电子重生-第339部分

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的市场份额，就必须降低他们的生产成本。

　　　　控制、扶持一批台企，以台企低廉的生产成本和韩国竞争，这是日本人能想到的最好出路。毕竟日本的人力成本这些年已经变得实在太高，像液晶面板这种高技术含量的制造业，更是在成本上逐渐失去竞争力。

　　　　如今既然有遏制京东方这样更现实的原因，想来说服夏普高层应该是比较容易的事情。

　　　　在这样的背景之下，原平助才有了敢于许诺与冠捷合作，支援岛内液晶面板企业的勇气。

　　　　至于宣长生究竟如何考虑，是否愿意为了夏普的这个合作，就彻底的倒向夏普。那恐怕就只有他一个人心里清楚了。

　　　　“宣总，这是京东方董事会的决议。授权了我进行这次交叉持股协议的签署。”

　　　　王中阳如今站在冠捷总部大楼的顶层大会议室里，两边人员鼎盛。纷纷表情肃穆。

　　　　王中阳这边自他以降，宋城还要排到不知道哪里去。泛翰集团总经理东方恪和王中阳并肩站在一起，帝都市国资委派出了一名满脸不情愿的处长，站的位置稍微靠后一些。再然后就是京东方的下属各部门负责人，生产厂长、销售部长、政务处长

　　　　林林总总的高层和准高层“大佬”，密密麻麻的站在王中阳身后，为他撑腰站台。

　　　　反观宣长生的冠捷阵营，除了他自己以外，杜振华和白青衫两个一左一右站在他的身后。再后面则是一体黑西装白衬衫红领带的高层团队。如果光从打扮和气势上看，冠捷这边的准备确实也比京东方要充分的多。

　　　　“站在第三位的那个人，就是大陆帝都国资委的黄主任。”白青衫轻声在宣长生身后迅速的说了一句，表面上却一副热烈欢迎的表情。

　　　　“王总，这些事情就让下面的律师做吧。我们先喝茶，大家请坐，都请坐！”

　　　　宣长生长袖善舞，挥着手让负责接待的人员请大家入座，然后端上来各种岛内特产的时鲜水果和茶水。殷切的说道“难得王总这么快就做好了准备工作，京东方的反应速度这么快，相信一定不会辜负我的选择！”

　　　　京东方这边人员按顺序就座，王中阳面色谨慎的点头应道“这次冠捷入股是关系到京东方存亡继绝的大事。本是不需要这么多人都过来的。不过我希望我们的员工和高管都记住，是谁在关键时刻拉了京东方一把，我们京东方绝不会忘记宣总的情谊。”

　　　　宣长生脸上闪过瞬间的尴尬。随即哈哈笑道“王总这话说的我愧不敢当啊，应该说是京东方为我们冠捷提供了向上游发展的机会。要我说。不要再说谁对谁有恩这种话了，总归大家都是双赢嘛！”

　　　　“对。双赢！哈哈哈哈！”王中阳哈哈大笑，猛点起头来。

　　　　两边互相寒暄了一会儿，因为本来就不是什么互相竞争的企业，签署的又是交叉持股协议。说个差不多的意思，这两边人以后就是一家的了。气氛不说亲密无间，起码也是欢乐融洽。大家喜气洋洋的互相吹捧两句，时间也就这么过去了。

　　　　两边带来的律师团这时完成了合同的确认，纷纷送过来没有问题的鉴定结果，这让气氛顿时陡然再次升高。

　　　　“宣总，我说一句。”王中阳显得有些急不可耐，抢先说道“我看咱们还是务实一些，虚头巴脑的仪式一概就不要搞了。最关键的，还是快点把这份协议签署了才让人放心。”

　　　　宣长生眼角瞥了一眼坐在下手第三位的那个王处长，见他脸色臭臭的，顿时心下了然。这帝都国资委待京东方可是如同亲儿子，晶龙计划实施过程中没少出力。要钱给钱、要关系打通关系，更是京东方官面上最直接的靠山后台，不知道帮着挡下了多少暗箭和威胁。

　　　　如今京东方翅膀硬了，国家想让他们发挥更大的作用，结果却被“亲儿子”背后捅了一刀——还能有好脾气那才有鬼呢。

　　　　这么一想，宣长生心里有了点底。恐怕未来针对京东方的种种计划，应该也不会引起大陆官方太多的不满和支持吧？

　　　　想到这里，宣长生放心的笑了起来，点头道“既然王总这么有诚意，我和冠捷自然是无不可的！既然今天所有人都在，我看不如现在就把合同签下了吧？”

　　　　“好，好！”王中阳大点其头，笑道“和宣总做生意，就是痛快！”

　　　　就这样，没有记者，没有鲜花，没有热烈的掌声。在冠捷和京东方双方众多高层和准高层的注视下，宣长生和王中阳迅速的签订了交叉持股协议。

　　　　冠捷拿出价值3亿美元、自身30％的股份，交换了京东方30％的股份。京东方自身拥有的4。5代生产线，就价值5个亿美元，再算上作价5亿美元的两项关键技术专利，市值计算当和冠捷相差不多，都是在十亿美元左右。

