电子重生-第351部分

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　　　　kpn入股telfort公司，一旦这次网络工程项目泛星公司中标，那泛星公司拿下的就不仅是偏居一偶的telfort公司，更是荷兰电信霸主kpn。进入kpn的供货商序列，就相当于拿到了一块敲门砖，此后不仅是荷兰的其他电信运营商。甚至是整个欧洲都大可去得了。

　　　　听到白劳德说的这么严重，在座的众位高管也都打起精神来。和周硕那边一样，爱立信荷兰公司这边，也尽自己所能的收集了对手的信息。

　　　　随着翻开文件的哗啦啦声音，不过十多分钟时间，所有人就都看完了手里的资料。没办法，不论泛翰集团还是华星集团，两者距离欧洲实在是太远了。爱立信的总部是在瑞典斯德哥尔摩，北欧国家在技术上有过人之处。但在国际上影响力却不大。

　　　　和精通于情报获取的日本人不同，也和惯于拉关系的中国人不同，爱立信能够获得中国情报的渠道可是不多。只能是通过总部协调，然后拜托中国分公司进行调查。幸亏这些年来爱立信在有点行业还算有些影响力。这才拿出了一些看得过去的东西。但这里大多数内容，也不过是从公开渠道进行收集的。

　　　　“白劳德先生，我们可以看到跟爱立信竞争的这个泛星公司。是由中国的泛翰集团和华星集团联合组成。在中国，这个泛翰集团是个非常庞大的公司。而这个华星集团虽然看起来也很了不起，但与他的合作者比起来。未免就有些逊色了。”

　　　　说话的是爱立信荷兰公司的副总裁帕朗德，他负责的移动系统部门是这次竞标的主力军，当然最是上心不过。他早在这次会议之前，就已经详细的研究过手里这份资料，心中已经有了一些定计。

　　　　“我看不如从两方面着手，其一可以制造机会影响他们的合作关系和信任程度，第二步集中力量打击华星集团，争取让他退出这次竞标。”

　　　　“从情报上看，这次竞标泛翰集团负责网络部分，而华星集团负责无线网络部分。失去了华星集团，泛翰集团也就无法拿到这个项目了。”

　　　　帕朗德这话说完，会议室里响起轻轻的一阵交谈声。经过短暂的讨论之后，坐在他对面的一个人轻轻的咳嗽了一声，张口问道“帕朗德总裁的这个计划方向不错，可未免在执行上有些困难。指望对手的猜疑和失误，这可不是我们爱立信的风格啊。何况对手不过是个中国公司，我们凭借技术正面碾压过去不就行了吗？”

　　　　提问的人是爱立信荷兰公司的另一位副总裁加里，他负责的部分是技术开发业务。不仅是爱立信荷兰公司的cto，同时还负责着荷兰研发中心的运转。在技术问题上，可以说他是爱立信荷兰公司发言权最高的人。

　　　　“这泛翰集团的技术水平可绝对不低，在光传输网络方面其特有的otn技术，经过我们的论证起码比我们先进三到五年。而其为telfort公司提供的网络数据服务功能，也只有目前正在讨论的wap技术能够实现。从我们目前掌握的资料来看，显然这家中国企业惯于使用这种手段。”

　　　　帕朗德翻到文件里的某一页，一字一句的念道“泛翰集团对日本尼康的光刻机技术、日本索尼的mp3技术、日本夏普的液晶面板技术，使用的都是这样的战术——即。通过大笔的投资，不求技术的全面进步。而是在某一分支内突飞猛进。然后以普遍高出当前技术三五年的水准，争取在一点突破之后取得全面胜利。”

　　　　“由此可见。这泛翰集团很可能又是要故技重施，通过一两项先进的技术来开辟欧洲的电信市场。”

　　　　加里也翻开手里的资料，找到了这一段陈述。他详细的将前后文看完，仔细的思考了一会儿。他说的这些话并非是针对帕朗德本身，而是从他自身的职位和能力出发，自信的认为爱立信的技术不需要搞那些盘外招。所以他对帕朗德并没有什么偏见，也愿意在自己的发言中参考他的意见。

　　　　“帕朗德总裁未免有些太看得起这些中国人了，自一个世纪以来，我们何曾听说中国人有什么引领世界的技术了？没有。正是从泛翰集团的这些研究方向上。我们可以看到，他们的研发重心始终是放在了芯片制造方向。通信领域是个复杂的系统工程，而并非只是简单的芯片叠加。如果有谁认为造的好芯片就能做得好通信系统，那为何通信三巨头里没有intel？”

　　　　“至于帕朗德总裁说中国人有otn技术，且不说他们这项技术是否成熟，我们联合了阿尔卡特公司也未必就输给他们了。阿尔卡特公司的光通信技术历史有十多年了，整个系统成熟设备完善，30g的主干网络我看也完全够用，100g以现在的网络需求完全是浪费。”

