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电子重生-第339部分

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的市场份额,就必须降低他们的生产成本。

    控制、扶持一批台企,以台企低廉的生产成本和韩国竞争,这是日本人能想到的最好出路。毕竟日本的人力成本这些年已经变得实在太高,像液晶面板这种高技术含量的制造业,更是在成本上逐渐失去竞争力。

    如今既然有遏制京东方这样更现实的原因,想来说服夏普高层应该是比较容易的事情。

    在这样的背景之下,原平助才有了敢于许诺与冠捷合作,支援岛内液晶面板企业的勇气。

    至于宣长生究竟如何考虑,是否愿意为了夏普的这个合作,就彻底的倒向夏普。那恐怕就只有他一个人心里清楚了。

    “宣总,这是京东方董事会的决议。授权了我进行这次交叉持股协议的签署。”

    王中阳如今站在冠捷总部大楼的顶层大会议室里,两边人员鼎盛。纷纷表情肃穆。

    王中阳这边自他以降,宋城还要排到不知道哪里去。泛翰集团总经理东方恪和王中阳并肩站在一起,帝都市国资委派出了一名满脸不情愿的处长,站的位置稍微靠后一些。再然后就是京东方的下属各部门负责人,生产厂长、销售部长、政务处长

    林林总总的高层和准高层“大佬”,密密麻麻的站在王中阳身后,为他撑腰站台。

    反观宣长生的冠捷阵营,除了他自己以外,杜振华和白青衫两个一左一右站在他的身后。再后面则是一体黑西装白衬衫红领带的高层团队。如果光从打扮和气势上看,冠捷这边的准备确实也比京东方要充分的多。

    “站在第三位的那个人,就是大陆帝都国资委的黄主任。”白青衫轻声在宣长生身后迅速的说了一句,表面上却一副热烈欢迎的表情。

    “王总,这些事情就让下面的律师做吧。我们先喝茶,大家请坐,都请坐!”

    宣长生长袖善舞,挥着手让负责接待的人员请大家入座,然后端上来各种岛内特产的时鲜水果和茶水。殷切的说道“难得王总这么快就做好了准备工作,京东方的反应速度这么快,相信一定不会辜负我的选择!”

    京东方这边人员按顺序就座,王中阳面色谨慎的点头应道“这次冠捷入股是关系到京东方存亡继绝的大事。本是不需要这么多人都过来的。不过我希望我们的员工和高管都记住,是谁在关键时刻拉了京东方一把,我们京东方绝不会忘记宣总的情谊。”

    宣长生脸上闪过瞬间的尴尬。随即哈哈笑道“王总这话说的我愧不敢当啊,应该说是京东方为我们冠捷提供了向上游发展的机会。要我说。不要再说谁对谁有恩这种话了,总归大家都是双赢嘛!”

    “对。双赢!哈哈哈哈!”王中阳哈哈大笑,猛点起头来。

    两边互相寒暄了一会儿,因为本来就不是什么互相竞争的企业,签署的又是交叉持股协议。说个差不多的意思,这两边人以后就是一家的了。气氛不说亲密无间,起码也是欢乐融洽。大家喜气洋洋的互相吹捧两句,时间也就这么过去了。

    两边带来的律师团这时完成了合同的确认,纷纷送过来没有问题的鉴定结果,这让气氛顿时陡然再次升高。

    “宣总,我说一句。”王中阳显得有些急不可耐,抢先说道“我看咱们还是务实一些,虚头巴脑的仪式一概就不要搞了。最关键的,还是快点把这份协议签署了才让人放心。”

    宣长生眼角瞥了一眼坐在下手第三位的那个王处长,见他脸色臭臭的,顿时心下了然。这帝都国资委待京东方可是如同亲儿子,晶龙计划实施过程中没少出力。要钱给钱、要关系打通关系,更是京东方官面上最直接的靠山后台,不知道帮着挡下了多少暗箭和威胁。

    如今京东方翅膀硬了,国家想让他们发挥更大的作用,结果却被“亲儿子”背后捅了一刀——还能有好脾气那才有鬼呢。

    这么一想,宣长生心里有了点底。恐怕未来针对京东方的种种计划,应该也不会引起大陆官方太多的不满和支持吧?

    想到这里,宣长生放心的笑了起来,点头道“既然王总这么有诚意,我和冠捷自然是无不可的!既然今天所有人都在,我看不如现在就把合同签下了吧?”

    “好,好!”王中阳大点其头,笑道“和宣总做生意,就是痛快!”