　　　　当然，冠捷这30％的京东方股份刚一入手，立刻就被稀释掉了，原来的股份已经发生了变化。

　　　　原本京东方的出资比例，是泛翰集团两亿美元加上技术入股，占有49％的股份。而京东方通过自筹以及帝都国资委增加投资，占有剩余51％股份。但为了和冠捷借贷以及抵消其资金优势，泛翰集团将ips屏幕和高压驱动ic两项技术的专利置入了京东方，使得京东方资产评估价值达到了10亿美元。

　　　　这就让交叉持股之前的京东方股权，变成了75％泛翰集团持股，帝都国资委持股12。5％，自筹社会资金占有12。5％。交叉持股之后，国资委和自筹资金占股比例更小，纷纷变成了8。75％。而泛翰集团的75％，也变成了52。5％。

　　　　凭借手里的专利技术和换取的冠捷股份抵押，从冠捷手里借贷8亿美元，用来建设新的5代液晶面板生产线。这笔钱，仍然是不够的。

　　　　在冠捷交叉持股之后，帝都国资委联合了国内五大国有银行的帝都分行，组成银行团对京东方进行再注资。35亿人民币，根据牌价折算成4。07亿余美元，重新注入到京东方用于新5代线的建设。

　　　　京东方如果成功的建设起世界第一条五代线，那前途简直不可限量。就算国资委再怎么不情愿（起码宣长生如此认为，其实并不。），这个投资也着实是有利可图的。

　　　　4亿美元的注资后，国资委占股就变成了35％，冠捷的30％股份还没在手里捂热乎，就缩小成了21％。泛翰集团的52。5％股份，则缩小成了37。5％。

　　　　王中阳等管理层和社会资本进一步压缩，现在占股只有6。5％，成为了无足轻重的小股东。

　　　　在宣长生的设想里，未来董事会的斗争，将主要集中在自己、国资委和泛翰集团三家之间。任意两家联合起来，都足以形成优势股份，可操作的余地顿时就大了许多。冠捷虽然是三者里最弱的，但经过这次王中阳违反上层意图的操作，两者之间还能剩下多少合作基础呢？

　　　　只要能够成为天秤上决定胜负的砝码，具体占有多少股份并不重要。

　　　　签完了双方交叉持股的协议，京东方和冠捷的合作不过是刚刚取得了一个信任的基础。王中阳随即将另一份协议推到宣长生面前，迫不及待的说道。

　　　　“宣总，关于抵押借款的协议，你看是不是顺便也签了？”

　　　　王中阳虽然说是顺便，但宣长生却知道，这可不是什么“顺便”而已，而是整个合作的重头戏。交叉持股之后以京东方握有的冠捷股份，向冠捷抵押借贷8亿美元用于投资建设一条五代液晶面板生产线——这才是交叉持股存在的意义。

　　　　“既然王总这么着急，呵呵，那就签了吧。”

　　　　宣长生很高兴，总算看到了王中阳着急失态的样子。王中阳今天的表现太过急切，真的是有些失态了。要知道他刚到台北时候，那种不冷不热的态度，可是给了宣长生很深刻的印象。

　　　　“再怎么样，也不过是一群大陆来的土包子而已。”宣长生心里想着“就当给你们上一次，什么叫做资本主义游戏规则的课吧。别怨我，要怪就怪你们不自量力的想挑战日本人。”（未完待续。。）

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第五百三十二章　移动梦网



　　　　周硕尚且还是第一次来到telfort公司的总部，就坐落在著名的欧洲足球豪门阿贾克斯队的主场阿雷纳球场旁边。

　　　　这栋1996年才完工的球场，还没来得及打响自己的名号，显得有些籍籍无名。但十多年之后，这里将会是一座举世闻名的足球圣地。无数经典的球赛在这里诞生，荷兰的球星们从这里走向世界。

　　　　当然，这里并非只有体育运动，更是全世界高科技企业在欧洲的一大聚集地。这里不光有电子企业，还有很多关于航空航天、生物医学、材料能源的高科技企业。荷兰作为老牌子发达国家，底蕴还是很深厚的。

　　　　telfort公司的办公楼有小四层，外面是醒目的玻璃幕墙。幕墙上白蓝相间的logo简约而富有独特的韵味，给人以非常清爽的感觉。

　　　　在四层办公楼的楼顶，这里被改造成了一处露天咖啡馆。荷兰，或者说这个年代的欧洲人，真是特别的会享受生活。

　　　　“阿雷纳球场将会成为一个伟大的地方，荷兰的足球将会因它而荣耀。”

　　　　telfort公司的总裁兼ceo阿尔伯特站在楼顶的栏杆旁边，举着一倍红红的葡萄酒，向着周硕点头示意。

　　　　“荷兰一定会拿到属于自己的世界杯，也许就会在这座球场吧。”

