没有直接解释，反而向李宝贵反问起来。

　　　　李宝贵静静的仔细想了一下，摇了摇头说的“没有，我们华星集团的业务暂时局限于国内，对国外、尤其是欧洲的情报不太了解。”

　　　　李宝贵这就是往自己脸上贴金了，正常历史上他可不是暂时局限于国内，而是未来三年都没有大规模的走出过去。对于欧洲，他确实派了一些业务员过去，但都是抱着熟悉市场的态度。主要是收集当地的商业情报，停留在有枣没枣打三竿，混个脸熟的阶段。

　　　　周硕没有深究，直接解释道“荷兰telfort公司是荷兰的一家电信服务商，在1995年他们就已经在荷兰相关部门拿到了电信运营牌照。但是直到现在，telfort公司仍然没有开展无线通信服务。”

　　　　李宝贵若有所思的点头道“你的意思是说，向这家荷兰telfort公司推销我们的设备？”

　　　　周硕摇了摇头，说道“不，不是推销我们的设备。而是为荷兰telfort公司提供成套的技术解决方案。李总，单纯的出售设备，那我们就永远只是工厂。只有提供技术解决方案、制定行业标准，我们才能发展成行业顶端的国际大企业。”

　　　　“技术解决方案”李宝贵细细咀嚼了一番这个词汇，心有所悟的点头道“不错。我们要卖的应该是解决方案，而不是单纯的设备。但这个解决方案，恐怕不好做吧？卖设备，只要生产出来就行了，但这个解决方案，应该就是说要为客户进行量身定做的意思”

　　　　“呵呵。李总真是好见识！”周硕由衷的赞叹了一句，点头道“没错，成系统的为客户解决一切面临的困难，这才是我们出售的商品。具体到这家telfort公司，情况就要复杂的多了。这几年世界范围上无线通信的市场越来越大。为何他们却在拿到牌照的情况下迟迟不进行投入？”

　　　　周硕这个问题可把李宝贵的好奇心勾引起来了，若是按照他的想法，假设能够在中国拿到一张电信运营牌照，华星哪怕散尽家财都愿意啊！这样一个利润丰厚的行业，只要一张牌照在手，还不是想筹集多少钱就有多少？

　　　　李宝贵百思不得其解，好奇的问道“周总，为何这家荷兰telfort公司迟迟不进行网络建设？”

　　　　周硕慢条斯理的将餐巾叠起来。然后侃侃而谈道“荷兰是西欧最发达的国家之一，移动业务的竞争非常激烈。李总大概不知道，这个只有1600万人口的小国。竟然有5家电信运营商在竞争！除了telfort公司以外，其他4家公司里还有沃达丰、e、tmobile和kpn，他们均是世界级的大公司，都有自己的研发中心从各个角度研究电信服务的技术和模式。”

　　　　李宝贵虽然是个中国土著电信设备提供商，但作为未来的世界第二，他不可能对国际上的电信服务商不了解。光听名字。他就能把这四家名字和其资料对上号。沃达丰是起源于英国的跨国电信商，e是法国电信的下属企业。而tmobile则是德国电信的下属企业，kpn是荷兰规模最大的电信服务商。这四家公司在国际上也是声名在外。

　　　　想想荷兰这个风车之国的小小地方就塞了四家国际知名企业，都够重新打上一次第一次世界大战的了！在这样激烈的战况下，可想而知实力不足的telfort公司过于谨慎并不奇怪。

　　　　“如果这样的话，那我们贸贸然杀进去，恐怕也不会有什么好结果啊！”李宝贵忧心忡忡的说道。

　　　　这时餐厅将两人点好的菜品端了上来，周硕安静的等服务生上完了菜再离开，这才说道“李总这是对自己的技术没有信心啊？”

　　　　“那当然不是！”

　　　　李宝贵反应有些激烈，有点控制不住自己脾气，恼道“我又不是杨继昌，怎么会不知道咱们这套基站系统里有没有水份？要我说中科院给出的鉴定只认为是同行业产品先进水平，这才是低估了我们的技术能力！”