    就这样,没有记者,没有鲜花,没有热烈的掌声。在冠捷和京东方双方众多高层和准高层的注视下,宣长生和王中阳迅速的签订了交叉持股协议。

    冠捷拿出价值3亿美元、自身30%的股份,交换了京东方30%的股份。京东方自身拥有的4。5代生产线,就价值5个亿美元,再算上作价5亿美元的两项关键技术专利,市值计算当和冠捷相差不多,都是在十亿美元左右。

    当然,冠捷这30%的京东方股份刚一入手,立刻就被稀释掉了,原来的股份已经发生了变化。

    原本京东方的出资比例,是泛翰集团两亿美元加上技术入股,占有49%的股份。而京东方通过自筹以及帝都国资委增加投资,占有剩余51%股份。但为了和冠捷借贷以及抵消其资金优势,泛翰集团将ips屏幕和高压驱动ic两项技术的专利置入了京东方,使得京东方资产评估价值达到了10亿美元。

    这就让交叉持股之前的京东方股权,变成了75%泛翰集团持股,帝都国资委持股12。5%,自筹社会资金占有12。5%。交叉持股之后,国资委和自筹资金占股比例更小,纷纷变成了8。75%。而泛翰集团的75%,也变成了52。5%。

    凭借手里的专利技术和换取的冠捷股份抵押,从冠捷手里借贷8亿美元,用来建设新的5代液晶面板生产线。这笔钱,仍然是不够的。

    在冠捷交叉持股之后,帝都国资委联合了国内五大国有银行的帝都分行,组成银行团对京东方进行再注资。35亿人民币,根据牌价折算成4。07亿余美元,重新注入到京东方用于新5代线的建设。

    京东方如果成功的建设起世界第一条五代线,那前途简直不可限量。就算国资委再怎么不情愿(起码宣长生如此认为,其实并不。),这个投资也着实是有利可图的。

    4亿美元的注资后,国资委占股就变成了35%,冠捷的30%股份还没在手里捂热乎,就缩小成了21%。泛翰集团的52。5%股份,则缩小成了37。5%。

    王中阳等管理层和社会资本进一步压缩,现在占股只有6。5%,成为了无足轻重的小股东。

    在宣长生的设想里,未来董事会的斗争,将主要集中在自己、国资委和泛翰集团三家之间。任意两家联合起来,都足以形成优势股份,可操作的余地顿时就大了许多。冠捷虽然是三者里最弱的,但经过这次王中阳违反上层意图的操作,两者之间还能剩下多少合作基础呢?

    只要能够成为天秤上决定胜负的砝码,具体占有多少股份并不重要。

    签完了双方交叉持股的协议,京东方和冠捷的合作不过是刚刚取得了一个信任的基础。王中阳随即将另一份协议推到宣长生面前,迫不及待的说道。

    “宣总,关于抵押借款的协议,你看是不是顺便也签了?”

    王中阳虽然说是顺便,但宣长生却知道,这可不是什么“顺便”而已,而是整个合作的重头戏。交叉持股之后以京东方握有的冠捷股份,向冠捷抵押借贷8亿美元用于投资建设一条五代液晶面板生产线——这才是交叉持股存在的意义。

    “既然王总这么着急,呵呵,那就签了吧。”

    宣长生很高兴,总算看到了王中阳着急失态的样子。王中阳今天的表现太过急切,真的是有些失态了。要知道他刚到台北时候,那种不冷不热的态度,可是给了宣长生很深刻的印象。

    “再怎么样,也不过是一群大陆来的土包子而已。”宣长生心里想着“就当给你们上一次,什么叫做资本主义游戏规则的课吧。别怨我,要怪就怪你们不自量力的想挑战日本人。”(未完待续。。)

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第五百三十二章 移动梦网



    周硕尚且还是第一次来到telfort公司的总部,就坐落在著名的欧洲足球豪门阿贾克斯队的主场阿雷纳球场旁边。

    这栋1996年才完工的球场,还没来得及打响自己的名号,显得有些籍籍无名。但十多年之后,这里将会是一座举世闻名的足球圣地。无数经典的球赛在这里诞生,荷兰的球星们从这里走向世界。

    当然,这里并非只有体育运动,更是全世界高科技企业在欧洲的一大聚集地。这里不光有电子企业,还有很多关于航空航天、生物医学、材料能源的高科技企业。荷兰作为老牌子发达国家,底蕴还是很深厚的。

    telfort公司的办公楼有小四层,外面是醒目的玻璃幕墙。幕墙上白蓝相间的logo简约而富有独特的韵味,给人以非常清爽的感觉。

    在四层办公楼的楼顶,这里被改造成了一处露天咖啡馆。荷兰,或者说这个年代的欧洲人,真是特别的会享受生活。

    “阿雷纳球场将会成为一个伟大的地方,荷兰的足球将会因它而荣耀。”

    telfort公司的总裁兼ceo阿尔伯特站在楼顶的栏杆旁边,举着一倍红红的葡萄酒,向着周硕点头示意。

    “荷兰一定会拿到属于自己的世界杯,也许就会在这座球场吧。”