　　　　可惜，周硕心里暗暗摇头，如果没记错的话荷兰有三次得到世界杯亚军，却从来没得到过冠军。真是悲剧呢

　　　　“阿尔伯特。萨克森，你就是从中国来的周硕吧。”

　　　　阿尔伯特像个欧洲贵族皇室一样。迈着潇洒稳健的步伐向周硕走了过来。如果周硕对欧洲贵族的历史有所了解，就应该知道名字里带类似萨克森这样地名的。有些确实是古老贵族家庭的一份子。

　　　　“萨克森先生你好，初次见面。”

　　　　“叫我阿尔伯特吧，我想我们之间会成为朋友的，不是吗？”阿尔伯特和周硕握了握手，请他在天台上的咖啡桌旁坐了下来。

　　　　周硕今天的表现和见到安德鲁又自不同。安德鲁是cto，主要负责的是技术问题，他关注的永远是技术实现的问题。而阿尔伯特不同作为telfort公司的ceo，他要考虑的更多是非技术方面的问题。

　　　　“我听安德鲁说，周先生有意投资我们telfort公司？”

　　　　这是阿尔伯特最关心的问题。开门见山也是他谈话的风格。几亿美元的设备和施工工程，这会对telfort公司当前的投资稳定造成很大的冲击。

　　　　“不，与其说是投资，不如说希望借助你们的力量打开欧洲市场。”周硕摇着头，说道“我们对telfort公司的股份没有什么兴趣，欧洲太远了，而且在这里我们也没有基础。但是otn系统和gsm基站网络产品，对泛翰集团来说却是战略发展方向，阿尔伯特先生应该能够理解吧？”

　　　　周硕也没有花言巧语的掩饰自己的意图。直接就道明了来意。做市场这种理由虽然有些功利化，但这却是正大光明的行为，更容易让人产生好感。

　　　　不论谈多大的买卖，其实手段和早市买菜是大抵相同的。一般来说。如果买菜的听到卖菜的说啊，这位小哥，看你是今天第一个光顾我的。图个好彩头我给你算便宜点！

　　　　买家一般这时候都会庆幸，啊。原来我是他第一个客户，这不是捡到便宜了吗？

　　　　其实呢。也许你已经是他第十个“第一个”客户了。

　　　　但这种“第一个”客户的头衔，总是轻易能够博得客户的好感，让他心安理得的认为自己可以占上一些小便宜。

　　　　“哦？为了开发欧洲市场，你们就愿意在一个项目上投入3亿美元的资金？”

　　　　“呵呵，3亿美元如果能敲开欧洲市场的大门，我看还是很便宜的。”周硕点了点头，笑道。

　　　　阿尔伯特沉默下来，上下打量着周硕，像是在思考这么年轻的一个中国人，真的就有一掷千金不，是一掷三亿美金的豪气吗？

　　　　在他的印象里，或者在绝大多数欧洲人、美国人，甚至是南美、印度和中东，对中国人的印象都停留在19世纪末或者20世纪5、60年代的印象上。虽然明知道中国已经改革开放，却仍然难以相信这是一个能够拿出高科技产品的国家。

　　　　这也是为何很多人抱怨国家劳民伤财，要去承办那些国际上有影响的赛事和展会。没有这些东西去改变咱们中国人在国际上的形象，真的不知道要有多少人磨破嘴皮子也无法让人正眼看你一眼，也不知道多少中国人在外面要受到无声的歧视。

　　　　吃麦当劳喝可乐是权贵，茶叶蛋也吃不起，这些普通人看到一乐的事情。如果发生在重要谈判的关键人员身上，或许就让人哭不出来了。

　　　　“好吧，姑且算是如此。”阿尔伯特耸了耸肩膀，点头道“不过我恐怕还是不能答应你，同时建设gsm网络的方案。”

　　　　“呃——这是为什么？”

　　　　周硕有些诧异，自己这边的条件已经开出的够好了，真的想不出来还有什么原因，能让阿尔伯特说出拒绝的话来。只要附加gsm网络，泛翰集团就愿意负担3亿美元的工程款延缓三年支付，这在全世界恐怕都找不到这样的好事！

　　　　“周先生大概也知道，我们telfort公司只是荷兰五大电信服务商里最弱小的一个。一直以来，我们秉持的都是差异化经营的做法，才能在其他四家公司的夹缝中生存下来。”

　　　　阿尔伯特正色道“上马100g的主干光纤网络，可以给我们的客户提供远超其他公司的产品体验，这才是我最看重的优势。但gsm网络目前来说，telfort公司一旦进入，就只能和其他四家公司面对面的打擂台。在没有完全把握的情况下，我们不会贸然涉险。毕竟，gsm网络建设是一回事儿，运行维护起来的资金未必就会负担更小些。”

　　　　“再加上三年还款3亿美元的压力，我们还是决定暂时先努力发展固定网络业务。”

　　　　阿尔伯特说完，歉然的看了周硕一眼。3亿美元的分期延后付款，真的是很优厚的条件了。但即使如此，telfort