　　　　李宝贵这也就是在作为合作伙伴的周硕面前，才稍稍的发了一点牢骚。他也知道，当前中国这个大环境下，受到这样的刁难实在不是什么奇怪的事情。就杨继昌这个态度还算好的，只是比较谨慎的对国内技术进行怀疑。有偏见深重的，根本不相信你国内会有好技术，连怀疑的机会都不会给你——这种人恐怕在领导岗位的还不少。

　　　　“这不就是了？李总，多少对自己产品有些信心嘛！telfort公司相对其他四家大公司显得有些弱小，所以迟迟不敢进入电信领域。但如果我们能把整个系统的造价大幅降低，是不是就能帮助他们树立起进入市场的信心？”

　　　　“这个”李宝贵想了想，有些肉疼的说道“要是降低的太多，就怕会造成巨大的亏损。荷兰虽然小，可总要有起码五亿美元的盘子。”

　　　　李宝贵心算了一下，荷兰的国土面积在四万多平方公里，要想实现网络全覆盖起码要投入光宏基站就要起码两千个。至于城市里使用的微基站和直放站，那就要具体问题具体分析了。五亿美元，这是国际上承接这类项目的大体股价。

　　　　要想打动telfort公司，这五亿的报价要砍掉多少？这边国内已经送出去一套两三千万的系统了，在荷兰若想让没有名气的中国货赚点吆喝，还不知道要扔进去多少呢。以泛翰集团的体量当然不担心，但华星集团真心跟不上这个节奏啊！

　　　　可是要让李宝贵说我不玩了，他还真下不了这个决心。人泛翰集团愿意带你玩已经很不错了，跳下这趟车，说不定以后再也没有崛起的机会。

　　　　“亏损？”周硕愣了一愣，啼笑皆非道“这怎么可能，以我们国内的成本，这五个亿做到三亿是没问题的。这个报价不仅telfort公司肯定会心动，咱们还能有起码八千万的利润。这其中的难点其实只有一个，那就是如何打动telfort公司相信我们的能力。”

　　　　八千万美元！李宝贵的心猛的火热起来，这里面起码能有三千万美元的利润会落到华星集团的手里。多了将近三亿人民币的利润，华星集团能做的事情可就太多了，可以继续研发下一代的射频系统，可以加快程控交换机在国内的布局，可以添加新的产品生产线

　　　　最关键的是有了这笔钱和荷兰这个发达国家使用的先例，打开国内市场就显得轻而易举了。

　　　　然而就算有这么利好的消息，李宝贵想了想，还是摇头叹气道“但是就像周总说的，如何打动telfort公司相信我们的能力呢？毕竟连咱们国家自己的电信服务商都没有使用我们的设备，这也太没有说服力了点。而且我对国外市场两眼一抹黑，根本没有与telfort公司沟通的渠道。”

　　　　周硕自顾自的吃着自己面前的食物，不紧不慢的咽下一口菜，拿起旁边的果汁喝了一口，笑着指了指自己说道“所以要打动telfort公司，我决定亲自去一趟荷兰。”

　　　　“周总亲自去！”

　　　　李宝贵瞪大了眼睛，欣喜若狂的笑了起来“这太好了，有周总亲自出手，我相信拿下telfort公司绝对没有问题！”

　　　　开玩笑，周硕是什么人？很可能是目前中国的首富！但是他的财富却不是主要在中国，而是在美国——从网景开始在美国的一系列投资，以及正在迅猛增长的网络股票市场，才是成就他身价的重要因素。

　　　　一个曾经只手开辟日本和美国市场的人，在中国谁敢说比周硕更了解怎么打开外国市场吗？

　　　　一想到周硕在日本和美国取得的成绩，李宝贵顿时觉得信心十足。毕竟人的名树的影，没有点真本事难道泛翰集团这么大家业都是侥幸不成？

　　　　“好，好！这我就放心了，一切都拜托周总，我在国内静候佳音！”

