电子重生-第340部分

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　　　　“再加上三年还款3亿美元的压力，我们还是决定暂时先努力发展固定网络业务。”

　　　　阿尔伯特说完，歉然的看了周硕一眼。3亿美元的分期延后付款，真的是很优厚的条件了。但即使如此，telfort公司仍然拒绝了周硕的好意，这让他有些打心底里觉得对不起周硕。

　　　　但不论如何，这就是小公司的求生之路。

　　　　在大公司已经先行出发，占领了gsm无线通信市场绝大多数份额的情况下，telfort公司贸贸然杀进去只能被吃的涓滴不剩。和其他四家公司的体量相比，telfort公司在技术、成本和服务上都没有优势。其传统的优势地区是荷兰的西南地区，一次性就把gsm铺遍全国，只会造成沉重的运营负担。

　　　　这个负担之沉重，甚至要吃掉固定数据业务的全部利润都不够，直接就能把telfort公司拖垮破产。

　　　　周硕沉默了片刻，显然也已经完全了解了阿尔伯特的顾虑，这个情况其实并没有出乎他的预料。如果telfort公司手里这块gsm牌照真的这么容易就发展起来，它自己不用，难道不会出售出去吗？

　　　　没人敢接手telfort公司这块牌照，本身就说明了荷兰无线通讯市场的残酷程度。

　　　　然而面对这样的局面，周硕不仅没有沮丧，反而微微的翘起了嘴角。

　　　　“哈哈，哈哈哈哈——”

　　　　周硕突如其来的笑声让阿尔伯特一愣，不明所以的问道“周先生为什么发笑？”

　　　　“阿尔伯特你的这个顾虑，对于我来说不值一提。”

　　　　“周先生这话，真是让人无法——”阿尔伯特犹豫了一下，还是说道“无法相信啊，我不是怀疑你的能力，但也许你还不太了解我们telfort公司面临的困境”

　　　　周硕挥了挥手，打断了他的话。没有金刚钻不揽瓷器活，他为何能够清楚的知道万里之外的荷兰，有这么一个商机？是因为他有覆盖全球的商业情报网？并不，而是因为这telfort公司本来就是当年华星集团开拓欧洲市场的著名案例啊！

　　　　当然，前世华星集团拿下telfort公司已经是21世纪的事情了。但那个时候华星集团面临的问题，和现在并没有什么区别，仍然是要帮助他们搭建起差异化的核心竞争力。而当初使用的思路，同样也能应用到现在来，而且技术上的要求更加简单。

　　　　他胸有成竹的问道“阿尔伯特先生，你听说过‘monternet’吗？”

　　　　“monternet？”阿尔伯特有些困难的发出这个音，疑惑的摇了摇头。

　　　　“它是个新造词，mobile　上internet的意思，它还有个中文名，叫做移动梦网。”（未完待续。。）


第五百三十三章　PDA



　　　　世界上第一款能够登陆互联网的手机，是2000年诺基亚推出的nokia7110。不能添加java应用程序等高级扩展，单色屏幕，没有自定义铃声，不能用来照相和摄录视频。这种手机放在十多年后，根本就是白送都没人要的东西。

　　　　当然科技这种东西是不能用时间来衡量它的价值，nokia7110虽然简陋，在手机历史上却是让人无法忽略的一款产品。

　　　　nokia7110在当时，可谓是移动通信领域集万千宠爱于一身的风云儿。因为它是第一款能够用来登陆wap网络的手机，除了打电话和发短信，登陆internet成了手机最新颖的功能。

　　　　虽然它上网能够实现的功能极其简单，设置却非常复杂，而且使用繁琐。但当nokia7110一经推出，却仍然引起了全行业的瞩目。

　　　　无他，nokia7110的推出，意味着一个新时代的到来。无线互联网的崛起，让通信不仅仅局限于语音和简单的文字，而是真正的让人类通过一部小小的机器，就能够和世界连接起来。而这一切，都源于这款手机应用的名为无线应用通讯的协议。

　　　　无线应用通讯协议，也就是wireless　application　protocol，简称wap，这款协议是在1998年初颁布的。在1997年的当下，移动通信三大巨头爱立信、摩托罗拉和诺基亚此时也不过是刚有了这么一个想法，坐下来准备好好谈谈这块蛋糕要怎么做起来。

　　　　嗯。当他们谈完了之后，肯定就会发现前进的道路上突然出现了一些不怎么和谐的障碍

　　　　当然。在1997年周硕提出的这个山寨“monternet——移动梦网”，则根本不能和internet网络进行互访。最多、最多。也只能算是信息增值服务而已。能够通过手机内置的邮件软件接受指定服务器的邮件，能够通过特殊应用查询网络服务商提供的新闻、天气预报、股市行情等信息。

　　　　但即使如此，周硕手里仍然借此掌握了很多未来颇为关键的技术。比如说手机浏览器必然用到的编解码器，比如说wml语言的一些重要的实现方式，以及wap协议栈和internet协议栈之间的互相转换技术