    可惜,周硕心里暗暗摇头,如果没记错的话荷兰有三次得到世界杯亚军,却从来没得到过冠军。真是悲剧呢

    “阿尔伯特。萨克森,你就是从中国来的周硕吧。”

    阿尔伯特像个欧洲贵族皇室一样。迈着潇洒稳健的步伐向周硕走了过来。如果周硕对欧洲贵族的历史有所了解,就应该知道名字里带类似萨克森这样地名的。有些确实是古老贵族家庭的一份子。

    “萨克森先生你好,初次见面。”

    “叫我阿尔伯特吧,我想我们之间会成为朋友的,不是吗?”阿尔伯特和周硕握了握手,请他在天台上的咖啡桌旁坐了下来。

    周硕今天的表现和见到安德鲁又自不同。安德鲁是cto,主要负责的是技术问题,他关注的永远是技术实现的问题。而阿尔伯特不同作为telfort公司的ceo,他要考虑的更多是非技术方面的问题。

    “我听安德鲁说,周先生有意投资我们telfort公司?”

    这是阿尔伯特最关心的问题。开门见山也是他谈话的风格。几亿美元的设备和施工工程,这会对telfort公司当前的投资稳定造成很大的冲击。

    “不,与其说是投资,不如说希望借助你们的力量打开欧洲市场。”周硕摇着头,说道“我们对telfort公司的股份没有什么兴趣,欧洲太远了,而且在这里我们也没有基础。但是otn系统和gsm基站网络产品,对泛翰集团来说却是战略发展方向,阿尔伯特先生应该能够理解吧?”

    周硕也没有花言巧语的掩饰自己的意图。直接就道明了来意。做市场这种理由虽然有些功利化,但这却是正大光明的行为,更容易让人产生好感。

    不论谈多大的买卖,其实手段和早市买菜是大抵相同的。一般来说。如果买菜的听到卖菜的说啊,这位小哥,看你是今天第一个光顾我的。图个好彩头我给你算便宜点!

    买家一般这时候都会庆幸,啊。原来我是他第一个客户,这不是捡到便宜了吗?

    其实呢。也许你已经是他第十个“第一个”客户了。

    但这种“第一个”客户的头衔,总是轻易能够博得客户的好感,让他心安理得的认为自己可以占上一些小便宜。

    “哦?为了开发欧洲市场,你们就愿意在一个项目上投入3亿美元的资金?”

    “呵呵,3亿美元如果能敲开欧洲市场的大门,我看还是很便宜的。”周硕点了点头,笑道。

    阿尔伯特沉默下来,上下打量着周硕,像是在思考这么年轻的一个中国人,真的就有一掷千金不,是一掷三亿美金的豪气吗?

    在他的印象里,或者在绝大多数欧洲人、美国人,甚至是南美、印度和中东,对中国人的印象都停留在19世纪末或者20世纪5、60年代的印象上。虽然明知道中国已经改革开放,却仍然难以相信这是一个能够拿出高科技产品的国家。

    这也是为何很多人抱怨国家劳民伤财,要去承办那些国际上有影响的赛事和展会。没有这些东西去改变咱们中国人在国际上的形象,真的不知道要有多少人磨破嘴皮子也无法让人正眼看你一眼,也不知道多少中国人在外面要受到无声的歧视。

    吃麦当劳喝可乐是权贵,茶叶蛋也吃不起,这些普通人看到一乐的事情。如果发生在重要谈判的关键人员身上,或许就让人哭不出来了。

    “好吧,姑且算是如此。”阿尔伯特耸了耸肩膀,点头道“不过我恐怕还是不能答应你,同时建设gsm网络的方案。”

    “呃——这是为什么?”

    周硕有些诧异,自己这边的条件已经开出的够好了,真的想不出来还有什么原因,能让阿尔伯特说出拒绝的话来。只要附加gsm网络,泛翰集团就愿意负担3亿美元的工程款延缓三年支付,这在全世界恐怕都找不到这样的好事!

    “周先生大概也知道,我们telfort公司只是荷兰五大电信服务商里最弱小的一个。一直以来,我们秉持的都是差异化经营的做法,才能在其他四家公司的夹缝中生存下来。”

    阿尔伯特正色道“上马100g的主干光纤网络,可以给我们的客户提供远超其他公司的产品体验,这才是我最看重的优势。但gsm网络目前来说,telfort公司一旦进入,就只能和其他四家公司面对面的打擂台。在没有完全把握的情况下,我们不会贸然涉险。毕竟,gsm网络建设是一回事儿,运行维护起来的资金未必就会负担更小些。”

    “再加上三年还款3亿美元的压力,我们还是决定暂时先努力发展固定网络业务。”

    阿尔伯特说完,歉然的看了周硕一眼。3亿美元的分期延后付款,真的是很优厚的条件了。但即使如此,telfort
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