　　　　“再来说专为telfort公司研发的pda。这个前景就更不好说了。苹果公司的messagepad难道功能不优秀，设计不精巧？但产品的销售情况如何？恕我直言，这或许正是我们竞争对手的致命错误之处。”

　　　　“白劳德先生，您的意见呢？”

　　　　荷兰公司内部的讨论气氛很自由。白劳德并不会因为自己是ceo，就有至高无上让别人俯首听命的权力。

　　　　帕朗德被加里这些理由反驳之后，其实心里也多少有些动摇。像是离间分裂这样的手段。想要实现并不容易。说不定在计划实行的时候出点什么乱子，结果爱立信就要被捅出去一些丑闻。从心底来说。他其实也不是就愿意去费这个力气、找这个麻烦。

　　　　所以他眼睛一转，直接将皮球踢到了白劳德的脚下。

　　　　白劳德坐在首位上。手扶着下巴，摸着自己浓密的金黄色大胡子。他想了想，缓缓的说道“加里说的有道理，不提别的，对手远在中国，我们就算想施加什么影响恐怕并不容易。而爱立信中国公司，资料里也明言了，甚至连较弱的华星集团都比不上。”

　　　　“帕朗德，网络业务方面是你在主要负责，你的这个重视态度很好，让我非常放心。”

　　　　白劳德先是安抚了帕朗德一下，这才摇头道“不过我们爱立信公司一百多年的历史，论技术何曾怕过谁呢？所以说，我认为加里是正确的。新技术要推广，肯定有一个不稳定的逐渐改善的过程。泛星公司的otn技术，是否能够像他们说的那么好，我看是要存疑的。在纸面上的数据再怎么漂亮，总归是要看实际运行的表现。”

　　　　“在这方面，我们爱立信和阿尔卡特的设备以及解决方案，都是经过了长时间市场考验的。所以我的意见，还是和泛星公司正面较量一下，让他们知道我们欧洲不是亚洲，没有那么多可以取巧的地方。”

　　　　帕朗德和加里对视一眼，既然白劳德下了决定，俩人也就不再争辩了。会议室里其他人相继做了一些发言，也是在这个论调下修修补补，整个竞标策略也就这么定了下来。

　　　　说到底，白劳德和爱立信荷兰公司的心里，并不觉得这个突然出现的泛星公司是什么重要的对手了。不然换成诺基亚或者摩托罗拉，他都未必敢把kpn公司引入这个工程中来。（未完待续。。）

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第五百五十一章　答辩



　　　　泛星公司的办公地点就在telfort公司办公大楼的不远处，两者之间甚至能够站在窗口互相望见对面的身影。为了在阿雷纳球场旁边租到这栋办公楼，泛星公司的副总经理罗伯特先生，甚至请动了他担任医院的叔叔。

　　　　在付出了比市价高出1。5倍的价格之后，这栋靠近telfort公司的大楼才落入了风无忌的手里。

　　　　而付出如此大代价的收益，也显而易见的表露出来。起码telfort公司从上到下，莫不是对如此重视自己的泛星公司充满好感。仅仅是这个态度，就让那些觉得不应该让中国人赚荷兰人钱的人闭嘴了。

　　　　早上，乘坐租来的白色帆船，周硕和李宝贵顺着费赫特河直接在阿雷纳球场附近才上了岸。半个小时的时间，就从居住的花园城堡酒店抵达了办公地点，这让周硕对副总罗伯特的印象好上不少。这人并非只是一个关系户，办事的能力还是很可靠的嘛！

　　　　从码头上了岸，这种坐船上班的体验，就算是周硕也没有体验过。新鲜的感觉，让他忍不住想在绣城也这么来一次。泛翰集团就在河畔，从市内过去其实倒也挺挺方便的。

　　　　泛星公司这边并没有准备什么欢迎仪式，就仅仅是风无忌和几个高层的员工在门口迎了一下，然后一行人就直接奔赴了telfort公司这边。

　　　　“telfort公司的招标准备工作已经结束了，暂时也就只有爱立信和阿尔卡特的联合投标能和我们竞争。”风无忌简略的介绍了一下情况，说道“今天是三方做个简单的见面会。telfort公司的ceo阿尔伯特要听取一下我们双方的方案设想以及答辩。”

　　　　“好，这是咱们第一次和爱立信短兵相接。看看他们有多少本事好了。”周硕双目放光，嘿然笑道。

　　　　一行人走了没有几分钟到了telfort公司的办公楼这边。自然有工作人员将他们接待了过去。四周的telfort公司员工对周硕这些人倒也客气，在经过的时候眼光中还不时流露出一些好奇的神情。在西方人传统的印象中，中国人或者应该是拖着猪尾巴，要不然就应该穿着一身绿军装手里拿着红宝书。