　　　　有了这些预先埋下的地雷，周硕才不担心三大巨头不带自己玩。想要绕过这些关键技术不是不可能，但这也意味着实现技术更加复杂，性能降低、成本上升，客户使用繁琐。信息资源获取困难等等等等诸多问题。

　　　　在不打草惊蛇，不让三巨头提前意识到自己埋了地雷并且改换门庭的前提下，周硕也就只好先拿出这么一个山寨的四不像。

　　　　当年正宗移动梦网可不仅仅只是提供一些信息增值服务，那是实打实可以登录互联网的！

　　　　到了他如今嘴里这个“monternet”来，就只剩下能够访问服务商特定服务器的功能了。这“梦网”的名头，未免就有些名不副实。

　　　　不过阿尔伯特毕竟只是荷兰电信运营商里最不起眼的一个，别说是移动通信三巨头了，就荷兰境内开移动通信的武林大会都保不齐能叫上他。

　　　　阿尔伯特要论风度和经理人素养，周硕那是拍马难及。但若说远见卓识。在周硕面前他不过就是一土鳖。

　　　　就这种阉割版的“移动梦网”，也仍然把他虎的一愣一愣的。

　　　　这数字手机在市面上流行也不过两三年时间，大家连打电话、发短信的功能都没新鲜够呢，这信息服务功能当真是太出挑了。

　　　　“为手机终端提供信息的服务器。我们泛翰集团就有研究。数字信号的传输问题，我们也已经有完善的解决方案”

　　　　泛翰集团在国内并不是没有搞过类似的体系，魅动m2的歌曲下载。就是对音频信号调制之后转换成的数字信号。这套东西搬到荷兰来，唯一的区别就是过去是通过固定电话传输。现在则是通过gsm网络而已。

　　　　当然，这里面最大的问题。其实还是——没有设备。

　　　　阿尔伯特也听出来，这移动梦网确实是极为符合他心中，关于telfort公司差异化竞争的思路。但就好像如果互联网上只有服务器，没有个人电脑和终端，那互联网也是一样没用啊！

　　　　所以移动梦网的服务端好说，可用户端要怎么实现？

　　　　“周先生的这个设想很好，非常好！”阿尔伯特毫不吝啬自己的夸赞，然而还是遗憾的说道“只是目前市面上的手机，恐怕还没有能够实现这种功能的。除非各大手机厂商公开操作系统的源码，否则我们就是想自行开发电子邮件和信息服务的应用也不可得啊！”

　　　　“阿尔伯特先生这个问题也不用担心。”周硕今天可是有备而来，针对telfort公司目前的处境可是有着一整套解决方案的。

　　　　他伸手从自己兜里掏出一部手机，摆在咖啡座上面。然后在自己随身携带的皮包里，又拿出一块薄薄的长方形设备。

　　　　阿尔伯特好奇的看着周硕打开那个长方形手持设备的外壳，里面竟然露出一块液晶屏幕来。只见周硕的手在这个设备的边缘长按了一下，液晶屏幕猛的被点亮了起来，泛翰集团的logo一闪而过，过不多时就进入了开机画面。

　　　　“这是pda吧？我有一个从苹果公司购买的messagepad，和你手里这个差不多。”

　　　　messagepad在中国被称为牛顿机，是世界上第一款掌上电脑产品。拥有大屏幕、全手写输入等特点。不仅被视为是现代pda的始祖，苹果后来iphone的很多设计闪光也在它身上有所体现。

　　　　周硕呵呵一笑，也不讳言的点头道“没错，广义上来说这确实是一款pda产品。不过和苹果公司的messagepad比起来，功能上却不尽相同。”

　　　　他边说边操作，从手里这款pda的机身旁边竟然抽出来一条耳机线，连接在了手机的耳机插孔上面。

　　　　“苹果的messagepad主要功能是文字处理、理财和计算、画图等功能，是作为其mac电脑的周边进行销售的，使用中离不开mac电脑的辅助。”

　　　　“但我把我手里这款pda产品，却定位于信息服务终端。它的处理器和存储器没有messagepad那么强大，同时功能也没有它那么多样化。唯一可以称道的地方，就在于它能够将从手机接收的音频信息，转换成数字信息。”

　　　　说到这里，周硕已经把pda和手机的功能都设置好。他在手机上按下了一个中国国内的电话号码，接通之后手上的pda设备就开始显示“plaese　wait”的字样。紧接着很快，pda屏幕上就转换成了connected字样。

　　　　“好了，这是我们在中国国内架设的一个移动梦网服务器，阿尔伯特先生可以先体验一下。”

　　　　周硕将手机和pda推到阿尔伯特的面前，落落大方的说道。

　　　　阿尔伯特先是抓起了周硕推过来的手机，仔细查看了一下。这是一款比较经典的摩托罗拉8900手机，应该是在荷兰新买的产品，保修的封缄都还没有清理干净。就手机的完整度来说，应该没有进行额外的改造。