　　　　李宝贵兴奋的端起手边的酒杯大大的喝了一口，看着眼前一口没动的菜肴，这才突然有了胃口。（未完待续）

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第五百一十三章　泼妇



　　　　荷兰，阿姆斯特丹。

　　　　这个海上马车夫的发源地，从17世纪以来，积攒下了几个世纪的财富，让它成为了世界上最富裕的国家之一。

　　　　海堤、风车、郁金香是荷兰的名片，在这片美丽祥和的土地上，有着悠久的文化和历史，更有着世界先进的电子技术。泛翰集团在光刻机行业里最大的竞争者阿斯麦，就诞生在这个国家。

　　　　阿姆斯特丹国际机场的航站楼里，一群穿着靓丽光鲜的东亚面孔正在鱼贯而出。从他们的穿着打扮以及说话的语言来看，这分明是一队来自中国大陆的“旅行团”。

　　　　“各位领导、各位家属请跟我来，千万不要走散了，请大家全都跟着我手里的旗子走啊！”

　　　　余慧手里举着导游旗不断的晃动着，引导着从出站口里走出来的这一行人。虽然表面上看，这似乎是一只普通的旅行团，但团里的团员气质上却个个不凡。男人们派头十足，女人们花枝招展，再看余慧组织队伍的谦卑态度，这分明是一只全部由官员组成的“旅行团”。

　　　　哦不，这样一支队伍里，似乎也有不是官员的人呢。

　　　　在几乎全员四十岁以上的人群里，有一个年轻的不像话的人，也默默的拉着自己行礼，跟在这些人的后面走着。

　　　　“小伙子，侬是哪噶单位滴呀？”一个操着魔都方言口味普通话的中年女人回过头，正好看到这个队伍里唯一的年轻人，好奇的用眼光打量着他。看她手里拎着一个大行李包，拎着走起来似乎很费力的样子。当她的目光看到这年轻人手上拉杆行李箱的时候。明显就是眼前一亮。

　　　　见这年轻人似乎听不懂自己方言口音比较重的普通话，中年女人不屑的撇了撇嘴，用稍微正宗一点的普通话慢慢问道“小伙子，你是哪个单位的啊？你们领导呢？哎呀，我跟你说哦。这荷兰可是发达国家，出门在外可更要遵守组织纪律，记得尊重领导干部”

　　　　中年女人嘟嘟囔囔的说了一堆，见这年轻人只是埋头走路根本不理自己，便有些恼怒的向前面喊起来“哎、哎，我说这年轻人是谁带过来的呀？怎么领导跟他说话都不知道点头的呀！”

　　　　随着他这么一喊。前面的其他团员也回过头来，看着他议论起来。

　　　　“咦，这个小伙子很面生啊，是谁的关系户？”

　　　　“么见过，不素六科的吧？”

　　　　“不是我们六科的。没这人啊！”

　　　　“好了、好了，别到处乱看，这是杨老的关系！”旅行团前面一个四十多岁、派头十足的男人说道。

　　　　“吓，是杨老的关系！”

　　　　“哪个杨老？”

　　　　“嗨，就是已经调去联通做董事长的杨副主任啊！”

　　　　

　　　　“来，小伙子。”中年妇女啪嗒一声，将自己手里的行李放在了周硕的行李箱上，揉着手腕抱怨道“侬个不知道是哪家孩子。一点礼貌都没得！没看到阿姨拎着这么多东西嘛，也不知道帮帮忙。我跟你说，就算是杨副主任在经贸委的时候。我家老头那也是跟他平起平坐的”

　　　　“呵呵。”

　　　　“哎，就知道傻笑，跟个闷葫芦似的！”中年妇女哼了一声，转过头不再跟周硕继续唠叨。

　　　　啪嗒，队伍没走出多远去，末尾突然响起什么东西掉在地上的声音。

　　　　中年妇女闻声回过头。惊讶的发现自己的行李突然被人扔在了地上。而且听那和地面之间碰撞的声音，似乎包里的什么东西都摔的裂开了。

　　　　“哎。你个小赤佬，什么意思！”中年妇女眼睛一瞪。不可置信的看着地上自己的行李包，指着周硕大喊道“你干嘛把我的行李扔到地上？谁给你的胆子啊！知不知道我包里有什么？我那好几