　　　　但是看泛星公司这一行人，显然和这种传统形象大不相同。没有难看的猪尾巴和麻木的眼神，衣着得体而时尚，待人接物也都温和有礼。如果忽略了他们的黑发和黄皮肤，根本就是和荷兰人没有什么区别，甚至要比大多数荷兰人都更有文明人的气质。

　　　　“周总。那就是爱立信荷兰公司的总裁白劳德，跟在他身后的是gsm网络副总裁帕朗德和cto加里。”

　　　　风无忌轻轻的在周硕指了指从走廊对面走过来的一行人，显然对面也发现了泛星公司这边的队伍，双方的距离越来越近。就在telfort公司准备的会议室门外，两支队伍终于会合到了一起。

　　　　“泛星公司？”白劳德在门口站定，目光从周硕一群人脸上掠过，不由笑了起来。

　　　　“远来是客，请中国的客人们先进去吧。”他这样说着，还做了个请进的手势。

　　　　周硕淡淡一笑。白劳德想点一点他们外国人的身份，给telfort公司的人心里塞一根刺。不过这对泛星公司来说，却未必能够达到作用啊。几百米外泛星公司的办公楼就在那里摆着，自己的诚意telfort公司高层会视而不见吗？

　　　　没有计较白劳德这点小心思。周硕道了声谢，当仁不让、一马当先的推开大门，迈步走进了会议室。

　　　　这是一个透明的会议室。和外面走廊之间隔断使用的是一整面玻璃。会议室里长桌一侧已经坐满了人，telfort公司的ceo阿尔伯特在靠窗一侧的正中位置坐着。见到周硕和李宝贵一行人走进了。便带领自己这边的员工都站起了身来。

　　　　白劳德的爱立信荷兰公司人员也随后走了进来，两边在靠门的长桌这一侧分成了左右两个阵营。三方人马互相介绍了身份和打过招呼。慢条斯理的在各自的座位上坐了下来。

　　　　“到今天为止，我们telfort公司的全国网络招标工作就已经完成准备阶段了。综合了第一阶段收到的标书来看，有两家公司符合我们要求。分别是来自中国的泛星公司和爱立信荷兰公司，恭喜你们！”

　　　　阿尔伯特说完，带头先鼓起掌来。周硕和白劳德隔空对视一眼，也纷纷为对手送上了自己的掌声，一时场面上的气氛倒是缓和了不少。

　　　　“关于全国网络的招标，我们telfort公司已经决定接受kpn公司的投资。工程总造价将从六亿美元的上限，可以提高到九亿美元。当然，虽然资金总额上升了，但价格仍然会是重要的决定因素之一。”

　　　　“通过对你们两家公司的投标方案进行研究，现在仍然有一些问题需要请你们进行详尽的介绍和解释。同时，如果你们对招标流程没有意见，就请交纳10万美元的投标保证金”

　　　　阿尔伯特将整个竞标流程和相关注意事项介绍了一遍，然后将发言让给了telfort公司的cto安德鲁。

　　　　“泛星公司的周先生你好，我是telfort公司的首席技术官安德鲁。”安德鲁虽然和周硕之前就认识，但仍然很正式的介绍了一下自己。他清了清嗓子，问道“在你们的竞标方案里，我注意到一个问题。你们的otn技术问世的年限还很短，现在是否有使用的事例？能否出具一份使用过程中除了纸面性能之外，稳定性、能耗、负载等实际使用性能的报告？”

　　　　周硕看了李宝贵一眼，轻轻的点了点头。李宝贵从旁边人手里接过一份文件，推到了安德鲁面前说道“关于otn技术，我们现在有两条试验线路。其中一条，就是华星集团铺设在我们中国深土川的一条一百公里长的线路。这里是这条线路运行的具体数据，关于文件的权威性和准确性，都可以得到我国政府提供的公证文件证明”

　　　　这边帕朗德和加里对视一眼，眼睛里都浮现出不可思议的神情。100公里的光纤线路是什么概念？从荷兰北到南，也就是这个长度而已。为了一条实验性线路，竟然就有这么大的手笔？中国人做了telfort公司这一单生意，利润能把这条试验线路赚出来吗？

　　　　不论他们如何疑惑，甚至是怀疑中国政府配合作假——这个代价可就大了点。也许作假一次能得到这一份订单，但以后你中国人还要不要在国际上做生意了？何况公证是一个国家政府公信力最直接的体系，任是五大流氓之一没有不要这个脸的。

　　　　所以这份文件的真实性，爱立信荷兰公司这边真的也是拿不出合适的质疑理由来。

　　　　安德鲁快速的浏览了一下这份文件的概述和目录，放在一边点了点头说道“关于这份文件我们之后会进行详细的研究，关于光传输网络这一点，不知道爱立信公司是否也能提供一份这样的文件？”

　　　　安德鲁这也是应有之意，要求了泛星公司这边却不要爱立信的，那可就说不过去了。如果被人认为是刻意刁难和歧视，对他