　　　　确定了是一部随处可见的普通手机，阿尔伯特这才放下心来。他好奇的再拿起一旁的pda，尝试着操作了一番。

　　　　就像周硕所说，这款pda产品的功能非常单一。不像messagepad拥有那么多的商业功能，它只有最基础的记事和计算等功能，然后就是接受邮件和访问移动梦网以及六耳im三个应用。

　　　　阿尔伯特放下手里的pda，皱着眉头，有些犹豫的说道。

　　　　“周，请你谅解，我希望能够证实一下，这些内容不是你事先存储到这台机器里去的”

　　　　“哦，这当然没问题。”周硕丝毫没有慌乱，随手写下了一个电子邮箱给他“这是我们用来测试的电子邮箱，你可以发一封邮件到这个邮箱里，然后用这部pda来访问邮箱。”

　　　　阿尔伯特没想到周硕竟然这么干脆，略微有些意外的拿出自己的移动电话，飞快的将要求传达给自己的秘书。

　　　　不过两分钟的时间里，等他再刷新pda的电子邮箱时，顿时瞪大了眼睛！

　　　　“这，竟然是真的！”他翻过来倒过去的查看着手里的这台机器，脸上难得的有些重视了起来。

　　　　“这当然是真的。”周硕无辜的苦笑着，摊了摊手。

　　　　在阿尔伯特的眼神中，他深切的感觉到，想要扭转外国人对中国科技的不信任感，中国企业还需要付出更多的努力，任重而道远啊！（未完待续。。）

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第五百三十四章　阿尔伯特的关系网



　　　　“通过移动电话登录互联网的技术？”爱立信的荷兰总裁白劳德手里抓着电话，紧紧的皱着眉头。

　　　　他仔细的回忆了一下，确定的摇着头向电话那头说道“没有，目前我们没有这种技术。要说类似的，似乎只是听说公司呃诺基亚、摩托罗拉联合的无线应用网络论坛有这方面的研讨。但也只是纯理论性的建设，还没有涉及到具体的技术实现。”

　　　　“阿尔伯特，你从哪里听说了这么个技术？”白劳德好奇的问道。

　　　　在他想来，这应该是荷兰某些凭借一招鲜的小科技公司，搞出来试验性技术。不完善，但还是有收购前景的。纳入到公司的技术储备中，可以让爱立信在和其他两家巨头划分地盘的时候有更多的筹码。

　　　　阿尔伯特犹豫了一下，还是决定向白劳德和盘托出他的消息。

　　　　在欧洲，做生意同样还是需要讲关系的。尤其阿尔伯特出身的古老家族，和欧洲许多大公司都有匪浅的交往。在出任telfort公司ceo之前，他实际上在爱立信曾经有过很长一段供职历史。从一个基层的销售经理起步，最后也曾经做到了大区副总裁的位置。

　　　　当阿尔伯特得到了周硕的技术资料之后，除了安排实验室去论证是否可行，第一个想到的就是向爱立信进行求证。

　　　　而说实话，白劳德的回答并没有出乎他的意料之外。

　　　　“是一个中国企业，叫做泛翰集团的。他们想说服telfort公司上马100g主干光纤网络和gsm无线网络设备，总工程大约6亿美元的造价。他们声称可以接受3亿美元的延期付款”

　　　　听着阿尔伯特的介绍，白劳德顿时感觉有些棘手了。

　　　　“阿尔伯特。咱们当初可是说过的。telfort公司如果上马gsm项目，最优先考虑的应该是爱立信公司！”

　　　　白劳德忧心忡忡。他必须再度确认阿尔伯特的态度。爱立信公司的基站产品目前基本垄断了荷兰的gsm网络设备市场，在这种情况下，对5家拥有gsm牌照的电信运营商选择其他公司的产品就非常敏感，严重性相当于动了自家锅里的奶酪差不多。

　　　　垄断体系最怕的就是出现竞争者，哪怕竞争者非常弱小，垄断便未尽全功。

　　　　“我知道，但白劳德你也应该清楚，我只是ceo而已。董事会我能说的上话，但绝不是一言九鼎。不可能严重损害公司的利益。这家泛翰集团提出负责网络建设的交钥匙工程，并且许诺3年3亿美金的分期付款，这个条件太诱人了！”

　　　　“3年3亿美金？”

　　　　白劳德话里像是不太相信，忍不住问道“这是什么公司，敢拿出这样的条件来争取一个6亿美元的项目？而且，建设一个荷兰全国范围的网络，工程总值怎么可能只有6亿美元？”

　　　　阿尔伯特当然也不可能周硕上嘴唇碰一下下嘴唇，他就简单的相信了。既然他给白劳德打了这个电话，就说明他已经对很多消息进行了核实。

　　　　这其